最新市场营销策划活动方案(营销策划市场营销策划方案)今日已更新

最新市场营销策划活动方案(营销策划市场营销策划方案)今日已更新

今天给各位分享市场营销策划活动方案的知识,其中也会对营销策划市场营销策划方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

市场营销策划方案怎么写
写营销方案总共有八大步骤:
一、了解现状。
1、市场形势。包[ B 6括市场规m b c x _模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年| ! 1 –产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞% M x 5 L争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。Q Y |
4、分销渠道。% F Q本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企# w 4 o e b @ r业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强o 1 I # J e调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企a / G业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销9 w m = k预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人Z & { # n `等,U , q v最好用表格形式列出来,使人一目1 A ] H .了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。
七、制定监9 L s U 2 g M管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预^ ` d ^ e x A案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。
营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企, , b V & O 8 Y划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手{ ) p Z D概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2z y k S x } X d K、销售理念及] , m x w _ : !文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究4 t o h 4 p $:研究3 o b O ! D题目、研究A ? F ; e w方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同? n # @位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业u M ` R T市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等( ; % 9 p % R行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点
(四)项目定位
1、J – f _ p } i # N项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)g { y ^ 1 D c $市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点( 3 K c b T * l(这些业主是什么样子的?他们怎样\ \ k C v J x i \生活V ! p q r #、怎样接受~ M g & M R该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费Y % j l : X N行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场@ % / ; i
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略
1、企划策略:(1)企划概念;I r m(2)品牌与包装规划。
2、价格策略:(1! ] b # 0 $ 5)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2V J n q M S #)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。
4、促销策略:
. T m r U h u1)促销总体思路;
(2)促销手段/方法选择;
(3)促销概b W X V 6念与主题;
(4)促销对象. u ) } 0 n ; M
(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6)促销活动过程;
(7)促销活动效1 1 f M c V ` +果;
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理:
(1)组织职能、职务职责、工作程序;
(2)人员招聘、培训、考核、报酬;e 5 5 L
(3)销售区域管理;
(4)营销/t V E r P } $ !销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制:
(1)财务控制;
(2)商品控制;
(3)人员控制;
(4)营销/业务活动控制;
(5)营销/~ G \ ! ] = Y业务活动控制X + t p 8 D X I E指标、方法以及使用表格。
(十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、服务质量标准及控制方法。
(十一)总体费用预算Z d p G
(十二)效果评估。

营销活动的策划方案
为了确保我们的努力取得实效\ r ] Q a 7 , j ^,我们需要提\ N y前开始方案制– O +定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是我收集整理的关于营销活动的策划方案,欢迎大家分享。
关于营销活动的策划方案1
比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划O $ t H T ` m的一整套r w 0 j K 5 c p流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
第一,选款。n P [ K ? T也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时p V a候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面z l ` p一个销量都没有的产品去上3 ) J \活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售的,说明用| ~ C 1 G v t户接受度高,从本质上来讲,是在说8 r H明市场的反z \ x ? ]应情况。
R 8 M ) 0二,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小F M u d ; x @二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小, ] Q 4 h 5 w二挤: z g N P =出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不{ [ 1多能估摸出你产品的成本价s * f ? R &,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来] U O ` – |讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着s R 3 : 3 i活动产? q w d ; V & g品来的。但是z J + R P b U u,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。
第四,调货。z g n ( n ` ; @既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。
第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,H : 5 p @ T O ` C你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要[ k 5 H $ e %么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直\ a f D t弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重– U k J 7 z x a \要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。
第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。
第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是B % ! { h e –要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何时何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。? = d \ _ ~ W ^
总之,如果是策划案,必须注意一点,流程I [ , ) } J h要完整,还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此t 0 J C @ Q q 0 S,便是一个简单的策划案了.
