方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？这次成都营销策划公司为您整理了6篇《2023年汽车营销策划方案论文》，在大家参考的同时，也可以分享一下成都营销策划公司给F : E s ! K t *您的好友哦。
汽车营销策划方案论文 篇一
1.1我市汽车市场状况
随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力) A i ~ t ] c (巨大体现在两方面：1S N a 1 T ] [ M H、我国汽车市场在政策的大力推动下，O P Q v ) e % %汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境；2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业\ i L中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。
1.2 xxxx300c产品背景
xxxx300c是xxxxx公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20xx年最值得购买车型”的称z ? t ] f ? j号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，xxxx300c获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣9 A , 6 B `。
1.3 xxxx300c核心竞争力
在同级别车型中最长、最宽、轴J D 3距最长。50151880 1475mm的d G ~ +车身尺寸和3050mm轴距。
源于xxx的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。
发动机技术。具有mds可变排量技术的5.7lhemi v8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5l和2.7l发动机。
转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术& g E W I V。
独特的可[ K V =溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美$ : N m x ] o 4结_ A e k合。6、安全。源于xxxx技术的} # 7 w b ) D ! O安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊n 3 c 3 D B 6 #。
感载的变阻尼系统。作用：可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。
boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。
30-39岁人群已购D ( 7 5 % * E R车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，o 5 F `是已购车的主力人群；20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，! Z . r B 1 H 2 ~30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-e D O \29岁末期和30-39岁早期为首次购车。
3.1活动目的：
促销宣传、回馈老用# V c J y q G户
3.2销售渠道
1、店y E 4面营销通过建立4s店、销售网店等直接y \ Y m *面向广大消费群体。
2、网络营销在网络上) I k g N L公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。
3.3推广方式
1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。
2、网络d e W } e 3 u推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有k t v J 1 & R G利于信息的传播而且具有w ; F v t费用8 7 , J 2 S ( L 3低、传播迅速、面积广的特点。
3、车友会借助4s店的车主信息邀请客户来店交流
4、试乘试驾：邀请一些忠诚$ ~ } 7 : o w j客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能5 D Z ( k装饰等充P ; 0 V / !分发掘潜在客户。
5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。
6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送n N h – B保险等( Z d，还有推出零利率购车，赠送大~ Y $ 8 \ ( – ]礼包等优惠。；
7、答谢消^ W w w \ Q ] j /费者} d g + D 3 E U i促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内3 M 0 M L | ! @ e礼品的活动。
8、节假日以及特殊日子促g n @ # T 7 1 P销活动
4.1前期安排前期准备^ h ^ r分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
4.2活动流程和人员安排
4.3试验方案
一。宣传和条幅
拉赞助商，并筹备I p T海报（由赞助商提供）。
地段及居民区散发$ a q P ` 6
二。咨询柜台
放一个咨* g o E E M d } E询N o 8 l 1 )柜台，用来登记意向D c w者的名单和联O \ J k + ~系方式
三。舞台表演
1.车模表演
2.表演的人员可以是在外请来的表演6 z a : } h团n & p K
3.汽车试z . = 9 3 j [驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3.主持人对汽车文化必定要有所了解。，能够带动整个会展的气氛。
汽车– k [ I N A % : (营销策划方案论文 篇二
微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的, / (流量入口来源。移动应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移Y 1 c q # z动互联网模式迁移。移动互联d ) $网时代，抢占U D h Y j用户的手机桌面，就是未来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，需要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp。
据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青/ @ f B b z f年占了74%。
所以把握住了微信，就等于s ] 3把握住了客户。
针对汽车行业竞争激烈，宣传成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队精心为汽车行业打造了E 1 a * | 8 n H一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完美解决汽车行业所面临的各种难题。
汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近4s店、一键导航、一键拨号/ x G 7 s e f a z等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端，为消费者提供有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满足消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。
