活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？下面是小编辛苦为大家带来的珠宝营销策划方案经典9篇，希望可以启发、帮助到大家。
珠宝c c D = ; ? S营销策划方案 篇一
一、 活动时间：20__年9月1( 6 K0日
二、 活动地点：迁西商M K r e } .场
三、 主办单位：L o z v迁西商S / 1场、戴梦得古珀行公司
四、 地点：迁西鸿福购物商场门前9 A N X ( H
五、 背景及目的. q ~ 4：
时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古q 1 S f K { (珀H | ! H *行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。
六、 环节设置：
1、时间掌控：25分钟
2、内容：
A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠b 4 N宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍
B 、在专场发布会期{ k , – x 6间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后_ S 7 O : :，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。
即：凭K 8 t p U v B / d宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽5 m & H # :奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。
一等奖：\ 0 9奖价值4688元的钻饰
二等奖：奖价值3688元的钻饰
三等奖：奖价值1688元的钻饰
七、费用预算：
1、 奖品部分甲方自筹
2、 宣传品甲2 } y L _ } R q ~方自筹
3、 模特8人，男女各4名，8000元（含往返车费、食宿另计）
模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）
珠宝营+ o @销策划方案 篇二
“古珀行”是成都戴梦得首饰制Z A } , } W n造有限责任公司与香港古珀行珠宝有限公司合资经营2 3 ] /的 中港合资品牌。是经营钻石及各类名贵宝石批发和零售M U { J Y s的国际品牌。
成都戴梦得首饰制造有限责任公司，成功塑造了公司品牌形象。20__年合资成立了成都戴梦得古珀行首饰有限公司，在国内经营“古珀行”品牌。借助戴梦得公司良好的企业形象和香港古i . @珀行公司雄厚的技s & y % } ! ? = %术实力，依托x r 0 O 3 q成都B S 9 p – @ v # (优越的地理优势，致力于开拓国内外市场。“古珀行”的创办将为我国首饰业的发展带来质的飞跃。两大企业联手，将不断向市场奉献设计新颖、工艺一流的首饰新品。竭诚欢迎各界同仁6 9 3 9 L g前来洽谈、合作，让我们共同繁荣中国珠宝首饰市场。加盟古珀行，成就财富梦想。
古珀行中国E # R F m人的钻石首饰
20__年度国家级诚信品牌单位
20__年度中国珠宝首饰著名品牌
20__年"全国重点中小企业质量信用AAA等级"
20__年"全国信用AAA企业"。
一、 活动主题：人杰地灵营口情 星光璀璨“古珀行”
二、 活动广告语：稀U C 8 ,有钻饰 永恒纯净D q .
三、 活动名称t ] Q =：情动营口 戴梦得古珀行品牌推广会
四、 主办单位：成都戴梦得古珀行首饰+ E F E | w M有限公司
五、 地点：营口商场[ ! t f } \ i U –门前
六、 时间：20__年9月18日下午4：30至5：L a 050分（时长80分钟）
七、 背景及目的：
时逢营口商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，+ w ; C f o k )让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。
八、 推广会内容组成：
A 、艺– B v ] e术演出60分钟 B 、知识问答10分钟 C 、颁奖典礼：10分钟
九、推广会程序设计：
1、艺术演出部分：
（1）开场舞
（2）主持人介绍参会来宾，介绍产品H S r E B t :形式，分店负责人致辞
（3）歌曲演唱
（4）舞蹈（拉丁舞）
（A [ 0 | z – 9 ` Y5)模特秀(20分钟）中间穿插产品介绍，男女展a q X ~示（各6名）
（6）舞蹈 歌曲
（7）武术表演
（9）; + / @ K ` #结束语
2、知识问答：
提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。
3、相关嘉宾为幸运观M ^ ) 9 z b ^众颁发礼品，并请代表发言。
十、场景$ m 7 u h w K I布置：
1、场内部分：舞台（及T型台）结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花
2、场外部分：彩虹门、彩v % C Y U ; 0 n旗、警戒线、氢气球、嘉宾) q H I 5席座椅
十一、费用预算：
1、 场景布臵：6000元（建议委V R 0托给当地广告公司）
2、 演出：（全部演员为省级行业内获奖人( i F a 9 ^ h # Y员包括主持K ] j p [ * J 4 1人）共计 120__元（车费、食宿由甲方负责）
3、 其他部分：宣传单= 1 % Z Q页、奖品（甲方负责）
十二、结束语：
古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都L * G B 1 { & e l是物超所值的传世佳品。
古珀行相信：这些独出心裁、优雅别致的饰品，将会给您带来无限的美好与欢乐，: g M L会成为伴您一生的好运吉祥物！
珠宝营销策划方案 篇三
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
1、面带微b % , q g笑2.仪w g U Y e x \ U 6表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以K b O / r商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心
2、s . # i 5 Z W 0顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面5 w S 2 s着手：(1)认真观察；(2)b N g C @ a交谈与聆听
3、顾客的购买动机
4、顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工，使用n ) F专业规范的销售常用语，不但可以树4 1 f E T立品牌形) c B r ( L ^象，也} A e e能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
1、顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见
2、展示货品时的专业用语
介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值
3、柜台礼貌用语
（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。
（2）这是您的发票，您收好。
（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。
4、顾客走时的礼貌用语
（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次# | |再来。
（2）新货到了% F 7 x ; x（指圈改好后v ; . K），V N 5我们会马上给您电话。
（3）这里是一份介绍x c 8 y v – z s a珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
五、售中服务
1、! b ! q | ] K u顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，j # L I } q T下午好，晚上好）您选点什[ ^ 1 ^ U么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。
2、当顾客显Y – 8 R示兴趣时o u C { B，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客s m % y 5 4所感兴趣的货品。
3、展示推荐
（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意