关于营销活动的策划方案2
一、“xxxB”市场营y / l % + \ ~ k H销的意义及钢定本计翘的目的
1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,xxxB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2、制定本计划的目的。应该看到“xxxxB”的市场! 8 m E b & i营销是一个涉及到软、硬件结a 4 ^ W合,涉及到产、供、销各部门各环节v & T } O相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调g c q } * R l,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领0 2 a i 6 $导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便@ R A P M C ^ l 5于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)N % X – Z 4的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、市场状况
目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外厂商对t g R L a Q中国市场竞争的y ( T ] I 6 %日益加剧,k q j ] y h ; ePC的需求会不断增加,中国人用电脑u q X Y i A自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的1 B |。目前x%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占x%~x%,汉卡占x%~x%。由于微机和汉卡种类的多样B h _ k 5化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件O , m A 6 , F及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,O s D 8也是用户所关心的主要问题之一。
2、产品状况
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行; C c / *开发设计及营销,因而从xxx到、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的水平,且市场_ 8 ~ k的需求q a u $ `也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在& 0 L w汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的.水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了xx创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良好[ 2 ` o 2 o / ~时机。现在x. 6 . S d % :xxB的K L \ 6 _ @推出正是为了弥补公司以前b i T e在这方面的不足,重= ] d 9 Z 0新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3、竞争状况
总体上讲,所有的中文系统包括( ) a P f软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具( G 9 @有可比性,因而对9! V r *000B{ l 3 S ( N而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为Z Y a v K b H b流行和有特色的汉卡主要有巨人3 4 C q h D i、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色,依对xxxB的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,x\ R 7 Mx应B N \ B % 4 { i (该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。
4、宏观环境状况(略, r ! ))
三、祝会和问题分析
1、机会(威胁)分析
机会和威胁指能够影响xxxB市场营销的外部因素。
主要机会有:
(1)以往xx机所( \ = f f配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。
(2)日前按xxR y y中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为xN H i p h %xxB提供了有力的软件支持。
(3)计算g m p机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,xxxB是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
5 w # U L / 5 & h要威胁有:
(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。
(2)市场l C 4 7 t +C 3 j ^上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,i p 4 / K – Y ) a极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。
(3)个人电脑家庭化成为当今市场O g i Q d走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户z O M [ ` R % \ 0k ~ 5 . ~选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。
(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。
2、优1 E B o { K l势(劣势)分析
优势和劣势是影响xxxB市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,` * Y * _ V劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3、问题分析
通过以上两个方面的分析,在G _ a c kxxxxB的市场营销战略中必须解决以下问题。
四、营销目p B A v E M I I \
总目标:良好的社会效益和经济效益。社会效益目标:树立xx中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中@ – & ? n h文应用软件的开发和应用。
经济效益目标:年销量——x万块;单套毛利——k k D / : | U :xxx元/块;全年毛利——xxx万] V u @ S 8 B| q i Z W
五、营销战略
1、营销宗旨Z 3 b 0 [
以广告宣传和价格政策为主要手段。
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点。
以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制9 6 o a T @ f为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。
2、产F C n J N o W w ;品定位
3、产品结构
4、销售渠道
5、价格政策
定价原则:
拉大批零差价,调动代理积极性。
扣率结合批量,鼓励大量多批。
以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力。
关于营销活动的策划方案3
活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:20xx年11月9日-20xx年11月19 N = E E1日活动内容:
活动一全场5= ) A D N Z ? K Q折终极狂欢(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10时起,全场5% R ~ _ * #折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)
活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日U N A L ^ E | j)凡活动期间在xxxx购\ # 3 s Z x 7 Q物的顾客,单张水单金额满11元,均$ = ` & ` & Z S可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等x 0 0 F奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提I T + ] r L价值30元参与奖20xx8 ? @ O z 6 t \名精美礼品一份价N + s c p l 6 @值2元
(注B + T 9 , v:抽奖为即开即x \ X q s I 2对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)
活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。)活动费用预计:
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。
2、双倍甜蜜活动,活P F k \ D V (动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。n h s r %此次活动预计总体费用15500元。
(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)活动宣传:
1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广I K T ^ K H } G告宣传L ; 3 % j Z及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采取地[ ? d / Z 2 U \贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐r B b g营造良好的活动氛围。
