为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？成都营销策划公司为您带来了7篇《餐厅营销方案》，可以帮助到您，就是成都营销策划公司小编最大X U * v n的乐趣哦。
餐厅营销方案 篇一
1、广告策略
A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与` [ ( p ^提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公x y J * e O司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食_ z z V q G p :方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜* 2 ! % h { _ m G对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在餐厅外面举行。
（猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有d 6 b a ) S V :效提高公司知名度。）本活动持续实践为3个工作日。
B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：
①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。Cj 6 Q p f W.针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一: i l个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅n N # 8 b以人为本的良好形象。
2、产品策略
（1）提高餐饮质量、创立特O * S A 7 #色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严d $ R Q h格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训6 E E _ Z，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
（2）重视产品组合产品组合的目的是增强} F A :产品的吸引力、增加销售量。
合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：
产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白w m $领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。
具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有i \ V Z K \ ~ w素食餐，水果餐等具体的视m r N餐厅情况而定。
产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优N q M J k雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会j e , ( )的好A b a | L 1 H &场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时，z g k m E在经营该市场C } s $ N X e时，应该注意到情侣的消费特点Y N I o R ; \ X和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。
具体操作如下：
①氛围n f D (和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
②附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情+ y x * % . 6 l侣们赠送v ( P & \一枝玫瑰等！产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这7 G * ; v I三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先N Z : 1 p D ; H应需要做a G Z f I Z A好活动宣传等工作。
（3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。_ f A S在元/ 8 : O ; l ? , P旦(1月1日），元宵节（农历` u X正月十五），西洋情人节（2月14% j A x @ f日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节f X ( O ^ i（11月最后F E A i一个星期四），圣诞节（12月2] W 35日）这几个主要的节日q S 9 r C | V j里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛。
由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨; G z，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感Z F # ! ~ &觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气u 1 Z s g , \ f X氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑R k @装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
3、销售渠道策略。
依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道W ` u V I j 8二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以q Y M _及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的s g d客源。
一级销售：选择公司或商场活动，与之建立V ; t G J T ) B 8关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增Q r I ? x 7加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。
主要设想：餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由T ; 4 Y于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与5 L Q R { X网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订^ w m P i餐服务前提是要保证能准时送餐。
管理策略
1、员工招聘
①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这d O e T ~儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年轻有0 C x 9 M q活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。
2、员工管理
加强员工管理具体内容：
①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有1 D v n f 5 )有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。
②增强专业技能& C A = } j Q培训，提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能m q ? Q c B带来顾客的忠诚。
作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让a & K E !他们有一种意思：餐厅也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，最佳服务员，A # # ( I q给予一定的物质或金钱奖励。
3、餐厅服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真Z h D l X Z q t I诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。
4、给顾客发意见卡，顾客的意见是餐厅成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给
他发意见卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本餐厅的服务有哪些不l n s q _ i * P W足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得XX折扣的优惠。每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。
营销预算（单位：元）活动成本：时具体情况而定。
平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用。
地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本：现在名片是几块钱一盒的，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！方案风险和收益。
风险
每D d q一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要, Q ] } @ 0 q问题。
风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对d r m ?本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一U 4 z些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得餐厅的销售额受到影响。成本} C % Z控制风险：本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面最大的风险在于过多投入市场开发q ( C s B c c t而忽视服务和产品创新等方面。f ~ Y P s c如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本（包括人工g \ } ?及产品）将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险。
收益
市a / V 6场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领白领市场。使得大部分~ * x P \ . S希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到餐厅* } K F消费。总体营销量：在先前的宣传及促销的i 7 u基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额。
营销计划的实施和控制
1、计A d d { P划的d G I P O 9 $实施，营销计划的实施d } %需要餐厅全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。2.销售控制，各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分8 t ( y \析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务还是促销方式、价格问题），提出相应的措施。
餐厅营销方案 篇二