（2）观察顾客：脸型( 3 J s f手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并S a s可以显示出导购的专业。
（3）T ` y推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在] 6 a m z ; U U X销售5 7 * c T X 8 q h过程中适当提出一些自己的意见和见解。
珠宝营销策划方案 篇四
一、活动目的
在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，{ v – D 3 \ ! t借这个小长假契机，除了促销活a 3 * _ y f t M o动外，更加要强化服务的意识，[ : v Y ? R N n增加产品的卖点。
二、活动对象
集中优势兵力P / _ S U * f }，重点突破，选择节日营销S R ^ J ^ . S q的重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2、活动的主要对象：重视工艺、追求d . `时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。
三、活动主题 ：银灵石尚“五Z j ; ! r c保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美！
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品8 n 6。
四、活动方式
抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：
单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素v b W d b银耳钉一对，价值50元左m y y C . E ? : Q右）；
单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）；
单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右! ` . J ? t S {）；
单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元, & / d R a [左右）；
奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念r z [奖。具体内容待商榷。
抽奖方式B、
五一幸运大翻牌：
幸运乐翻天 翻V W ;牌有奖 4月27日—5月5日
活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括C d # x i 3400元）时获得一次翻牌机会，600元以上（包括600元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜h E \ : B v } H W的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；
奖品设置：
A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。
B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一# O * l条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。
D、奖品为素银耳钉一条c N i，价值50元左右，提供三款供顾客选择。
加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定
各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴. – i Q / E定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者7 y E及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定0 ! k 3 1 W。y V –
C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。
银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了m { ^ & G冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：
各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看[ T M 2实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特Q T a p k别优惠。
重点宣传和推出公司的售后服务。
六、前期准备 ：
1、人员安排:要“人人有事做，事事有人z s a C %管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分C l K /展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。
3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。
珠宝营销活动策划 篇五
20____年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀H 8 ( 0 M ? / E V升的金价降低了市场热{ z k B 5度。而以打折为主的价格战千篇一律6 m c 9 ~ Q Z P ?，忽视了品牌的建设和维护。
_珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来D @ z 4 { \福祉，给消费– Z ] – ] ~ : + –者带来福音。
_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产| 5 8 ;品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者，以正合，以_ I a A o ^ Y :奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2、活动控制的范围：优先选( K o c 2 ~ 7 _ 9择的特定区域a q 5 y 9。（一、二级, w 0 ]市场）
3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、s b S ) o `追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。V ( s L E
4、促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动e z ) _ e S g主题
1、确定活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还r ` w 9是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好l W c # C d ^ F的主题很关键。
我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣：按产U r m ~ a 7 { X品的实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八% K } 6 _ ^折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出5 ? X ( + r U $ =公司的售后服务。归纳为八项保证q \ R G N ~服务——保质量、z ? \ ] R Z *保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动
消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐l I 1 B a H ? _装，表达9 , ^ [ & A春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的; i t @ o形象。
四、7 E h [ \活动方式
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关= ` 4 6 n由市场督导负责，和商场敲定活动形W q y s ( j式、时间X n ]和地点。利用商场春节大型促销? 0 ; 7 I D e z宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活` d 9 ) 0 1 % v r动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销) H L售的反应越大。但这) g Z G m h / . O种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分O G W ` R J s ] k析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激y U | w % R程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：
