为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。我们应该怎么制定方案. W = ~ f 3呢？成都营销策划公司的小编精心为您带来了9篇《超市营销策划方案》，希望能够对困扰您的问题有O Z \ C @ 8一定的启迪作用。
超市策划书 篇一
农校的发展将% ] [吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内7家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本Y ~ V V e = q 1着为学生提供兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查，调查采k L | t用抽样调查法，我们将全院（9700）人进行随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。
经调查发现，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里闪现的都是小7 t F ;吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次“校园超市”营销战略策e ! _ –划方案。我们相信，“校园2 9 u超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。
摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和_ ) ) _ – ! O U #健康营养价值成为当代大学生的追求主流。
针对农院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把”校园超市”的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃u y H ) + . G，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。
我们不仅制定了短期的营销计划，还对公司的长远发展战略进行了设计。
环境分析
1、宏观环境分析
我院在校生从X2 d h Y 2 g z uX年3000到XX年10000人可说是飞速增长。这么多的学生, 7 H M { %将带来商机。
2、经济环境
剧调查，学生每学期有出2500元c C t . g b 6 e其中食品200元。服装500元。
3、校规
为了学生安E 5 w } 7 z w i L全，学+ [ u 9校加强对学生管理对学生出| f y ; 0 V ) X校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。
4、竞争竟争环境分析
“小吃街”集~ E 9 – ? Z N合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的e ) 7 G C @事情了。
5、学生消费行为分析
校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的F R _。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经O ` } [ # C营的超市。
超市销售活动策划方案 篇r \ + L二
活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限__店)
活动期间：9月28日２．活动形式：# f U S F w ?__店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：
活动a c 6 q T ;二、换装开张^ 1 Y } ^ c u = C——红包大放送(三店同时)
活动时间：9月28日开业当天= 5 O ! w , _ / –
活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；
☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券
每天2个：面值98元购物券
每天8个：面值48元v j R # + V #购u \ M X 1 = ,物券
每天1000个：面值M y u V ( ~1元
费用预算：现金1778元+红包110元=187^ v q % d l R D8元_3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限__店)
满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
ａ）活动时间：9月28日开业当天
ｂ）活动形6 q &式：开业当天前300名顾客在__超市__店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。
ｃ）费用预算：3元/盒300盒=900元
满48元送5斤装大) 3 D T q米一袋
ａ）活动时间：9月28日至29日
ｂ）活动形式：凡在__超市__店单票购物满48u n I [元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋/ b y |送完即止。
ｃ）费用预算：6元/袋1000袋2天=12000元
活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)
活动时间：10月1日、2日
活动内容：活动期间在__超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：
ａ）购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；__800名、老街500名Z % @ s g C K、昌盛300名)
ｂ）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名；__100名、老街30名、昌盛20名)
ｃ）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不参与)（烟酒、家电类商品参加此活动需在\ m 3 U C o p |以上L 1 i r活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解Y j u C）
费用预算：面条2元1600名+大米15u x _ n元150名+油23 ! W 08元120名=8810元2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每] f % m O .单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间：9月8日-9月31日
活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日T D %至10月6日M = 6 K 4 s购买指定礼盒月饼可获相应优惠。
此活动在前档海报教师节促销中_ o w R k已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间a v v 5：10月4日(老街店)、10月5日(__店)晚上6:30开始
活动地d ) q R * J y % f点：超市外场
