公司营销策划方案优秀7篇

为了确保工作或事情有序地进行，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？成都营销策划公司为您精心r e – D K f收集了7篇《公司营销策划方案》，可以帮助到您，就是成都营销策划公司小编最大的乐趣哦。
公司销售方案 篇一
一、方案实施概述
1．行业概述
据相关部门统计，xxxx年我国办公用品的市6 h f # N场总量超过xx亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机} 6 ( U ? V 6 1构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到xxxx年，我国办公用品市场规模将超过xx亿元。然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外t i , W k ^ ]资巨头的进入| F ! o (，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而，探索新的办公用C ~ ; I \ k h T品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。
2．销售方式分析
面对有3亿多电话用Y ] f t q户的中国市场，电话z r w营销以其低成本，沟通迅速，联络方便，联系范围广泛，能提p 8 * 3 n高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功，全球每年通过电话营销获得的销售额超过xx亿P = ? T D [ L B美元，在国内，目前采取电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。
二、方案实施
1．优惠资料推广
考虑到我公司成立时间不长X l 7 ] j，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方c a @ D ! h o o案实施更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向Y P x M E E (客户宣传和推销我公司的产品。
不同的宣传途径包括：
（1）直邮信件；
（2）电子邮件；
（3）网站宣传；@ 6 a ? i w ?
（4）电视广告；
（5）赠送小礼品等。
2．电话约访
电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户，并尽可能多地获取有用信息，为面u k 4 a )访做足准备。经验丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立$ e ^ q [ {信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面访或产品销售提供基础。
在电话约访中，必须要注意和处理好以下几点：
（1）通话时长的把握
这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感z n 1 O w x – %，尤其是在客户不方便接听的时候。因此，一般的电话约访控制在3-5分i b *钟左右。
（2L ( A \ u D : K 7）呼出时间的选择
由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间为10：00-17：00，其中应避免在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系，1 { 1尽量不要在周末打电话。
（3）记录客户信息
电话销售人员在通话过程中要7 H D注意记录客户的信息（包括单位名称1 \ T , U、联系@ ) { 6 I . 6 /人、需求办公用品名称z = `、需求时间、对办公用品的要求等）。
3．面访
由于很多客户对从电话或网络上了解的商品持怀q * 2 e X E V 6 M疑态度，因c p V x W此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发，详细向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的决定。
4．二次面访及电话~ c 9 Z跟进
对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟2 z 6 u $进电话的追踪。由于客户已6 } T / z大概了解公司产品及自身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等原因耽搁而已。电话跟进可对客户起到提醒、关心的作用，更重要的是把握了真正的潜在客户。
此类电话跟进，建议在初次面访M # `3天后进行较为妥当。
三、方案支持
1．人员准备
（1）人员招募与选拔
鉴于电话销售业务的实际需要，完成本年度办公用品电话销售任务需要xx名电话销售人员，拟采取内部申请（主要针对c & 4 O 4 A L E销售业务员）与外部招聘的方式解决。
（2）人员培训
由于本公司第一次开展电话销售` D D d J 5 V K 1业务，因此需要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。具体安排如下表所示。
电话销售人员培训时间安排表o X / b（1月1日～3月31日）
培训开始时间时长培\ W n _训内容培训师培训地点
每周五18：002小时电话销售基本礼仪xxx公司大会议室
每周六8：004小时电话销售技巧xxx公司大会议室
每周六14：004s S F n a d G [ )小时电话销售技巧xxx公司大会议室
2．资料准备
（1）宣传资料
销售内勤人员负责准备电话营销所需要的宣传资料（如产品说明、新品展示、公司简介等），包括电子版和印刷版。B % 1
（2）客户名* T y , f & A Q单
优质的客户名单是成功约访及成功销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信心，将更多的热情投放在工作中，对业务员I | z 1 M h S提高访问技巧有很大帮助。
3= P ~ t C．电话费用
在这种销售模式是以电话为基础的，公– I F N Z = A x司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务需要，电话销售人员发生的手机通讯费按业绩情况给予一定的C s O b补贴，其标准如下表所示。
手机通信费补贴标准表
销售业绩补贴额度备注
xx万元以上xx元销售人员在工作时间内不得无故关机B q ] g d
xx万～xx万元xx元
xx万元% D +以下xx元
4．广告支持
由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，对于业务员开展业务尤其是陌生拜访造成一定影响。为提高公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进行阶段性广告宣传。
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修改标记修改处数修改日期
公司营销方案 篇二
一、营销战略目标
1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司| r P v L系列产品的市场w ~ ) V B { J r P区域，提高健康管理公司产品在全国! G U健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达] = j Y W / $ :到80％。
2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。
3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度v ~ [ U j : R和美誉度，用3年时间使[ q c { U V \其成为健康管理行业中( W Z F l _区域第一品牌。
4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业% m q i = f T r人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。
5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：