金额在1000元（实际结算n J B k \为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接o G \ | C = ] B T领取安慰奖一份；
金额在1000-3000元：获得两次抽n M 9 V * : J v奖机会，或者直接领取五等奖一份；
金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等# f ~ O G奖一份；
金额在6000-10000元：获得四次抽W b ?奖机会，或者直接领取三} q @ – &等奖一份；，
金额在10000-20____0元：获Q ! % K M \ S / n得五T E 2 r次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；
奖品设置（Y / x I y 5设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：20____年1月24号——2月7号。
此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式（待定）
报纸——
优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2、广告制作速度快。
3、灵活、及时，区域市场D B E m w ) % E G覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：1.杂乱，针对性差。
2、保存性差，复制质量低，传阅者少。
3、浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2u U $ b M I u y、能很好地建立形象的一种媒介。
缺点：1.制作成本高。
2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3、大T j ~ F v W U D多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志—$ C ` h g r—
优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一, / j定的权威性。
2、复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：1.广告购买前置x e ^ I时间长，有些发行量是浪费` K j E n f k U的，版面位置无\ S l保证。
2、篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排:要“人D v L T 2人有事做，r 5 ^ e事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的V
I，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用F 5 [ q ) Y Y 3 {材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展w t S示现场商5 E T R [ 8 ; –品的POP、__展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球c w H w Q O * N、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：确定新品、促销产品、+ N R ?传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的n c R t # 2 o b #保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及J $ – l [ !时对促销\ 8 T范围、强m i { Y q – | g度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体b [ – g $ x宣传的问题，对这次活动将采取t r d H何种方式在哪| N : L / R 0 T些媒体进行后续宣传？
综合成本（低)、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）4 z M m及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位? n @ ! *。报道这次春节促销活动的主题，展示公司_ ) Y c F + b j v品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、o b U 8 G E H D b费用预算
整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展{ b 1 \前半个月，拿出详细的费p 6 : :用\ l X – w预算，S , ^ n y及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部0 { C $ M ! X门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等c { { 7 G Z e I b。
这些意外可能s \ n l | ) = A f影响活动
的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备C – ? y z h T ; l。不能因为单店的U A Y X } U x意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此) r _ y I作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额）s K l 6 E I : K，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。
从刺激程度、促销时机、促销Z k i D 9 V w G @媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认9 P & n ] –真总结，将结果在促销活动结束后一星期^ ` / g v ]内反馈给公司市场部。
珠宝营销策划方案 篇六
一、开业促销
1、百元买钻饰 现l m T a m e L b金大返利
活动时间：8月3 日——8月13日
活动内容：
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加{ o 2 4 $ s s“百元买首P r 9 J C t饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，S y S g 8 /返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽? 0 ( { # ) 4即兑，100%中奖。\ + ^ 7 S {奖项设置如下：
一等奖 返现金1000元
二等奖 返现金300元
参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻
活动时间：8月G b . % X } R J u3日——9月3 日
活动内容：旧足金、千足金，– C z旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
免收加工费+德克士炸鸡店 或
迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张
3、 大礼送会员 好事与您享
活动时间：8月3日Q S d e k P——8月13日
活动u W w x T内容6 + b . G：
凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、 688钻石走进寻常百姓家
拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5t & 5 ` X E、 量身定制‘真我个性’克拉钻
真m 9 P我= _ # k * 1个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中
二、活动宣传推广策略
1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，; * + d k Q共十条，内容如下：