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专
业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。
费用预算：3元/份200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间：10月6日(__店)上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天）
活动地点：超市外场
活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选
手胜出，每组胜出者送50元__超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)
活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团t z a A x专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活. U U z o l动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)
费用预算：50元/组10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由P v l 2 o \ Z S {月饼供应商冠名赞助)
活动八、买49送50——国庆、中秋，__让您“省”更多！
活动时间：9月28日至10月6日
活动形式：活动期间顾客在__超V i & I q q市__店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）
费用预算：活动让利部分供应商i [ U e @ _承担
费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一u O T \ H收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划：
1、DM宣传
本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；__店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：
门店数量(份w r R 9 M \ 9 H) 店内发放(份) 员工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店s h ? v J I ^ H S 2500 500 20__
其它分店1000 100份/店
备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，
门店必须做到所有人员（含| A + z , [全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客
宣传促销活动”；
3、短信宣传：针对现__地区所有中国移J K – Q 1 \动、中国联通j ^ 7 2 S c、电信小灵通用户以发送
短信方式进行宣传（内容待C P x B j n 2 y定）
费用预算：2200元
4、车队宣传：组织两2 7 5 Y J M 0辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和V d 1 U L M j %各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入_6 n U_区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）
费用预算：1000元
5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、5 W c z b =社区腰鼓队、海报派发。
费用预计：20__元
6( K @ 6 \ +、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。
费用预计：500元2台3天=3000元(免费购物巴士费用)
超市策划 篇三
一、企业摘要：
衣、食、住、行是人的基本需求，餐饮行业是永不会淘汰的行业，只要善d j \ 4经营、善管理、善创新、有特色、定位准确，就一定有市场。国家统计局统计，餐饮行业以每年300%的速度增长，随着经济发展，市场只会越来越大。
其实在开县餐厅的生意好坏除了基本的条件外，主要就在于人脉上面，看你有没有一圈子人，我们社团是一个最大最理想的人际关系络，在我们每个人努力的情况下，社团将给我们提供W = @ c g } * \绝对的竞争优势。
社团即将开始的餐厅投资项目是我6 l V s a . ! h u们会员们一次创富的良机。计划在最近几个月内实施，
最重要的是I f B B P \ – , X要把握好目前的机会，会员只需要少量资I 8 O 6 4 :本就可以参与。合作、“共赢”才会有机会做到！
二、目标市场分析：
我& : , m w \ J们按照市场细分原理对目标市场进行了深入的研究。
1、地理细分分析
我们计划的餐厅位置在平桥中医院附近，一个华生购物，一个新世纪生活超市，能保证人流，而且平桥人很多，接下来除了结婚的定席外，还有个更大的市场就是n S @贺新房的会很多，讲究点的就想找个好点的酒店，但开俯这些太远，所以就近有家的话肯定要优先选的。
2、人口细分分析
依据地理优势，我t c u ! + i们餐厅应该能吸引大量新入居民，这些人搬新家普遍要设宴庆贺，同时结. % 4 n 3 c婚生儿育女都是到餐厅来设宴庆贺。在加上附近几个学校、单位的人士平时的聚餐都是对餐厅有着很大的需求。
三、行业竞争与发展趋势：
1、平桥目前正缺少中等规模的餐厅因此竞争相对比较弱
2、我3 p ] G K y 1们社团将以这个餐厅为基础发展成为一个受社会欢迎的餐厅行业，在餐厅行业争取自己的一个^ f s b独特的} 2 ) f L c h地位。
四、设施计划：
餐厅的装修将以绿色、自然为主，采用深灰色花纹地板，靠窗的j ^ i e X c d :放置方\ ! i * *桌，供商务、家庭小聚等人士使用。餐厅内装有空调，暖气等设施，冬暖夏凉，提供合适的温度环境。另外，餐厅整体上需配置多种植物、挂件等应尽量体现绿色自然U w m 9 ? 8 ~ –感，并与餐厅布置的风格保持一致。
五、组织计划：
董事会：由参与投资的会\ d 3 J H y \ r 3员民主选出董事长一名和股东代表5名
总经理一名
财务总监一名
厨师长一名
部门经理一名
采购会计出纳各一名
领班基层
员工若干
六、公司初始投资? \ _ 3 K N M情况：
预付房租：10万
装修费用：20万
厨房用具：5万
前厅桌椅：5万
相关杂费：5万
七、市场营销计划：
1、期初在华生购物、新世纪生活超市附近、及各大路口N T d !发放宣传单、优惠券等，向广大消费者宣传和介绍我们这家新开的餐馆，介I ` c }绍我们的特色，吸引消费者的眼B ; i } u球。
2、其次在社团大力宣传，会员自己消费享受折扣优w ` P E n + r惠，推荐他人消费F 8 O : t Y y M享受业务提成m ! p w : _ ]。
3、每天设有Z I m { Q一道特价菜，均为“餐厅”的特色菜，将4 l ` Z他们推广出去。
4、“餐厅”的服务员均要求统一服装，并本着“3 z Y \ S / 2顾客至上”的原则，开业前半月对员工作系统的培训。