第一\ ] 9阶段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。
第二阶段：20xx年1月－20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的; . * O { C c e F加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。
第三阶段：20xx年8月－20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的e w Y \ : {知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。
二、营销战略策划原则
营销战略制定要考虑多种因素的影响Q 7 d v B n b，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会e H b u L ] {和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：
1、正本清源，渠道（医院渠道）入手。
如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。
找到渠道这个切入点，健u – 5 % K康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。
2、因地制宜。
（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；
（2）充分利用Y U j J a全国地区0 . c D Q Q &媒体及公关优势；
（3）充分利用XX市便利的健康服务优势。
3、重点突破。
（8 S ~ 01）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。
三、营销战略制定
（一）市场细分及目标市场选定
健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市V p Z x场细分时，应以心理因C P 8 P r l f }素和行为因素为细分依据。
心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。
根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。
（二）目标市场涵盖战略
采用集中市场营销I A ) Z Z U ^战略
从全国、全行R | k g / | 3 g G业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比v W v B 5 T较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。
（三）产品战略
分为两大部分：
1、有形产品6 j * +
指具体的健康管理公司产品
（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康a R Z $ U ? d – 3管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。
（2）产品: Z $ B J8S策略
①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与1 r F G E * o * T深度（具体见医院渠道支持）。
②在产品种类上：根F _ 5 x 0 p p % a据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。
③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产z f s 1 b *部分高档# @ + h E 4 0 ^ b产品，用于提升企业形象。
（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用N } 3 {统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省0 H 7 % ( ! L包装费用H 5 V [ q j，又可扩大健康管理公司的影响。
2、无形产品
指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。
（四）价格战略
1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。
2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，C , ; c 7 l J & ,突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。
同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产E A V ^品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。
（五）市场渠道战略
根据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道加盟模式。
第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。
第B 6 I 1 f {二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌p p a投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费d / | x a j p 9 9及相当于一定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，? @ N y健康管理公司每月按B S `受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。
渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌y * | o z M ^ V的管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。
（六）t 0 I 8 ?市场推g ( + M动战略
1、运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，A C V = m同时将健康管理公司品牌推介给大众。
广告战略分为三步：
第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍Z % J K e ( m e .健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣& # H _ Y f ! J传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告7 ` N攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。
第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。
第三步：提升品牌，p 1 o F t f ] &通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频& 6 y + x \ i率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。
2、积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。
3、做好与各大银行和] ) ? \ q & H L :保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。
4、印制健康管理公司产品宣传页，& y 2 q y a在目标d 7 X R R Z k市场发布pop广告，扩大健康管理公司的知名度。
（七）竞争战略
在健康管理行业{ c 5 O ! p中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占~ @ g E y m有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞{ B T C争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：