同时，微页面下方还开启了分享、评( ^ S ( A论功能，用户可以把自p 5 j } V G W N己喜欢的车型信息分享到腾讯微博、新浪F E # u U f C微博、朋友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时l W h # Q r o h q，评论功[ # /能为用户提供了发现喜欢同款车型的好友及畅– F [谈空间，车友们聚B B R 9 b L h B集在一块，增强y } c L L了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。
你还在为传统的活动方式参与用户少而烦恼吗？微信海云平台针对r f / ! d汽车行业研发的刮刮卡、| N v T x I ~ T 8大转盘，新奇好玩，而且参与方式简单，能够快速的吸引新用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4s店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客@ M ? / Y O { d对该店的忠诚度，老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有时还会推荐给身边的亲朋好友，再次促进销售。
案例展示：
汽车4s店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参与用户非常少，而= O F / T E M且由于& ) n ` n B内容形式单调，用户体验不佳，微信公; [ @ Z K (众平台的用户流失，在使用微信海云平台的微活动之后，每日吸引来的用户上升，由微活动促成销售量提升。
(一): I h M预约试驾功能：
现在的消费者一般通过打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。电话预约耗费时间较长，U ! a ^ C V d记录人员手写登记也比较麻烦\ 1 w ~ m .，而且有时会因为电话音质和说话口音问题等出现听不清楚而出现信息记录错误的情况。而登陆官网填写则需要电脑，因为电脑端的页面在手机上阅读体验不佳，消费者不能随时随地的预约试驾。
微信海云平台推出微信端预约试驾功能，消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名] x V h % \ q $、性别、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷，消费者可随时随地进行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦? Y ) @ 8 O \ S，微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上，商家提取、统计消费者信息也更方便，易操作。
汽车4s店由于登陆官网和电话预约的麻烦，在应用微信] O + – k e预g – Z A \ O m %约试驾功能后，消费者预约试驾更方便，商家也通过微信通知消费者前来试驾，省去了电话通知和短信通知的不便和费用，消费者申请试驾的比率上升，实际到店试驾的比率上升，销售额也上升。
消费者买车除了价格因素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离，一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等。你还在为消费者因为找不到4s店的具体位置，而失去了这个客户而烦恼吗？
基于v D n 0 A H ( B t消费者对于e ] e O K汽车行业具体地理位置的需求，微信海云平台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店进行试驾或购买，为您快c # H速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问题。
汽车4s店在使D ( x 9 !用一键导航功能之前基本都是通过电话或短信形式提示消费者商家f k 2 y的位置，由于电话音质问题对导航效果形成很大的影响，同时电话和短信无法实现实时导航，导致用户流失，最终到店的用户对此种导航形式的表示非常不满。在使用一键导航功6 X z 9 & /能之后，用户通过微信即可实现实时查询乘车路线，快速精确的6 v T f = D W找到商~ 6 t W ]家位置，用户到店人数增加了，并且对一9 i 1键导航的方式赞赏有加，大大提升了客户对商家的满意度，` h \ K }同时也提高了商家的工作效率。
由于消费者买h 3 D b : i [了车以后都需要维修Y 1 Q T ; V Z或者定期保养服务，因此对每个车主都建立了一个档案，但是每个车主买的车型不一样，所享受的优惠和服务也不一样，而且一个车主同时有几个卡，比如保养卡、洗车卡等。4s店制作卡片和管理起来比较麻烦，而且车主有可能自己都不{ ^ t V H E [ \ 2清楚自己应该享受的优惠和服务内容，而且经常会出现忘记带卡的情况。当有优惠信息需要通F = t i m ] z知车主时，通过打电话或发送短信的形式告知，比较麻烦，且所需要的人力和费用较高。
微信海云平台推出的微会员功能可收集! O P ?会员信息建立商家的消费者数据库，并方便管理，从而为会员提供专属服务。只需一个电子微会员卡就可以将全部的促销优惠、会员专享等c S F & t Z T v服务信息直接显示在微会员页面，消费者可直接通过自己的会员卡自己R F @的积分、可以享受的服务、优惠等。将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费，直接促进商家的营业额提升，消费者到店消费后只需要拿出手机出示自己的微会员卡，就可享受优惠服务，免去了携带多个实体卡的麻烦，方便了顾客，也提升了服务质量，提升了消费者对4s店服务的满意度，同\ _ S _ # N o时也为商家减少了实体卡的制作成本和信息发送成本。
汽车4s店微信公众平台在使用微会员之前，基本是通过填写表格的形式收集用户信息建立数据库，再录入到电脑，操作复杂，效率低下，管理麻烦，不能做到个性化的消息推送；使用微信海微会员系统后，用户填写个人信息获取会员卡，自动生成分组，管理= J { P E 9 c方便。在使用微会员系统后，优惠活动期间大幅提高用户每日到店量。而且根据会员卡绑定建立商家自己的消费者数据库之后，微信平台用户的互动率提升，; 4 z ` } l w大大提高用户对商家的忠诚度。基于微信的互动性、朋友圈快速传播的特性，为商家节约制卡成本和会员信息发送Q M b C } W S成本。
你的客服正在为每天接到数以百计的客户电话而感到压力山大吗？你的店有因为客户电话太多而不能及时处理而遭到客户投诉吗？你有因为客户需要紧急救援时而记不住你们的客服电话而抱怨你们的服务做的差吗？
微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话\ : c n * ? 9 n *直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提升全面的咨询引导服9 W : W U /务。对于一些常见问题，建立常见问题知识库{ W } l t e D Y，用户点击或是发送相应关键词即可在第一时间得到相应的解答和帮助。同时微信海云平台y O I } r d D { l智能客服可接入商桥客服系统，方便用户直接在微信平y Z y b 2台进行咨询、与客服人员进行沟通。
一键拨号功能把微信和联系方式融合在一起，通过移动门户的植入，客户只需轻轻一按就可直接拨打电话，不再需要熟背电话I S Q 1 F \ _ #号码。客户在需要紧急救援和遇到实时故障时，拨打客服电话就成了一件极为简单的事情，不再为电话号码记不住而发愁，你再也不需要为遭到客户投诉或无法及时为客户处理故障而头疼了，一键拨号就帮你搞定了。
汽车营销策划方案论文 篇三
