成都品牌策划公司可以企业为什么要做品牌，从企业的角度来看，当下市场是一个看中颜值的时代，也是一个追求个性化的时代，尤其是产品和服务同质化的今天，消费者选择成P i B % ? e p l b本增加，那么如何让消费者在众多同类产品中一眼就瞄中自己呢？
品牌策划简单来讲\ _ y G就是包装、就w k H s E , &是寻找细分市场、就是打造8S竞争优势，包装就是颜值，这个很容易理解，细分市场是需W G _ 4 % W c要很强的商业洞察力，8S竞争优势就是让消费者发\ Y r现不同{ V #，然后选择你。
品牌策划往往存在于已经尚存的产品& . 2 4和服务当中，他们已经是大浪淘沙剩下的幸运儿，说明这个市场是存在，但是市场是有限的，人的欲望是无限的，尤其是当下的年代，你想到的别人也q 4 W ;一定能想得s / h }到。
如果自认为聪明的把自己的产品和服务当做独家，我觉# S % D q Q |得这个7 I 8 x h \ C n市场一定不存在。
言归正传，那么品牌策划到底是做什么的呢？
我的理解是：发现、打造现有市场中独特的项目优势，这种优势建立是一整套的，而不是单点式的，大体步骤可分为：诉求→调研→打造→执行。
这种诉求是在双方的沟通中产生，那什么是诉求，就是我真正需要什J : d 5 W $ \么东西？
这种东西可能甲方也不是很清晰，这时候就需要我们通过各种沟通技巧，来撬动对方的思维，挖r J Z掘深层的诉求认知。
挖q v N X I掘真实诉求是要有前提的，前期的沟通尤为重要P r Z，必须是双方项目负责人当面% + k ^ 0 U i沟通，而不是网上沟通，领9 @ y : :导的想法和下面员工的想法可能不同，; l 2 J d B U h \领导更多的是% – T :站在战略的角度，而) l f员工更多的站在执行也业绩的层面。
而品牌策划本身就具有战@ X l o ~ # _ j c略意义，这个需求一g } Q C # u 6 ` b定是和领导层有密切的关系，如果是非核心领导人士，O @ % = t Y o i他是否代表上级的最高旨意是需要注意的，别0 y / D L I到时候沟通半天，结{ | ? U S =果方向完; , 9 P全跑偏了，这种事情屡见不鲜。
甲乙* r Gi y f * f p E N双方首次沟通尤为重要，沟通前甲方一定要捋清R Y ?自己的项目情R ~ x Z况、遇到的困境和真正想解决的.E ? h F : 4 K c [ e N _ l问题等等，乙方需要对甲方* ^ U 2 ? x ^的项目和相关的行业有一个大体了解和把控，短时间内成为“业内”人士。
在这样的前提下，沟通才是最有质量的，才是最顺利的，充分的沟通才能找到双方真正的契合点，才能碰撞出创意的火花。
在沟k X ! Y通的过程中乙方策划人员要学会正确的提问技巧（可参考麦肯锡方法），尽可能$ F 9 $ ~ ] m 4 j的挖掘对方的想s ! w法和没有说出f u I e V E ~ W来的事情，但是} 2 % ~涉及到对方核心机密的东西尽量避免，可以试探性的询问，以免造成尴尬和不快。
值得注意的是，并不是所有的品牌策划公司| 3 \ @ O都具备品牌全案的能力，有的公司是设计起家的R 6 w =，再雇佣个小文– A 3案，就可以提供“所谓的品牌”服务了，比如：logo设计、卡通形象设计等等。
这种服务属于品牌策划的范畴，但它是只是单项的; & j ) 0 * } i l、独立的外包性质服务，这种公司缺少对项目对品牌的策略性思考，无法提供战略性指导意见。
而品牌全案策划，这种服务对策划人的能力有一; : } ] k :定的要求，从服务对象上看分# n z E Vb c r $ t为以下2种：一个是全新的项目需要品牌化包装；一个是已经有一定的品牌积累的项目，但是需要重新翻新改造自己的D { O 6 p m ~ K %项目。
有人说，好的调研是一切的开端，B a A E w 3 p h E知己知彼百战百胜，调研一定要把自己定位在客户的角色上，设身处地! P v f t 0 & p w的去观察这个行业的动态。
比如Z P 0 ; N & T j 2市场环境如何？政策9 7 7导向如L t U q u % 3 Q ?何% ; o : g？竞争对手如何？消费者画像如何？线下服y + H , 7 e N C +务如何？产品体验如何等等，如果要深究下去的话，可Z \ b !以有不下上百个*y & n 7 ^ 7 9 % n T研~ q { J & E a C究点。