1、强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。
2、扩大总市场策略。提E Y 6 ? K R高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章( J U _ r 9 =介绍健康管理的理念和文? 9 = A U化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。
3、质量管理策略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。
4、不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本# t h i E /行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。
四、营销支持战略
（一）、渠道支持战略
1、公司对医院渠道支持的战略定位
协助= U x } i医院在战略规划、市场拓展、品牌推n c 0广、客户管理、科室指y z G s 8 l导和服务培训进行服务。
2、公司对医院渠道支持的基本目标
（1）、协助医院在医院临床医技科室4 , Z S j和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道；
（2）、协助医院在周边B F ! ( r ^ /半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大；
（3）、协助医院在医院品牌科室、K ? = $ +重点医生、特色专科在区域范围内具o m J { B V _ D L有很强的知名度和影响力。
（4）、协助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高；非医保病人比例逐年上升，对医院依赖程度高。
3、我A / r O { m p u 2们在与医院进行对L v [接时的主要工作内容
（1）、了解医疗服务需求P ) z情况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势；
（2）、协助医院制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规章制度；
（3）、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，帮助医院市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销活动；
（4）、帮助医院市场部建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满意度和员工满意度进行分析；
（5）、帮助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；} I F v P
（6）、与医院市场部通& z & L Z _过拜访客户、B D M c走访市场、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度；
（7）、与医院协同加强与政府卫H J ^ i r l生y b ; z @ W P +行政部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与a h ^ D ; r @ g协助；
（8）、与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每个居民点建立卫生服务联系点，广泛开展医疗技术项目合# q !作或其他相关项目的合作；
（9）、在健康管理公司网站建立医院渠道数据库系统利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关_ b U部门和科; z ~室提供营销资讯；
（10）、协助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。
（11）、与医院市场部一起抓好客户服务3 N 1 1 % 5 Y h P工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后的一体化服务，8 x \ % B Z B [ i协助医院督察临床医技科室执Z Y _ I W p E行医3 K t V U _ ] J院开拓医疗市场有关? l P D U政策的情况。
（12）、对医院本部以外医疗服务点的设置提出意见和建议，并进行可行性分析和市场调查。
（13）、帮助医院建立协调转诊断机制。
（二）、网络支持
1、全面纵深网站的9 ( r 4服务功能
（1）、健康管理公司应建立多种智能化服务平L u ~ m台，整合医药健康资源，在医院与患者互动交流的过程中，帮助大众实现部分疾病的自我诊断与h g | U 4健康咨询，推动全民健康教育和健, ^ U ~ U l ?康促进，是传统医疗模式的一种辅助和补充。
（2）、健康管理公司应建立? G = , n ^ n q p独特服务技术特点：充分利用计算机和网络“海量存储－超级链接－双向互动－无线网络便携、移动”等技术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、图像”5 \ H x P J T的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。
（4）、健康管理公司网通过互联网根据医院与患者互动获取的准确信息和咨询服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学药体系和健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种辅助和补充。
（5）、我们的服务范围：
克服大众在医学专业知识结构方面的弱势和障碍，帮助他们实现一部分疾病的k ; X Q h L ^自我诊断、安全治疗，把握及时去医院就诊的时机、妥善应对，R j I b a =更积极、有效地配合检Z 7 2 a Q S & n查、诊断、治疗，客观地、全面p V i地行使对自身健康管理的知情权、选择权、决定权，同时依托现代化的it技术平台，针对每个客户的不同的危险因素，通过email、电话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式给予针对性指导} { _ #和跟踪服务，调动患者管理_ V W自己健康l a d #的积极性，确保广大百姓健康的身心状态。同时为广大老百姓提供预约挂号、导医导诊、预约手术和预约住院等一系列\ S w j &健康管理服务。
2、加强网站% s S n % $的技术人才的q S % E t &支持
要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力T 1 7 \ E s 1 r量
3、加强网站的运营推广
协助各联盟医院建立网站# h ( W #。并通过品牌宣传使其全面覆盖央新浪l k U 0 W ! c m 1、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及M 9 z ? ) C社科期刊、晚报、晨报等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站点击率。同时，总部还将与国内; S D 5 (著名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专访的形式与社会流行趋势和流行话题紧密衔接，通过媒体的运作，有效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方位、科学、专业的介入市场。
（^ y #三）其他支持
1、强势品牌支持：合作成员享受健康管理公司品9 | ] ! y D ? % $牌带来的影响力及品牌效应。总部将提供统一标识、统一形象、统一管理体系、D T S G \统一运作模式。健康管理公司总部将定期或不定期联系相关部门以及健康机构组织参与主办有关大型社会活动，合作成员享受由此带来的“健康管理公司便民惠民工程”的影响力，从而增加赢利。
2、完善管理支持：总部将为各级合作伙伴提供完善的管理系统及人事培训，传授科学管理模式，规范并完善市场的管理模式，使其0 $ (更具号召性、权威性、系统% I _ ` d 8性、科学性。同时，在职责范k ) A围内努力帮助和协调解决合作伙\ $ 0 W R V i 5伴业务经营过程中遇到的困难，积极为合作伙伴顺利经营创造条件。
