为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，那么优秀的方案都具备一些什么特点呢？这次成都营销策划公司为您整理了8篇《饮料销售营t w 2 o Y } \ ) R销方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
饮料营销活动方案 篇一
一、 前t 9 2 – T M 5 ~ 8言
“嗨动”果汁饮料是统一集& \ p J H I X团在_年6月份推出的一款面向年T l S R ` R l轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料M F %新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几e V G \ j k r款饮料主要有达能集团的“脉动”，u e 4可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公) Y @ : b司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HEL5 t Y 9 2 , sLO-C凤梨椰香、HELC $ 9 \ xLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果h l [ %粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一v ! r a Z y 1企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三? _ S、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求H Q ^ X w ^ % P盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的V G – ^成长M w 0 !期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，3 G \ v b W并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是2 I 7 c欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消& s , F )费者，让消( 6 5 M ] v y Z费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组P T V 3 # Q D {合
不同的产品周期应选择X E g ? \ z ^ X L不同的产品组合，也应s b X y g r c该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销{ ` e 4 ` J . 1促，人员推销；在了b 9 q B p B F b )解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一） 价格
现在市场上，以年轻消费群体+ v 6 X – l s为主的`饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，. k s * K Y 5 D y再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分, h v ? #为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二） 宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都H | g S 7 k ~ G有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换~ ? F h @ M p。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐I u B h大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
（三） 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每{ Q i个. v l教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建v i 3 =立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌A$ , D A PPP，方便大家的网上购物6 I Z 4需求。
饮料营销活动方案 篇二
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20__年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日（共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学W N S ;生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。e 9 o
四、r z ; @ $ K活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公, 6 J Q C k c司在校园内发放^ a a1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人n ! *。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到8 e 7 C ? / *校园内各个R 4 \ ! \ 1 i $ A超市，凡w ? & p j % \ /是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产N J 5 q o 9品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录f . (。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买_i t K 5 X x ) R_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品T L M } @ \ n ) 1时3 ( } Z 0 s [ 2要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得25& } ; 6 3 S0ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，C 6 , X 5 F Y f 5可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。K W r r A ^
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶S g 3 @，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
（五）走动促销3 N S B S E ! \
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动u p Y : :促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场J ? { K f运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半I * \ y F小时到运动场促销一次。
（六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品+ ? * u n h q的美誉度。促销活动每销售一! [ S p f 6 ) z y瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1` U 7 j ,、1人负责元旦传递卡
2、2人负F ^ 8 +责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1i o e S , 3 Q人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2O v t Z C { Y E 3人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子G z 7 ^一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学` : 6 K 4 ~ B校内的几a V L K O i L幢宿舍分别找一个H q [ /负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日s 9 U – ~ n ? } U：1、工作人员统一穿着“__饮料”的工作E . D i p u h服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个0 h y H T %高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有K i D Y 8 : ] R e理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能4 ; G : J ) : e v取得佳绩。
饮料市场营销方案 篇三
一、市场分析
一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的= * O \ x ; y 7 H需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料! | h V f 7 } + m。就在这种背景下，饮料制造企y @ C ~业推出了大. ` z量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨– 7 : * m Z z g，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香5 \ 1 W * Q S d |茶、大麦茶无糖。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的。该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸y * A ] u u主地位，市场份{ k C z A = 8 ~额为46.5 d l9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是a l ^ / S达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不W ; x断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年r l l _ M 2 # & N康师傅饮料营业额: \ k | . Q U t增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。
二、竞争G Y 3 Y = ; p 7状况分析企业在竞争中的地位：
1、市场占有率：产品的市场占有率居于v + $ 5 a ] | \同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是5 x ( G x u 5也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅s 6 } U ` W两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场v i J m O n [ t &份额为46.9%，统一占37.4%，两大_ m @ x p $ –品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的T 8 C { # x 5 @最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划
为了进一步超g ! w I K过统一，在市: a 0场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求H p k在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位M S b D L ! A ~分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国P 5 p /传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的; w r 8 N ` W @霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展@ i , f c Q 3是与整个公司的员工综O . 5 | !合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额（单位：( j F i C ,万美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20XX年
55052610006095459211236217
20XX年
80804896579080489578350843
20XX年（计划）
110060102125126540125644464369
2、营销组合选择(4P)
1)Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2)Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康C 2 0 B ^ $师傅的茶饮料
3)Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4)Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知8 Z 4 P Q o z，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品o B q包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着7 & u 1 1 X b p眼，方可赢得I B | g Y =市场！
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其, V m : R {他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
（1）不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料F j N Y M 1 M的消费群体W A b j Z主要以年轻! ) B & e Y人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
（2）不同收入的消费者
康T S L j f M #师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无P V p [ : } }形中就扩大了。
（3）不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域# 9 ` / b \ 1 (的影响，如成都的人们爱喝花茶，四川人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性I * W [ o T 8的产品。
5、重点工作