通过6.1父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。
通过我. h u h们的情感营销u e u ( E d d ,(提供超值服务)不断提高我们麻辣n O ? 6 D风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。
是我们完成品牌战略的一次行为。
二、活动时间：
20xx-06-
三、活动地点：
麻辣风芙; Y 0 U r – M = A蓉会馆
四、活动内容
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。t j 9 X : I l = C
2、1 a \ z a @ Z父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中+ X \ ~ # 4 p = d；
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：
(1)、免费合影一张；
(2)、送影框一个；
(3)、送纪念父亲节特制菜品13份；
(4)、送礼品一份(领带等)。
4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优n 2 U 8 W y惠，还可以享受全单8.8折优惠；
5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。
五、宣传与氛围营造
(一)、对外广告宣传
1、做2期平面媒体广告；
2、电视广告2期；
3、网络广告；
4、高档楼宇广告
(二)、短信群发。
短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐！当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐！还有更H W 9 n #多惊喜呐！订餐电话：
(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顾客；
2、店内广告和氛围营造：
(1)、X展架3个；
(2)、喷绘图片30张；
(3)、特制父亲C C z \ e节菜单；
(4)、免费父亲节家庭套餐；
(5)、台面软文
(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个8 V G F g | = /版本的《父亲》循环播放；
(7)、员工问候语：父亲节快乐！等等对顾客) u . O : V y进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫！
3、现场互动：
(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远x I Y O心连心、幸福[ i / } q快乐！
(2)、现场拍照。配音：各A % k Q } y $位领导，} 1 0 ! J L + Y来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬！到时q } x我们给您送去或寄过去；
(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康！
(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，– R Y我和我的助手一起c e = ] ; 0 ]为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康！(将氛围推向高潮)
六、注意事项
1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。
2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。
3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。
4z 9 ^、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。
5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝
餐厅营销推广策划方案 篇三
长沙暖通行业的n 2 D B _ E #网络推广远小于线下的竞争，但做为服务行业，应该尽量站在消费者的角度去考虑问题，让客户随时随地，都能了解到我们和我们的服务。
网站性质：企业网站
网站定位：营销型网站
目标对象0 s X s C a p a： 有一定消费能力消费意识同时生活品质有追求的人群
推广：众多同行线下市场日益激烈，处于发展期的我们应该快k ) f & D S速启动网站渠道。
通过当优化和推广来传播的我们的企业、产品及服务，可获得最有效、最直观的效果。
以下是效果最快的网络推广方法：
1、 网站推广方法 效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。 流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素^ $ i ; u材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。
2、 搜索引擎推广方式 根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区 活动 公益 优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门 效果：b : r I ]能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。 收
集各方面素材，j w ? _ u @ L进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。
3、 博客、微博推广方式 博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用c E ! t n户、网站方及第三5 G L % b方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，更可以利用微博群来{ l ?做SEO推广，适o | }合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品i B \ ,的活动，增加网站的关注度。
4、 邮件推广方式 如果经常使用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我K N / Y %们，并设置链接，连接到我们的网站上，这2 j \ S | V样在一定程度上在发邮件的Q M H 8 L P p时候就做了推广。 同样，也可以通c Q 2 r O O N 4过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、sK B [ }pecial活动预. Y ] .告的电子邮件。许可营销比传统的4 0 e y H r \推广方式或未= T i y G t Z经许可的email营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。
5、 Flash视频推广方式 视频网站都提y \ A 4 q供外部的访问接口，在别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发` t e 5 d # g E c布。 网络宣传传播范围广、不* t f L \受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。
网站推广步骤
初级阶段
1、 网站建设、站内优化。
对网站进行优化升级！网站在策划和Y k [ d设计中必须将推广的需求考虑进来i 5 i f 4 [ d d，等到网站发~ L s X L布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。
2、 添加各大搜索引擎，进行收录。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、 进行博客、微博、论坛、邮件的软文d + i 5 H宣传。
4、 网络版(甚M e p – w至可以是手机版)电子杂志。
周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站E r 0 s $ @的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。
5、 线下活动，深入. q 1 R s人群，展开活动，拉近与目标人群的距离。 中级阶段
需要不断充实和建设网络，优化网站内容和内容建设，还要在后续服务上做足文章。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱-惑用户，这些全都要我们z p \ w L #抱着一颗真诚付出的心来达到！
6、 网络事件营销
通过一些活动或与一些权威机@ A ( i构的接触，挖掘新闻点，进行正0 L ]常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续活动
效应。
7、 网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互L ? . v 9结合来进行。在相关行业网上投放\ ^ I 5网络广告p c c \ _ 5 U 3，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。
餐厅营销方案 篇四
活动主题：“光棍节联谊晚餐”
活动口号：单身无罪，珍惜今宵[ I R Q C Z C X
11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的7 . n ,餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你E , 6 W心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。
活动实施:
1、活动时间：11月11日晚上《7:00—10:00》
2、活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友
3、活动程序
（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义；
（2）餐厅演奏《单身情歌》；
（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品；
（x D ,4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
活动准备# v f p r i：
1、音响设施
2、小鼓一个或厨房用具g 4 q M代替。
3、有关单身情歌和乐曲：《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》
4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐（霓虹灯）
餐厅N H v F营销方案 篇五
“穿越七夕夜；遇见更美的你”暨西餐厅七夕营销活动策划提案
第一部分 观点提炼
1、明确活动目的。
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销X a (售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主），通过活. / q ( C / 0动主题/ r \ l 6 2 0 \的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、k 6 # / o K :更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件x A U L ! &落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要L ? [ = h /有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
第二部分 策略导入