3、鼎力市场支持! ] k y：总部坚持细分市场，执行严格的区域保护政策，保证合作成员在同一地区仅此一家，以确保乙方的市场占有率及利润。结合““健康管理公司便民惠民工程”增值服务遍及全省的营销网络，H \ J形式多样的市场推广活动，0 | =加强及扩大合作成员的市场影响力。
4、专业技术支持：总部将为合作成员提供健_ 1 k y ` ) | l康管理公司网站当地服务站点、全省统一预约挂号服务系统、求医问药服务系统。并负责整个系统的维护和升级，扫除所有技术上的障* T ] n S P D B碍，让合作成员不懂技术一样赚。
5、知名专家支持：总部s ` N l p 2将所拥有的院士、专家、w J L s 5 G S教授等重量级人力资源2 R 9 – r F 9 s W与合作成员共享，保证合作b , $ k z F F成员能够得到业内专家的全力支持。
6、卓越B F h f ! 7 i策划支持：总部为合作成员提供各种团购方案及论坛、年会等大型活动的具体策划方案，合作成员可以轻松利用成功的策划方案进行复制和推广g Q k。
7、贴心客服支持：健康管理公司管理服务中心在全省设立统一的客户服务中心，为客户提供专业的服务；同时为合作成员提供专职客服人员，解决各级合作成员在运营过程中遇到的相关问题。
公司营销策划方案 篇三
一、促销计划目的：
1、通过在元旦春节期间找准重~ 7 S点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。
2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。
3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。
4、借助新形象代言人，新包装，全面打造I ` ( g & 5 r n =真心品牌新形象。
二、促销计划Q = a j策略：
1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。
2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。
三、促销地点：t k 3 a t l
1、直辖市：成都、成都、成都、成都，共计4个
2、省会w ; J 3 : Q U城市：成都、石家庄、成都、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、成都、成都、南昌、) } u i济南、成都、! I , J \ 4 $武汉E c 4 a m : :、长沙、成都、成都、成都、贵阳、昆明、成都、兰州，共计22个
3、一般地y @ k P R ] a级市：销售一部：65个
销售二部：65个
销x 5 L V z L售三部：65个
共计195个（各销售部根据市场状) { =况进行调配）
四、促销时间：
1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23c j h : e V日
2、KA卖场促销：2011| E : / o S % P &年12月20日—2011年2月23日
3、B类商超促销：2011年12月20日—A | J2011年2月23日
4、批市陈列促销：2011年12月2R d _ ; m0日—2011年2月4日N _ L Y S ! 6 Q
五、促销方式：
（一）促销方式
1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示i 0 [。
2、启动目标餐馆：直辖市600家/市4个城市=2400家` H e * % O \ @省会城市300家/市22个城市=6600家
3、海报张p j ! Q贴要求：
（1）必须张贴在小餐馆室内。
（2）张贴+ 6 ? n Z e \距离地面1.5米左右墙面上。
（3）每个小餐馆张贴海报2张。
（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。
（5）张贴要有记录。（w f q 2 J \ \ J见《户外海报张贴登记表》）
（6）所有张贴均争取免费张贴。
4、卖场货架陈列要求：
（1）陈列位置m C I j ? S 5 ; 4：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架F ] i i = $ S v 7的第一个或第二个位置。
（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。
（3）陈Z r p e w列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个g b j T Z d s i跳跳卡，5个插卡。
5、BC店陈列要求：
（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。
（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格l 3 Y u D A E \牌，陈列整齐干净，包装一? F E ; 2 –律正面朝向消费者，产品货I # \ M # d [龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。
6、D类店陈列要求：
（1）陈列位置：真心产品必须摆d : T放在消费者最容易看到和拿$ T #到的地方。
（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低h C F t M于2个陈列面，产品Z = o C 0 M l陈列u ; X C X 2 c o E饱满。
（3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。y Z C（见户外海报张贴登记表））
（二）促销方式
1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。
2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）
3、堆头陈列规定：活动城市堆x F w头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据K , H V 1 . m g公司异型堆头统一风格在当地制作} h w 3 D y完成，凭正规发票报帐。
4、特价规定：
(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。
(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9 ` n 3 4 * m M Y9元/袋，售价4元/袋。
5、堆头陈列标准：
a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。
bz t { E、陈列面积：堆头面积不小于1.2米1.2米，堆头上产品陈列要饱满。
c、陈列氛围：堆? R o S ( O 9 8 o头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。
（三）促销方式
1、促销内容：活动期间，B类商超开展2% 8 2 Q40g或340g捆绑45g香瓜子活动。
2、说明：2! M 2 s w B40g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。
（四）促销方式
促销内容：P r ~ Y ? x选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g90真心香瓜子。
六、公司资源支持：
1、直辖市：
a、15000张产品海报
b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报
c、2卷帷幔
d、500个插卡
e、500个跳跳卡
f、5` d + M W00个吊旗
g、20个卖场特价费用（有客户城s 0 X : L T – @ G市，公司承担50%）
h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）
i、1I I –0名导购员两个月工资（有客B q . & x m \户城市，公司承担50%）
j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）
k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）
2、省会城市：
a、8000张产品海报
b、1000张空白海报
