为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢？成都营销策划公司为朋友们精心整理了5篇《门户网站营销推广策划方案》，希望朋友们参阅后能W | P A够文思泉涌。
网络推广方案 篇一
为了更好的引导W ` n员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理Z M t O 6 U，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。
一、 人员配置
负责人—— 组 员——
二、 工作流程
网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网% Y _ ` D , l络推广、客服、咨询转化、流量t c I j i y D 3 D转化。
1、 网站管理——负责k 2 c人：
工作计划与推广方案的制定n 4 9；
负责所有技术指导支撑和各项指标考核。) 2 Z ` 8 1
承接印刷画a – E _ ; ( S册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址
定期收集推广反L ^ \ k h _ R 8馈数据； ？ 推广方式的f x $ W发掘。 2. 网站编辑——负责人：
定期更新本@ @ a = ) D 3站动态内容，其~ \ * & E t # H 0中包括网站文字内容、图片内容； 3. 网络推广——负责人：
严格执行站外推广计划，包| y }含品牌| ] $ D /推广与优化推广；
严格监控与管P 3 ` t } k O D R理百度投放关键字9 S # G U，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作；j @ l , Z 4. 推广客服（网络+电话）——负责人：
网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案（要求有电子档案）；
400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案（要求有电子档案）。
5、 终端销售——负责人：
负责客户的最终成交，完成销\ L % & K售额。
三、 销售提成
网络推= c Y ` j c广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金（工作不满一月者不计算月度奖金）。网络推广提成来源——销售提成。
网络推广方案 篇二
第一步，我首先找到我的目标顾客
我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他_ h 6 /们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体。
第二步，构建网络营销体系。
首先是建立一个自己的网站，叫xxx，上面是经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养（尤t i ~其隐形眼镜）– v Y、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司QQ群号码。”
第三步，那就要主动开展营销攻势了。
其实，网络营销要想做的出彩，^ N ! , 7 P仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。y Z P 0 e a我是如何做的呢？”
主动到$ ? ; V C j ) ~ Q学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的k D E I q T &接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览（主要针对没有门店的学校）。”
“对于老a * &年顾客，还通I j % o = ~ i过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发G \ N我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，有2 I C # / W U 0什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，D , O员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开– 3 H – q V {发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便j ; I I = z于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。
在产品定位、定价方面，走一条‘高质高价’的路子，作为顾客理性消费，认品牌，也认价位，) U $ # f ?所以，产品都是中高档定位，就拿眼镜架来说，相对于竞争对手，价格一般都比他们要贵上十几元y M \ 1甚至几十元、上百元不等，因为我认为，只要产2 \ | | ~ = `品质量好，: R G 3 E ! B @ O能满足顾客需求k j = e U 2 v 9，价1 3 ? b o # b格高点也没有关系，为n s h ; P什么这样说呢？首_ n 8 F 6先，只有价格高，操作空间才大，这样，才能做好促销，以及服务工作。”
“对于网络营销来说，服务比传统渠道还要重要，我们要招聘有素质~ : $ X ` p 5 5、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员，这样，他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议，才能通过规范、周到的服务，高超的沟通技能，给客户留下深刻而美好的第一印象，而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏v a . 2 C Q L训练、素质不高的人员，如果通过网上的沟通、交流，或者门店现场接待，而不能给客户留下强烈的印记，网上销售将是一件不可能的事O R R F情。其次，网络销售，虽然属于直销的范畴，渠道所占费用较低，但配送费用较大，由于眼镜产品单件价格不高，造成单位配送成本较高，因此，. C b G不论是我们自己配送，还是找专业的物流、快递公司，都必须通过产品有空间来实现，其实一句话，只要产品好，价格高点，顾客也能接受，关键是服务要做好，服务能够创造价值。