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那. S K $ / 2 4 F ~么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会n , 7 ~ H关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车S t Z C I ]营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消Y ) C ; l N 2费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、k o \ – k m u 1彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大M 3 c 9众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车. ^ X 1 { +售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小? 5 z } – B n %店到处都Q 0 a c % A是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营9 M 1 B } 0 / C O影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服U \ = Y务企业多属各自为政，一些e / k !连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对^ . U C 0 Z = o整体市场V $ , 6 y的掌控, ) $ Q力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主: ` d H要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽m { X ,车维修行业中许多大型企业效益( 9 v % z { s U不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质{ T * : H ! K量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理0 4 y 2 v P、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌M ! % i ` e l ( _店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的k : H c 2 L . p s汽车美容养护店。因为，i 2 D L F _ n g V随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消K ? u费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣` \ T I N & z传和推广。
劣势：地理位置位于学校内部e [ x u ? @ D / ~，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。
机会：现在汽车f A e .美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，{ n J ;很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多! u l s C的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁：\ m T M本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理/ 0 s等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可u h z / a以免费给他们检测汽车` m _ q的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业_ p E e f !8S将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务9 Z e $ c w #业的S | s L j深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从p L X目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的资中小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这5 9 V r G z v一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价N ~ t E e w格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校A S x 4教职工成; U } $ :为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥\ X x P V 5 (有者了解并来– G o Y I = ) 7本店消费。
汽车营销策划$ J 4 ! z方案论文 篇四
汽车自1999年在成都市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在成都市场保有量达到近8000台。
成都市投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s店于w Q 4 e $ M g ]20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家4s店。经营一年以来，销量急剧攀升Y c h I z V，稳稳占据了成都市经济型轿车的市场份额。
20xx年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿^ N b K V s !车之一，为取得更大突破，集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得汽车全系D A # % j Y列成都地区的独y ; }家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进成都地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服c P 7务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增\ h ; E H 3 _ f G强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优^ A J , ) ( u 0质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞A 8 * E ! y争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺q S k 8 A * P天盖地的和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开C I A / d展一些投入少、效果又好的公益性活动，争取一举多得。
20xx年在中国车市创下辉煌战果的汽车，在20xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再@ O @攀新高，突破10000辆m 6 7大关。2月份成都汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争Y i D车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，汽车成都市场销售走势良好。
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途) l b – J R r、是否具有广泛爱心等因素开展了用户调查a 7 5 % N H |活动。
调查结果经统计K c } = 3 { y w分析得出：9 1 o s ) K * K汽车* ` f V 5 y $作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买汽车主要出于理性需S R [ D S m S T ,求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常1 f 5 |施舍的车主占绝大多数，多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一
直迫于身边I ? & q没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
