首先变革人心，然后改变政令，最后达到有形的物质。倘若次序颠倒，看似容易，实则不通。企业文化落地其实是一项“人心工程”。企业文化的“内化于心、~ 0 & l ]外化于行、固化于制、物化于境”是其落地的目标。
前面提到阿里巴巴的价值观经过了四次关键变化，看看他们的变革。是价值观量化。阿里巴巴将每一条抽象的核心价值观细化为员工和管理人员的行为准则，让全体员工都深知哪些行为必为、哪些必不为。一旦触碰行为“红线”，就是“死路一条”。
激励8S。阿里巴巴| y v E H C一直主张：“价值观保持方向正确、KPI指导做事正确。”阿里巴巴将员工分为五种：
第一种，既无业绩也无价值观，这种员工往往会被辞退；
第二种，业绩好但价值观不好，这种员工会被O o 3 ? V督促改变，如不改变也会被辞退；
第三种，无业绩、有价值观，这种员工被称为“小白兔”，他们会得到帮助，但如果一直无业绩，T Z H _ \ \ 9也会被淘汰；
第四种，业绩正常、价值观正常，这种员工会得到培养和提高；
第五种，业绩好、价值观也好，这种员工是公7 O q O司极力培养的人，他们获得的工资和期权多，晋升机会也多。
案例故事化。很多有关阿里巴巴的G O 2故事，比如，关于创业艰辛的、努力工作的、客户服务的，等3 x T & % p等。阿里巴巴会将E g * @ q | ]一些优秀员工的故事拍成短视频，通过视频传播来引领和激励其他员工。在阿里巴巴，每一个人都是故事的发现者、收集者和传播者。
内容可视化。阿里巴巴会将抽象的企业文化理念用漫画、涂鸦等多种形式呈现出来，并设置在洗手间、食堂、文化墙等任何员工X ^ w & d W能看到和感知到的场所中。
文化道具化。员工入职阿里巴巴之后，第一件事就是起“花名”。每一个花名都有属于它的一段故事。阿里巴巴的工号也体现了企业的核心价值观。每一个入职阿里巴巴的员工都会拿到一个工号和工牌，工号永久保留。一个工号是一段历史，象征着每一个员工的独一无二以及公司的文a 4 $ L ; |化传承。此外，阿里巴巴还会借助戒指、徽章等其他颇具特色的道具来传播文化。
仪式固定化。每年的5X C h 7 * ? w月10日是阿里日，阿里巴巴会在这一天为员工举行集0 ( D ^体婚礼。除了阿里日，阿里巴巴还会抓住年会、“双十一”等契机，打造文化传播的仪式感。企业文化落地要从企业文化的四层次结构出发:
①明确企业使命、愿景、核心价值= G } q 6观；
②确定发展路径、经营方略、组织建设与管理准则；
③制定领导干\ ? ~ K部及员工的行为准则；
④利用文化仪式、文化产品、文化故事、环境布置、典范引领等手段，营造企业文化常态化传播的氛围，塑造良好的企业形象。企业要通过建立系统的文化落地机制。