1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金q + ; g叶广场专柜隆重开业
1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店
金叶广场专柜隆重开业
1.3通K 8 q t P | A辽美林公司恭贺哲里木金店^ ^ l金叶广场专柜隆重开业
1.4成都百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1.5四川日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1、 6成都爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广A H ) , y – I场落户
1、 7成都吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
1.8 688钻石走进寻常百姓家
1、 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖
1、 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻9 + * i h饰+50元s r c ~ M s 9 C )免费餐卷一张
1、 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张e 5 # T
2、 开业前三? F V $ 3天在金叶广场内放置_展架20个
内容：
2、 1哲里木金店隆重进驻金叶广场
2.2促| ` 3 ; g W销内容
3、 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户
3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2
4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。
三需准备与沟通工作
1、 联系充值卡
2、 买一台电脑，联系会员资料联网
3、 与金叶联系放鞭炮事宜
4、 与民政局联系结婚喜卡事宜
5、 与爱迪尔、吉玳W j H Q 2 i R 3 ^联系宣传册事宜
6、 哲里木金店之夜
7、 与影楼联系互动互惠
8、 开业场地布置和店} M * , w Y b面布置专人负责
珠宝营销活动策划 篇七
一Q K $ 0 t、开业促销
1、百元买钻饰现金大返利
活动时间：8月3日——8月13日
活动内容：
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小a E [ F票可参加“百k e , J i B M C元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰B G N ~ 4 R X，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖. N l { m ` R 4 T项设置如下：
一等奖返现金1000元
二等奖返现金300元
参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻
活动时间：8月3日——9月3日
活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
免收加工费+炸鸡店或咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张
3、大礼送会员好事与您享
活动时间：8月3日——8月13日
活动内容：
凡金店会员，累计积分超5000元者，皆可到广场金店专柜领取咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、688
钻石走进寻常百姓家
拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。\ + 2 ; 9 E e & _
5、量身定制‘真我个性’克拉钻
真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻\ ` \ _ P & `石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都A o Q是自己的。十天交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，k m R O % s尽在钻石中
二、活动宣传推广策略
略
三、需准备与沟通工作
1、联系充值卡
2、买一台电脑，联系会员资料联网
3、与联系放鞭炮事宜
4、与民政局联系结婚喜卡事宜
5、与、联系宣传册事宜
6、金店之夜
7、与影楼联系互动互惠
8、开业场地布置和店面布置专人负责
珠宝营销活动策划 篇八
活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一6 X / A 7 A a D =生
活动时间：8月22—8月26日
活动内容：
黄铂金：
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送2. ; #77元钻石
以此类推8 r 2 6。
银饰：
老凤祥银饰全场9折。
钻饰：
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥—“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚k b V c B P + 3礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”4 w R \系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品，
实付2000元者，送红绳千足金转运珠手Z y 1 2 m ] \ [链一颗。编织费另计
实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、老凤祥钻石特价
在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。
活动准备：
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两店合为一起。）
4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。
5、DA $ O V k D } W qM单宣传。
珠宝营销活动策划 篇九
一、公司及产品简介
1847年，Louis-Francois Cartier （路易斯。弗朗索瓦。亚~ 4 v + @）接掌其师 Adolphe Picard（阿道夫。皮卡尔）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉尔）街29号的珠 宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。192022年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打W L 5 H b )响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久 不衰。拥有150年历史的（又吉4 r 1 = D★www.8-s.coQ o # 4 a hm）卡地亚，为瑰丽无# { y匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉 煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅 幻时钟即为珠宝镶嵌的h 0 – [惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推o r o c u K _ a向新里程。时至 今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业 品牌在世界品牌实验室(WoD ! / T J _ H [rld Brand Lab)编制的2022年度《世界品牌500强》 排行榜中，名列第179。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
1、行业外部环境分析
在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2022年将继续保持企稳回 升的态势。经济专家预测，2022年中国经济有望进入本世纪以来的第二n = W q 3轮高增 长、低通胀的黄金增长周期。2022年是实施“____”规划的最后一年，保持经济 平稳较快增长，对9 h !于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二 五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大 经济B u # ( A | 5 ^ –结构调整力度，提高经济发展质量和效, y c ~ m J e % J益，要以扩大内需特别是增加居民消 费需求\ p c w g X %为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取 得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济 将继续保持强劲的复苏态势。