一些具体促销的方式，比如，节假日或者重大_ = + V . S ^ ; =活动时，对于青年学@ Z \ 7生，我们给予打折，或者配眼镜，送眼镜布、小礼品等，对于老年人，除了用打折P 6 $ d w 2 E打动他们外，我们还给予免费清洗或者更换零部件，送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施，以此$ M = z % 2 I , v来感动他们，实践证明，这些促销还是效果不错的。”
我认为还应该做好售后服务工作，很多企业都认为，网络销售有点虚拟，因此，对网络销售服务重视程度不够# { ;，甚至将服务归于常规的售后服务，我认为这样做是P b 7 h y z Z 6 R远远不够的，我们专门成立一个网络销售服务部l ~ v，网络销售与网络服务两位一体，及时收集客户信息，对客户异议给予方便快捷地反馈，同时，做好产品的配送、货币支付等工作，一方面可以通过支付宝进行网上交易，也可以通过网络订购，门店\ E ) l _ ] 5 ` N取货等方式，尽最大可能地方便客户。同时，对客户严格服务承诺，在规定的地域范围内，不u t h * $ ] 1 8仅免费送货，而& & c | ` l且按照协议约定时间送货，在这方面，我们不以事小而不为，也不因为不挣钱而不做，因] K V h h 7 t $ ;此，形成了一个良好的口碑宣传效应。
总结一些不外\ A v w # W乎四点：
第一，网络销售，也一定要先找到自己的目标顾客，也要对自己的目标市场及客户进行细分，根据不同的细分客户，采取不同的推广办法。
第二，N 3 0 r : W b J搭建网络营销平台，利用企业网站进行产品知识及品牌宣传，通过诸如淘宝网等专业商业网站，开设网上商店进行推广，而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、电话等工具与客户进行互动，完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。
第三，m $ w网络销售也要适时开展促销活动。毕竟，在当前冲动消费高于理o E w Q Z性消费的环境下，促销拉动还是必须的，要通过诸如赞助推广、o k ` U打折、买赠等促销形式，拉动和刺激顾客的购买欲望。
第四，F R u {要做好售后服务。通过高质高价s = V $ k 4 # M，拉大产品操作空间，从而可以提供优质服务，通过产品三包、送货上门、上门配镜等，提升网络销售的! ; K n &附加价值，这样L ` G ! r | e R g，门店就作为一个销售基站，而更多的推广活动是在网上，线下则完成产品兑付工作，通过提供的高效服务措施，比如，按时送8 | h : v货，从而能够达到口碑营销效应，形成良性销售循环。”
网络推广方案 篇三
一：广告
广告是/ U Z / @ u @教育培+ ^ 5 4 Q训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活E a 8 \动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有A S 4 t \ E z G #效手段。
二：电视广告
除知名的教育培训品K A 0 Y T P牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生6 [ @ , h L [为主在w ? B l B 6个省级卫视大L 3 J J 6 N o G量投放广告外，大多数的教育培训企业L * o & G都没有选择电G \ % 8视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
三：平面媒体
报纸平面媒体U Y U v是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论! ? H教b _ z育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进z C ; 7 R D ) = H行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期\ | f E U刊目标定向精准投放，# r c H W e %以达到精准营销至目的。
四：网络广告
大多数M t L的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现U 2 4 E r / H它在网络广告做出的专业传播；
五：活动
目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，! z R不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在^ H E \ /市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段m s p 2 V 9 ? 9 \中重要的一步，从目标客户的精准定{ Z G 4 u P g位广告到现场活动的互动，活动营销真正R 0 l 6实现了营销的高成功率。？
六：DM
在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣u 5 l 2 9 4 9 F传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断V d { $ Y发展的良好手段。
【注：7 [ eDM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或i S |16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定1 N = t x点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】
七：促销
在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为z 2 h j塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
八：公共关系
塑造品# , 9 t q牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影H r + p 1 b { 3响力。
九：网站