c、1卷m ^ R产品帷幔
d、500个插卡
e、F E 1500个跳跳卡
f、100个产品吊旗
g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）
he K : c | )、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）
i、5名导购员m 9 G p c \ X _两个月工资（有客户城市，公司承担50%）
j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）
k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）
3、一般地级市：
a、5000张产品海报
b、1卷产品帷幔
c、公司承担5个卖场特价费用O = @ 6 o s d {50%
d、公司承担5个卖场堆头费用50%
e、公司承担15家批发客户陈列费用50%
七、方案执行：
1、各城市根据城市级别参照执行9 . i 5 w B。
2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）
3、各省区] d F , ( e t R必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《2005年新年新春促销城市提报表》）
4、成都、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执~ E I ( 4 , ` + ~行。
5、各L w 7 6 } , s D j城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。
6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需\ ` @ I J L K = 9调整必须以书面形d \ G – ( @ g k式向销售部说明，报c N h * A 7市场部备案，报营销总经理批准。
7、导购员上班放假时间安排：
2011年12月20日—2005年2月7O W C日：正常上班
2011年2月8日—2005年2i P 3 l * l N月13日：春节休息
2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班
8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、导购员工资：
导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进y \ 1 b h a行提成核算。
直辖市：700元\ – d p/月+每销售1件奖励1元。
省会城市：500元/月+每销售2 X B Y + * 41J g S +件奖励1元。
10、导购员必须每日填写工作日报表。
11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。
八、活动监控y ! ] k：
1、各省区经理负责活动具体统筹安排。
2、各省区活动城市检查：
（1）生动化检查不得低于5次/月。
(2)KA、B类商超活动检查不得n ? # 0低于5次/月。
（3）批市活动不得低于3次/月。
3、检查必须按表填写检查记录。
4、公司相关领导将进行不定期抽查。
5、市场专员负责活动最终真实性核查。
6、公司/ X C ;活动督战小组成员：
（1）活动总指挥：曹恒广
（2T I @ ; F –）活动) H ? S i r : (监督Y l D N：张先义、王祥云、市场专员
（3& f / U 8 O _）活动第一负责人：
销售一部：吴孝纯、杨k ] g j福7 _ %裕
销售二部：单祥进、王化松、W 0 = o G方高忠
销售三部：顾军、刘学兵
（4）活动第一执行人：各省区经理
（5）活动协; 4 m P *助：李童、谢孟生、吴召兰
九、费用预算：
（一）单个城市费用预算：
1、直辖市：
a、s P : I ] a海报费用：0.7元/张15000张=10500元
b、空白海报：0.7元9 X W y ` I/张2000张=1400元
c、帷幔：180元/卷2卷=360元
d、500个插卡：0.16元/个500个=80元
e、500个跳跳卡：0.22元/个500个=110元
fh 4 d N w、吊旗_ 1 P 5 Z + Y K：0.52元/个100个=260元
g、卖场特价费用：900件+ ^ N 5 J V/月/店2个月90元/件20店6.35%=205740元
h、卖场堆头费用：5000元/月/店2个月20个店=200000元
i、导购员工资：1500元/月/名2个月10名=30000元
j、商超捆绑费用：300件/月/店2个月8个90元/件11.67%1 l U o L=50414.4元
k、批发客户陈列费用：63元/件2件30家=378e o $ P a : 5 \0元
费用合计：502，644.4元
2、省会城市：
a、海报费用：0.7元/张8000张=5600元
b、空白海报：0.N B / 7 N ) Z 5 x7元/张1000张=700元
c、帷幔：180元/卷1卷=180元
4、插卡：0.16U N { : F { R元/个500个=80元
d、b v F * ~跳跳卡：0.22元/个500个=110元
e、吊旗：0.52元/个500个=260元
f、卖场特_ A , r { v q价费用：600件/月/店2个月90元/件10店6.35%=68580元
g、卖场堆头费用：3000元/月/店2个月10个店=60000元
h、导购员工资：1000元t w N q ( d V }/月/名2个月5名=10000元
i、商超捆绑费用：200件/月/店N 6 L J k 52个月5个90元/件11.67%=21006元
j、批发客户陈列费用x + K：63元/件2件20家=252, B O0元
费用合计：169，036元（公司承担50%为84，518元）
3、一般地级市：
a、产品海报：0.7元/张5000张=3500元
b、帷幔：180元/卷1卷=180元
c、卖场特价费用：200件/月/店2个月5个店90元/件6.35%=11430元
d、卖场堆头费用：1500元/月/店2个月5个店=15000元
e、批发客户陈列费\ 8 D h 1 Y用：63元/件2件15家=1890元
费用合计：32，000元（公司承担50%为16，000元）) A j P 9 A \ l C
（二）活动全国销量及费用预算：
1、活动期间全国销量：
（1）直辖市：200万元2个月4个城市=1600万元
（2）省会城市：40万元2个月22个=1760万元
（3）一般低级市：20万元2个月195个=7800万元
销量总计：11160万元
2、全国费用预算：
（1）直辖市：502644.4元4个直营城市=2010577.6元
（2）省会城市：169036元10个直营城市+84518元16个非直营城市=3042648元
（3）一般地级市：16000元191个城市=3056000元
费用合计：81094 _ ^ W Q225元（810.92万元）
3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%
公司营销策划方案 篇# ! Y L V . 2四
一、背景介绍
装饰公司市分公司成立于20xx/ ] r O ` 4 e H年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。
在这种情况I ( N ) N z R下，装饰分公司有必要通过全面而有效6 [ t e L \ $的w w t m ! }营销宣传树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。
二、市装饰市场分析
1．需求分析
（1）宏观市场分析
根据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年分公司市场的住宅存量为万l 7 }平方米，20xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米Z v 2 M _ E，未来三年内，受市土地供给& * } U – l m日趋紧张的影x h D 2 ( + C A响，预计每年的住房存量增长率不超过%。
对于二手房市场& E _ 0 ~ J n而言，/ v t N20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。
综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再20xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。