5、中午可以做一些套餐、简餐等，方便商务人群。
八、风险预测：
餐厅处于较好的地理位置，客k x A ! =源较大，通过一定的营销手段以及s \ s i s s 8 \ (优质的服务，可以保证一定的净利润。但是，我们同时也注意，以后新开的其它3 i k餐馆，因此，我们的餐厅也存在有一定的风I K P #险/ P # z 1 _，要赢得顾客的满意，我们还须p ; _ f K #不断努力，改进我们的菜谱，优化我们的服务，使餐厅走向多元化。
超市销售活动策划方案 篇四
一、活动主题
感恩大回馈，燃情_月
二、活动时间
_月_日（_）——_月_日（_）
三、活动目标
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，q s ` n m ( X其中超市的销售额比活动前K \ X W M ~ x * Q增长10%。
四、活动内@ j B P F % P J )容
1、疯狂时段天天有
（1）、活动B | N I O时间W ? [ g y K E o：_月_日-_月_日。
（2）、活动地点：_-_楼。
（3）、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周Z y 7 0 o E e d日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段u / T ~ 2 X . =，在1—4f选1家专柜举行为时2~ ] i m =0分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）。
2、超市购物新鲜派加1元多一件。
（1）、活动地点：-1f。
（2）、活动时间：_月_日
（3）、活动期间，凡当日在我商场一次性购物i A } a . e t V满28~ N ` E 9 + ]元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
（4）、等级设置
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）g j t 5 j
3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
（1）、活动地{ y q [ r点：商场大门外步行街
（2）u a m d p q d ; ,、活动时间：N ) d 1 Q_月_日-_日
（3）、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
（1）、活动地点：商场大门和侧门外步行街
（2）、活动时间：_月_日-_日
（3）、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
（10 E 5 g T）、活动地点：全场
（2）、活动O H ;时间：_月_日-_日
（3）、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在__关店时，出店顾客还可以X ~ P ( z得到一份特别的关店礼！q – x Z V O数量有限，送完为止。
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
（1）、活动地点[ ~ e：大门外步行街
（2）、活动时间：_月_日、_日晚上__-__
（3）、活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划
1、媒体宣传: M % , R 5 w +
（1）、dm宣传单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
（2）、报纸广告：_月_日在《__晚报》上发布半版活动信息广告1期；
六、费用预估
1、超/ j w ~ c s `市购物新鲜派加1元多一件
500元19天=9，500元
2、耶^ . I | ! ? 9 U诞“奇遇”来店惊喜2，000元
3、“耶诞欢乐园”激情圣t + * j $ I 9诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
七、承担方式
本次活动S ; Q % f t w x费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
选择合适的卖场v ; [ ] S； 篇五
1、 店方对该产品较重视，有较强@ y 4 K r \ – \烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、* z G v M P 3 A . 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及1 X \ E z其商圈1 I B的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在` B e `家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市R ; ]。
做超市的活动策划方案 篇六
惠雅超市位于吉林大学珠海学院q M t & 2 t南门商业区内，经过多年时间的发展，已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林大学珠海学院学4 7 ] _ @ n , J生日常购物的必去场所。
惠雅超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达? X { 9 X到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市，并领先于校区零售业销售领域。
惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物4 g v o ^ F品陈列上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。
惠雅超市地址：吉林大学珠海学院南门商业区内
电话：0756-7626326 7621196
惠雅超市信守：为您服务每一天
购物方式：开放式自助购G { 9 { _ 2 # S物方式，可一次性购足大量生活必需品
一、惠雅超市市场营销环境分析
（1）吉林大学珠海校区超市市场分析：
吉林大学珠海学院范围内的超市，比较大型的o + B Q O , / & J数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑# g | q T超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于Q + Y a \ o惠雅超市主营的食品以及日用生e W \ 7活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，g . H ^ 7前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一= Q [ 4 r d v ;定客源流失。
面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地: 9 Y # 9理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出a 8 B } ^ V 2自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。