成都为千百万个充满爱心的车主朋\ Q U , A \ T友搭建关^ f F a Y @ . = w爱之桥。从今年3月开始，凡购汽车者，公司均以车主名义出资三百元捐N k : M助一名失学儿童。
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出! x / p n * i e /优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动C b ~ [，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更, 5 H P b s让其为社会奉献了自己的一份爱心，满C 3 4 7 l足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的T ^ , :角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购，带给您永远的春天。购车一台，失学儿童少一个，祝愿天下好人一生平安。
通过此次活动对品牌、集团、成都地区独家代理公司——进行新闻炒作以达到提升品牌形象，扩大成都公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，y 0 J s从而创造丰富的社会价值和经济价值。
（见附件二）
（一）、活动时间：20xx年3月1日起
（二）、活动主题：“购汽车，助失学儿童”。
（三）、预; c c ~ y v U计捐助对象人数：1000人
（四）、主办单位：四n l * 2川控股集团汽车销售有限公司
承办单位：成都市投资发展有限公司
合作单位：贵州省遵义市驻成都办事处
协办单位：贵州省驻成都办事处
联系电话： 028-25591xxx联系人：赵主任
活动组织机构及职能（详见附表）
（五）、参加捐助对象：活动期间在购车的所6 * ` . f =有车主
活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生
（六）、捐助方– G & o x g n V j法：
活动前期，以300元/台G D [ ~ ?车的金额（集团与公司各承担50%）、在购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童M = & O资料，我公司将车主的资料、A 0 ^ I 8通信地址，包括捐赠的钱汇入指P ~ ^ 9 b \ F d定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成+ \ g D { k车主与受助失学儿童一对一的社会5 b u捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时，挑选受捐e S v I K ) e者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后n [ _ y G，将召开新闻发E P t # s x g布会举行
正式的捐赠仪式。
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢D s k聚@ [ # e 1 Q成都q g W c &。
2、在成都及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软J e c # = ) W文。与及媒介建立良好的沟g } B 3 T S通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在成都及周边地区开展全方位的宣传。
3、后期还将就p % $本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”2 Z N z % H 5 u (文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助。
4、后期，促成汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
1、宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、宣传的重点：
春天购，带给您永远的春天。购车一台，失学儿童少一个，祝愿天下好人一生平安。
新| P !闻炒作是提; q l S C g升强化品牌的首选方法，其次是硬性。
3、宣传的方式：
活动* C / D } V中配合新闻报道、条幅和pop、资料派发等。
成都主题为“购汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活– Y Q Y v动自今年2月份开展推广活| 3 k动，3月份正式启动以来，消费者积= $ e A { c h 7 :极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到车主的广泛认可，引起社会强烈U Q | $ \ :反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之，此促销活动收J ] b i m #效很高。2月份汽车成都市场终端销| D U S L ` }量为8 b I i A – a P c151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了汽车良好的社会品牌形象。
此活动的推广是为了扩2 B + N ~大品牌宣传D 2 7 F Z V x ) N，树立汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是集团与公司合作举办继“车主河源自驾游”之后又一次全品; Y k |牌社会宣传，将有助于拉动C & q P d X $ 0汽车全国的销量。
请集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支g o M持为谢！
汽车营销策划方案论文 篇五
(1)市场状况调查信息U . b t $ ? K
作为中国最早的汽车合资企业，成都大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术6 ( t 4 P和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，成都大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅I , ^ | 9 .仅将填补我们成都大众{ U V的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，成都大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。成都– – [ H 0 p ^ { |大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来O , y / 9 3 ]研发车型。
成都大众汽车已经深V L B F 1耕中国x Y f 5 u市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技w O n [ A W u i $术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自26 q q , z : 8 q `0xx年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4月成都大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，成都大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼0 Y $，4月总计售出243e G a A P +81辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量9 u N * 7 9 r S .连续突破20万辆的细分市场销量O n E传奇。更以驭之有道的。卓越产品实力，不断引D k v ~ . $领着b级车市潮W ? * n + x流，成为国内车坛中的王者。
(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参( ^ P = F 1 X @ /数比较
(3)购车者查询信息
