现在我的职业是策略产品经理，具体的方向是搜索推荐，今天来聊聊搜索。说起搜索，到目前为止，搜索引擎仍然是无数的网站，产品，业务的主要流量来源，也是目前流量转化率很高的场景，比如典型的电商搜索，其转化率能够高达10%，甚至某些品类会更高。因此很多的营销都围绕搜索来做，其中就包括SEM。
搜索引擎营销# x b & / \，全称Search Engine MarketP P ging ，我们通常简称为“SEM”。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎展开的网络营销，利用人们r F U Z对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给p U R ;目标用户。一般SEM包括两种( s [ ` o：自然排名和竞价排名。
对于自然排名，目前大多数的办法都是通过优化网站的title，keywords以及descu g : w , ` Wription来尽可能的包含足够全面的关键字，进而提高用户搜索qY @ D { u y a 6 ?uery的命中率，让自c = ^己的网站在排名中能够得到更高的权重。
但目前大家对SEd } Q % ~O的一个最大的误解就是认为只要做8 – ` 3 Q x % |了SEO，网站的流量就会扶摇直上，那还是想多了。从目y O ( 5前的整个搜索生态K N j 2 = P来看，尤其流量获取成本居高不下的局面，各家都在开始扶持自己的内容，比如百度引擎的搜索结果中，大概又将近1/3的内容都是百度自己的内容，百度文O . ; V库，百度问答，百度知道，百家号等等。所以搜索依靠自然排名来提升各大搜索引擎的流量获取能力也是越来越困Z p L b $ . = J h难。
所以对于SEO，一定要做，. D W但是要降低预期，要做好做好打持久战的准备。一般来说，从开始做SEO到网站9 ~ ` g =流量有所提升，其周期平均大概需要一年半左右，不同的网站需要的时间不一样，不可一概而论。
自然流量获取越来越困难，随之就出现了竞价排名。
竞价排名，就是向Q 4 A s搜? i t + g 0 1 n索引擎商购买广告，说白了就是用钱来购买流量。一般按照广告主的出价来决定谁的广告排序在前面，当然目前也会结合用户的喜好。
按照百科对它的定义：竞价排名是| X % J 5一种按效果付费的网络推广方式。G p n 0 ( S A N用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。划重点：少量的投入。是B X ^真的少量么？
2018年投入广告费用超过百亿的有2家企业，超过十亿的企业G o R Z v就有17家，总规模接近8000亿，这叫小么？
如( = L % \ + z果不信，我们再来看看中国最大的搜索引擎广告商——百度的广告营业收入。相关数据显示：根* x & :据百度公布的2018N ` B = T . #年第四季度及全年未经审计的财务报告。数据显示，本季度百度营收272亿元人民币，同1 = 0 \ : L \比增长22%；净利润21亿元，去年同期净利润为41.5+ _ . S x Z + /9亿元。2018年度总营收为1023亿人民币同比增长28t 9 S 0%，总利润276亿元，较2017年增长{ = z S 9 e |51%。Y 8 W
而百度广告收入的主要来源就是搜索引擎，因此竞价排名成为了各大企业进行搜索营销的一个重中之重，也是各大营销人员的KPI所在。
但是大多数的营销人员却都做错了，这个做错并不是说不应该去投入预算做竞价排名，而是钱没用对“词”。
没错就是词。做过竞价排名的同学都清楚，一般来说，所谓的竞价排名，不是为别的竞价，就是为用户搜索的关键词竞价。但结果我们往往变成了为其他企业选的关键词竞价。
什么意思呢？比如苹果的iPhone11新品发布会刚结束，苹果产品相关的各大广告主肯定开始争相竞买“iphone11”这个关键词，但是，如果全国成百上千0 B G K @ S %家的广告上都在买这个关键词，那最后就是大家互相竞争，最y i ! a 2 @ R } x终把这个关键词的价格抬到很高，成本就上去了。
但是我们看一看用户真正的搜索情况，除了iphone11，用户就没有其他词汇搜索了么？我特地查了一下“iphone11价格”的搜索指数：
同样在发布会之后飙升到了20000多。如果你没有买这个关键词，那可能损失非常多的_ 6 q { 0 & v 4流量。
以上是一个简单的举例，实际情况要比这个悲观很多。做SEO，大多数的营销人员聚焦在主流词汇，一些看似不那么主流却3 j J X g p / ! r是用户经常搜索的接地气的词S ( 6汇被忽视了。比如做车票相关的生意，一定会购买“火车票”，“飞/ W ) !机票”，“汽车票”等等词汇，但是$ S Y 5 X ] I普通用户经常搜的类似这种“从北京到上海”却并没有被投入很多。
无论是做SEO，还是SEM，营销人员要明确一点，就是你的目标是提升转化，提升GMV，而无论是转化还是GMV，其贡献者都是用户，因此根本途径还是在满足用户需求的前: i : R H h F 7 2提下去做SEO/M。用1 3 q k户到底在关注什么？用户到底在M \ [ 5 \ ) T c 2搜索什么？是每一个网络营销人员在投入广告预算之前必做的功课。搞清楚用户到底在搜索哪些关键词，然后对症下药，这样对于广告主才能实现广告效用的最大化。
不知道你在做SEM的路上有哪些想说的额，欢迎交流
