作为销售副总裁，您以前可能遇到过这种情况。深圳广告策划的漏斗顶部有大量健康的会议，并且您有能力很强的现场代表来参加这些会议并将它们过渡到封闭的业务……应该是一个非常简单的转换过程，对吗？但是，您注意到在所有这些会议中，您预测的已关闭业务仍然不是您想要的。怎么可能？根据我的经验，问题通常可以追溯到最初的会议本身。大多s 3 | # % m数情况下，我认为主要问题可以在下面T ! c c 7 ^的场景中概述。
在管理过一| b 7 U i个销售开发代表 (SDR) 团队后，当 SDR 传递线索时，深圳广告% : + ) i ? A策划i , e : &喜欢做的一件事就是走到他们的办公桌前说“嘿！我听说你刚刚通过了一个线索，告诉我！” 随之而来的是以下对话：
虽然我很欣赏代表在让某人陷入困境时的热情，但这就是A ) a U 7 . {问题所在。这个深圳广告策划不知道为什么这个潜在W P J C L j { (客户愿意接听电话，也没有关于他们当前1 ; F g 0 g环境的信息。最重要的是，他们不知道自己的痛苦是什么。在$ d \ ? B C这些情况下，SDR 应该做的是拿起电话，给潜在客户打电话，提到他们收到了电子邮件回复，然后继续进行进一步的资格= – T 6 R审查。
在审查来自 SDR 的潜在客户时，在我的优先级列表中，识别痛苦高于时n B 2 o / # ( N间框架、预算和权限。从组织内1 I O l O v &合适的人那里感受到的痛苦让G G i h W _ z事情发生了变化。
在最初的谈话中发现的疼N ( 1 k h )痛使现场代表免于处理轮胎踢球者。回答这些探究性问题是确保您的漏斗不仅充满大量会议而且这些会议可能会继续沿着漏斗向下移动到封闭业务的关键。
对我来说，质量胜于数量。现场代表很难对他们一无所知的前景感到兴奋。背景对深圳广告策划的流e 4 &程非常重要，支持他们的 SDR 不b C Y g应忽视。因? z F n ( E % g此，请仔细查看您的 SDR 正在预订的会议，并问他们“痛点在哪里？” 我保证继续前进，您将看到更多高质量的潜在客户O f . = o和更多会议进入下一步。
借助互联网，营销深圳广告策划的业务并与您的受众建立关系变得更加容易。通过社交媒体和电子邮件等不同渠道，您可以帮助吸引更多客户并增加利润。
然而，数字营销的发展绝不能低7 \ T估传统营销的重要性。虽然. ; x 5使用不同的在线渠道接触潜在客户对大多数人来说都是有效的，但与人的面对面互动是无法替代的。无论是研讨会还是会议，您都需要全力以赴，还有什么比名片更好的方式给听z Q ~众留下深刻印象。但是，就像任何其他形式的自我推销一样，深圳广告策划需要遵守有关使用名片行事的潜规则。通过牢记名片礼仪，您尊重与您分享3 j i 1 k ( X名片的人，这有助于使1 } A ? c 0您在他们的心目中Q ? { 1 t脱颖而出。
以下是您在共享名片时需要遵守的做法。
你永远不想成为那种在与某人见面后几秒钟就发出糖果之类r D – 4 L的名片的人。“这给潜在客G m ] \ c } U户或业务合作伙伴留下了不好的印象，因为他们可能对您的卡不感兴趣，”深圳广告策划的数字通信经理说。“而且，这表) n – 9 x G Q w明你只想推销自己，而不听他们说什么。”
用两只手给和拿名片
使用两只手的做法在日本和中国等亚洲国家很普遍。很多深圳广告策划用手拿着卡的两端来分发他们的卡。此外，卡片应面向将收到卡片的个人，以便他们可以阅读卡片的A M w e内容。同时，如果您要收到卡片，请务必用双手拿取。这种做法并未得到普遍遵守，但将其纳入名片礼仪并没有什么坏处。