（2）综合市场超市布局分析超J G w市对比分析：
惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆n 4 M c K M以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。
对于学苑超市，由于I s b [ b , Z b它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是_ ; C ;新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠z 9 p T q雅超0 X & ,市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。
（3）惠雅超市内部分析：
优势分析：
惠雅超市位于南门商业区较为理} * n q想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工$ q B程和三期工程的中间I W t ? Z b，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。
学校的盛客Y 0 3超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客& g } \ t流量的下降，而惠雅超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。
惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，; } # D { E B ;使得其在销售方面有L + ` a B ` g n )着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们W J f W ( Z很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价~ 7 ~ k a q 0 r F格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。
劣势分析：
对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方] f b面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方O g @ $ 5 U !面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。
由于惠雅周围5 F O ( T有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全x v + o = 8，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以Q ? B v ? k砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。
另一个因素，由于r a ) r学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越% | – Q来越多的, } V人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这Q r 4 4 c ^ \ v导致校内超市P [ N 7的需求量急速下降。. M n { w d |所. @ O [ ? I t l H以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能x I Z g使收益最大化。
总结：从上述可知，惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店p 3 p 6 { 7 ; 4 A成O 2 ! 0 ]为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。但是竞争的激烈E H X * v C 3也B – g L 2 \ V :可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量~ , : _ C F r和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。
二 、营销目标
通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅超市的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这m x k ? 9 X h次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的5 G q C Z j l竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅超市，打出惠雅超% t $ O市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次7 I H # w v营销活动的最终目标。
三、预期效果分析
通过这次以“温暖过冬，真情放送”e ( 5 4 ? + O o u为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌，使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅，并且喜欢惠雅，提高惠雅美誉度与信任度，从而建立吉林大学珠海学院市场稳固基础。U M G e n同时v P H此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于惠雅超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步_ h ( \ v c I \提升。
此次活动以调查问卷为前提，做好活动Q V ] S前期工作，不仅得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅: m (在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为q ) 6 | U惠雅超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。
同时，此次活动以* w \ S“温暖过冬，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先L ( 4 A B机，进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。
四、经费预算
1、问L u ] b G % . p z卷调查：300张问卷，共计3000.1(元)=30元
2、商品促销：10张题目，共计100.1(元)=1元
精美小礼品50件，共计500.5(元)=25元
40张商品图片，共计400.1(元)=4元
总计：60元
超市策划\ [ l : I 8 K * Y书 篇七