怎么写市场营销策划方案i | C 7 / \ T – 6
大致结构:
1、方案的描述(为什么做这K P K % ~份方案,这份方案要解决什么样的问题)
2、市场分析O f # 4 o l y(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)
3、营销策略(采取} @ e i Z = f \的营销策略有哪些,分别针4 a T w $ M ^对哪些消| 0 A $ ; w B ;费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)
4、媒介/促销策略(为了实现你的营w S 7 W 9 m H u销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)
5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经` [ . 7 ? ` Q , p济效益进行预估)
6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)
7、结论(结束语之类的)
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、H % t P f $ A %强烈的针对性、突出的操作性、d ` s 9 u : 9确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明2 h q V P # o了”的要求。
i + 1 ) x g ; P @销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
& G :销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
市场营销计划行动方案参考范文
对于市场,没有仔细的策划就没有发言权,企业作为市场的一部分, 市场营销 策划理所应当的被企业越来越看重。那么下面是我整理的市场营销计划行动方案,就随我一起去看看吧,希` S I U B – ; } n望能够有所帮助。
市场营销计划行动方案一
一.行业形式分析
市场特征,消费趋势,相关产业形式等
二. 市场调查
实际销售介质调查,同x b 8 V = v 5 ;行业情况,消费者调查
三.本产品综合分析
结合前面的调查分析,比较自己的产品优劣势,发展空间,改正地方等
i 5 ? N ? 8.营销策略
市场沸点,主导操作模式,结合自己产品因地制宜的营销方案,产品价格定位及销售 渠道 等
五.品牌宣传
在产品知y A + @ Q g名度F G & ( w @得到一定提升后,注意改变营销策略,注重品牌效应
实例:匡威校园推广 策划书
一.整体分析
诞生于20世纪初的匡威—converse鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球,集复古、流行、| P j b U环保于一身,是美国 文化 的精神象征,以其随心所欲– C @i p 1 c自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
Converse(\ t C匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布$ \ 1 / o Z [ 5 \全球90多个国家和地g ) | / x \ Y 0区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓,是奢侈品同时也是普通人也能用有的,在国外销量与同行业遥遥领先。
随着WTO,中国市场逐渐与国际接轨,Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名,可见目前匡威在国内市场有很大的空间。
鉴于其在国内消费者,多是80,90后,% C J Z ! } g ( Gc I ^ 6 x x注定了校园是个很好的推广空间。
二.实际调查
1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况
2.到学\ g % 8生购物街了解学生的喜好,分析出大多学生的审美趋势。
3.到一些其他的专卖店去了解,再与匡e X _ t ~ p D威的销量对比。
4.在学校通过问卷形6 | ] / _ | 7式,了解同学们对匡威的喜好程度。
三.本产品综合分析
图,表\ X | { –略去
结论:匡威在校园有很大的市场前景c Q L I
? h v a J 5.营销策略
1.大量的传单,让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面,很亲切的认识。
2.走访寝室,\ @ ?实地推销。派团队亲自走访寝室,去宣传,推广。
3.举行晚会等发布会形式来展览产品。
4.在节假日促销,通过抽# ? W \ , & 1 i !奖等的形式来刺激购买欲。
5.宣传售后服务,坚决保证质量第一y Q t Z y
注:营销 策划方案 一定要层次,逻辑清晰,图表数据等论n z 8 c S g ^据充分,要保证简洁朴实,可操作性强c 6 e :,有创新头脑。
其次,方案基本条款项目要俱全,还要因地制宜,结合实际来具 体操h E R X a k Q 7 作,不能假大空。
市场营销计划行动方案二
一、食品市场 营销策划 书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在R # I ] G , S N #校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划* 9 X书之swot分析
(一)优势
1.质量:
由统一企业集团生产的统一100经典面系列,& g ? @ J { ; & d酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是{ ] } /由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法j Z Y 9 N ,规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生, F t X c等功能性诉求之产品。
3.特点:
统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,统H * m ~ O + h一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.M D I c h C g u k品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅,”统一”,华龙面三足鼎立的局面,”统一”与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关8 A X {怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使”统一”成为m m R g T \ D 7一首永为大家喜爱的食品交; . O d 6 G k w Y响乐.在食品制造领域,”统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消c H ] 9 * ^ 5 K 1费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品p w 9 \ _ ~ y {E ! F k o团,使”统一”品牌深入人心,更易于统一方? v , U [ H ^便面通过 广告 促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
“统一”方便面可以在众多N ` X ) \ V g W &方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服& C r务好、信用好、价格公道,而且”统一”方便面中的”尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查 报告 显示. N S i W 2 9目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元V H R ,之间,属于中高档产品。价格偏高K [ h,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。
三、、食品市场营销策划书之策划目标
W 1 F e r R c `过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在# J X G 9 ] Y W W无锡高等职业院校基本l ^ z @ O r = V ,达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“? W R u ~ b F : 5统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售| i t ` | ( j 6量。
四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司a . w t的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对P T 3 t x c W N手“康师傅”则与我们的销` I _ k = u / B ]量不差相下,在价格上也保持着平衡,] 9 N ? | . ; 6而白象和华龙则在价格上相对来说e + i ` K E较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结L l y A $ K / w果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在0 { a j p方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的H q 1 ; U T H v销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个{ N b w W 3 Y ( [人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面\ l 5 = H R 7 )主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左o ; K h j右的产品,即方便面0 X a @ 9 9的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。
