因为广告营销专业出身，营销类书籍看得比较多。
其他书在跟你说：欢迎来到成人的商业世界，你要根据人性的弱点来做营销、做竞争、做品牌溢价，掌握这些套路、手段就能帮2 M M x W Z , ;公司赚钱。学习这些方法，像是少年怀着z A V b : L W \赤诚之心上山斩恶龙，当恶7 E L龙倒下那刻，少年的背6 Y | d上长出一片龙鳞——我们终究活成M 5 & ^ f e * } w了自己讨厌的世俗样子。
而看完《流量是蓝海》，好像在对你说：嘿，我登上山顶了，恶龙不存4 \ h ? \在，你快上来和我做朋友吧。少年依旧少年，X U z笑声爽朗，风度翩翩。能感受到毕胜W K – 0 / Z的一片赤子心，他\ Q o b g a用实际行动和千万资金的投入告诉你：赚钱可以更体面，商家和顾客也可以是朋友。
下面与你分享看完后，我对商% h } H业、市场的几个感受：
1、经营的两种逻辑
一种是商人逻辑。在降本、增效上做到极致，产品精心包装，品牌也能做到溢价，总之就一个目标——利益最大化。在这种逻辑里，客户关系维护是手段，建立信d h 3 2 # y T x s任是目的，和你套近乎的一切基础是你来买我的产品。
一种是朋友+ P = 1 p逻辑。朋友会在你有需求的时候，用自己最大的努力给[ $ 5 p / y R f ?予帮助，也会把自己亲测好用、d r f C 4 5 R L高性价比的好物分享给你。「我并不是为了从你这儿获利` 0 D :，如果你要感谢，就请我} v Z 8 ? * V t =吃顿饭。」在Q C : M g K y a这种体系里，信任是基础，分享是手段，朋友关系的确立，是有掏心窝子的好货做背书。
2、实干家和理论派
营销行业不乏所谓专家、大咖，在理论推演和趋势分析上头头是道，但运用到实际，或者就他自己在做的事情来对比，并不像嘴上说的那般光鲜亮丽。原因在于理论终究留在纸面上，是二维的，而事情推动是三维的，有空间中的万种因素在左右、干扰，也有时间在打量。抽象的理论研究如果脱离了三维，不过是纸上谈兵。
所以别信专家说了什么，也别听他对未来趋势如何判断。要看他做了、在做什么、结果如何，以及在他的方法下投入了多少时间和金钱。
讲理论总t @ w是很简单的，好比告诉你做仰卧起坐能练腹肌一样，但只有八块腹肌的人才会真正明白，「仰卧起坐」四个字包含了多少汗水和时间，以及这四个字，究竟意味着什么。
3、流量的漏斗和反漏斗模型
中国互联网人口红利见底已是不争的事实，获客成本越来越高，据《私域流量白皮书》中m A v I 4 e 3 5描述，阿里、京东、拼多多、唯品会的近几年获客成本如下：
传统的营销、互联网方法论中，客A s z z { o ( a户获4 % f 2 s X取模型是漏斗型的：关注-兴趣-欲望-信任-购买-自传播，又或者拉新-留存-促活-转化。要想4 u Z I ^ –从最后的口子滴下来更多沙子，你要扩大入口的口径，也就是覆盖更多用户，把基数做大。
这本书的逻辑是反漏斗模型，我觉得叫「喇叭模型」更合适。是先从一个好产品开始，在获客-付费-活跃-复购-扩散每一个环节上提高转化率。从你来了开5 m O始，就不让你走，甚至还要让你再带两个人进来。这样，即便有流失，留存客户量也是会越来越大的。
4、核心方法： 重构价值链，做好产F F 9 f品
零售是搞定供x j V ; & U应链，营销手段是「耍花招」，最本质的还是要做好产品、高性价比产品。这个时代，产品又好又便宜是可以存在的。
一件商品从原材料到加工-包装-运输-终端售卖，中间每个环节都增加了成本。举个例子，一支300元的口红，算上原料、制作成本，出厂价只有不到10元，大部分成本摊在品牌、广告、库存、终端、渠道上。如果把中间这些环节6 1 –都去掉，给你一支品质一模% E 8一样3 N B I L 5 n t的口红，只要30元，售价仅为原来十分之一，你愿意吗？这就是价值链重构的魅力。
商业创新的本质是降本和增效，其中一大部分来源于对价值链的优化、重构。如果你想具体了解，可以看之前采访虾米音乐创始人王小玮时写过的一P , ` Q k = # z :篇：
《虾米音乐：重构产业价值链，做搅动音乐市场的鲶鱼！》
5、你的过冬能力够硬吗？
入冬后，部分动物会有冬眠，储存一身厚厚的脂肪，同时调节4 ] D 2 c 8 R ( T体温、代谢和其他生理活动，以减少能量消耗。到来年春天，钻I h g 9 i 5 C O出泥土、山洞，万物生长。
身处互联网@ ] + i E d 5行业，听到的最活跃的周期性词汇是「风口」。只是自打ofo开始排队退押金、共享经济三大代表Uber、Airbnb、Wework负面不断、孙宇晨下周回国、老罗又成功4 ] g t破坏了电子烟大环境、思聪公子的熊猫直播倒闭后，再听到风口这个词，投资Z 3 E $ e r ^人和创业者眼里不再闪光，更像是听到「狼来了」的神情。$ # A P u ; 6
行业寒冬着实降临了，钱也的确没有以前好赚了。但有个问题：是不是没了红利、风口，h 8 : _ D –就不会赚钱了？是不是常年生活在春天，就丧失过冬能力了？
股市疯涨H o + m P )的时候，初中生也敢称自己是投资天才。经济低迷期，不妨沉下来练练内功，学会在冬天产粮食，有了这项能_ / \力，才^ m C W 8 ^ p V a能穿越经济周期。
最后再说两句：
在电商争斗二十年，牙缝里的油水都被搜刮干净后，必要商城k q 0 q能异军突起、势如破竹归来，最大的原因便是「信任」，让用户产生信任。
营销] \ E O学中，用户的消费模式e = $ k ) $ 2 –是：看b % c e i X见-喜欢-欲望-信任-购买。太多的书和方法论在告诉你如何攫取注意力，如何从竞争对手那里抢来更多的用户，进而在不断的争斗中，市场陷入红海竞争，却忽视了离购买最近的一步是「信任」。
未来，区块链技术将进一步完善社会信用体系，在这一技术基础之上，将会诞生新的市场格局与消费关系。抓住信任，才能抓住未来。
因为信任，才是流量时代的蓝海。