抽丝剥茧的全方位的分析，假设，论证，最o 8 w + ` | P g后得出正确的结论。这些结论要为后面的：品牌定位1 Y / – E W 9、渠道定位、产品规划、营销活动、宣传推广等提供重要的参考和理g U n 7 2 z论依托。
这个过程才是品牌策划的核心所在，也体现一名职业品牌策划人能力的强弱。调研其实品牌策划公司最不愿意干的事，不仅费钱，还见得能得到甲方的认同，所以很多品牌公司喜欢网上找找数据然后就纸上谈兵。
这样的方式忽悠小白鼠的公司尚且可以，但凡有点脑子的早晚都会看出破绽。常规的调研分为两种：线上和z j t u E S $线下，线上调研也是最省钱的，比如：针对行业网站，舆论分析，相关人士咨询调查。
线下调研2 C v，这种S @ T z + f *方式相对; G ! # N z 8 Y费钱，但是价值含量和说服力更高，包括一线走访摸底，实际体验其项目/服务/产品等方式，如果是店面等项目需要[ : U为期7天的调研时间。
品牌9 P m N \ e $ P策划就m 9 { ! xI b G &是要改变和保留。
改变o * T Q d p ^ 3 a什g D q 5 ! P么呢？改变模式、定位、产品、渠道、形象、价格、营销；N S l t 6保留什么呢？人家做的很好的产品或者业Q l , T d M * U i务就不能给随便动了，因为保证生意良好运d F ; t b p . C ^转的前提是所有业务链中必须有怎么做都能赚钱的东西。
你Y ] q u要N 3 b ) 6 p ` k知道成本x \ % 6 :、利润、单价、毛利这些财务知识，你要区分出哪些是：形象产品（提升逼格但不指着他赚钱的）、利润产品（有很大Z B d : / H A 1 T的利润空间的销售还不错的）、常& % p销产品（利润还不错销量也不错的）、促销产品（用来n b w n p q* i a q E打仗的产品），后面会针对产品规划有一个说明。
简单的品牌策划就是改头换面，复杂的品牌策划是寻^ . | f找“商机”。
上面说了，单点式的服务就是换件漂亮w ~ F 4 ] \ 2的衣服，但是做企业就是做生意，市场已经有了，如何抢Y { 9 L /夺更多的市场份额，必须要寻找到那个锚点，精准射击，与同行明显的区分开来，而不是一味得死缠烂打@ m J # @ V ! # &am. ; n W z o ^p;，挣个长短。
尤其是小d | | F UV G % F l E 2企业，因为很多领域的头部已经占满了，必须弯道超车，必须出其不意，必须去短补长，将自身的优势充分的发挥出来，这个优势可能是定位上的、产品上的，技术上的、服务商的、营销上的等等。
有核心牛逼的技术固然好，但是中国市7 , u K场恐怕没有几g S | | \ L y个企业敢这1 { – o z J c m L么说，只有y Q B G b p o 4 9华为这样的企业才有这样的实力，很多1 7 @企业之间抢夺市场就是打仗+ P h S，就必须从{ j m 9 X C G其他的角度进攻，就是上面所提到的这些因素。
品牌策划就是帮助企业寻找“新”的商机，更好的赚钱，赚更多的钱W # h，但是不能脱离企业本身的基因，因u d Q ? ? d为有些企业的模式和{ e 9 J d ~ a内在的东| e _西已经是固定的了。
这个W 9 4 E q & R U D没办法改变，就像娃哈哈宗庆后一样，他本身就K C z x I J t #是“守旧派”，女儿则不同，对产品的包装、口味还有形象代言人全部大换血，所以基因指的是固有的思维，这个是没办法改变。
这个固化的基因可能是制约企业发展的最大障r u b tv 7 . [ G P o t碍，但是固化就是固化，你y h h z [改变不了，所以我们的品牌策划服e + l ] M t r x ;务是尽可能的帮助企业，而不A ` c J M P S是管杀6 n Y e 4 N $ 7 f还得管埋。
我相信& c h Z这样的话没有任何一家企业喜欢听，但是事实就是如此，影响一个企业的成败有很多因素（天时地利人和）。
比如我们产品、质量、服务、内部管理、品牌运营、营销策略、售后保障等等，一M ~ 3 L . F /个企业是一条完整的生态链，你无法保证是不是品牌策划的问c x l ` % s n题导致企业最h 7 K t & a Z F 5N W I终的失败。
也许企业自身素质就不行，品牌/ . C K $ x h ,的助力起不到太? y q I 1 s ?多的起死回生的效果，甚至说前面的都是前提，品牌策划是基于产品和服务都做得很好的基础上才能发挥出应有N J v r \的效果。
