为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？读书破万卷下笔如有神，下面成都营销策划公司为您n ( } o z精心整理了3篇《最新销售方案怎么做》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
销售方案怎么做 篇一
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体Q M K A ^书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一H @ . F b L H T个新式复合型书店* a q i h P :。
我们的店铺名是“半日浮生”C A [ N，这个名N , u P } l O %字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用w u 4 5 (，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价R I ] z h q W & f格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。
2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。
3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。
1、管0 ( @ V理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店a ! j Y x b f % ^缺乏足够的人气。
3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这H V P不: & V k [是一个很好的地理选择。
1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领M 1 z ; l x _域。
2、许m * { g t t 0 4 }多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安1 S @ 1 q静的读书场所中。
3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭9 R 7更是没有书籍，所以无法和我们k C _书店竞争。
4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展d T ~ V，x J 6 Q P S读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
前期因为书店刚刚( t \ , 1 !开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而d s O [ w 4 W我们Z % h ; 7 M主要以书籍的价格P t u优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸! c D : * O /引顾客。^ F a : 0 z
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座y Z z 3 G ? O C a等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行| 6 ^ P g %的方案。
在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创T W N ^ [ 8 x N立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），T ( c以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协g E I k h J k ; .会。协会将以书籍的类别分为不同的6 g + 6组，同学们可以在一起交流享受读书的T U w %乐趣。
我们书店的货物可以分为三! g { H c =种。
书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴J O . v _巴上购买；而旧书我们I , (可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
关于t W = 3 Z z k * u报t e G h H a k S H纸杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。
对于文H ~ z E _ u J化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美h B }食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
1、定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍Z + o和一些精致的文化# A 9 z { f =创意产品，文化交流享受产品为主产[ W T t ( [品，以价格，服务，独特的d 3 V ^ a Q装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
2、大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
1、古典氛围
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典1 M %轻音– e j a ~乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在j % 9 ;店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
2、增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的8 i =号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气} J Y P D – I。
1、价格便宜
现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不[ ` M能比的。
2、出售文化创意产品
在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文L + F化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的m ? Z t w u [ &收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。
1、文化沙龙
在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享A 9 %受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化p 8 / k h ) a n享受产品。
2、读者爱好协会
在后期，我们将会把B _ h } U & 2书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会C 4 E / 5 3 8 i v”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的。生意外还可以利用协d b % R 2会的印C % b 7 K象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。
办理会员卡销售
办理会员卡的优惠：
①可以享受一定额度的折扣
②短时间为顾客搜集急需而买不到的书~ _ 6 V籍
③送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）
④第一时间想各科推荐新的书籍，资料
书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找{ / F ! 8 z资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。\ Y t #
所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，6 P B S T 8 7 ?更有; 4 o ? F K力于发展。
1、成本预算
书店成本分为三部分：
①一次性固定投入，包括店面装修，书架制T L f \造，营业设备购买②图书的采购资金（商品的成本）
③日常经营费用
固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。
2、投资金额
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
3、收益分析
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将N ~ E回升，最终固– Z N定在一个定值，并上线波动。
4、利润分配
每个月的纯利润额：
30%作为下月的图书的采购\ 5 n – n U \ ( !资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的c V C % s = A 4 f资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分s 4 s I | R g ~担。
1、传单宣传
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
2、开业促销
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
3、S C j n –“猎头”广告
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院/ L C F R ) x系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。
4、促销
在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
5、沟通同学
主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。
人力上分为三个部门。
采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一9 f 0批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。
销Y a G u售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。
财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（采购部协助）以及协助采购部购买商品。
许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除c O ? & h = R Y了可以给经营O 9 M者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以, w { d Y s 7 : \说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。
销售方案怎么做 篇二
出卖人：成都容大房地产开发有限公司
买受人：
承租人：楼寿忠 【身份证号】：33012319680424915
根据《XXXXXXX合同法》及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商~ 2 } g \ v _一致，在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的基础上达成以下补充协议：
第一条：商品房买卖基本情况。
买f Y ` E |卖双方于 20xx年@ K ` 月 日，签订购K f G z a L \买Q 8 G O 0标准地名为 富春街道金? L d X D 8 B B桥北路161-14 的商品房，《商品房买卖合同》合同编号为 916 。合同约定单价为￥ 7843.345元/㎡，总价为￥ 3179300 元。
第二条：商品房租赁基本情况
出卖人已与下列承租方签订了该3 Z Q ~ q % ]商品房的《商铺租赁合同》：
承租人：I h [ 楼寿忠 于 20xx 年 11 月 18 日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》，合同期限至 200xx年 11 月 18 日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。
第三条：关于商品房售价的约定。
该161-14号商品房在租N ! 7 g P赁期内（本协议第二条）的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人（P W # k V即租赁合同的出租方）支付租金。
买受人不得擅自提前终止《商铺租赁合同》。若租赁合同提前终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。
第四条：其它约定。
本j w 7 b / r (协议作为《` q , c P [商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充，对三方均Q Q I O O 1 / – ,有法律约9 b % I B *束力。三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。
本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人（出租方）各执一份，具有同等法律效力。
出卖人（签章）：
买受人（签章）：
承租人（签章）：
时间： 年* & ) Z ; e \ 月日
签于：) M 0 ~ t y成都容大房地产开发有限公司 售楼部
销售方案怎么做Z Z , n o 篇三
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于达州职业技术学院。1 $ 5达州职业技术e } Y 9 d p H学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方c U \ q案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校a Y (团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信\ r & 8 5 O任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解Z E S v k O，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让达州职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高l V & 8，人们越来越注意对自己的形象保养。化M p a V R妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱g j { q q q，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。达州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入达州市场，达州市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以G ^ J v l P广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在达州市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析 达州职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对@ . V .美即面膜的价钱能够接受。并8 v % U k且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
优势-s
劣势-w
1.美即m 9 E 6 . e J面膜质量有保证$ q 0 # \，产品系列多，9 _ A L + a品种较全。
2.4 0 t k r价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1q s z # W T.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美9 s : P即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤F P 1 M L o ; I其是物美价廉美即面膜。
3.达州还没有美即产品，市场空白。
1.美即在达州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合达州市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在达州的宣传，通过大量渠道宣传美m 5 E k R v即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
st战略
wt战略
1.达州原有的面膜品牌K G r . P X N 6 R，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在达州开店的步伐，确立每年在达州开新Z j 8 ,的专卖店。
1、达州职业技术学院是! c X D 1达州市规模最大的公办a 7 b I # A I高等学府，全校学生有12000多人，在校学7 i e e n j生有8000多人，其中女性学生占h | a – 7 e 9 P r据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的达州职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的: W $。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深W ` w = Z s入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入达州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能& ( d _够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通E W q p k a . [过对调查问卷的数据表明：达州职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜, Z m ~ `，通过学校网g S 1 8站显示学校大概有? y 5 P p ,5000名女生，每个月美即面膜的3 A Q需求25N = ~ | n r 7 v [000张。
1、达州职业技术学院在校学生三分2 z & m : R n M k之b ( 9 z二为女性学生，据本团队对达州职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次* C / u + 2 l H护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对达州职业技术学院的h * O 1 W K C G市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
1、J * ; \ \ { i本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入I ` w y ;人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售. L k #出。
以上就是成都营销策划公司为大家带来的3篇《最新销售方案怎么做》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。
