本文来源丨公关之家，作者丨404号房客
提到微商，大家总是想起被朋友圈刷屏所支配的恐惧，每当有朋友跟你说打算做微商了，你下意识的反应就是想屏蔽对方。微商之所以容易被嫌弃，还是由于草莽时期所积攒的负面标签过多，一方面由于所销售的产品大多是三五产品；另一方面，其文案千篇一律还爱刷屏。
但其实，这些都是微商的刻板印象了，随着行业的推进和发展) P W d f N W w v，营销和公关的意识也逐渐( L M ( * O e n C渗透到微商之中，初阶的微商也开始会参与培训，去学习如何利用朋友圈发出转化率更高的T b t K & =文案，帮助自己卖货。现在我们就盘点下，优秀的微商文案，都包含了哪些套路？
1、直击目标群体的痛点l j W a 0 K p文案\ 1 & U e F d
“宝贝们自己想想，靠浓妆艳抹的时代逐渐远去，靠美颜神器装扮的美貌终究不是自己的，女人，终究要在爱人面前卸下浓妆，不要一素颜就让爱人过万圣节！”
每个群体都有痛点，比如女性，天生就怕衰老怕不再年轻怕变丑，而微商文案就是极力放大这种痛点，持续贩卖“用了产品就能变美变年轻”的美好，又比如宝妈，希望给宝宝更好的婴幼儿用品和食k 1 W n 2 ] ~ O ~品，那么微商文案的重点就是贩卖“用了产品能让宝宝更聪明发育更好”的美好，但痛点类文案说多了也会招致嫌弃，引发顾客反感，要把握好度。
2、蹭热点借势文案
“淡黄色长裙，蓬松的头发，穿上这件连衣裙，去见最心仪的他”
微商一般I 5 5 {都是蹭热点大师，通过热点和产品的无缝关联，迅速调动你的注意力和眼球，让你/ 8 ^ Z K会心一笑，并关注到* 0 $ ; )产品本身。在这个娱乐至死、人人皆是段子手的时代，热点引发跟风，蹭热点引发关注，就这样] j 6 * b S Z通过轻松娱乐的方式传播产& , : 2 e N D Q D品信息并引导市场消费。
3、鄙视链文案
有人跟我说：“你可真豪横，舍得用2e C E w r J g L00多的护肤品”E & . W j。我好想说：“明知道50，80的都是垃圾你还买，你才是真正的豪横！”
利用人性中爱攀比、虚荣心的一面，去搭建鄙视链，去宣传某产品比某某产品更高端，并鼓励消费者去选择更好的产5 ? 3 T h , h E品，从而让消费者产生J F W m 9 7下单的决策。鄙视链的存在，让消费品不再简单的代表使用价值，而是品位、阶层、欲望、个性，让人们追求产品效用以外的个人价值，有效的促进消费升级。
4、人设塑造文案
微商们越来越具备自我经营意识，知道如何在朋友圈通过图片、文字和视频去塑造个人形象，将自己包装成KOC的角色，提升个人的商业价值，再将产品信息r 9 0植入其中。
所以，很多朋友圈里优秀的微商，都是敬业、能力强、v Q – : A 9 o F 1博学多识、爱好高雅、进取、生活丰富、有事\ / { L C b Y T业心、热情的形象。平j 1 5 .时晒个单、晒各种聊天转账截图、晒跟朋友出国玩、晒新学会的技能\ q ] W [、晒自己做的美食和健身图片、晒午后拍的下午茶、晒周末参加的提升课程等。
这样的好处在于，能够让自己在顾客面前更真实，塑造一个优质、信赖度高的人设，只有你的个人形象好，是被认可、被推崇的，顾客才更乐于保持信任，才更有意愿复购。
5、故b M P事类文案
“我姐夫出轨了，我昨天陪我姐去找小三谈判，她姗姗来迟，素着p ` ; z一张脸，我心想这女的真的也就普通吧，也没什么礼貌——说h C j Q 6 M E $ .了没几句拿出一只口红开始化妆了，当她擦上擦下图里那只口红的瞬间，我和我姐都愤怒地大喊‘口红什么色号？！！’”
为了描述产品效果，微商往往会编写故事类文案，比如小三类、转折类、玛丽苏类，戏精类等，这类文案虽然画风夸张但确实有烘托到m 9 W | x { % O产品效果，让顾客忍俊不禁的同时产生下单欲望。
6、场景文案
营造场景的好处在于，能够刺激顾客的消费决策。_ + + U I ) 6 Q N毕H | ; – z C竟场景，是从用户视角出发，去帮消费者唤起产品的具体使用对象，更N 6 q容易产生触动。比如防晒乳、防晒霜一类的微商文案，就可以帮助大r – @ [ i家去设想周末休假带上孩子一起外7 ] x :出旅游、沙滩度假等场e H / B J U I景时，如果有~ # ) { e一瓶防护到位而且不腻的防晒霜多好。这种场景出来了，是不是比其他干巴巴的文案更让人有购买理0 d | \ e ] G H @由和用途？如果不提这个场景，消费者很可能就略过这条朋友圈了。
又比如卖月饼的微商文案，其他微商可能反复在朋友圈宣传各种高级馅，但你如果套用场景思维，去帮助客户想象以前在家和家人一起吃月饼的场景，并暗示他们中秋佳节把好吃的月饼带给父母尝一尝表达爱意，这样是不是会好很多？n Y W L
7、信任背书文案
微商本质也是基于信任关系的社交电商，积累信任尤为重要，这决定了微商的成交率和复购率。信任一般前期靠明星、红人、品牌创始人= Z 9 ! t X &背书，后期靠个人形象的累积来背书。
所以经常能看到微商们在朋友圈展示团队S A s .，展示创始人高端履历和光鲜形象，营造一副事业女强人管理下所有家人齐心奋进f ; D y的画面，但真正牢固的信任还是要靠个人形象的建立和累积S & u H 2 r E，才能笼络越来愈多的回头客。