网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教K 1 , _ \ B / u育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都B 6 & J ?将对手B 5 o x 1中起到极大的传播作用；– W ? e _ [ ( b而将网站营销作为重要方式也是f _ / i ! ) n | y教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的\ 5 c作用。
在教育行业的营销中多数的企D N \ k / K @业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的；“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目J n ! r )标的精` G s Y准营销传播实现了传播手段的系% + !统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独N e $ $ ;特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特N I G –的优势，整h _ o 9 *合网络营销传播将是/ 8 g s % q # =营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此{ P k 6 ^ / b。
网络推广的优势 篇四
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌( T x y B \ u V /建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌V A I v = / f : 3的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推R ] ^ ! h进，网络推广品牌的速度更是惊人！
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使% 1 ]用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促) 3 Z销，取而代之的] F g 3 g ) 2 J使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地u D 5 h . k v 7 c方挖掘潜在消费者，可以通过网w b x 1 p G络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联W c M Q 1 m盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以| k 5 2 l避免现实中推? c m ` L W P [广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果t 7 % 2 # F 5 l h。
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门户网站推广方法有什么 篇五
第一类：利用高权重平台进行网络推广
我们常说的高权重平台指的是一些高权重的论坛、微博G [ \ } &等。例如：天涯、豆瓣，优酷、贴吧等等。先看一个利用高权重平台进行网络( R \ 7 8推广的例子。例如：在百度搜索“古h Y l P Q K ? 9剑奇谭51b n : W”。
可以发现在8-s.com可以发现在天涯发^ 0 B E E C的帖子，u A Z R q ( . = C感兴趣的读者可以点开看看别人的帖子是怎么操作的。
在看一个例子是利用腾讯微博操作的。百度搜索“婴儿车”。
同样是在百度8-s.com就出p % , ` N 6 &现了一个腾讯微博关于婴儿车的介绍X { p I I l。
通过这两个例子，我. Q B k们可以发现我们完全可以利用高权重平台进行网络推广，而且目前有很多人p O [依然在操作。
利用高权重平台进行网络推广的优点是：
1、可快速提高热门词的百度排名。例如：热门电视剧。我们可以创造出这些热门词相关的长尾词进行网络推广，P , n +结合高权重平台可以快速得到很好的排名。
2、流量损失小。通过高权重平台吸引的流量损失小，因为我们是直d I # 4接从百度获取的流量。
同时，利用高权重平台推广也存在着一些缺点：
1、运行周期长。利用高权重平台进行推广没有立竿见影的效果，需要自身花费一些时间和精力进行维护，比如：做外链，定期更新等等。
2、运营风险高。可能刚刚把关键词的! k 1 1 ; Y | ] @排名做上去，就会被删除，前功尽弃。
第二类：利用高流量平台进行网络推广
我们所说的高流量平台是指* Z q H j A W目的性强、流量大的网络平台。例如：各大门户网站的博客、新闻源、蘑菇街社区、美丽说社区、热门帖子等等。看一个利用高流量平台进行网络推广的例子。例如：在豆瓣的一个小组里的一4 U %个热门帖子里面做推广的。
可以看出这个人在这个小组里悄悄的留下了QQ号。
利用高流量平台进行网络推广的优点是：
1、转化快。因为是利用高流量平台，在很短的时间内就会获得很大的流量，h u ! o f Q A 2 ]可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化。
2、流量极其精准，转化率高。高流量平台吸引过来的流量几乎全部都是精准流量。
同样，利用高流量平台进行网络推广也存在很多缺点：
1、流量损失大。为什么这么说呢？因为你利用别人的流量再转( \ . F O ( i l化成自己的流量，这样一个繁琐的过程必定要损失很大一部分流量。
2、操作繁琐，消耗大量人力。这种方法需要大范围的留联系方式，+ a d \ h z P这样效果才会明显，这个过程特别繁琐。
第三类：利用高权重和高流量平台综合推广
这种方法最常见的方法是软文推广，例如：百度搜索“老中医祛痘怎么样，会不会有副作用”，可以看到其中有个答复。
接着百度“卜喆珣告别痘脸不留印”
可以看出这个是一个典型的利用高权重和高流量平\ z 3 O d . o * r台综合推广的例子。先利用百度这个高流量平台，然后将流量转化到高权重平台，最终完成流量转化。
读书破万卷下笔如有神，以上就是成都营销策划公司为大家带3 q @ J s m来的5篇《门户网站营销推广策划方案》，能够帮助到您，是成都营销策划公司最开心的事情。