（2R A V H）消费者D ? – S & e s – {需求特点分析
根据分公司对市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发s v f A 7 Q Z n W展的趋势，其中有%的人打算在年内购买r \ ) ` W全C . O 3 A装修住宅，较20xx年增加%。而打算在未来年内进行^ p S i #二次装修的被调V r _ 3 c / f R查者占到了%。
2．行业分析
20xx年，) 5 T ~ q e市装饰行, c = B 6 u 6 ( 0业的产值达到万元J _ f ] 9 S c Z U，较20xx年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万# * 5元。
3．竞争对手分析
从分公司成立的20xx年到20xx年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，分公司20xx～20xx年的。主要竞争对手和销售特点g M } p Q h C X m如下表所示。
20xx～20xx年分公司主要竞争对手分析表
竞争对手: D 9 M X m u 2 ~
年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三
公装家装设计% m j `公装家装设计公装家装设计
20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元
市场占有率%%%%%%%%%
20xx产值（万元）万元万元万元Z j [万元万元万元万元万元万元
市场占有率%%%%%%%%%
20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元
市场占O : N K f Y 7有率%%%%%%%%%
三、公司定位
1r g v 2 u x．分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计20xx年主要消费群体的产值达到万元。
2．收入i x +稳定的工薪阶层客F ~ S ^ A u a , x户，主要家庭年收入在4～6万元，n l } # 3预计20xx年分公司在这类客户群体上创造` J j 0的产值为N F ] } \ + h万元。
3．高端客户的群体20xx年的预计产值为万元。
四、营销策略
1．媒体宣传
（1）报@ F 0 O z v纸宣传
20xx年4月1日～11月30日，在市发行量最大的《报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲k S l a解材料的知识、装修设计知识Y k [ D c 1 6以及g h ? , I家居装修与保养的知识等。
（2）店面广告
在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日～12月31日。
（3）电梯1 M 7 u广告
选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。
2．促销活动
（1）同品牌d x } G家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算~ Y { E费用为万元。
（2）选择20xx年即y I \将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的R K B _客户进行解答和咨询，并提供样板房参观R H }服务。预算费用为万元。
（3）选择家企业以及家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优t 0 _ t e 9 # 2惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为万元。
公司营销策划c B G \ 8方案 篇五
一、背景分析
__节作为传统的__节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的__节呈现越来越明显的商业化趋势，如7 m –今在中国，在__节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出__牌，将自家的门店装饰得充满__节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类5 4 p – 0 ] ^ f T圣诞促销活_ ; ) N !动。商家及社会各界举n P 7办各类圣n g F D o诞庆祝、纪念活动的增多，也给6 8 R m ` x :邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增H ; H g T L m e m加收益的创造了有利的时机。
二、# 6 [ ^开发过程
1、信息获取在__区支局的一次局务会上，营销部总监__向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当__总监就《市场视野》中关于国外邮政__营销案例进行解读时，__东路所主任——想到昨日她收到的__银行关于圣诞促销的小册子。__是X K S \ e j__银行的信用卡用户，当月收到的__银行账单里有一本小册子，专门介绍__期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说__银行将于平安夜在位于__街区的__银行时尚广场举办庆祝活动。__当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
__总监于是就在网上搜索了一下活动详情：__银行时尚广场的__庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型x树及其他__饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“__老人”投递到信箱中。
2、方案策划看过介绍后，__总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到( 5 p F \ \ #对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿) V 2卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上__银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二? q ~ & ` H Z次传播，体现了__银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方n 8 V G $ c b Y %接受。) b h –
3、陌生拜访__总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是__银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，__总监走访距离__银行时F – C d H w # i尚广场最近的__银行__t y $ R [ F支行，与银行一负责人交流后才知. L 0 S f x F道，这个活动其实是__银行__分行与__公司合办的，具体操作都是由__公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同\ I O | $ # _ j，于是主动帮助我们联系了__公司的相关工作人员。经过预约后，第二天__总= [ U v i R 1 Y监又赶到了位于__路的__公司。与活动负责人接触s v y ] [ 1 J后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和__银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做T Q K L T # d q。x总监考虑到，g : ]距离__节只有半个月的时间了| $ S，如果等他们内部沟通，又a f } o p要浪费几天时间，到时H Y h ? % V x A d就不能保证明信片能在__节前印出，这个方案就黄了。于是，__总监主动提出，由我们出面与__银行方面进行沟通，__方面欣然表示同意2 @ j ~。