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售E Z n 1 ( C人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根l ` g x i s F 9 s本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任? { 9 ` e t & :心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问( g \ j题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程* r R ? @ P t 5 t，毁约，车辆不在家s t F U Y的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺{ l 7 \ )利完成出p ? 6差的目的。造成时间，资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体= J 1 y情况来安排
7、促销方式与工具
促销A a S方式：
1、目标市场大型推广活动
2、经销商高级联谊活动
3、公益活动
4、B ( T年度阶段性促销活动计划
促销工具g { } N P：
1、现场POP
2、海报
3、礼品
4、店面展示用品
5、抽奖
6、免费赠
饮料市场营销方案 篇四
一、前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在2022年6月份推{ p z e 6出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料T : \新品牌。主要有蓝莓、h v Z S a L T x 7苹果、柠檬、: N | N J 9香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本B a m a 8 T @ V身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字! _ p j & 3 f N，果汁饮料中的HELLO-C系列r 8 @似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在i Y : ) B H产品投放在r X v 5 B n市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现K i U u e l q在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，H I e 3 I让产品成为人! x Z D P人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住f U ; S Z市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售3 q U P L % 0目标主X \ N G x : H要是& F : 7 e做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年r d E – s B 3 p轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变w w % N V = M，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告5 2 2 [可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一）价格
现在市场上，以年5 ~ * a轻消费群体为主的饮料中，除了可口O p h M可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4% h m {块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地q 6 W 5 _ ! B v N位，再参考市场上的价格，定价J r P f不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在L X j p u b学校出售，寝室分为四人间 成都营销策划公司 和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二）宣传
1、明星代言：选择当b C k ^ ^ n {下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在s c Y男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选B T u b i ; R 8 b择中应根据市场中流% J y / ; $ Z行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助? N ^一些` 0 l ~比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖G \ @品。
（三）销售渠道8 $ , 5 H }
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里– 8 ) | i s安} i v , – Y d D放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌@ [ c ] – `AP# ) [ $ = }P，方便大家的网上购物需求h C 9 ] : u U 3 {。
饮料市场营销方案 篇五
一、活动目的：
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品的宣传和推广；
3、提高饮料在人流内的销量；
二、活动时间、地点
活动预热期：11月20号—29号（h u 7 x s : a c共计10天）
正4 s h ! X S M式活动期：11月3w 0 d R k } ^ o0日
地点：人民广场
三、现场布置
（一）人员安排：请6个工作人员在售点；
（二）工作人员统一穿着“饮料”的N , n工作服；
（三）在售点发传单；
（四）在售点挂横幅及其t b Z \ E K @他宣传物；
（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
四、产品试喝
确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。
五、费用预算
1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共2000元；
2、促销人员按每人每天F H X Z U 0 n200元计，共6名，促销活动十天，共计1.200元
六、活动效果预测
我们} 6 h c有理由相信，通过此次的Q ) [促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！
饮料市场营销方案 篇六
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在成都正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月1c 0 o / $ t2日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多$ r $ &中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻; j u一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅H f d k = u所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次&t i B U I g – wqo Y d k ~ 3 Q 2 duot;多喝多中赶快行$ t ; }动"活动揭盖有奖的形z s \ W式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父T p 7亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩J G 6 c，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，南充五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，K * : F n u 4很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切r 9 = N u ? n | q入点。
可口可乐公司的“) ^ R v I = = h揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖m c Z ^ | p 5等多重惊喜，从而刺激消费u p 2 O者的购^ G [ A x买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次? t V g“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目7 L c j I r c的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1、心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由z . ~ S a c X w凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传} B q [ J F # g主题并制作。
2、校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报J G b、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报, 2 . G i Q { )道或采访\ ] ] R [ I \，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采@ Y I Y u ]用印刷品，设计和宣a H T传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3、网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保F ^ p \ x V H 3护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4、大型卖场推广& I 0 = b $ ,
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面? p F方式进: P V C @行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1N E # ]、活动的4 ^ z G R / |意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊{ a p l喜”的活动的关注度，增加品牌理解与H P $ + q y ^ / B偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经O R j 8 ^销商的出货率，提高经销商E E , i h z ? F主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶i 8 ~ t \ Z W &快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造Q . 3势并提高销量
2．路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4．活动地点
1、地点的选择由经销^ Y W s % k E商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以e g K Z上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用c | M q q – L J由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1、时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做o w i b } o |好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播t h 0 ( l 3 A _策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示{ ^ 3 L x 6 [、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜f Z ( y”促销内容，建议由经销商] L 9 P ~ 8 r 6 )安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路z S – \ a L演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4、活动前一9 O , 3 f 2 | G天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活D @ Z ;动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动M o 1 8情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游f C – t戏活L Y O X U N Q动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等U k w
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含z d i L B q &纸杯，喝饮– [ & # _ 3 q料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次k ] $ ]路演，安排广告科一名工作人员W & * w U P \到场监控活动的全过程执行情况；] { p } ) g P
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3Q # m 7、每次活动至少准备4张照Z ` K s | % A 2 s片存档备查，分[ L . l { D t V /别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表~ W : . Q；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1、活动主题：揭盖A W h q 3 h J有礼多重惊喜
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市（乐山，成都，成都，眉山，花从，威远，佛山，达州，海丰）
4、活动内容：
揭盖惊喜奖:揭金盖，就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖，就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖:揭金盖，一直0 c V \ #揭下去，只要集够十个拉环或金盖，就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提j J W : x ^ j供的特制心意卡
