为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？它山之石可以攻玉，以下内容是成都营销策划公司为您带来的5篇《营销方案》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。
各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配 篇一
公司总销售回款目标为 万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类市场年销售额为 万元或以上。（指市区）
B类市场年销售额为 万元至 万元。（+ } ) 1 O指县级城市）
C市场点年销售额为 万元以下。 （乡镇）
客户4 e : D O销售政策M 3 f D 篇二
1、全市客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，V 1 g y S W配合财务部，灵活操作。
营销方案 篇三
[摘 要] 传统的数学教学存在I ) [很大的弊端，即数学与生活离得太远，教师与学生的潜意识里都认为数学只为学知识，无休止的考试，造成知识与运用q % d 2 x E W严重脱轨_ i U e a J 6，以致于学生F R % ( d o m K :们心中产生困惑，学数学目的究竟是什么？通过3 P \ K x A E几R z 9 : k年的教学，我发现引导学生运用数学的思维方法去观察、分析现实生活，如商场中的促销活动，去解决日常生活中的问题，从而h V +培养他们勇于探索、敢于创新的科学精神，提高他们解决实际问题的能力。v x ! n v &
[关键词] 数学教学 商场营销 自主学习
数学与我们的生活息息相关，数学的脚步无处不在。 随着市场经济的逐步完善，人们日常生活中的经济活动越来越丰富多彩．买与卖，存款与] ~ s保险，股票与债券……都已进入我们的生活．同时与这一系列经济活动相关的数学，利比和比例，利息与利率，统计与概率，运筹与优化，以及系统分析和决策，都将成为数学课程中的“座上客”。在现实生活中，人们的生活越来越趋向] ; f D [ 4 /于经济化，合理化[ Y Y。我作为一名数学教师，就要培养学生用数学的眼光去看待商场营销，从而使学生认识到数学其实与我们的生活息息相关。
一、以生活实际为背景，丰富数学知识，让学生体验数学就在身边
教材中\ i u f \ g !的例题由于受本身的局限性，往往删除生活中的一些复杂环节k w B T z，只保留解决题的充要条B y { ( 0 W c M件，或者数据过时老化，使数学例题离学生的生活实际较0 X G 7 + ) b @为遥远，在数学课堂中尽可能多的创设生活情景，有助于激发学生的思维。现在的9 ^ ) L S l P ( (商场几乎每天都在打折，那么就可以让学生利用休息时间去商场，留意商场; : X – D / o 8中的数学问题，自己发现问题并研究如何解决S g O \ v H问题，这样，学生的兴趣很浓，在不知不觉中就学到了数学知识，从而发现数学其实在我们R _ 9 t ,的现实生活中无处不在。
二、以商品促销实例为依据，构建生活主题，让^ = l F 0 l学生动手参与实践活动
由于数学课堂教学与实际生活的长期脱离，造成了学生只会做题，不会应! , . [ M V W用数学解决实际问题的状况。这是与培养学生的创w A a ?新精神与G L E实践能力相背离的，因此在数学教学过程中，应多鼓励学生动手参与实践，提高他们解决问题的能力。
1、满额送券销售活动
每过节M | w z X /假日，我们行走在繁华的大街上，随处可见商家打出的“满4 . Y l = _ N u ?200送200”的促销招牌。消费者们蜂拥而至，商场里人山人海，抢购成风。而实际上商家心里早打好了如意算盘。俗话说：只有买亏，没有卖亏，“满2T F a O g00送200元券”只是商家的一种促销手段，其中暗藏着数学问题。
就说满200送200元购物券。某z B e L D顾客先用490(成都营销策划公o \ ^ %司☆www.8-s.com)元买了一件羊绒外衣，送来了400元购物券。此时得到d L z的四百元购物券，一般顾客心理都会产生一种捡便宜的感觉，1 { 1 p R o C 9于是就产生了较强的购买欲望，意欲花完为快（一般商家的购物券都是限期消费，在一定的时期b y ~ D N内没有消费就过期作废）。于是这位顾客又花了248元券买了一双鞋，又用剩下的150元券中的128买了一条{ . y围巾。那么顾客到底便宜了多少呢？我们可以算一下128+248+490=d – a j P \ ~ D866（元），m / U K [ a – F这是原来不打折时需要花的钱。490/866，所打的折扣大约是五六折。