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳$ O 4 B + u . (目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
2、通过一z S 6 M I |系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：
12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港8 G 7 U K G R j %台、j 5 m p s h n翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广F 7 :告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
四、活动组织计划
为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按z T n ? u g ~ X周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。
疯狂购物第一n ? u $ : – / ^ d波购物积分送燕麦片积多少送多少
活动时间：12月20日—12月25日
市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实N Y l K 4 C J 0 ;行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些Q [ ~ _人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。
活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始
活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又* ] (忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚73` O @ G # : : 5 x0以后在我店开通积分卡辉积一分⑶乙淮涡怨何锘分满100分送燕麦片1。5斤积150分送2斤积200分送3斤积3I Q ) c00分送b : q o M h y4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动テ净分卡和电脑小票薜比730之后小票金额不累计降昴诔隹诖烊Ｋ屯昙粗埂９50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多I z p一件
活动时间12月23日—24日
活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
每日限量先到先得：
购物满58元加1元得圣诞帽一顶蘖100顶
购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶蘖3f N 8 J Q0瓶
购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶蘖30瓶
疯狂购物第三波平安是“福”
活动时间20xx年12月24日—25日
活动内容对K g H当天在店内消C 6 R y N g & : P费0 + ( [购物的顾客进行赠送“平安果”：苹果疃寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣W Y o s V /诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝福。
当晚在店里q + 4 E消费满20元即可。
超市策划书 篇八
9
2、适当运用宣传手段。B } H ^ O V i 4 !宣传大众化。
3、加强自身结构稳定型的建设) S j ; @ F b：（1）健全制度（2）商品趋于多样化（3）工作人员的培训等
4、加入融资，增强抵抗力。
5、顺应社会变化，灵活运用理论与实践结合的利刃。
八、投资新概念超市的战略要求（以大学生为主）
总体思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后内地（3）先国内后国外
理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合逻辑。创业本身的固有属性
（2）q ~ D G ? : o .积累经验，积累资本，积累市场
（3）符合唯物主义历史观，符合生物进化论
先沿海后内地：（1）沿海城市大学生思维源活跃。尽管沿海城市的成本高，竞
争力大，+ K F Y – L但成本高以为着回味高（资金回拢率），同时资金投资本身与当地经济相适应，而3 d l M G竞争力是企业必须面对的，如果在沿海城= E 2市不能生存，那么在内地依旧生存不了。
（2）沿海城市信息更为发达，不易于商业垄断。
先国内后国外：（1）是正常的，符合事物逻辑
（2）积累部分有用经验，和可利用资k Z : n金
九、超市地址选取原则：
（1）考虑成本9 t F g }（经济性）（2）考虑市场
用最少的钱租最好的位置
十商品发源端的思考：
1、 网上或C ^ Q N 5 S \咨询获得食品，生活用品等的发货商品地址电话
2、 认证促销员等得身份。
十一、针对租市方预订的东Q Z O G西（i B .货物）问题：
1、 货物紧缺：（* 5 . 7 _ , ^ G1）续租， 重订 （2）不续租，从库中提取（比或评价稍高）或停销
（3）自己（租市方）的意见（劝告不听）不负责任（我方）f H P { c J 9 @ b否则我方负责部分
2、货物过多：（1）我方代销：返货
听劝者{以余成本来订扣出利润（少）
还货
不听劝者扣出利润
（2）否则自行解* I E _ ;决
3、特殊情况，视情况热定
十二、租方进入经营：i \ D 7 K n y
1、 我方为经营：称为短期内的短期投资，利润扣出7 y ` * X u部分
2、 他方经营：称为短期内的长期投资，予以人道主义帮助
十三、我方超市的宣传点：（总括）（市场）
1、“新”：（1）老板诱惑（2）赚钱诱惑（3）能力诱惑
2、经验：（1）赚钱特例（2）人数等
十四、关于租市方的市场：（第一市场）
1、 大—少量兼取，但好奇心强
2、 大二、大三理智兼取部分
3、 保研、研究生，有头^ W [ d M S 3 B脑
4、 社会人士
5、 少量对赚钱理财营销创业有兴趣的人。B f % | C w +
十五、对超市收获以及返销货物问题安排：
肯定有部分商品存积，我方货物与租市方公开，积于仓库或余架上。同时以O l ; + S活动方式抛售布分商品
返回商家
十六、= O g p @ b租市时c 4 – A B 2间限制：
1、 以“天”为单位（d）24小时
2、 无太长时间限制
3、 收7 7 H t } : d V费天数分段1-2天一段 3-4天一段5-10天一段其余一段
十七、费用收取：
1、 正常情况：（1）租金 （天数）（2）手续费（成本 ）（3）成本费（商品）
租方：利润P R h T A M 5 W U
2、 不正常时：
1、 货物：（我方处理）{返货 —按总体—按比例{听rxr*余下率不听rx*余下率
不返货—按总体—按比例{听rxr*余下率[ + 7 不听rx*余下率
2、 他方处理者，不予处理，正常收费
3、 （1）电费（少量用电）（T 3 | C J m @ `2）水费（大量用水）（3）宣传费（4）看管费（我方
