时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？又吉为大家精心整理了网络营销推广策划书，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值B L [ B _ ]得的。
网络营销推广策划书
一、网络宣传平台分析
一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地h g C ( u 8 I d 9方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。
（一）公司网站
这个平台完全由公司控制，宣传方式具[ a * l ! * T 4 p有直观性、全面性、主动性。但公司T | @ y网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比. E L s a L方，做网站，相当于做宣传彩页；R \ H w @ c – f做2 H H . Y X % * +网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做o ? Y y h了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经1 j q M X (过推广的网站可以更好地N E 1 ^ % ^提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处$ @ K g F Z ~ Y。
所^ r _ S t K P 7以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性~ d }站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，
2、撰写文章宣传、推Z 0 K 5 y B _ N r广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴o V y ^趣。
但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这F V T % m h些网站自身的访问量并4 g P \不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）
网络社2 C S y 6 _区投放广告成本小，宣传( # l @ P ^ x范围比较广，而且宣传受众群体契U A A i \合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：
（1）投放广告：
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想~ l p ! A _ O ?在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，– ! [ ;我们可以在这上面做文章。
二@ A P、网民分析及目标消费者分析
（7 E G F b , 9一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1Y ; M , 8）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点：
1、年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动W o r频繁。
2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对| y N E企业长远发展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1、一般具有稳定的收入，
2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发~ M 5 ?展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为L i \ S z ) 9长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我j I 2 , q 1 : :们在产品宣传中要将产品的本C i @土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合Z ( g G ! S得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打A { m 0 K @ | \动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中E h g实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：
（一）建立网络宣传平台
1、 建H 2 \立公司网站及论坛z | ! O _ R 2：建立公司主页和公司D 7 p d交流论坛。全面直y p Y G }观地展示公司的形象。
2、 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实E H k v | 6 b现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通} l w l ? O过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的0 E c ~访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
（二）宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：
1、n x C 3 o p @ N 5 对高校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“& v v X 1 F ^长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传u l P p ? +单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2、社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治x 7 U % t o l K |市各大网络论坛、网络社区、交流z P j + c F p :论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还g E 4可举办“圣合得，上党情”万人条u / ` R X m H z幅签名等活动。
（三）促销跟进
第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人5 – _员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。
第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。
第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如X T q & * z \印有圣合得广告的环保购物袋等。
总之，圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占4 W u 6 ~ % F M更多的市场份额。