2、行业内部环境分析
全球的珠宝电子商务始自美国2 1 B m =。Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美 国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2022年圣W K f V诞节，Blue Nile的销售增长 了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费 者所接受，Tiffany（美国蒂| 8 C ; F #梵尼公司）也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包 括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更i k U – – P信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体 验，在互联网上买钻石，一! E d直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。
在全球钻石行业中，中国的发展令R I z K . 2 + G人惊叹。2022年DAC报告称，2022/ V 9 T R L V q *年中 国成品钻进口额增长了 31%，达到6.99亿美元。这使中国的进口在2022年一跃 赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。2022年，全球钻石业 对中国消费者寄予b ; ! ^ N N : } 0很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。
中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。; d ( { k V ,2022年5月份，成都正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报 告202, 5 0 [ O v * y –2》显示:2022年度，我国网上购物继续高速发展，2022年全国网购规模达到 2670亿元，网购人数达到1.3亿。而成都市和成都市的网购金额双双突破200 亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：2022年我国网购市场规模 将达到4900亿元。今年是中国传统的猪年。在沉寂2022年后，一些珠宝h B ; p v m w W电子商务 品牌，都期望在猪年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟c ? m y m 9 `在2022年 的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是 1亿元。他们的发展，让y M :传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种 方式表示了认同G S i ; % \ x 6 f。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。
（二）企业形象分析
追求完美、. \ %创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品 中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信， 更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们最大的动力。我们渴望一种心灵的 震撼。
流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业X , { e界的著名品牌，以傲视群芳的灵 性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索V e 8 / a * K 9 Q，赋予所~ t ` L有女性渴望拥有的奢华与高 贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管K [ c \理模式和优秀的专业人才，积淀成宝 贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。
（三）产品分析
19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻 石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师 们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问 世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设{ 0 ! D Z计、造型等各方面不断变化创新，而唯一不变的是 卡地亚对钻石挑选的精益求精。
百年中，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻 石6 + r Z $，都要经过严格的标准筛选：
所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最权威的国际钻石鉴定机构GIA（Gemological Institute of America，美国宝石学院）颁发的GIA鉴定证书； 而且，只有D到H的色泽等级(ColQ j K 8 ! x Uour Grade)，FL到VS2的净度等级(C3 o \larity G$ : grade)，以及极好(E__cellent)和非常好(Very Good)的切割等级(Cut Grade)才
能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)% k Q W s g % C和白光 (Brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在 全世界的钻石库存量中，仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。
卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。
（四）竞争分析
我国珠宝G N m f i首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低；| M J K i = { d进入壁垒逐渐降低；o z u c n m C 高档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企c 3 0 w E业有各自v # P I * W 2 1的市场，地区分布不均 衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过， 在经济全球化的今天，其他国A # + L , c #际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的 竞争压力。s 2 S s t S @ r c
（五）消费者分析
目前，消费者主要表现出以下消费倾向：
（X J 3 A v b 3 2 O1）从盲目性保值到理性收藏。
（2）从大众化盲从性消费到个性消费。
（3）从普通性了解到专业性认识。
（4）从简单产品意识到品牌意识。
（5）从物质消费到精神消费。
珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步 走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠 宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。
市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企y i j业市场营销 的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，– J C v D { $大家都习惯上网查找相 关信息，人们对网络销售逐步认可^ i J。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人， 网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和 152 信用体系的不断j L T x完善，必将进一步带动网络销售的发展。
