为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？成都营销策划公司的小编精心为您带来了4篇《市场营销方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下成都营销策划公司给您的好友哦。
市场营销方案 篇一
澳雪简介：
1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌. = : 2。1997年，澳雪品牌推陈出新，以K c F G I c = T i天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完! E F 7 U &美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，z A {澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花T f l露水、啫哩水
一、营销策划背景
（一）消费者分析
1、 购买行为分析
据我在网络上的调查：品P I O W E牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影Y y = g C [ E P $响相对较小。~ & d 0 q /在洗发水功能u Y g m 9 | f方面，去屑、[ ? Y U N /柔顺、洗护合一等功能为消费者所T m =看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费c a )者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中，女性占71.8%， 起决定作用。她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的+ = M需要= 5 W而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的] _ E消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2、 使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看，南方人使] T ` c G u用洗发水洗发的频率比北方人高。
（二）市场背景分析
中国洗发水市场属于1 r S z }寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而\ 3 } ] : M K T u且在市场占有率、品牌知名度方B ^ p V O U e F面都拥有l , p m绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳X e W s / \ ` u p居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再. K – [ ~ X加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额。
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，N k a且日\ l . ( 8趋壮大。
（三）澳雪品牌产品分析
澳雪
A、留香; 3 L l ] z v小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列， 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰a M 9 g O / ? f &、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百H h @ v / K种鲜花滋养精华，香味持久芬芳， 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤， 令您的肌h 8 B = r K G肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
（四）市场领导者——宝洁现状分析
1、 宝洁洗发水品牌结构
宝l X E N f . b洁旗下共有五大洗! E _ W = c T { m发水品牌，二十多个系n ; g \ G # 2 @列，j p – P C ; N ;包括s 9 #飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 20xx年5月22日，宝洁（全球）斥资4= s n & |9.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，3 5 $ f宝洁的洗发水品牌产品链已经h a X M几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝M X \ Q ! N B T |”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系; j – k D M 7 /列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王? O d i T f国已经构筑成功。
2、 品牌产品功能
飘柔，就是这样自信
海飞m G p ? q | N 8 U丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
（五）网络营销策略
1、价格策略。普通会员价：适合大多数网民；高级会员价：成为网站注册会员的网民；优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。
2、分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3、促销策略。
A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买u z )。
B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞J y p Y助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品, e 9 ` 3 | d F。例如举办有关于品牌产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销t + C Q j F 1 S N、Flash动画和游戏促销（制作一些有趣、好玩、与本公司业务– _ ` 0 j相关的动画和游戏）、网络广告促销（在3 ` H * T y H n新浪或网易的8-s.com发布广告）等。
4、服务策j ` g w / *略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。
市场营销方案 篇二
一、# E ] m V ? J F市场背景：
1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入v * \ C f n B大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水^ p R G * m R市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx5 N d Y市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏g 4 I * j ? y矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
二、竞争者状况：
第一集团军：乐百3 J O w Z I q .氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品7 ? 7牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市^ ` [ : u S x各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产k W O r # – |矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购P } : T M 8买者占一= E = h & b部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不d x : D T K s $购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模B / ! H d糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：
xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来t # Y / ; 3 0流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
五= # S、xx矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
（一A z K D F ~ b t ?）营销运作F D S d前有必要做的宣传工作。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境Q ~ ~ # t 7 O，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
①出售水就是出售健康。
②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
③xx矿T 4 b i e u H泉水是国P Y v – s 5内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章+ 2 j E S / Y，题目比如是：
①两个百岁老人告诉我们些什么？
②21世纪我们到底喝什么水好？
③怎样区分矿泉水的优劣？
④“山泉”就是矿泉水吗？
⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
⑥物以“硒”为贵吗？
⑦国际罕见的硒矿泉水。
⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，) ? 0 q J y . 0 ^我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特6 7 U N ^ Q定目标消费群体和消费者也是从理性w p p Y H的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，7 q E l I l 6消除了对矿泉水的疑虑，让他们: \ (看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（x b 4 % O : e3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道r 2 @ ( x f f a X，采访名人或者在仁寿硒谷地直接的0 e g _ – Z做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路：
