最近，好几个同行朋友联系到我，说想和我一起交流下投放公众号kol的经验。本来，之前也打算多写几篇关于投放的文章，可工作真是太忙了，好不容易过B ) G w J M L :个周末，又懒得更文。
今天，终于要克服自己的懒惰，再来和大家聊聊投放这点事。
在我T . K 5 ] W ,看来，一个优秀的全面投放负责人 需要具备以下4项核心能力 ：
1、快速拓展大量账号的能力：巧妇难为无米之炊，找不到账号v S \ M，剩下的工# t \作步骤就没办法进行。
2、审核账号的能力：通过数据反馈不断提升选号、审核账号的能` N j – = 3 ^ e (力，具体来说也就是通过数据预估判断此账号y P B U是否符D C a – Y k d合公司的成本要求，这里的成本可以是入群成本，也可以是购买成本，不同公司要求不同。
3、优化文案的能力：竞品太多，想降低成本，提高文章阅读量和内容转化率都是必要的工作。
4、社群运营能力：4 : W C ( d虽说社群运营有专属的同事A n | C n，但作为一个投放人来说，如果在评估账号的时候，完全和后端的2 o 3销售转化割裂开G g + . N q Q，那整个选号的标准就会发生变化，对公司的整体转化非常不利。
根据这4项能力6 Y v u . 8，我会x U v ) u h D 9单独写4篇文章，分别是：《拓展账号篇》! Z i C ^ A # } $ 《审核账号篇》 《文案篇》《社群运营篇》，感兴趣的朋友可以持续关注。
下面，我重点聊一下拓展账号的能力。你们有好的想法，也可以在下面留言，大家互相学习。
拓展账号考z L \ . f e验的是人的执行力，只要你的执行力能跟上，找一批账号还是非| ( 9 ) k常轻松的。我一般喜欢用6种方式找号] b 8，效率比较高。
1、竞品投放u 8 5 过的账号
在西瓜数据里，下载出大批量竞品投放过的账号。通常，我会从账号匹配度和成本的两个方面，把这些账号分为4类：高匹配度高成本账号、高匹配度低e L Q成本账号、低匹配度低成本账号、低匹配度高成本账号。
高匹配度低成本这类账号，& P $ V ` | u ( y比较容易筛选出来，可以直接跟竞品投。低匹配度高成本账号，也很容易看出来，直接pass掉。剩下高匹配度高成本和低匹配度低成本两类m V 6 T l 4 ] (账号，比较E / f /难难筛选。相当于掐头去尾，中间的账号最难抉择。
这里，我I I s [ f X提供2条思路。对于高匹配度高成本的账号，更多要以自己的选号标准和账号的实际情况为主。要从自身选号标准出发，结合账号的背景、粉. F ]丝来源，采用加分机制进行选号。
我的建议是这类账号还是比较值得冒险，可以按自己的经验值，先筛选出匹配度最高的账号类型中加分项最多的账号尝试投放，然后逐渐蔓延到其他账号类型，在这个过程中，又可以拓展到一小批账号。
而对于低匹配度低成本的账号，要采用减分机制，可6 e H ;以把竞品复投作为一个参考项。想参考竞品，首先就要了解竞品的投放策略和投放能力。（注意，不一定是知名度高的品牌，投放能力就强。有一些新? s ]锐品牌，往往投放策略和能力更优。）
第一步，W h I了解3 I z S v * A竞品的投放策略，可以多观察竞品投放过的一些账号，从投放账号的大小偏好、针对人群、类型占比、粉丝图、文案宣传优势等情况，基本可以清晰确定竞品和我们的投放` S m 1策略是否相同，以便于我们参考。
举我前公司的一个例子，当时我们都是做英语启蒙品牌，我们品f – b G e 2牌是针对0-6岁的孩子，但更侧重\ \ @于3-6岁的孩子，而通过观察某竞品虽也宣传针对0-6岁的孩子，可实际则更侧重& x \ v D于0-3岁的孩子，那这个品牌投过的账号，我7 0 0 ] 4基本不会作为参考。
第二步，验证竞品的投放能力。在投放前，一定要记录好竞品5 % 2 o $ | O 9复投过的账号，等我们的投放数i f v + y据出来后，统计投放成本中低账号的占比。有数据的对比，很容易看出来哪个品牌投放能力更强，对于这个品牌复投过的账号，我们可以选择性的进行尝试、L x g J {验证、投放。
2、非竞品同受众8 g Q 3 , i Q J {品牌投过的账号
除了和竞品“抢食吃”，我们还可以多拓展一些非竞品但受众有相同属性的投放品牌，这样才能保证有源源不断的账号。