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖，就有机会获得（奖品待定）
九、费用预算（略）
十、活动效果预测X O | v s 2 3
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行x – S T X k # k业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的y X ) V \ _ `提升。
3、活动形式p Y d 9 y v s与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；
促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，j P t影响深远。
饮料营销活动方案 篇七
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于__年4月7日在成都正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在__年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出&quo] [ = Dt;多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士` T C c , J h尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭F j f g盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换0 l F : = 7 S u t取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份u ] z 8 B a K H S表达孝心的机会，i r h # N w给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲^ Z | b + C 8 l节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息z * h T 9 t e在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()# Y q 8 7 Q `个，消费者集齐十M b 6 U . 3 l R v个拉环或金盖到就9 ^ t K X }近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控u n s 5 V W。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，南充h s N z t t j五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲C 8 t J o / R节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝\ L q . E d心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购` z d ; J V买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅G , 2 p L游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的~ E W $ ~ 9 3 F具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销L Y V l量及达成再次? t E + L T 0销售的目的。
3、通过特殊通3 % h S : D路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1P s b F、心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2、校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或5 e l ` q Z 6 \采访，略带品牌广F c ]告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路J u P X ? o公司加文案和宣传主题并制作。
3W ^ ` M Q 1 )、网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计6 W V Y和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝W Y c M ] V z本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4、大型卖场G } Y ^ { D W推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌? _ t M ! T I q ^的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊: @ W喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快k [ } N D行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2、路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的'欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4、活动地点
1、地点的, P $ d选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部W & c . ) j统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上{ 2 ( s，三面F & G )空地，不得占用城市道路主干道；
3、2 x t g Z ; t S g活报批手续由经销商负责办理，场地q ] A j % a Q 8 ]费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1、时间：_年4-6l V Y f [ L月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳y 5 x & H 6 R光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4、活动前一天，路演人5 $ Y ~ N /员、道具N F ) k到位，晚间，安装) Y 4 [ 8；
内容安排
10:00活动开始；
内容Q q n 7 H j &：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规+ ^ j 9 { 6 { @ \则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行j @ m C情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确} U ! o y L认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、] ? v f , m = ;舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市（乐山，成都，成都，眉山，花从，威远，佛山，达州，海丰）
4、活动内容：
揭盖惊喜奖:揭金盖，就有机会获: q b j E & q p得M Y V x V率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖，就# 1 b r ` 7 | D =有机会获得赠饮
揭盖孝心? M S奖:揭金盖，一直揭下去，只要集够十个拉环或金盖，就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意& j v , + U j h .卡
揭盖: + 0奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖，就有机会获得（奖品待定）{ b = $
九、费用预算(略)
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；
促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影^ P C响深远。
关于饮料的营销策划 篇八
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于__年4月7日在成都正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在__年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、? B O W I 4活动对象
15–25岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅D 8 c 2 h B {所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖9 d y拉环或瓶盖，可) x O S % n换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对\ o z本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉l , L = 9 z b u求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，南充五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节D _ r % k 0 # _（6月19日）虽然是美国# a M {的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼b ( M M h K z } r多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者J 7 / u的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力. M 0 x l + @ ]度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分– 2 , q销通路的整合传播B e d来扩大本次促销的影响度。
六、传播s K a %场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1、心意卡设计
心意卡采用印刷G X L E ] 4品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为Q i . p i h R l 9背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2、校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地/ 1 E % r面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制G Y 5 p I D Y R %定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或% . B J t c (采访，略带品牌广告及告知本; ! & _ i p X次活动可集盖换取心意卡p R o @ ;信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷j X z J Q品，设计和宣传文案q r H由凯路公司提W ; ) ! x供，以X _ ^可口可乐公司提供的广告_ U \ – f Z宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3、网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏x ` Q [ O t y幕保护形式，设计和宣传文. d s z D i案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4、大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海P = d X u Y = v a报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖4 i F \ t V f U场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏W Q , x J I , W好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2、J G ; f路演活动主题
1、P t l g o 0 . :对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购] h – [ j 5 G f买的欲望；
3、促销主题：
“揭b d K R O U盖有礼多重惊喜”
4、活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部X P B ) & 5批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行z x A十分钟距离），表演场地1E * A H000平方以上，三面空地，不得占用城市L 4 Z道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责S B y N n X 2办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1、时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动X 2 v +宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳3 N } }光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
3、活动以周六或周F g ] =日一场，以巡回演出、k ) 3 v展示、现J m h 8场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4、促A 2 : G销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4、活动前一q a A ? . q天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人0 ( Y ` K 5 I介绍j E O ^介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午O % O 0 I v ]休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17：00退场
互动游戏：
1、P ) 0 b E k o V速饮比快
比赛规则：含纸杯{ B % ; L Q，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互B A G S s R E相走进一步，三次后干杯，成功干杯E _ 5 G 8为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