三、SWOT分析
（一） S-优势
（1O s % K | ; ~ – [）拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下 了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
（2）卡地亚不仅是天才横溢的设计师，k ] a 5 L更具有精密心思，并不断钻研技术。 他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作w ! I )工艺推向 新里程。
（3）卡U T r地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮H = } M h j ]具、眼镜、书写 工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。
(. $ d B }二)W-劣势
（1）自主} ; [ W ( } \设计水平还不高W L [ D _ ~。
（2）面临设计人才不足的瓶颈制约。
（3）珠宝企业从加工中获得的利润很有限。
（4）缺乏高级网络经营人才C } } s 3 & a，网络技术、物X U O ; ( \ g s流方面还不完善以及网络安全等 问题。
(三)O-机会
（18 E 8 h X I）经济和社会的不断发展。
（2）人民生活水平不断提高。
（3）网上购物的趋势化。
（4)对C2C(Customerto Customer,消费者对f . v & ( G I消费者的交易模式）卖家的不
够信任。(5)B2C网站专业性强。
(四)T-威胁
(1)B2C商城不断增加。
（2）出现了一些专业性的B2C网上商城。
（3）目前国内/ h b *珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。
（4）中国劳动生产率低。
四、网络营销策略
（一）营销定位
模式定位:B2C
网络营销的模式主要有三种：B2B（ Business to Business,企业与企业之间的 交易模式）、B2C、C2C。在详细分析= i J网络营销的作用、公司的经营策略和公司对 网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为B2C。它是企业与企业、企业与顾 客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象& @ i z F s l #，向顾客传递信息，联系与顾客之间 的感情，提供了一个销售平台。
（二）网络营销组2 * =合策略
1、产品策略
以顾客为中心。顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的 个性化需求。营销过程不单是推S N o N I D f销产品的过程，而首先是一个满足顾客需要的过 程，而顾客的需要是多A R 0 6 F h g方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精 神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念m y P U [ L。
2、品牌策略
保持世界珠宝行业知0 0 \ x n { A q名品牌/ | w 7 v l \ x地位并争创更高品牌。
3、渠道策略
（1）渠道现状。目前网上销售珠宝的卖家，大致可分f 0 L Z为淘宝专职卖家j r K v L与实体 店经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销a * } # 6 [ ) :售、信用C \ D 8 B A度高、时间充裕；后者的 优势在于有实物和价格优势，对产品更了解。
（2）渠道优化。主要通过以下方式进行渠道优化。
①加强培训与指导。对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经 营进行专业培训，目的是e s . m & – 7 A 2提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠 诚度。
②提供精美且高质量的商品图片。优质的% u a图片，这将有助于提高产品的销 售量。
③发展更多的优质代理商。目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能 发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网 上的可见度! { 3 8 T ~ O ?与销售量。
④建立完善的物流配送体系。物` T U流配送随着电子商务的发展而完善，然而 价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势。因而，企业应充分利用b J u v h G已建立起 的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在 降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度。
4、价格策略
（1）线上的价格要比线下的便宜。
(2)B8 A + % t : = H \2C商城的可以比其他网上代理的贵。
5、促销策略
（1）加入消费者保障服务。
（2）公司在节假日和新品上市时进行促销活动。如在刚刚过去的七夕，以及 即将到来的中秋节、国庆节举办盛大的网络促销活动。_ / = [卡地亚部分商品打折出 售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分。卡地亚用户有更多机会成 为卡地亚会员。并在促销期; j | g X D z间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠 的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。
（3）充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传。在卡地亚网站购 买卡地亚商品的顾H w m z x Y \客将会获得大量优惠，如低价、送积分等。
（三）客I h . G 9户关系管理
客户关系管理(Customer Relationship Management,简称 CRM)是一个不
断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以 满足顾客需求的连续的过程。成功应用CRM系统，将给企业带来显著效益。卡 地亚应具备完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship Management,在
线客户关系管理)系统，由客户销售管理子系统、客% \ m E T 1 x } w户营销管理子系统、客户支持 和服务管理子系统、呼叫中心子系统、辅助决策支付子系统、数据库及支撑X Q )平台子 系统组成。通过完善E-CRM系统，提高卡地亚公司的管理水平。
（四）个性化服务
公司网站为所有会员提供个性化平台，并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计 模块，所有会员与非会员都可以自己3 7 – C i设计花样各异的珠宝，也可以让您为她（他) 设计出属于自己F F O c Q V I的爱情象征品。设计出的珠宝首饰，可以自己收藏，也可以发布 到网站，依自己意愿而定。发布到网站上的作品，卡地亚会尊重该会员的所有权， 如有顾客想要定制购买会员设计的珠宝，在该会员认可的情况下，可以卖给消费 者，并为该会员赠送积分。购买的越多，送的积分就越多。达到高级VIPCVery Important Person，贵宾）的会员，如有一定数量的人定制购买该会员设计的珠B = _宝， 还可以为其提供一次免费的法国浪漫之旅，并可获得到公司总部参观的机会。非 会员所设计的优秀作品，会另行奖励，以提高用户参与的积极性，提高卡地亚的知 名度。有畅销可能的优秀作品，卡地亚会真诚与其合作，购买其版权，并送积分或 卡e S M k c x m \地亚其他作品作为奖励。
五、企业网站建设
（一）网站分析
1、网站流量分析
通过在网站服务器端安装统计分析软件进行网站流量监测，为网络营销人员 查看部分常用网站推广措施所带来的访问量，如网站链接、分类目录、搜索引擎自 然检索、投放于网站上的) : g在线显示类网络广告等，从不同方面分析网站的运营效 果提供方便。
2、站点页面分析
模式一：进行网站整体风格的b a =美术设计和策划，量身定制网站首页和通用二 级页面模板，制作网站动态旗帜广告1套，页面Java（J) { ? b P K hava语言）程序效果1种。
模式7 e 3 F二:进行s * x f网站整体美术设计和策划定制网站导航页和各页面，以及三种 通用二级页面模板，制作专题图标x i ! U `和网站动态旗帜广告，页面Java程序效果 2种。■