a.在目标市场上,一个近万人的6 e y k大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不P F $ j g * ?同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买),这将直接影响着其销售量。要增加市常
b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
c\ 2 9 t W.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但m a x – –在广} P a # 5 _告上和包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!
d.“统一”的广告力度不够,促销活动太少,且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度,达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效~ { y 3 p \果。
(二)消费者分析m K 6 Q ` 4 – R B
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。学生属= t ~ ~ c – Z H \于年轻的消费群体,8 Z $ / o U他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费8 B i /
a.学校里的学生u ] g !有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部l J Z . g k / f分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的.
b.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买
c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生\ 3 D p I ^ h,老师及其他工作人员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖
3.利用”统一”这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱L ~ : . U I国热情
4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查,男生需要的是吃饱4 @ ; ? f w % k \(对味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,9 = _ E B y z ;“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1.品牌:统一方便面
2.功能:a.快捷,简单的制作 方法 。
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市场营销策划书范文5篇精选
市场营销 学是一门应用性学科,想要在这一方面取R U (得更好的成绩,就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢?本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ,仅供参考。
市场营销策划书范文篇一
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便/ e ! Y $ j易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类o ) C不多,是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领: M 8 j F w p N )导者:义美宝吉纯果汁
2.市7 – 3 k S } 5 Q场挑u 1 [ o战者:统一W n J水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至) 4 G 4 z U 8 v所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.W P D T E g 0 : 1收入:月收入b1__元以? = * p . b
3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否; A 5 r定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、? L % \ L c ^ ) 0精心提炼X a t T ] ~的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但# | i 1也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝` a F完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。
五、饮料市场营销 策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装
七、通路策略
超级市场
速食店
便利商店、平价中心
百货公司中的美食广场
西点面包店
咖啡厅
饭盒承包商
pub
餐厅、饭店
disco
车站,机场
机关营区福利站
学校福利社
小吃店
路边摊
! H l T o车票亭
槟榔摊
自动售货机八、推广策略
(一) 广告 :
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内_ ~ \ C ;、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪6 j # &角即送赠品
4.配合; k # Q o % – ? *电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、w ! 7欢乐传真、来电五q n p
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。
市场营销策划书范文篇二
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜, X 7 \ e 3者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进x [ T的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划8 H o K U n书:
一营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域m i z已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽1 K G I *车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。\ s Q L D # a 3
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧G M 1于价格而采取$ & H 3观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以; W U B k H撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5[ ; #目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动~ ` ~ v还没有开始。
6与企事业打交道! d * ! Q {可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未) / $ } 0 ^ j V停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、g m = ]消防车、救护车、工程救险P z h &车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在G / ? [ c r : #应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行D ~ J L u P j
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销, 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品i # i 4)
6促销方式局B f Z限化,渠道拓展不开
7销售队伍完全跟) , R不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销0 + : e . H Z售人员k G ~ B n 4 w a,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并U E w r I ~ \ z大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案} # K = O i A &。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周U 7 m 1 O v 1 @期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后8S定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切——车哥大”“^ q * u v * *开车打电话你的品位够吗?车哥大& N x x 4 R r告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开e ! _ A z t 2车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——* } [ * f你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于~ : G \ y A j谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可8 @ J F t { H @以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚Z Q * v o ] i X 1
3价格策略(周期费用)