企业b 9 B F } 6 ? !A p I从心里上更加希望策b ? 7 1 g t ?划机构能够和自己站在一个利益点上，a / \但是现实B k D情况是不可能的，策划机构要存活就要多接活，而企^ = 5 Q L P K f业想要品牌发展就要精准狠，各个环节都要照顾到，长线经营一个品牌。
并不是说两者之间没有默契、没有交合点，品牌策划更像是锦C . } k上添花\ 1 7 P ` x，不是雪中送炭，因为没有一家服务公司能提供全流程的服务。
沟通和调研，a ! O * t u B 1 A都是为打造全新的品l u 0牌所做的铺垫，那么问题来了，全新的品牌将0 0 (如何打造呢？都包括哪几t ~ Z @ ~个M C ` b部分呢？
从品牌建立上讲大致可分为以下几个工作：
1. 品牌名称a 3 –
品牌名称正常来讲z K : _ 2 q J yr ^ x ~ l &av j @ p F q \mp; % q R不允许随便换的，这个要看企业对品牌@ m ) y % ] C n名称树立情Q d Q P G a c R况。
如果想打造一个新的品牌名称，可以有此步骤，如W J – F果是老牌子了，则不需要动，想品牌名时，需提前网上查询注册情况，重点查询：30、44、21、43、08、16、32、29类。
如果注册了，那么名称则白想了，后续的很z E ; m C & E u \多工@ a 1 N c S作也可能白费功夫，如果有长远] V 0 r K D 5 s Y的品牌设想，建议上述类别都注册上，G J \ N H [以防后续后续品牌业务受阻。
2.5 K + u ` logo设计
logo是配合名称而设计的，j R ~ . H 9 p B同时要有一定的设计诠释，比如用了哪些元素作为参考，为什么用这个元素，以及颜色上，结构上，理念上，都需要一个清晰的阐述，就是为了告诉甲方，d $ U % ` = ^ a J我们的设计是有科f r y l 5学? c 6根据的。
3.7 K ] s \ 品牌定位
包括市场D ( ) E H { x 9 ~定位、人群定位、渠道定位、所有方向型的内容，这个内容是给甲方提供一^ 2 z 2 & C L个方向` \ 3 g u + Y eU } h M ` 9 m性的参考，) ~ r 6 .但是给不了实际的帮助，] 8 ] $ –毕竟渠道和市场铺货都是b b B Z } E甲方的工作，而不是小小乙方能做得了的。
4. 品牌口号
也被称之为slogan，这个` : Z在日后的品牌宣传方面尤为重要，确切的说是品9 7 T u } 7 k X ?牌传播的灵魂，就像我们听到的“困了累了喝东鹏特饮”、“找R O ; P; ~ Q 7 u U 1 j工作，上BOT ` C 8 , USS直聘”，这T b ~些脍炙人口的口号，它们都有! * v z ( N一个共同的特点就s 5 ; &是：简明扼要，直击痛点。
简单来讲\ Y ? J u就m @ R是两$ X 1 O 5 _ F M句话：前面说症状，后O , v b面说品牌，这个痛点你得明白你的消费者到v 8 – ] *底为啥要买你的产品，就是因fl . u , c % } h t $ N 9 O e n为L \ V k N出现了_ ^ B 3 e ` ` ^ 2需求，诉求，问题C { f U E 6 7，才去选择你的产品的，这才是品牌口号的根本G B x7 * Z U + q * g d大法。
5. VI服务
标准的VI服务是一个定制化的需y P s m Y * x J W求单，而不是什么都给做，d v ( B u n如果甲方是一家快餐品牌，你得看对方有什么产品、有什么服务、线上宣传渠道有哪些、线下& 2 D / : W _ ) J宣传场地有哪些，凡是用眼睛能看到的物料、设计等都属于VI的服务5 # 0 S w Z Q的范畴内。
6. BI、MI
简称企业文化的打造，企业文化看似高大上，说白了就是老板文化，老板是啥人就是啥文化，这个东西说x 7 U e 3 R白了让品牌策划公司去做有点勉为其难，作为一家初创或者是成长型企业来说，企业文化是最不应该打W c m造的, U R，企业文化是给自己人看的, z g f y E $ n，消费者才不去看你这些K j M { / J ,F [ { i j ^ S U虚头巴脑的东西的5 / W v R呢。
但是如果f E U G l 8s 5 ) V F +企业发展到一定程# f Q A ^度，也有了一定的团队和管理模式，这时候企业文化就应该建立，而且要完善，包括公司的管理制度，奖罚制度，晋升制度等等，都p & \ K . ~是企业文化中非常核心的要素。
7. 店面装修