卡地亚珠宝网站应使用适合产品和受众群体的色调，以清雅、素净的冷o : k色调 为主，并附加其他色调，从而凸显网站是以满足大众群体、体现产品风格为主的网 站，达到吸引消费者的目的。
3、网站运用技术和设计分析
主要是电子商务中的信息技术$ s h & C、网络技术、数据库技术、网站主流开发技术 （CGI通用网关界面、ASP硬盘保护技术、PHP超级文J N s T V T本预处理语言、JSP Java服 务器端语言）、磁盘存储技术、电子商务网站服务平台技术。
4、网络营销基础分析
(1)In1 ) + n e } K N /ternet（因特网）的快速发展是网络营销的技术基础。
（2）消费者价值观的变革是网络营销的观念基础。网络社会消费者心理变 化趋势和特征，主要是个性化消费的回归，消费主动性的增强，购物方便性和趣味性的追求。价格也是影响消费心理的重要因素。
（3）网络营销强调个性化的营销方式。
有H n 4 `了以上基r } ! F R础，网络营销的开展才会更加迅速、方便。
5、网站运营分析
釆用“网站一实店”的经营模式，但偏于网站。
主要把店铺6 Z / 3 = h n销售的优势和网络销售的优势结合起来，优势互补、扬长避短。 单纯的网络销售虽然信息量大、方便快捷，但交易后很难有售? | G b K后保证；单纯的店铺 销售虽然交易安全* { ) U，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比。因此， 在拥有一家实体店的同时，卡地亚也要有一个独立的销售网站。和其他B2C网 站一样，网站上有商品$ v . ^ o信息、交易方式和安全保障。有独立的店铺，消费者对购买 的商品有任何意见，可以方便地到店X p j铺解决，这样店铺就成了网络销售的一个售 后服务站，同时在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货，不需要通过快 递公司，这样既节约了成本又节省了时间，店铺成了销售网站的一个货品门市。
具体消费流5 g c程为：顾客在网站选定喜欢的商品发订单；接单后，根据顾客的订 单将商品送. I – B到顾客手中；顾客收到货后，将货款交付给送货人员；顾客也可直接到 店铺取货购买，如传统交易一样，这时网站又成为店铺的一个信息平台。
（二）网站优化
为了优化网站，加快网页下载速度，除了对图片进行优化外& & W u {，还需对网页其他 各个元素进行优化。在网页编制过程中如Z V G J 1 x {能充分利用编辑工具，也可以在网页制 作中达到优化的目的。
1、合理调用CSS（CascadingStyle Sheetso | X 3 8 d M，层叠样式表单）
进行网Z } 9 K 7 9 (页设计时，运用样式表单CSS来对页面元素进行布置，可以大大减少 HTML（Hyper Te__tg M @ c O s [ Markup Language,超文本标记语言）代码。
2、为服务器减负
在交互网页中，用户常用表单向服务器提交数据，k w #等待服务器的数据处理，然 后返回浏览器，等待的过程令人心G x a F i H S Z {烦@ + T ] 9。为此，进行网页编辑时，有必要对服务器进 行考虑。Dreamweaver（美国Macrog 5 l ` \ Kmedia公司开发的网站开发工具）中制作# V Z 4 d O f M ^网 页，在为服务器减负工作中有一项做得较出色，就是对用户所提交的表单的合法 158性进行验证，只需在浏览器端进行，不必返回到服务器验证a i } f : P 3 I (，既减轻了服务器的负 担，又让浏览者少一份伤心的等待~ 1 ] T T ; { $。
3、自我“减肥”
目前网页“减肥茶”很多，随处都可找到，而在Dreamweaver中，不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”s $ :功能，足可以使网页“苗条怡人”。
4、合理应用表格
不但要为服务器减负，对使用的浏览器更需要减负，也就是尽可能地缩短浏 览器对页面的解析时间，上面提及的Java Script（基于Java语言的一种脚本语 言）脚本加入就是一个例子。影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对 表格的解析N 3 _ B 5 C d &时间与表格的大小、复杂程度成正比。而在Dream\ + A + ( n lweaver中，为了版 式的安排，通过加入大量表格来进行定位# v 6 5 G，有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格，这实质上也I : ( * l z { (是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长。为此，在使 用表格时，应尽量将表格打散，并尽可能地避免表格的层层相套。
5、网站结S l B % c构优化
卡地亚网站的结构，应清晰简洁，布置要合理。整体风格应以简单明了为主。
6、网页标签优化
网页标签通过合理设置，应最大限度方便消费者检索、查找。
7、超链接优化
卡地亚网站的站内超链接和站外超链1 = 6接，要设置得合理自然，便于用户使用。
8、页面内容优化
卡地亚网站的页面内容，要简洁大方且图、文、动漫相结合，使得页面内容不n e W f * y * 会太呆板；文章需要进行合理的分段；内容突出主要的关键词（加粗、描红都可以，s ` j L ? = [ i 但要适当，不能过量，一般1?2个就可以）；尽量添加图片，做到图文并茂；内页有 相关页面和新闻；文章内容不能过长，一般以不超过5 000字为H H E d宜；文章页最好有 可以评论的地方，一是增加和阅读者的互动，二是保持页面的更新，便于搜索引擎 的更新抓取。
六、网站推广
对于珠宝企业而言，初期要谨慎投入，探索出一条更适合自身的、性价比更高 的网站推] Q f { 2 F广方案。同时，要实施常规网站的推广方法，尽X G ? L V T快提升网站访问量，使尽 可能多的目标用户了解。
（一）搜索引擎推广
（1）关y } B k L A 9键词设计要合理，以方便用户利用搜索引擎# B h更加方便地搜索到本 网站。
（2）针s w b z Y ;对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则， 从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种效U [ a 1 { C A果。
（3）通过Google（谷歌）关键词H S E }广告、百/ f 8度竞价排名等方式，提高卡地亚在搜 索引擎中的排名，达到提} 4 N C高卡地亚网站知名度的目的。
（二）相关链接交换
在做网站链接时，本网站不会在网站首页上方设置过多的图片链接，所做的 链接数量不可过多，并分析) – u \ { 4潜在的合作对象，向目标网站发出合] z Y o作邀请，以达到资 源共享的目的，7 d G y + k w – M并通过网络会员制营销进行资源合作。
（三）网络广告投放
通过网络广2 X 7 x P m ` X O告的投放，加强卡地亚品牌的宣传力度，扩大卡地亚的受众群体。 卡地亚采用全屏广告、通栏广告、关键词广告的形式。视v ) H } ?频广告要有针对性地、精 确地、低成本地、$ . L \ J ? / *互动地传递给目标用户群。在采用网络广告推广时，广告费用的 考, 6 H q虑不可或缺，虽然其成本较E p ) { I x ; }低，卡地亚会在CPC（Cost Per Click,] 2 ! K每千次点击收 费模式）和CPA（Cost Per Action，按回应订单计费）之间作出选择。
(四)E-mail营销
（1）卡地亚网站会s ] O N c t Q 3通过合p – m @ 8法程序收集目标用户的E-mail，用户E-mail资源必 须是合法的，而且要经过用户的许可。
（2）卡地亚自身承诺，决不向目标用户发送垃圾邮件。
（3）本次_ s _ % ?E-mail营销的用户定位是中国中高收入群体。
（4）合理的费用和定价模式：采用按购买的有效用户E-mail数量进行收费。
（五）线下宣传
卡地亚网站推广，除了在线上宣传推广外，还会在线下对卡地亚网站及其品 牌U 7 e j f } T P $进行宣传推广，如采用报刊、杂志、电视广告促销的方式，对网上购买卡地亚珠 宝的优惠措施进行宣传推广，m $ Y a ) X以提高卡地亚网站的知名度，促进卡地亚珠宝电子 商务的发展。
（六）商城直销
采用网络商城直销的方式，培养优秀的在线咨询人员以及在线销售人员，实 现售前、售中、售后全程优质服务，以提高本网站的美誉度和知名度，增加卡地亚 的客户数，尤其是网上客户数。
（七）服务营销
无论是线上还是线下，售前、售中还是售后，优质的服务都是赢得企业美誉 度、提升公司知名度的重要方式。卡地亚通过釆用优质服务的营销方式，提高网 站知名度，促进卡地亚的发展。有卡地亚用户（包括潜在用户）的地方，就应有卡 地亚优质的服务。
七、预算及效果测评
（一）项目盈利模式
卡地亚的盈利模式，主要是B2C商城盈? C 5 i C # ; 3 S利模E w j p U式。
（二）项目成本分析
卡地亚网m 0 `络营销成本，分为初期开发成本与后期推广与维护成本。
