促销策划是根据企业的目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是成都营销策划公司的小p O C N T编为您带来的5篇《药品营销方案策划》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是+ | Q \ 0值得的。
药店营销活动策划方案 篇一
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的d p S , E k x c经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内8 l + M Y @ R C ?容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传e l Y @ \ m B r单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为J N C * N1万份，v C 0 & B 2 F s投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人@ ? u娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员。
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号h m t J y 1 u O，时间为11月25日—11月30日。
2、现场布置
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（3） 咨询台、礼品（会员奖品）发放r x K y – m t R台、抽奖箱等等。
3、人员安排
（1） 安排足够数X V R Y量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序9 H 5维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又N @ f d 2 o T要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员，活动物资准备就绪。
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
医药促销活动方案 篇二
一、目标人群：
1、微店Y $ # 2 $主。
①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；
②未入驻爱优微，渴Q b b Y u x ( {望获得宣传推广；
③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。
2、消n y y费者。
①购物达人，渴望获得节日折扣；
②普通消费者，渴望获得节日惊喜；
③微店主，渴望借节日之际储备货源。
二、双十二活动前期准备：
打造双十二狂欢专版，爱优微8-s.com设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮@ l L P y $ a播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题；借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息；并以双十C J R y m a二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。
三、活动时间：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活动主题
要买节——爱优微N n Z w L g u .双十二系列活动
五、宣传语：
要买节，就是要4 ! y 0 b r C你好看——爱优微，教您怎么省钱
要了，要了，全要了——爱优微，教您怎么省钱！
谁说有钱才任性会花钱才任性—^ w = o *—爱优微，教您省钱！
六、活动形式：
消费者：
1.抢购——分时段，抢购；
2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍；
3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止；
4.活动抽奖——爱优微8-s.com设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限c b # ?，凡进入爱优微j j / \ 3 U }8-U s r ( k . C 8 8s.com及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNSb E g u # ) Z社交平台者– 2 X Z F o 5 ` r，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次；
5.自媒体转发——活u \ – 3 + u动参与者参* w h z 3 ?与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。
商家：Y \ e s Z 6 K l g
a.报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位；
b.活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面；
c.商家可自行F k b ] 1提供促销方案，我们可根据商家量身定夺o N Z T专题版块进行宣传。
(活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位，给力商家将获) R @ w a F I得爱优微免费入驻A / U Y M a E权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。
七、自媒体专题策划：
1、微博话题：
设置双十二相关微博话题，积n G ) O 1 m极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题，从而扩大活动影响力；(此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题：
抢红包类，将活动信息设置为红包链^ a 0 \ 3 \ H接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1.212a – n 2、12.12,、, ~ 1 N 8 @ 2 p +121.2、1212元；
征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等；
八、时间及人员安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
确定双十二活动策划及实施方案；
20xx、11、22——20xx、11、25
市场部：寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体] n B对接Q o \ X # D ;；同时负责[ ; A 3 j :合作伙伴对接，扩大活动传播% ] 9 C面增加活动知名度及流量来源；
推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；
设计部：负责相关活动海报及活动页面设计；
客服部：负责网站及群友解惑答疑；
编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营；
20xx、3 4 * T F o k Y y11、28——20xx、12、15
货源部及运营部：负责网站9 L u \ r O整体u A / / { ( d产品梳理，加强网站入/ j a X驻情况统计及网站R Y . r L L 3数据更新；
客服部：负责网站及群友解惑答疑；
推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控；
20xx、12、18——20xx、12o M ;、20
所有部门进行g B ^ / N活动总结。
药品促销活动策划方案 篇三
一。促销主题：
持医^ ; ] C 3 W y H !保卡消费优惠多多。
二。促销目的：
利用促销活动T h u传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售y 6 e . / i业绩。
三。活动时间：
20xx年11月1日—–i f ` c20xx9 o w年11月5日
四。促销方式：
1_ * H ? f = ) :、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折（汤臣倍健系7 * 1 1列。惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送：
送4L金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价：龟苓膏10元/X Z 7 T + & z6盒，抗J @ 9 N 0 W g u 5病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12a \ y %元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克5.5元/盒，成都降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
药_ A V 3 o / / s店营销活动策划方案 篇四
一、活动背景：
1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；
2、儿童节B S ) A K . :到来，开学考试即将陆续进行，V ] V & R补脑类保健品进入销售旺季；
3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、活动主题：
“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”
三、活动目的：O T ~ \
利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。
四、活动时间和地点：
20xx年6月1日——20xx年6月3日
某某大药房
五、活动宣传Y u j i l ] G e c：