当天，x总监又来到__银行__分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就t L ! O Z k 1 9 X安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进w 5 c *展十分顺利。期间——方3 5 e面提出邮局能否在? 8 s ! w f现场收寄明信片，= ; a 1 ] Y这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民9 L n h q ! q , .感受到祝福i 6 Z J t是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。-总监表示同意，并到时会抽派人手，全力支持。
三、实施效果
最终，k u N ^ N我们与——方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填f _ | ) 2 z写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。
平安夜，现场活动非常成功：在__银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的__树下，美丽的“k t } 0 b白雪公主”负责向市民免费派发“__明信片”，P $ ]__装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气: v L p 7 ] [氛十分热O ] _ h烈。
四、营销启示
1、敏锐的市o ( # 2场洞察力圣诞节虽然是“洋H 2 m } ` V . 6节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开% @ + $ \ : } % H发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。N T L r $
2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的` W % l / 5 r w成本增加了，但是明信片也是__银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使__银行与__街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进x j i i 3 `展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。
公司营销方案 篇六
一、变迁
小区推广是目前建材行业较为E | | ? b 1 U常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以W v d U T及大势所s M m趋，其操作的难度也越业k p r V 3 V越大，主要表现在：
1.国家精| = | s ( \装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。
2.国内一类城市特别是成都、成都u 4 %、成都、成都的中高档楼o F ( M M v U 0盘的管理日趋规范，小区推广阻力较& ? w R *大。
3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。
二、n ^ F \ \ q C短板
当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：
1.应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模M ) J S n !，应付公司领导检查等，得过且过p O = L f h ) t ,。为什么在小区推广] ! % m m | / # |上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必须这3 [ !样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然w & D v g y )努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱, j [着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。
2.企业市场部人员高高在上，脱离实际S U ;。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的M C ` V 0方式尽可8S。这样才能有的放矢。^ f Y L . . c r ~但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思\ k : R ~ – i维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。
3.浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。z g @ y 4 1 5 % E没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻U 2 * . | : \ # f烦、财力投入的麻烦等。
三、出路
那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末] t h O w l p n o路j I o ,呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有– 1 4 6 0 ) J % +很大的操作空间：
1.房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结N H N t G ) 4 x &，掀起了社会c M b b ` z主义建设高潮”，房地产市场20xx年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中9 5 |，有40%是房地产贡献的。有市场就有k ) I ! v消费，小区推广大S { 4 P g C H 3有潜力可挖。
2.随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。
3.工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。
公E C 8 b k \ n司营销方案15
一、活动2 0 o目的`：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力；
2、对20xx年F : # ~ 2 a t ~ X区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行3 s f r \ y分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
xxx
三、年会时间：
20xx年x月x日下午x点到x点领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。
四、年V j h ! c ,会地点：
xm 0 o 7 1 R , . Mx酒店x楼x厅
五、年会组织形式：
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：0 Q = q c * f | ~
客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；
1.会场总负G D * S J ; f f ,责：
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协! g ^ ` :调、# o s D = l } \ B现场资讯采集。
3.人员4 a \ Z分工、布场撤场安排xx;
4.嘉宾接待、签到：
5.音响、灯; ( U ; @ Y , h \光：，O O U } V会前半小时检查音响、灯光等设备。
6.物品准备：3 g q z k J , X
主要工作：礼V X P z品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托b a * 7节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾k ~ \ s馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置w I c指示牌；