帕萨特的消费: b t R C T (者是：不断获得成功的中产q | ` # S ? Z阶级；城市中高档收入人士h * N / { ] ; }；25~45岁男性为主；A . ; n年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
他们是：成功者，各自7 t , ] = h领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成X C } J p X * x功奋斗，懂得生活；追求生活品质。
他们期望的车是：用于商务、体现身份；用于生活、折射品味；配备豪华、功能出色、动力十足；在预算之内。
(4)企业资源本事调查信息
产品9 } \ ^ %本事：成都大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达D i 7 5 I 2等一系列品牌。覆盖ao级、b级、su& W 5 W j | C p mv等不一样系列细分市A \ I场。
财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；r U s * P 0 q总资产由9.8亿元人民币增长到369.– 7 f4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，成都大众目前+ : A L Q a F t {构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至20xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于成都大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于22 S : ~ M = # I ,0xx年提前续签了威远合营合同，将合/ V J P # M作期限延展至20xx年。
制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产Z y + &线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工u ] S u u位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、K e , K v b :自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产n L \ o – }方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平_ 9 z { Q . a的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地8 / t p和试车场两大部分L W 4 t，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动+ k Z Y 6机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊– m h试验路面于一体的试车场。
销售本事：成都大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使成W H K 5 b都大众用户能够享受到z 1 6 m T # )全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。k C } e 3 t { 5大力拓展二三线城市o J T ! T X !的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式、加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。
汽车营销策划方案论文 篇六
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，j S n I #人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来\ l $ m B \ 2，中国汽车市场发展迅猛，以– b $ : /接近x%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频D V o a出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲m U q /击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。xx公司将[ U x c l ! * K b面临更大的挑战。为了企业的生存，xx汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球* h e G @ p . 9。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
进一步促进销售，维持占有; e 5 d率，扼制竞争对手，求得p ? ! Z ` H企业的生存及发展，树立xx汽车q q C B在消费者心目中的品牌地位。
20xx年x月x日——20xx年R t U T k ix月x日
使xx公司得以发展，求得企业的生_ . 7 n z P K ] R存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家D ^ M | p | 8 e轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。xx汽车有限公司成立20xx年x月x日，公司位于xx开发区，占地x万平方米，由xx共t w [ g ^ 7 p a T同出资组建，并与xx结成战略合作伙伴。目前，xx汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到x万辆，跻身中国企业x强行列。xx和xx是xx汽车拥有的两L 9 ! F Q 9 c %大产品品牌。xx也以其独创新的市场定位成为国内“中级0 – Q [ p F t轿车d = Q w c m”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，xx已经成为众多家庭购车者的首v S – } N ]选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒) – J z 8 v ( p ^适以^ # _ V及它的经济行。
收入处于中上的消费者[ ( g % | 0 Z，也就是中级t i Z ?轿车市场。
xx公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它; \ s有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从x—x万不等，满足消费者的不D t 0 C +同需求，给消费者更大的选择空间。
汽车价格，价格很优惠，是汽车的中等品牌，是一个xx能消费的汽车。
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者L ; ] ?，获得有关本公司产] a Z e l V . J G品的不^ U G h g 8 M *足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，M 8 j =现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
1、对展台的布置，要突出特点，突出xx汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公Q Y + V @益活动树立形象^ c ? L Q } 2 ^
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的8 5 Q打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之n Q M 9 y { + v亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，t p N q 8 4对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴。
上面内容就是成都营销策划公司为您整理出来的6篇《2023年汽车营销策划方案论文》，能够给予您一定的参考与启发，是成都营销策划公司的价值所在。