这是针对有线下店铺的、有加盟模式的品牌所提供的全套装修\ + R L ? N设计服务，包括门脸设计、装修风格、人员动线图、单间店、双间店、中岛店、边边厅店、壁柜店设计等等f M i。
8. 产品调a d S . ) \ b D整
哪些产品需要舍弃，哪些产品需要升级，如何创造一个拳头产品、产品$ n; S $ S c k o c的卖点、产品的各种参数的标准化设计，如果有必要V ? g需要了解产品的“生产”过程，以及向产[ q | ; h }品师t 1 4 % ; R 2 \ j傅进行调研P c Q咨询，成本、工艺、价格、口味、I u 5 M W x参数设置$ . # \ , 8 b 0 L、品类G } u R U d E m K。
这w & ~些不是随便去调L 2 7 v } l整的，因为会涉及企业的整体战略，m o B ^ G ( a )所以设计产品结构一定要有科5 w % { .学的根据，你必\ W P d须让自己在短时间内成为行业的专B c ` z 7家（不是真的专家），这需要有强大的学习能力。
品– 9 ,牌的落地主要分为两个方面，一个是品牌营销活动，一个是品牌宣传推广，这两种在品牌的运营中缺一不w H w e d Z R H N可，它们的根基都是围绕品牌定位而施展的，而品牌的塑造不是一日之功，而是细水长流，逐渐映射到消费者心中的。
就像两个人，彼此认识到熟悉再到相亲相爱都是需要时间的积累的，而上面两点就是要做# l , 5的事情，如何做才能和你的消6 7 l s { \ # t费者相亲相爱？
我们首先要问自己，* % k \ E \ 7 k我们的消费者$ 1 { . } T U在哪？以及用他们能够接受的方式告诉他们我们的品牌如何如何好，这个是非常重要的。
品牌营销活动( , J q 9 G u `应该是一个长期的、全年的规划，但是很多品牌策划公司并不具备这样的能力，因为他们的服Z J K T * @ Y x a务更多的是在思R N W b % C | d维、理念还有品牌的建立上，至于后续的品牌运营及跟踪服务是欠缺的，毕竟很少有一家公司有这样的体量和实力去带动这么庞大的业务链。
欧赛斯也好、华与华也好，他们都是单点式的为企业做一些品牌H t 4 N b L a7 U p 3 @ } \ s营销活动，宣传为主、销售为辅的形态，毕竟销售的问题还是要靠企业自己人来做，别人要是能帮你卖东西，他还干品牌策划干什么呢？
话糙理不x R J . = |糙，但是品牌策划也有他的职责所在– 0 . ! p，打辅助就是打辅助，毕竟抢人头的事咱不能干，干也不见得你能干的好。
除4 M r了线下活动之外，线上传播也是非常必要，我们的消费者都在哪些媒体渠道上光顾，哪些媒体渠道会触及到他们，当然媒体4 ) A z . F推广服务要受制于品牌策划公司的资源限制。
你手里的资p * }源够不够，能不能把想到的媒体有效的利用上，这个是很现实的问题，以及线上媒体! 9 U要开\ . [ { l W ,展什么主题活动，每个渠道的定位还不同，要因地制宜的开展，同时线上媒体和线下活动是相互关G e ( ~ 9 m联还x M q S ? u q是相对独立。
一家正常p G [ u的企业，都会配有营销部门，企划部门，他们的工作其实就是制定/ ; E全年的营销工作计划，这部分工作大可不必由乙方负责。
当然也有很多企业没有这样的一个能力，所以乙方就成为了一个代理部门，帮助企业完\ _ 5 v O成某个阶段性的品牌营销推广任务。
品牌策划只是企业经营发展中一个必要的环节而已，可早可晚，这个完d % ) K g全取决于企业老板的意识，前期企业经营以赚钱为主，并不在乎品牌的价值，但是作为长期经营的角度来讲，品牌的建立应– \ \该越早越好。
毕竟提前占个消费者心智的坑位，好处还是很多的，品牌建立的要与众不同，要让消费者@ g i 1在特定需求时会想到自己，然后选择自己，能做到这一h s s H _点就是好的品牌。
就像叫外卖就用s | V & z j – ! R饿P 0 H [ ^ ; Z了吗和美团，快速补充能量就吃士力架，你的生活会遇到各种场景，各种问题，每一个问题都是一个坑位，这就叫占领消费者心智。
归根结底成都品牌策划公司要做的就U | D 1 a n a * s是要@ * 5 L x j找v K 6 4 (到品牌8e d E o I =S，8S要自下而上去打造，] q [ 8 R ;从产品——形状——价格q * A h H =——参数——组合——服务——价值观——口号——文化——目标人群X | e } Q o B A l——渠道选择——经营模式——营销i 5 _ D ( S 4 I活动——宣传推广等等。