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话；
2.分公司T \ H领导上台致辞T C a；
3.嘉宾致辞；
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；外请演员表X – s Z % C U演节目、中间抽奖；
演出内容：20x9 ( T Z A j Mx年会节目单
策划主线：结合增强员工的内部凝f , , v s ~ k聚力，提升xx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴
气氛：欢乐、和谐、热烈
时间：20xx年x月x日晚x点
地点：xx宴会厅; – c
主I N T办：x
主持人：x
时间：
19：00-19：05：女子动感打击乐中国的传统乐+ \ 0 [ + a y # Y器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发r M 9 S飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎R 0 s + 6 q S跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。(女4人)
19：05-19：10：主持人开场词
19：10-19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。q 4 m 7 $ \ v 4(女8人)
19：15-19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀& K i(20xx年P H |央视梦想剧场总冠军，20xx年央视星光大道季冠军k $ } $ c $ D)激情演唱w ^ P A刘德华经典e U 0 2歌曲《中国人》等。(歌曲可以] ~ k U ] .挑选)
19：25-19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。
19：30-19：45：游戏及幸运抽奖
19：j L j f P Q 8 B /45o X X ) r f 8-20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺/ } 3 h \ L d f )激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，– a k k C (男4人)
20：00-20：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三H 6 X l K / 5 O [个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力# : !。(男1人)
20：05-20：20：游戏及幸运抽奖
20：20-20：25：武术《武魂》中华武术源z N P B M W远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队i A 8 : L N员全部来自于中: W ` f H G .国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，) j z S 5 N a \硬气功，太极，等等。(男6人)
20:25-20:30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一c ( a y样的服M H l V [ Q W 5 k装装，在优美g b )的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女80 } a @ ! # #人)
20：30-20：40：时尚电音组合：《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。
20：40-20：45：墨舞丹青：成都奥运会开幕式表演上的墨舞让H J 7 k g r e 2 3全世界人– B o s ! p Y们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现A r 8 b 1 !得淋漓尽致。(男2人)
20：45-20：55：游戏及幸运抽奖
20：55-21：00：大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。让他们在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)
21：50-21 } l i #2：05：幸运抽奖
22：05-22：10：主持人致结束词
公司营销方7 & i – = b案策划模板 篇七
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场+ 5 : Z y o r容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与W z * U f跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间( f # M g % Z w赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结\ 5 \ X n \ G识弱m p 1 K U c ; u电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉M r C P – z {和项目信息，达到多赢。
6、先~ t : # g L j (友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户~ + m k ^不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出f W + | x 2月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，@ 7 T 6 F下午时间长可安排拜访客户。考虑成都市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案o f w ! l E 4。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项– N b C ] $ ! 7目信息供工程Y 0 K | d T商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工p ^ M作记录，以备w = Y $ L遗忘重要事项，a m u并标7 F D w m \ t y R注重要未办m J F / w理事项。
5、填写项目跟踪表，根1 7 ~ ? =据项目进度# ( $ A % E：前期设U Z w b计、投标、深, S Q r ! 4化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项, f K – Q F K X目重点跟进，v R I 8至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期P 1 & D i 8 8 v需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动Y M . ; C争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、r ; / + + ~投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，q t K 9 0 (及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供U B ( y A货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活L Q q 8 V W M h L兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛Y Y O T B = ~盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，R N I ? S E送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加G @ 6 4 :一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。