①、DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女7 2 ~ y )性家长发放，在居民菜市场门口向进F A p } d q出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传g p ` + P Z 2 # @单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计：在m R ] 9 U 9 Q宣( P L传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。8-s.coO . Tm为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选v r W S ! v，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功* ] v能性药品等分别标注。礼品也要出现在X ^ d q Y SDM中，以吸引人气。
②、会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或折优惠，D [ S ( % D X a ,可免费领取小礼品。
六、活动方案：
①、开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门u [ R W . & 2口排队；先排队等开] f t / Y j门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。
②、关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿B ! T – l J K童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。
③、宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金K % \ \使用。
④、特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元– { x B . M $特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进L X ; / z ( : 4 0行低价销售，让顾客得到真正的实惠。
⑤、购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品v D , 7满61元，可参加现场抽奖一次。中奖f c + Y Z M e率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。
每天推出\ L y ] j $ 9 ^ 8：一等奖两名，价值599元空调扇一台
二等奖五名：价值199元空调被一床
三等奖十名：价值20元的金浩毛巾
幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）
每天抽奖人数：610人
⑥、会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。
⑦、买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。F j M a现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一n e Q 8 ! W K .张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期@ D L内使用，过期作废。C K G I
七、所需物料及经费预算：
1、DM单份——) Y C o f \ P 4 m份
5000元左右
2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼）200元
3、空调扇3台
1800元
5、清凉被6床
1800元
6、太阳伞30把
900元
7、抽纸T r ` N [ v = b =xxx份（用于抽奖及会员免费礼品）5000元左右
8、吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹s m H ` @ \ p r拱门、抽奖箱、POP等W j X – i o
气氛包装：活动前三天，
1、药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。
2、在药店主通道挂一个大6 ~ : E 8 8 V展板，展板以“快乐六一”清凉为主。
3、在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。悬挂，提前写好POP悬挂7 r p。
4、橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出U m [ U 8 B \心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）
5、门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。
6、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）
7、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）
八、人员安排：
1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡
2、现场有人员维持秩序
3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合
4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品& 2 x e，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。F # ! * 9
接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，N Y j n t u . b a发放宣传单，介绍活动。
发放小礼* T Y i R y 8 B Z品一人：负责发放开门有礼的礼t \ N品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童+ E L c保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内& P q , , – * @容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。
提前p C # x ( 6 $安排现场工作人员，分配到人，各= V # M O E 3 H司其职。
九、现场执行要点：
1、工作人员第一个到达现场，F l Y E ,各就各位
2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导C 7 )顾客至销售台
3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意b ; f $ ! f P外
4、销售人员准备好销| } ; u l I售事项、介绍J I F产品
5、礼品及奖品在规定内发放，发放时V k y登记并签字
6、活动结束后，现场人员N * = a I g q % d维持秩序、继续销售
7、9 P F现场清理，保留可循环物品以备后用。
十、预计可达到的效果：
xxx
药品促销活动策划方案 篇五. K p 2 c S I f
活动主题：
20xx年圣诞节活动–"送礼送健康，温暖家人心"
活动时间：
12月21日至20xq = P y _ J Ix年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）
活动说明：
12月2q p ! 0 A2日，是中国冬至，部分4 & h – b地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子3 x ` p 3 n，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，U = 2 T S l可以和新年相提并论，类似我国过春节
具体内容：
1、 卖场圣诞氛h W u 4 b i e围营造
a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、) _ / a R } E1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。
b)p P Q X M 大门门框：做圣诞喷绘` N % 4
c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
d) 划出] i b 0 9 } P馈赠礼品区域，陈@ F X m M m *列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加成都报、音乐等来宣传圣诞氛围等。
2、 促销活动惊喜连连！
惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物Z 6 [ V g电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美? ] `礼品一份。
换领方法：
顾客凭海报剪角至本药店大门口的2 i * 8 H [ – 9 u圣诞老人手中可换得礼品一份。礼D 4 x 4 4 u ~ & 6品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！
12月24日晚7点后，凡光– n d y U q临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。
操作说明：
礼品可是卡通面具、口哨、食品等
惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！
活动内容：
可将以下类0 V _ ~似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。
操作细节：
可将其中d S B . O G三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）
惊喜④：购满就有礼！
购物达35元送护手霜一支
购物达f 7 @ – ! (55元送手套一双
购物达85元送沐浴露一瓶
购物达115元送棉拖鞋一双
购物达165元送精美相框一个
购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金& ] P –券
购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券
购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券
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