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销售部绩效考核方案
百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况，以下是“销售部绩效考核方案”，希望给大家带来d 1 _ p帮助！
销售部绩效考核方案（U 4 Q f , S u o一）
一、考核时间：
每年10月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进] n \ @行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销H | 9售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职c S w F h S u等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，y d k G ; N但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依k S H } ^据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，Q ? & | : 9 I T 8提高工作绩效，发掘员工潜q 6 R f )能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、0 W s z H适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人j 5 t * w员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据i I 3 $ m [。
五、考评分类及考评内容
1、工m – & b P作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）
迟到、早退、事假、加班等考评员工& S L Y h \ }出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件} 2 T e m 6 T @加减分，或定期进行民主评议）
2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）
3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成v – A ! ~ K绩的20%）
4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评x P Q 8 x员工` v s服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%w I l j i 9 + %）
六、绩效管理和绩@ m J a )效考评应B } +该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差1 $ G U n i w的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工m , a K R a的标准和要求是什么？
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗L C H位调动、奖金等提供确切有用的依据；
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的R o W w ; o X O R提高，有利x 3 F ~于推动公司总体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归市场部。
3、本制度生效时间为**年。
销售) N 0部绩效考核方案（二）
一、工作方针
1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高| Q L D G )销售人员的工作效果；
2、个人业绩的体M B ) – z ) \ / C现与酒店的整体目标全面达成一致；
3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；
4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；
6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；
7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；
8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；
9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：
二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。
三、c l 6考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
四、B z 3 t Z (销售管理规定：
1、部门主管及各销售代d N n h 7 Y h表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；
2、销售主管的基本O & z工资分别为： 元/月，手机费150元/月，交通费 元/月，销售代表试用期基本工资分别为：| + p # [ z b z e800–1000元/月，手机费100元/月，交通费 元/月。
3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成+ 0 } T B酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协Y 1 a o { V r H调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协x s (调配合销售部和其他) ^ r部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销3 $ o ^售人s m Q ! S员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档V + k L . Q _ 5案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；
4、部门编制：
五、销售部销售人员业绩核准规定：
考核可计入业绩提成部分；
5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）a . w n : 0 + a
5-2酒店的贵宾卡客户
5-3酒店的业主（但不包含免费房）
考核不可计入业绩提成部分；
5-5酒店) a @ q | D k和媒体冲抵广告费用
5-6酒店的供应商在酒店冲抵货] w O G 4款消费
六、销售部部门考核指标
1、根据酒店月度经营指标情况（此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理? Y ? i T r修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的.比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当L F | 6 j 3 o u月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元；
2、**年度酒店客房6—12月的收入预算
3 、根据酒店的惯例8 n o * r E C = $和试营业经营状况现状，暂{ + B H u q $ 0 C订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：
七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：
1、部门团D ? g w c q队提奖：每月达到酒店下\ 8 % 5 s d N J达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，P t B | z s Q R ;则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售q 5 = `人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开I L 7 d b M _ O E地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。
2、部门个人考核，提奖分配h y F L F T K制度：
试用期员工考核：
销售员试用期底薪为800–5 z , : A1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资H ? 1 z d V , R，但业绩n ? |将作为试用期考核的标准。
正试员工考核：
正试员工每月考核任务U D / d K c为7、6 万/月（但可根据酒店淡，旺季进行适当调整）完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按r q 3 G ~ f Q n 8该销售人员所^ d s能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
个人g G U L b ( 4 /提成奖金：
方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：
举例说明：某营销人员的当月配额指4 | . z [ / F |标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应W % : Z得的奖金为：
￥7600x 5％G 1 = ＋ ￥64E . b T c00 x 10％
＝￥500 ＋ ￥640
＝￥1140元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
上述的超额奖励以百分之三十（30%_ : Y U）为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
方案二：销售人员每月完成考核任务，R Q F超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人2 a Z Z 5 b员当月应得的奖金为：
14000*6%=840元
以上使用四舍五入b 6 w K #方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。l Q j } 1 s ` 1 )
方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的l W 4 D K & .提成 。
举例说明：某营销人员的] H + 5 A _当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
90000*10%=900元
八、酒店对销售部的, # 2 I每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：v Z _ Q c ( u
对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末[ } Q S + G下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任M + ? # ,务进行第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。
九、以上办法在\ ( z , & u执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。
十、部门薪金发放说明：
1、采取酒店考核部– ? q门，部门9 J E 6考核个人，部门任务按月考核。