2、有奖销售与折扣比较
某报纸上报道了两则= z } l i广告，甲商厦实行有奖销售：[ E P # N U = K特等奖10000元1名，一等奖1000元2名，二等奖100元10名，三等奖5元200名，乙商厦则实行九五折优惠销售。我们想一g A ] Y想；哪一种销售@ y r d @ M [ K方式更吸引人？哪一家商厦提供给销费者的实惠大？
面对问题我们并不能一目了然．在实际问题中，甲商厦每组设奖销售的营业额和参加抽奖的人数都没有限制．所以这^ W T $ 2 f个问题应该有几种答案．
分析：(1)若甲商厦确定在D E P i g单位时间内7 ; 1 – $抽奖，当参加人数较少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人们会认为获奖机率较大，则甲商厦的销售方式更吸引顾客；(2)y E C v w & f 4 0若甲商厦确定在单位时间内抽奖，而在单位时间内的消费者很多，那么它给顾客的优惠幅度就相应的小．因为甲商厦提供的优惠金额是固定的，共14000元（! ; + o O o a10000＋20xx＋1000＋1000=14000）．假设两商厦提供的优惠都是14000元，P W # B 3 V \ 2 t则可知乙商厦的营业额为280000元（140005％=280000）。
所以由此可得：
答案; P C \ . ) H M a一：当两商厦的营业额都为28z m ~ B0000元时，两家商厦所提供的优惠同样多。
答案二:当两商厦的营业额都不足280000元时，乙商厦的优惠则小于14000元，所以这时甲商厦提供的{ t @ k优惠仍是14000元，优惠较大。
答k u [ s s \ . ` w案三：当两家的营业额都超过280000元时，乙商厦的优惠则大于14000元，而甲商厦的优惠仍保持14000元H a J G M时，乙商厦所提供的实惠大。
像这样的问题，我们在日常生活中随处可见。由于广告的效应，A 3 , P加上顾客消费的心理和节假日的消费需求，各方面的原因导致了商场– Z G L 9抢购现象的出现，商场的人流量多了，商品销售量也快速增长。
3、鉴于以上对商场促销行为的分析，让学生讨论，得出一些发建议：
（1）购物前，列出一个购物明细单，以避免不必要的冲动消费。
（2）看见商品，不要以为便宜就买回家，还要看需不需要。勤俭节约也是一种美德。
（3）学一学数学中的逻辑推理，理清自己思路K { ,，结合当前情况购买货物. 7 p F r b &。
（4）平时注意留心其它商店的价格r 9 s 7 f 0 J 0， 做到“货比三家不吃亏”，也就是看质量，看价格I F t N，想一想我们所买的物品对于这个价格值不值，做Y ] z O .到心里有数。
因此，在教学实践中，老师要举生活中的例子，结合教学内容和学生的认知特点最大限度地为学生提供自主学习、自主探索的活动机会，让他们在合作中增长才干，解决问题，让数学课堂充满生活的气息，化枯燥为生动，让学生在学习中始p ^ 2 # s终保持兴奋，愉悦，渴求探索8 d ( V的状态，我们的学生才能爱数学也爱学习数学。
参考文献：
[1]赵天姣:21世纪商场营销新模式[J]。职业技术，20xx
[2]吕锡镇:在实践中培养学生的学习主动性[J]。黑河教育，P z \ 20xx
[3]刘奎林:引导学生学a f 3 ~ –好高等数学的探索[J]。高等农业教育， 1988
市场定位 篇四
介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以B { l a ] ? x下/瓶，为：生活饮用型；15-100元/瓶，为中底档宴请型；150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手L [ I V
有： ，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府^ q Y b ) s Y D /机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
价格策略 篇五
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（详细方案另报）。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
它山之石可以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家整理的5篇《营销方案》，希望对您的写作有所帮助，更多范文? ` x D ` .样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