1、初期开发成本
初期开发成本包括硬件成本、软件开发成本。! L F { g C z a P
设备费用：
（1）域名注册：中文通用域名，每个280元/年。
（2)虚_ V 5 b拟主机:MSZ m # A X P d ` ~SQL(50MB)，1200元/年；WAP支持，在原虚拟主机价格 的基础上增加~ s z | # l V C G30%；聊天室(100人），800元/年，共2 360元。
开发费用：
硬件成本，租赁一台大连网通服务器-__D3080，市场价格5000元/年，且送一年使用权。
虚拟空间租用，50MB主机空间，400元/年。
（1）系统
表1系统内部及费用表
（2）网站开发：整个网站2 e Y初期设计成本，包括1个主页、10个子页，共11个页 面，外加整体% : T (网站CI设计，合计! * F 6 h # g 5约为6 250元。
初期开发成本总额为20 000元左右。
2、后期推广与维护成本
后期推广与维护成本，包括虚拟市场推广费用和硬件维护费用。
前三个月广告投放费用约为50 000元。
硬件维护费用为2500元/人__4人__12月=120 000元 1年期总成本为17万元左右。
（三）项目盈利分析
卡地亚电子商城初期盈利较低，预计需要11个月方能赢回成本，第12个月 开始盈利。
珠宝营销活动策划2
经Y ^ [ N [ % _ ~ :过市场调研发现以下问题：
1、珠宝品牌竞争是低层次的
现在，所有企业的目光都集中在广告和价格等相对较低水平的竞争手段上，还没有进入较高水平的服务3 D E J ` K w 3 Q和形象竞争的范畴。所有主要品i e p V G p牌都通过价格战建立了市场份T ) _ J 8 o额G y ( \，这是当前竞争中最常见的方法之一。
2、品牌形象定位模糊不y I :清
由于珠宝品牌长期以来没有清晰地成型，因此珠宝_ A R . ` ? ~ 9 u品牌一直含糊不清，品牌的内涵很浅，使人们感8 N C *到缺乏品牌魅力，有些企业尽管对产品进行了升级调整，但在品牌n a p H 6 @ b e宣传及渠道规D u $ c模方面调整还不到位。
3、营销管理松懈
由于管理上的疏忽，市场销售一线的营销部门和销售人员处于松散状态，市场基础工作薄弱T g y 1 & d %。
4、公司的士气低落
缺乏凝聚力和核心向心力。
（e 7 I1）情侣购买；
（2）父母给儿女购买；
（3）特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出b ! + 6现。这样做的原因E @ o E |有以下二点：
（1）明确了目0 B [标客户群，就可以集中自己各方x _ 9 {面的优势，从渠道、宣传、服务等各, ( , c方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；N D g
（2）有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：H D j F S G a 0 6①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；@ $ F
针X G V K q 6 B #对上述问题，我们采访了目标消费者群，公Q b & H 8 +司一线产品销售人员和– – G ` 3内部管理人员，并秘密采访了主要竞争对手的一线销售情况。理解的同时，我们还对产品卖点，品牌定位，消费者品牌偏好，促销方式，媒体偏好等进行了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、建立产品品牌，树立品牌个性，遵循个性鲜明，沟通方便的原则；
2、在沟通中，我们必须运用技巧来努力达到“四两拨千斤”的效果；
3、必须完善销售终端的陈列，努力营造高尚时尚的氛围，以提高品牌的含金量和档次；
4、坚决不打价格战，避免对品牌8 Z b形象的不利a D ) 2 ^ (影响，而是通过一些巧妙的事件营销，为消费者实现间接利润，进而吸引消费者；
5、重塑服务体系，通过各种直观的方法直接沟通和影响消费者。通过企业软件的建设，全面增强产品竞E R B # B g M s e争力，使消费者放心购买，逐步培养顾客的意识和忠诚度。
目前，各种珠宝公司仍处于品牌混战阶段，尚无清晰的品牌个性和形象。因此，给珠宝公司明确的品牌定位，通过一定的载体和言辞，增强品牌形象，并完全打动消费者，已成为所有工作的重中之重。在对市场研究的数据进C T F ! z Y行分析之后，我们将& 3 Q珠宝公司的目标客户定9 w \ h F K +位在20至30岁的年轻人中。他们充满活力和激情。这些人中的大多数人都远离家乡，他们一个人在大城市里，渴望有一个成8 . i x | M u Z 3功的“流动”家庭，与此同时，由于田野s A ( . v N | p里的人们，所; / u 7 % 1以他们特别珍惜爱情，亲情和友谊。因此，我们为珠宝公司创造了这样一个“年轻，时尚，– R u ! O H ^ 3热情”的品牌形象，并附有“香港珠宝公司，与您真诚沟通”的= % E w F r口: + y Y / s ; Z C号，不仅令人耳目一新，而且还通过品牌的张力效应定位，它随着情感而动，并给消费者完整的真实感受。
目前，主要的珠宝品牌都有各种各样的优惠活动，消费者迷茫= M ) 1 5 ,了。从特价销售到某些类型的某些型号，购买产品和精美礼品，再到与产品所在商场的促销活动（例如100送30）联系等等；以及某些二线和三线品牌，产s q # M x . 5 Z .品会根据实际价格以直接折扣的形式出售（折扣20%，折扣50%，折扣3.8%）。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促O ~ u )进作用，但有以下几方面的劣势：
（1）珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品z F p牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任= o # E T i感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们N # N l A V的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
（2）盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“B O 3 P k O B便宜”往往与低档次、过时、包D = r ! c j装不好、质量差等联系起来，为了寻求可_的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；
（3）目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
为了提高终端顾客的. D ~ =认知度和吸引消费者，也为了使消费者对珠宝企业的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动H z x 3说出来），把服务作为一个增值的亮点，把服务的内容H D ! r ? 8 [明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
（1）n M ^ G & ( ;由珠宝~ – ) r 7 d T .协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；
（2）香港珠宝企业的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；h V \
（3）所有售出E 7 l )的产品均附一张香港珠宝企业的商品质量保证卡；
（4）所购的首饰可免v C – b # u + k z费改制，戒指可加大缩小；
（5）开通珠宝咨询热线；
（6）订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；
（7）免费为顾客清洗、抛p F U光金器，免费包装礼品；
（8）微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；
（9）f L n v ( J设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；
（1）珠宝展示及摆放标准；
（2）宣传品投递及发放；
（3）终端宣传品量及品种类型；
（4）销售2 Y J T O F ~人/ m P 2员推介与终端说辞；
（5）产品促销及跟销；
（6）珠宝咨询及导购J m 0 Q J；
珠宝业作为g a R N一种精神吸引力产I f E $ , r业，珠宝公司希望成为一个好的品牌，除了拥有自己的珠宝公司的资本实力K C O P R u T外，珠宝品牌规划将是整个珠宝品牌发展的重点。是否制定适合时代发展的珠宝品牌计划解决方案，H } + W F A L [是珠宝品牌成功的前提。希望能引起珠宝公司的关注。您也可以a J W参考上一篇广州龙狮营销策划公司* x @ –的文章“知名珠宝品牌的案例分析”，以期帮助C d z e中国珠宝公司的崛起带来一些深入的思考价值。