拉大; I _ _ s 2零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380
给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):
1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没g ^ ) N V的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部, 保险 公司—特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健f , \ 8 F身俱乐部,车管所,交警队—-哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会…= M D。的方: O _ \ ^式推广营销。
4g – Q Y关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从B a : 1 g公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性——如果经常变换主题内容客户会很难接受,当% i 0然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重e ! B 1 p k $ 7大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告,打出名气。我们可以R & I尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先9 K ]行,给准分销商以及客; : J e户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把s k 7 v车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会,发展三级代理商。突p V C S破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)
3重o ; ] U | c _大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全P 4 & j f # F [ +意识洗脑—–让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能L # n S N不出事情呢?
4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女f h ! J \ {去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后& d 1 F k P电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候4 ( U 7 | W . W J)段进行 拜访 。
5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手X J n b ~ 5 &机。(我们还可以~ z x z M } F S找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…。。e – F c A %一切有钱人出没的地方都可以尝试, & 8 S ],甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。
e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系U n H 4 S h f \汽车美容店提供桌椅,带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品* / v B – 9 U说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开v R e Q } X R答谢会员维护会—着重宣传本产品8 _ : z
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己8 / q I 8 S的主题促销位置。
i促q L G G I ) 6 i `销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的i7 : d Ot行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
市场营销策划书范文篇三
一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:N B * X V g
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播y R L产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、 教育 消费者。
4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标: ! Z消费群。
四、活动内容
一)商场内7 i :安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公_ L 9 i司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场: o Y | $ c可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾# 7 ] c y #客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的 乒乓球 ,其中黄色球只有1个, 其它 则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖;抽c b d d _ v /奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
` [ G x 8)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜# P y i q R : K –
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝tim
es;_公司7月出口行业第一”;“祝__ 消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两q i ; 5 H ? r ,个飘空气球,C Y [ w h . 3 p @并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社q F I W N区促销方案应视当地情况来进行操作7 f & N h +
1、社区选择:
1)最好在专柜附近范围,这样一来D z e & $ y V i L可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“z 9 1 H k / u D事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促* ; l J i %销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安5 m Z k \全性、G 8 6 [ * c 2 I A专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性\ k U ~ Z 4 2 0、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,G q : w 1 b 5以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。
3)让目标消费群全i 1 C 6 4 Z U g $身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动:
a。主题:新a 1 , a V .时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。
e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在$ & # C : h d与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在) K L这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻y [ X c R Y地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在5 h w ( } 1 4 B q活动中找到兴致,得到休憩,让他R f ` &们在活动中找到“家”的感觉,让Q I ! 8 o w l N他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至8 a o ] K a k是产生购买行为。
f活动内容:
在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费Y z r ? c监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功
x $ ` z 9 N \ #、利益X { ; c点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点` : R \ Z @统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,D , 1 n J Q M –展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内b i V容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活i 2 – q动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费M 4 { x D x # – I群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
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时间:2022-12-15 编辑:品牌设计

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