帮忙管理2元/天）
十八、项目风险总思考：（投机风险—租方）
1、 正常情况下：（1）对投资方：
（2）对租市方
2、不正常情况暂不考虑
3、两者比较：p投>p租
12
十九、成本预算：
1、 房租（因地理，房价等影响）
2、 门面装修费7 P H S u g
3、 硬件购置费
4、 第一批货物g { S + & ] Q费
5、 宣传费
二十、资金后续
回报率的预算
资金回拢：
二十一：针对某些不法分子的行为
1、 超市开张后面对不法分子的行为要以法律为j l \ e w W $ 5 Z后盾进行权益维护
2、 商业行为： 先用法律、再用商业
二十二、学生放假后超市的情况：
留校z x n S M & # 4 F学生不多，故而第一市场消失，第二市场依旧有少量，
1、 暂时性改变经营模式
2、 停业
二十三、超市广告设计图纸：crazysupermb 7 \ \ I [ q 7 \arket
13 二十四、针对各种人际交往过程中得部分情况：
1、 与人际交往时r J u P %的行为习惯，不作赘余
2、 电话预约等，注意态度K 8 E x，等细节问题
3、 待商定
二十五、企业竞争对手：传统超市（校园企业）以及含有超市性质的校园超市企业
李国成
2014年11月6日
超市策划方案 篇九
(一)、活动主题
我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回2 \ n r答出正确的答案，谁就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。
心心相印，浪漫七夕
为作出KTV经营特色，( ? + g \ f充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司d B % % 7 b * & /经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
(二G c n ] 6 R 9 V ?)、活动时间
即20xx年8月22日至8月4 l u = 7 P24日
(三)、活动地点
休闲食品区
(四)、活动办法
1.凡于活动期间在本店Z m 1 – t ^ }购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动5 g ; ! r 8 ` w ]赠品处换取赠送玫瑰花一枝。
2.凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。
大门以大型的成都名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸j L )引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用成都话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”
奖项有：
货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采& G f Z R取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
一等奖：情侣装一套
二等奖：金装巧克力一盒
三等奖：心心相印抽纸一] X n , $ o S / N袋
活动前期的准备工作是整个活动顺利开展/ P e的首要环节。活动P G ^ A N y o 5 :前W \ 5 0期准备工作做的好坏，对活动的`顺利进行有直接的关系。扎1 I G U 3 \ \实的{ x J e l准备工作，是轰动得以顺利召开，圆满成功的基本保证。
参与奖：心形气球一个
任何一个成功把店铺做起来过的掌柜D C 6，都应该能感受到v . m –“爆发点”, d ( F G Q W O –的重要性。有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等j G 0 $ ( b y。而对于一个节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。为什么那么多卖家销量一直不温不火？流量太少了呀h ] Z 9 k o 1 2！
注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，小票只R R o % G x有在活动期间参与活动有效。
(i X V ( o x D t I五)、商品计划
(2? T j 8 v i 5 a)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内EMS免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
情人节期– a . K v P v T间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次1 u V ; d e活动之势b 8 + k m，保本销售，[ ; Q 8 ! d让销费者感到真正实惠。
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正J j /实惠。
(六)、宣传
为加强活动y g i @ T的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参D Q p ` z Q A与到节日促销当中来，根据可视经费的多} A a 8 \少而选择最恰当的传播媒体。如：
1.传单2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕3.店内播音
(七)、卖场布置
1.店外的活动装饰，如：海报、布旗等；
2.店内N F | o Z * 9 – .的气氛布置，如：pop广告制作，为配合七夕主题，本店在卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中葡萄下可~ r j 9 { k @ N k以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的氛围。
活动期间，现场将会有专业人员，为大家讲解如何手工制作许愿瓶。一家大小亲自动手DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你忘却那忙碌奔波的生活节奏S a j g – W 7，一不小心走进那无与伦比的梦幻晶莹世界。小朋友们参与其中，不但能培养动手能力，而且趣味益智；小情侣们互相赠送，更是会加深彼此之间的感情。或许大家在不经意间许p 9 H下的愿望，不Z 3 5 c久后就会. O L C O a y b实现。本周末，恒大城将与您共度佳节，共圆美梦。
(八)、特别企划活动
为了让店内有更浓烈A ) z的节日气氛，活动期间在本店还举行其他的情人节趣味活动，例如：
1.情人默契大考验；
2.“; A – J Y a ]真心话大考验”或“敢爱你就说出来”，挑战自己的勇气，许下爱的誓言；
让恋人通过照片、话语、短片等等方式在观影厅内进行表白或者求婚的环节。求婚片段及活动花m ! ) :絮可以在U互动内点播收看。
3.在入口处设置展1 ] h G 8 q ~ h板征集情侣的甜蜜照，或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。
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