为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？下面是又吉的小编为您带来的食品销售营销策划方案，在大家参照的同时，也可以分享一下又吉给您最好的朋友。
食品销售营销策划方案
一、背景分析
在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，许多具有农村特色的产品，已经逐渐被人们遗忘。但也] S W X ] @ ( c有一部分的人开始怀念农村特产，农村的特色菜。由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯天然的，在以后生活中将越来越受& ^ f } q 4 @ {欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用m M 1 & s e & .的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。
二、店铺经营与定位
1、网络销售市场调研
2、销售人群的选择及定位
因为本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各R f | y ?地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。他们的购买动机有：追求野菜的绿色健& u & I康，蜂蜜的滋补养颜功效，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。
3、竞争对手分析
（1）首先要确定竞争对手
我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢？因为这些网站很可能就是q _ 8 b以后的潜在竞争对手。
（2）分析竞争对手
我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺进行的推广方式。
（3）通过竞争对手分析软件
我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”，对竞争对手的网站进行实时的分析。以最快，最清晰的方式得知竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼。
4、网店产品及特色优势分析
蜂蜜
特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生N J 1 N e d态环境保护较好，蜜源也干净，充足。深山老林中，基本没有人为污染，所以生产的蜂蜜也Z H z更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血Z e X p 6 {液循环、防E = v R 1 y止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用，起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的情绪，达到安心安神之效果。
优势分析：本– C k M 0店蜂蜜均来自天然E s C野生放养蜜蜂，100%绿色有机食品，市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生种类在淘\ ; I P & ~宝搜索分类里，已经是热门关键词。
野菜
特色：美丽的张家界不仅自然风光举世无双，其饮x l | & n m , w食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统，4 W { ? i ` ! O他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处理，机制M w ; : * =做出一道道风味独特J 2 x G Z C L 0的佳肴。产品色正味美，是现代家庭理想的绿色健康食品。
优势分析：现在社会生活水平提高，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味，而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了，野菜不仅能Y [ T h U [ ? _ #够丰富餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要用于痢疾、肝I – [ F炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“G h s h 1 +天然之珍”；
糍粑
特点：柔软细腻，香甜\ ) r + % F 0 y ~可口，食用方便，是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。
优势分析：桑植糍粑可谓是全国有名，中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词，在百度、搜搜等大型j l * ^ p / z v C搜索引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想购买到正宗的桑植糍粑。
三、网上店铺推广策划
1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友情链接放在其网店。
24 s X、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。在新浪博客等平台，热门文章浏览量经常达到几千几万次。名片，也是一种非常有效的宣传方式，如果我们在发货L f } g m l P y $时就连同名片或者店铺卡a g m y l # g B片一起发给客户。
3、提高信用的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关B 6 ? o , + p 2 [注，没有信用. y % F * m #，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也V P C @ d a l $ ,会关注E G H店里的其它商品，多赚一些人气和信! 2 @ K A A X 3 m用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户新鲜感
4、打W i U V %造好的信誉，让客Z ] R k [ p户帮忙推广。好的服务，给买家留下好的印象，请他把有需要购买同类商品的朋友. G 9 a D \ ^介绍过来。售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。
5、淘宝手机软件推广
6、关键词优化。大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名= N c &称的时候，设/ _ z D计好a \ 6 = z大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到~ # | 4你的店和产品，或是最低价和特惠等词m 8 [ B 3 q，对商品的描述尽可能详细。对于淘宝关键词优化的文章有很多，大家可以都参F k Z 8 C考一下c ) S。不少淘宝网店推广时，单独依靠关键词优化，每天就可以带来十几个订单。
7、收藏本店。邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺。
8、去网络上的各大论坛，博客，发帖宣传。（如：天涯社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网）切记注意宣传方式，更多的是向外界展示自己店铺的特色之处，来达到推广* , ` H自己店铺的目的。
9、QQ宣& a ] 9 X W )传（包括：QQ空间，QQ群t & j D c，QQu t & W % 4 A好友，QQ个性签名）。切记注意宣传方式，不可逢人就说，让别人反感，注重宣传特色之处，给人好奇之感。
10、利用百度、搜搜8 x % 5 V N、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回复和自Q N ] S t己商品有关的提问。有许多人想在网上买东西，又怕买到假货，就会去百度提问，而此时我们可以利用回答者的b o ~ $ P Y身份，告诉他我们的店铺有卖的。
11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博，让自己的好友8 * x = [ 7 w : g帮忙转载，达到推广目的。
1\ ^ s a _ O ~ Z2、给已购买的买家免费赠送特色小吃。
四、团f C a g R F ?队分工协作
陈涛：商品的收集与考察，商品图片其店铺图片后期的美化处理。
陈伟：商品的收集与考察，商品描述的撰写与商品定价。
王乐：商品的拍摄与发布，店铺布局，本店客& U f 8 f 3服。
五、店铺运营问题及对策分析
问题一：货源
解决对策：联系本地销售土特产的实体店，和他们协商好，以后从他们这里拿货。N v * , 5 : 0 r
问题二：店铺宣传力度不够，访问人b 2 p E P 1 ^ N数少。
解决对策：对于这种问题，我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传。
问题三：新店开业，信誉低，买家担心食品质量问题。
解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店，且都通过了QS食品质量安全体系认证。
问题四：买l u P q e `家进行还价
解决对策：与买家进行沟通，由于物价上涨各种原因，告诉他我们已是最低价进行销售了，如果他购X F 9 * P Y买的多，或者购买的金额大，我们可以适@ \ 2 H H @ x当给其减少邮费。
问题五：货物的运输，易碎物品的运输
解决对策：先与买家进行沟通，是否换一种包装方式。如} T * B + Z s果买家要求用原装包装，那么就与快递公司进行协商，让他们在物品周围加以泡沫包装，在物品上注明易碎物X % H 7 O = ? U =品，轻拿轻放提示语句。
问题六：买家对货物不满意。
解决U T 7 v *对策：非质量) M W t U $ / y问题买家自付寄回* ^ J p C G邮费，前提是商品包装未损坏n ( D P r s W (，不影响第二次销售。不然一律不予退换！化妆品日化店开业营销策划方案酒店营销策划T G b . $方案经典营销小故事
