这可能是销售和销售人员最有力的问题之一。这个问题有很多重要的方面。客户用这个问题挑战我们。如果我们将差异化集中在我们的产品和解决方案上——通常，唯一的差异化就是我们的价格。我们必须为这个问题找到不同的答案。
几年前，无锡商标设计公司建议让你与众不同的不是产品，而是整个产品或= ( g扩展的产品供应。比如客户服务、质量、品牌的力量、我们的专业知识、公司的声誉。但同样——有很多优质的替代品，所以我们陷入了价格竞争。
洞察力帮助我们与众不同。无锡商标设计公司将视角转变为帮助颠覆客户对其业务的思考。也许帮– 4 , i P D R 7助他们发现新的机会，也许是改善他们的运营或内部绩效的机会。洞察力让我们的客户热血沸腾，想要改变——但改变* Q _很困难。
在机会/问题解决/购买过程中规定性使客户更容易。; d u u它可以帮助他们避免可能使他们脱轨的陷阱。它帮助他们h $ K了解他们不知道的东西，帮助他们了解成功实现目标所需的条件。我们为帮助他们的客户提供了很多价k _ C w 9 #值。毕竟，我们已经与客户经历了数百次相同= E B D / )的过程——因O = ! n 1此我们可以与客户一起创造很多价值。如果我们独自帮助客户做到这一点，那么这会让我们与众不同。
客户体验正在成| Z l为一个重要的差异化因素。这是差异化的巨大来源——真正反映了客户对我们组织的长期体验。但也许还有另一个步骤——它甚至更重要。虽然对无锡商标设g R ` J N t X计公司来说重要的是被视# # ` U ? + r $ F为与众不同——并且优于替代品，但= \ – : E / h 9 @这些差异化形式确实与我们有关。
但是我们的客户呢？是什么让他们与众不同？这对他们来说是竞争和发展业务的一个重要问题。也许，我们应该考虑的Q y U b – : J问题不是我们在客户眼中的差异化，而是我们可以做些什么来帮助我们的客户将自己与客户区分开来。
我们如何帮助我们的客户脱颖而出？我们是否提供专有技术，使他们能够在竞争中脱颖而出？我们是否提供使他们能够改变竞争格局的能力？我们是否为他们带来了新的流程、不同的经营方式，使他y % ( y e ? k q们能够q { ( – ( ? 6 2脱颖而出。也许当我们与客户互动时，无锡商标设计公司与众不同的最重要方式就是帮助他们与众不同| [ e n。
在另一个完全不同的领域，这个问题“是什么让你与众不同”[ / P P对我们很重要。作为销售专业人士，是k ! 5 f / V 7 a ;什么让我们与所有其他销售专业人士不同？您是否有能力始终如一地制作数字 – 但您为实现这一目标做了什+ m X么？您是( – ( s 2 Q & \否承诺继续学习和发展？这是你对工作的承诺吗？你是否更有效地管理时间？您是否更有效地吸引客户？
如果您与其3 h : b = ` 7 1他销售人员没有什么不同，那么就很难将您自己和无锡商标设计公司与客户区分开来，更难帮助您的客户自己回答问题。
