深圳logo设计公司谈B2B营销的常见问题和解决方案

深圳logo设计公司谈B2B营销的常见问题和解决方案

在需求营销方面,一个问题可能是多个问题的标志,例如,如果网站访问者没有转化为潜在客户,这可能是一个定位问题、内容问题或两者兼而有之。正确的诊断通常需要的不仅仅是在真空中识别一个单一的问题—e E ] 0—如果你想诊断一个真正的问题并2 o K _ L Z有效地处理它,你必须充分分析各种失败的努力。
以下是需求营销人员通常面临的基本问题。这是一个很好的起点,尽管它远非一个全面的症状和治疗清单。一旦你开始考虑所有营销工作之间的因果关系,你就会开始看到模型,识别更微妙的问题,并更有效地调整你的程序。

深圳logo设计公司受众定位无效
显然:如果深圳logo设计公司瞄准了错误的观众,你的内容就不会产生共鸣,你的媒体支出就会被浪费,你就不会有正确的需求。了解你的目标角色和客户是B2B营销中最重要的方面。如果你不解决这个问题,你就不太可能实现你的# % 7 W ~需求目标。

问题一:
网站和登录页面的访问量很低——如果入站营销计划和出站营销计划都不会为你的网站和x c a | Q c/或登录页面产生大量流量,这可能意味着你的定位已经关闭。这可能不是定位,而是导致问题的无效内容,但如果你也看到下一个症状,那就是定位问题。

深圳logo设计公司解决方案:

开发或修改您的目标角色配置文件。定期审查和修改角色是一个好8 c $ z ?主意——市场、经济和行业需求变化很快,因此你的角a F l _ D _ – x色需要与他们一起发展。您可以[ R d v从无数来源收集角色信息,但其中一些将包括:

数据库分析(营H e f销自动化和/或CRM)
采访客户和潜在客户
调查客户和潜在客户
同行对话(网络研讨会、会议、晚宴)

研究公司)

问题二:内容策略下降。
你的角色可能是正确的,但是你的内容和/或者它背后的策略并没有引起你的观众的共鸣。作为a H g 7 r大多数B2B营销团队购买客户感兴趣的货币,内容必须有用、吸引人、值得信赖和及时——如果没有全面的战略,就不容易r X s _同时满足这四个要求。
注意这些症状:
网站和登录页面的转化率很低——换句话说,进入网站的营销失败了。通常,你的基本内容可能足以引起最初的兴趣,但不( 1 3足以影响潜在客户采取下一步行动。这清楚地表明您的定位是准确的,但您需要使用更好的内容来支持它。
只有少数内容表现良好——同样,如果你的一些内容(博客、电子书、白皮书等。)实H Z 3 ) s ~际上运行良好(通过自有或付费媒体/内容组合),但大6 0 U /部分内容没有转换,这表明你应该重新审视你的内容策略。

深圳logo设计公司解决方案:
写得好,有趣的内容是成功的一半——另一半是确保在正确的时间和有凝聚力的战略背景9 I ^下使用它。制定季度内容策略,整合关键主题、倡议和活动。从你的关键O M C T j ` U z主题或程序开; . ^ 3 [ & i始,并考虑它们之间的关系。
然后从漏斗的顶部到底部绘制每个主题叙述所需的所有y S i 2 1 _ P :内容。你会发现许多作品适用于许多关键主题,这将提高你的工作效率和效果。创建日历,协调每项工作的开发、出版和1 p F + 3 [ 4 ( /社会推广。

问标题三:媒体没有促进结果。
根据深圳logo设计公司2022年B2B营销基准报告,B2B营销人员将13%的预算花在数字媒体上——营销自动化成本是他们的两倍多(i 7 2 | \ G G U6%),是他们分析成本的四倍(3%)。
事实上,营销人员比数字媒体花费更多的唯一项目是现场活动(18%)。– o x然而,数字媒体往往在事后被这些其他措施所忽T ; D ^ `视。结果:每年浪费数百万美元。需求营销团队专注于优化媒体工作,通常是性能飞1 k 1跃最快的团队。
低点击率(CT# 8 ) 8 o h ER)——不要只查看你的付费媒体(如展示广告、内容组合等),还要分5 ) ! \ l 9 S i析你的网站、登录页面和社交信息。如果两者都失败了,你: [ U z K 9 [ Z需要立即评估你正在使用的位置和内容。如果自己的媒体在5 [ x 4 m \ A X运作,但是付费媒体失败了i a R,那就是媒体问题。
媒体合作伙伴产生q % / # C l n的潜在客户没有转换——内容组合通常是营销人员安装的涡轮增压器,以提高他们的内容营销绩效,并超越最初的进入胜利。如果你做得很好,你的销售渠道将会迅l ? J T Z / H {速而显著地扩大。做错了,你在CMO办公室解释为什么你支付的所有潜在客户都没有转5 ` ^ ~ ` : T d化为机会。
X q M I ( F G $解内容组合作为一种策略并不是一个问题是很重要的。问题通常是以下两种情况之一:
您为错误的受众和/或折5 i s I扣选择了错误的合作伙伴。没有明确的方法可以第一次选择合适的合作伙伴;相反,你应该制定一个测试计划,让数据决定最佳性能。您缺乏潜在客户– c & U f 5 2 6 &培养策略/ t D q s f },不合格的潜在客户将直接发送到销售部门。

深圳logo设计公司解决方e Y ? d T T U案:
扩展I L $深圳lo` y | 6 &go设计公司的网络,测试新的渠道、战略和合作伙伴。我完全理解这很容易做到——即使是高级企业需求营销团队也经常限制C Q s % \ 5他们的媒, Z h & $ \ _ Y体来源和合作伙伴的数量,只是因为管理他们需要花费大量的时间和资源。因此,集中媒体/潜在客户数据源非常重要;

时间:2022-5-24 编辑:品牌策划

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