2、每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
3、部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
销售部绩效考核方案（三）
为了调动本部门员工的工作积极性和6 x q ] [ e 8 M创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有; [ t ? 6关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则
1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开N w 0 & 3 e * ? `差距的原则；
2、公开、公平、公正的原则；
3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容
1、月度U / –考核
本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核
本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值70％＋能力指标考核8 } Q ^ q Q h 4 9得分15％＋态度指标考核得分15％；
部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放
员工月度绩效工资发放^ C M h g根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数个人绩效系数月考评系数
本部绩效工资基数根据本部工作D 0 \ } M g指标完成情况部领导确定。
四、考评程序
一、组织考核
1、每月2G C W O \ [ {8日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长r F R G l E 1 { 9考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
二、绩效反馈面谈
次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定
1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休* % \ O息日除外）10天（含10天），不@ C D R D H 5 y P享受当月绩效工资；
2、旷工半天者，扣发本人$ Q t z ] X当6 T P月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部
**年10月28日
最有效的销售人员工资方案有哪些？
最有效的销售人员工资方案有以下这些：
1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。w 0 7 Y . K c –
2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬L $ 6 X – s 6 P D。
3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
4、津贴按U ) G } ^ n ^照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。
5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。
6、奖金指销售部完成每月任U E B & ;务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。
7i ; : v j、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、D . & ^ U `借款、罚款等）。
销售绩效g $ ?考核与薪酬管理方案
销售绩效6 W ( D t考核与薪酬管理方案
销售绩效考核与薪酬管理方案，l J b k为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。一起看看销售绩效考核与薪酬| D w s管理方案。
销售绩效考核与薪酬管理方案1
一、考核时间：
每年10月
二、考核适用范围n $ ~ ~
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评y 5 k另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息2 Z u a 7，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的e ` P ? 5 q k g引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力( F F .的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业` g : 9 0 g L ,规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗h O W O \ l B q \、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评（占绩效考评总v I & 3 s ! Q 6成绩的15%）
迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合? , I作精神 非曲直各项工作任务协q { – u 3 j H : @作配合性, m ? $ u尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1U ] = E @分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
2、Q O 8 b ~ h基础能力考评 （占绩效考评总成绩的15%）
3W M v X [ R、业务熟练程度考评 （占绩效考评总成绩的M m 4 P *20%）
4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员t ) ;工服务行为，顾客表扬加分，顾w * ;客投诉扣分。
6、协调性考2 Q u ) 4 @ T评 （占绩效考评总成绩的25%）
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的`绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
4、了解员工培Q x (训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公– j M司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据) – } h t I t &；
6、加强^ s O各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体( # f绩效的提高，有利& ( S E于推动公司总W 3 u J l 3 +体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归市场部。
3、本制度生效时间为**年。
销售绩效考核与薪酬管理方案2
为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激a S W w [ I励制度的完整性，以及员工的.稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：
1、薪酬组成结构：
1.1V b 7 + J m 2基本工资+补贴+销售奖金；
1.2本地员工增加交通补贴G ( F i；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；
1.3非经济性报酬：在工作方面提供员+ n ,工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：
一级置业顾问：800元/月
二级置业顾问：650元/月
三级置业顾问：5^ V o00元/月
四级置业顾问$ y 1 { Q：400元/月
实习置业顾问：350元/月
3、补\ \ P K _ O L $ $贴组成及标准：
生活补贴：100元/月
医疗保险补贴：20元/月
养老保险及其他：100元/月
交通补贴：14 } I r 2 _30元/月
异地工作补贴：A R N130元/月
二、销售u 8 y N 8 . # A U奖金组成及标准
销售人员奖金的计算：
销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成H E F B _ 1 % w比例
1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖
（1）销售数量奖
销/ 9 G X V \ C 8 ,售人员超额完成个人S F , , | u V J q任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支e ? H w付奖z # \ & { g a i `金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。
（2）销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。
（3）提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款5 Q k i S ( |日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递? O u 4 a – g Y ^增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元^ ( T C P 7／m。
2、业绩提成标准
①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％] 6 ` T ~ ( 2 R的，按个人奖金: y f ; 5 v应发总额的100％支付。
③完成U w l !本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应B b J x 6 –发总额的80％支付。
④完成本部门计划销售面– = H积任务. z K s Q = 6不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。
三、关于进级标准
1# q ~ \ % V #.升降级标准：
1I t | ] t i.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月k # ^ *后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；+ _ Y b工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评W Z 5 d 4 * 3 d定；工作满八个月（C y ! f { ` +不含实习期），可参加一级置业顾问评定。
实习置业顾问
工作满一月
四级置业顾问
工作满三月
三级置业顾问
工作满六月
二级置业顾问
工作满八月^ k z : 4 C Y
一级置业顾问
四、属于下列情况之一的，将扣发其所在J { } ) C y , 2项目个人奖金。
1、被公司辞退的员工。
2、在该项目销售结束前离职的员工。
3、累\ – A V计旷工达七天或连续事假二周的员工。
4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。
四、员工薪酬管理细节参3 C \ T F + G ] O照公司员工手册。
五、本草案执行时间从公司修订之日起开始。F g j 3 I $ v
销售部门薪酬绩效方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于销售部门薪酬绩效方案怎么写、销售部门薪G A Q \酬绩效方案的信息别忘了在本站进行查找喔。