这种方式找号我基本分为34 = q P [ 7 ,个步骤。
第1步，深度剖析我们的受c r c T众，分解出多个属性，重点的有这几个方面：性别偏好、年龄偏好、学历偏好、职业属性、有无子女，生活重点，非重点的有兴趣偏好等方面。
第2步，用xma X P \ r $ H } [ind整理这些属性，一一详细分解，比如，我们的用户针对的是0-3岁孩子的妈妈，这类妈妈生活的重点就是关心孩子的健康} _ = : M l，早教问题。那我完全可以多拓展一些幼儿用品（沐浴露、奶粉等等）和x Z b W F Z早教品牌投放过的账号。
第3步，评估o x O S 4 Y m 1 g这些账号，每个品牌都有一些优质的头部T ) e t M w账号，我们F & .很容易筛选出适合自己投放的高匹配度低成本的账号D Y X N。
具体操作，可以在日常找号的过程中，多收集相关品牌投过的标题，直接用标题去找他们投放过的账号，就能下载到大量的账Z u \号: # ` g . F i。
3、媒介推荐
优p 1 b m秀的L S k I媒介就像自己的左膀右臂一样，他总能在你找不到合适账号的时候，甩过几个让人眼前一亮的号。但说\ 3 M 5 p i实话，和媒U O 0 , F p O k s介合作也需t z c . [ G ] T H要磨合，他x 8 S I J / ` y w们服务的客户比较多，大部分的媒介走心太少，只会甩过来一些烂大o _ b C街的账号。
所以，我更愿意和一些有诚心、耐心的媒介合作，这2点品质非常重要。因为有耐心，他给我推号的v ^ a f w过程中，才会不断的根据我的要求去调整。慢慢的，大家会相处的非常好，更像朋友一样。
对于这类媒介，我会非常珍惜。而且，悄悄说，媒介接触的人多，还可能打探下竞品的动态，这些消息都还是比较重要的。
另外，媒介也是Z L ( r U ^ X q靠业绩吃饭的，推过来的账号，还是尽快给人家一个反馈，这样~ Y 5 5 u ] J u X，对方才有动力持续给你推荐账号。
4、建立关键词库，用文案找号
平时，可以多总结一些关键词，建立高转化率类型账号的关键词库。在投放的过程中，不断的填充自己的关键词库。然后，\ / – p Y ;用这些关键词直接在微D : 4 @ |信搜狗、西瓜数据里搜索，只要a – 8 j :关键词够精准，还是能挖掘出一些优^ R l ( o e质的账号。
这种找号方式比较适合找一些大号或者小号，像腰部的账号会比较少。我之\ | _ K \ b h 7前靠这种方式，找到很多质量不错的小号，转化率非常高。
5、西瓜数据、新榜等平台排行榜
西瓜数据每h ) 5 5天都有排名榜、成长榜、赞赏榜等各个领域的榜单+ w ` L Q E * $ V。想找一些新秀的小号，可以每天撸一遍成长榜，找到合适的账号赶紧抢占档期，刚起来的小号报价比较O e D h G E c Z低，性价比会高些。
而对于赞赏榜，也不要盲目的J C c以A u T [为铁粉多，投放效果就好。我之前就有过教训，投过一个原创度非常高，评论赞赏也很多的账号，本以为效果会很好，结果还不如普通的账号。
后面总结了原L j c = Y因，原来这些粉丝一直迷恋号主的人设，对于广告根本不感冒。具体原因，等写《审核篇》的时候，可以分享给大家。
另外，也不要只懂得用西瓜数据，像N A \ r K @ N @新榜等其他平台，也都有每日的动态榜单，都可U v r q c去撸。4 m , ~ x l i还需要自己多找，多探索！
6、进W e U * K入优质的高匹配度账号的内容转载群
一般，高产内容的账号都会有自己专属的转载文章群。一个群里基本上都是200-500人左右，C q Y ~也就是200-500个账号。
进去群里，可以I # V直接联系账号的商务，非常方便b T j n ?，效率极高。 但要注意的一定要找到精准的根源账号，这样转载这篇文章的账号，才属于我们的目标账号。
基本原理也就是类似于圈子，大家的圈子相同，共性O [ & h y s也会非常多。那对于V n 7 2 g %账号来说，
喜$ E b W |欢看~ 9 L Z 3 b J 6同一篇文章的粉丝，大概率有相同的属性。
基本上掌握好这6种找号方} y 6 I # 7 M式，加上高效的执行力，就可以持续源源不断的找到优质账号。当然，如果你还有其他的找号方式，下面留言，我们共同学习。