1、与纯净水、一般矿5 u E b a 9 ) x泉水划清界限，不打价格战，只打硒A . w d #谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强B d r p T O o l调重要指标的价值，明晰消费– ^ U者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色l w p : K健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒B E – ; C L 4 y ?谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3、以xx为大本营，并以成都为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4、出售水，同时出售健康和文化。
5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。2 \ ; / c 6
由于硒S b + l谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：
（1）大中院校学生。
（2）知识分子、电脑操作者。
（3）视力不佳的中老年人及游客。
（三）对应的战略思路：
1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方i 6 $ ~ L } M \，要率先突破，8 & P , ( O U 6在产品上市前要想办法在xx大中专院校附近及校园商店铺货。比如xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司, @ @ G可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2、旅游景f 2 V点要垄断销售。xx是一个以旅) k H F i ; d |游城* E G H K t X S e市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xxb / V M 5 | B ?矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4、发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务\ y } | b R s f工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水I : , : u 3 { C q，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表。
5、发展业务员向销i \ n Z s售摊点冰柜销售xx矿泉水。
6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。
8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市3 } r P m和大型商场布货；
1s 6 7 7 ] s0、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11、对xx市场的另一个措施就3 V q是把xx市场划分a + W为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水L J i n站，按月下达一定的指标。每个o P = G q A V县发展M x @ D 8 m一批业T ~ Z : / l – – f务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟2 @ o * 1 Z通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
（四）对业务员及渠道管理的建议。
1、o c 9 l h K 9人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购U A 4 p买性的单位、宾馆v – ! O N S、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，F ! q W前提是不能给消费者带来_ \ z ? ]不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重L . ? @要的是卖出的是健康，健康文化更多的8 p B是在卖出的过程。i 9 Y因此有必要进行统一的培训。
市场营销方案 篇三
现代农业的基本特点是农业劳动} _ F R生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶^ [ h & k l [ = ~段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计X l % a 5 ; 2 ;划匡要
1、年度销售目标xx万元。? O w
2、扩增经销商网点50个。
3、在本行业市场M ) (建立知名度、良好的企业形象。
公司简介：
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如xx实业开发有限总公司的xt 7 , W Fx磷肥、工农尿素、洋丰混成都料、史丹利化肥P ? Qxx省xx尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收T c \ [ p + # I、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建. d 0 h Z r u _设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念x | + O 2：
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈r ` D U P q ? s B广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感U V G @ p U恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20xx年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供U b R 6 0 \ | v最有效、质的/ f w \化肥，| K Z ^ b 4以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析
2.1、国内环境分析
目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确z Z { M \ C .定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年，国内粮食连续x年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及~ _ 2 = j L20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2d ( ) L0xx年化肥需求约xx万吨，20xx年约xx万吨。
2.2、农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产xx万吨（养分量a ^ w ! k l 1 ] B）以上，位居世界第一。然而，大量低: Q O 7 3 V { t水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国) 3 : v Q /化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，} Y G w P ] R农民对化肥质量总体满意率不高。
2.3、swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有D I X g { 2 P , R极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面( m } = N k 2 y I临着许多挑战。
市场营销方案 篇四
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 以下小编为你整理了市场营销方案设计的框架– i / K = –，希望对你有所参考帮助。
1、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
2、营销战略（具体行销方案、
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓8 y ^ d展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取8S营销策q \ _ i v j \略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效v 4 `的4P组合，达到最佳效果。Q w q Z \ q
产品定位。产品市场定位的关键主要H X 1 D –在顾客心目中寻找一} N 2 I R ) T 7 M个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产\ H ^ d \ V 2品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批q b j o f发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠1 \ / O z $ 1 \道状况如何对销售渠: a 9 ~ w 8 . S道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定D . # d ? } i 1 q适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒] S 1 ( U $ y X F体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶8 T 6段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出0 S J I \产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广l 4 *告– . J E v U D J _；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新I O P N D Q闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。& H R
⑥具体行动方案$ = B 9 : 3 9 ~。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低\ 5 7 4 h u _费用取得良好效2 P ) ] a r Z % p果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住i H o _ J p N ? 5旺季营销优势。
3、策划方b o u E案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企[ J ] 0 o z `业可凭借经验，具体分析制; \ K定。
4、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不9 b x L = +相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则C H m r , e 8 b 5所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 。
5、结束语。
以上就是成都营销策划公司为大家整理的4篇《市场营销方案》，F T d希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。F \ 1 q : 8 y s (