1、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁X _ n ? s ^ q 7 y会去中高档西餐厅W r M A a消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友L ) Q 2 v + , N U、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营x | h i d \ B P /销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围i N {、文化等附加值因素；
他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？
2、如何吸引他们？
七夕是”中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折! b X扣优惠吸引更多目标人群加入。
3、营j P @ * { { B . y销活动8S亮点
环境氛围亮点：以著名”七夕香桥会”文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。
餐厅营销推广策划方案 篇六
一、做好旺季与淡季的营销8 * w D转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由u Y H q ` Q p \ Z于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，[ e # o ,在顾客中是不是享有较高的满意N . = V A }度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益；取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这G { 9 g“势”和“利&r\ ? 3 $ j m 0 m Idquo;的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为n Z { : m Y H W n铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无h T 3 3 k s法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的&l\ ) x V – 2 6dquo;势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是I z m . l水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：
1、老客户的维护；
2、新客源的开发；
3、品牌形象的塑Q 8 i o 3造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以u N E S a % 5 r Q及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后/ ! \ n O [ 4把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺/ 3 2 f j f季的时候最主要的顾客群体是W # G 9 & ] 5 [ ;官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期$ z P Q ? H 8 %间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源( ( 3 7 7 X , : M结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多! j s 4 { 5 9 e酒楼的支柱收入来源之一。而另R ] & 7 w ( v ^ #一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份N ` @ x。
三、把握淡季中的小高D v y 7潮
在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约Y S u * s t $ H 9一起享受. ; U 5 A S h q O美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，7 w x u且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不F b l L g S t q紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。
四、W 9 4 + _ )配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动U L j ] t ? T 4 U的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误
淡季里的营销工作应该两手抓，一手b c V C [抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所~ 4 J Q ]谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1.总C 7 E结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法；
2.对已. 0 ] ! F [ & R经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善；
3.优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质；
4.淘汰不合格的营销人员，招募新的C z E #营销人员，并进行全面的强化培w s h 1 1 } n ) j训；
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌R 3 l形象。
餐B ? E % @ t e `厅营销推广策划方案 篇七
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最&qun l I w l Tot;。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年p E T D的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶5 4 & D K ? h z \、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市M ! h U到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境：
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时? & N S o ,变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终A | m K端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析：
“菜根! # h j x谭”白酒品牌的优势：
a.. 8 ; q d 9以特色文化作后盾；
b.走特色营销的路子；
c.品牌的亲和力；
d.包装具有特色；
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略：
侧翼奇袭
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端n H 4致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们^ o 2 f } , \ T决定在小瓶酒上做大文Z W r p n I章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再i 5 p做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭[ n } E q酒，以促销来做量，薄利多. | k Z销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。
二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送% R n d i = G一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应+ a $ )派综合素质和技术经验丰富、靓丽、1 g h ]表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相N f g q 0 G关宣传资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意1 I 3做变价促销给予配合！特价期为15+ $ { p j天，当然，第H | / = d一步运作成功，第二步方能创造效益。
飞龙在W * \ C天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的( M K I t N x : –柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们成x g X P k X 3 : H都报、PoPD j r N d、排面、端架等支持、C c * U ; = }配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
龙卷残云。
孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货? ] X、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有b h J R M ~的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
B.明、暗返利相结合W # E C 4 \ @来应对冲货，不跟风降价，– 8 k h Y L U A *赢得产品进入成长期的时间。
c.P 3 E分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、具体运作：
A.铺市阶段：(10天)：_元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。
B.第二阶段(1个月)：供便民店_元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在_元/箱)。此阶段后期菜根% – c O f ,谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个t x ( ;别二批开始从成都_元/箱冲货，对便民店终端价供在_元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。j p # 4 J
c.第三阶段(1个月)：取消买十送一政策，价格主动降为_元/箱，另外每箱_元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒H p 3 A J O Q货二批跟随我们b 6 5的价格市场价格降为_元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
D.第四阶Y | r段(1个月)：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主z \ ~ 9 p动降为_元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F.第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为_元– \ e =/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何Y T ) ) @ 7 a \ _促销，任H . : n E q \ [其自然消化。
