营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。下面是又吉的小编为您带来的2022年旅游营销策划方案优秀4篇，希望可k j !以启发、帮M g q ] C T W助到大家\ : G B ] 6 s O。
旅n N \ s 7 V _ m游营销策划方案 篇一
本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。
一、 南平旅游资源简介
南平是中国东南的一t g \ g 1 I g f个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北h m K [ # K U s旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成L = ~了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三_ 0 a \ P O级中高档旅游h 6 = + ;资源实体181处w X F R Z !（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开= _ \ v T j Q j发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的A } F E S 6 5好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专n b { u项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、 南平旅游景点的目标客J V d O u e r E户分析
（一）目标市场
南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心H P b o } a I，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周s r ` E R ^ M边沿海经济发达地带以4 – – 9 ~ p { y及; a U海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以? = ! ] = 7 G吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
追求“自然淳朴，清新，恬静”Q s 3 Q e g u 7 q为生活态度的一类群体。
年龄特* ] q 6 S征基本定位于中老年人。青U u { ; p D 4 | g年人为潜在客户群。
追求轻松休闲旅游的一类群体。
追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。
基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、 网站的建设
由2 \ G m [ v \ 5于? [ o目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及南平e 6 4 e :旅游景点的g p P l网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行5 h )推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。
网站建设过程中，2 ; 2 m {应该Q % 6着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的w w a网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用* v Q F v ~ U户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
（一）网站的功能
旅游资源介绍与说明K s O q 5 P / $
常见问题解答(faq)
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询，在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能（如订购，付款，传输的线上系统与其资讯呈现）
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
广告管理
邮件列表
网站地图8 V X U * ]
网站流量统计系统。
（二）网站的内容
旅行社信息以及信? % I b `誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息，如导游，交A F S 2 : Y z通工具，酒店等信息
促销信息，精品路线，特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯，旅游常识
公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
（三）网站服务的手段
建立在线论坛社区
常见问题解答
及时信息服务
在线咨询服务
会员通讯服务
电子邮件和在线表单
为用户提供在线演示
四、 网络营销手段
（一）搜索引擎营销模式的选择
由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于R T N ^ ; 4 z @本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打j e ^ w破这一窘境，首先，我选择搜索I f C引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索O s =引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索\ b q 6 i引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2、付费目录型搜索引擎营销：
选择在yahoo分类目录投放广告
旅游营销策划方案 篇二
前言：20__年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份^ u l，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质s 6 u ^ z y水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要1 Q ; / | , m旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切P o ? Q入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区A v w J B r v + A如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾z C f引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确G 4 N + %实引起了消费者Z 3 * n \ !极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更t z k R x Z多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人r z j % _ U : 7 b们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形5 S D ` + – _ w象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其w ~ $不需宣传，我们R [ Z H / a / F |从小接受的教育中都能了解其q E i 5 } 7 1情况，这样又另当别论。）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃8 ] C f ? ) Z U `上，对其品牌有效地进行宣传，8 8 0 ! 1 : C ? S还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性& E H G _ = i 5。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传h 3 6 $ ;播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区& g V K d Y 4 g的游乐& N z项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而G 5 P N产生游玩的欲望，以拉动消费市场} z D e V 6 (。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，x M 8 W D但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫奥格威说“任何一个广告都U E ] | u 5是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
旅游r ] 5 M S u y c H营销策划方案 篇三
一、项目名称：红色旅游景区（景点）配套设施建设项目
二、项目单位：东河区旅游局
三、项目概况：
近年来，随着旅游业的不断发展，东河区也正在逐渐发展成为一个新兴的文化旅游城区，前来我区观光旅游的8 ! S国内外游客也日益增多。随着红色旅游的兴起，红色旅游景$ ? 7 M {点也当然成了观光旅游者的必然选择。
东河区红色旅游资源丰富，有王若飞纪念馆、福徵寺和南海湿地景区的红色收藏馆。项目实施，将对革命历史文化遗产的b R & B c ] $ @挖掘、整理、保护、展示和宣讲达到全国先进水平，成为主题鲜明、交通便利、服务配套、吸引力强，在省内外有较大影响的经典红色旅游目的地，这对把东河区打造成为宜游城区` Y t G R起到重要的推动作用。
王若飞纪念馆：王若飞纪念馆，原称泰安客栈，座落于包头市东河区通顺街3号。1931年9月，王若飞同志以中共西北特别委员会书记| ? l ` 5 0 W ;的身份，从共产国际来到内* n ^ l a * – O O蒙古，领导内蒙古地区和我国西北地区的革命斗争，在此期间，就住在泰安客栈。同年11月21日晚，因叛N 6 | ) R ^ E M徒出卖，在客栈3号房间被捕。
泰安客栈原是一座四合院落，东西长42.7米，南北宽43米，占地面积1836.1平方米，共有房间28间。为纪念王若飞同志1931年在内! A v Z s ! Q蒙古地区从事革命活动的光辉业绩，包头市政府于1962年在原泰安客栈旧址成立了王若飞纪念馆。1964年、0 X , 61995年分别被列为内蒙古自治区重点文物保护单位和自治区爱国主义教育基地。1991年包头市政府对纪念馆进行了修复，修复后的纪念馆占地面积163.7平方米，其他房屋皆被居民占用。1996年包头“5.3”地震，纪念馆受到严重破坏，后按照修旧如旧的原则，由包头市环西工贸有限责任公司c ? ^ 3 v Y出资对纪念馆进行修复改造，于1999年11月14日王若飞同志诞辰103周年之际举行了纪念馆重新扩展开馆仪式。
王若飞纪念馆现占地面积9 L P o552.79平方米，共有房间6间，其中正房4间为展厅，东西房各一间为接待室和办公室。院内新添已故国家领导、周恩来、刘少奇、朱德、乌兰夫为“四〃八”烈士题词的石刻碑廊及王若飞半身雕像和王若飞生前的题词碑刻。纪念馆常年展出革命文物20余件，= E S珍贵图片2] % $ [60余张，纪念性报刊书籍100余份。
福徵寺（包头召）：福徵寺蒙语{ C o ` / 1 J h称“布持苏木”，汉语称“包头召”。是当时包头嘎查(村)的第一寺庙，建成于清朝康熙年间，距今已有300年历史。y u C K 0 { *福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家庙，每年举办春祭、秋祭等庙会活动，也是各民族民事、商贸的议事中心，同f A Y ] B S t时也是中国共产党在包头早期开展革命活动的场所。1925年，中国共产党在包头的第一个党组织—–包头工委在福徵寺诞生；1929年乌兰夫等一大批热血青年从苏联回国，中共西蒙特委成立，福徵寺成为S w C _ 2 j共产党人赴苏联名誉共产国际联系的中转站，并成为中国革命不可没的党的秘密联络站、传递情报、开展活动、输送党的干部。福徵d c I a } H {寺1964年_ J ( 8 7 N + *被包头文物管理处o @ * \ I b命名为文物保护单位。寺院占: i = ! : w ` l W地8000平方米。从198L ; j r3年，被中共包^ h w N d c头市委命名为爱h A D F D国主义教育基地，目前，该寺院在包头市委部的重视和支持下正在加紧恢复原貌建设。
南海湿地景区红色收| H G藏馆：红色收p r ( s W藏馆坐落于南海湿地景区内，总占地面积为1000余平米，总体为木质结构。是由中国收藏家协会徽章委员会会员、内蒙古收藏家协会会员牛牛先生+ 5 c S ^ h +与南海湿地景区共同创办。共设三个展馆：第一展馆为L , d g T s塑像陈列馆：馆内展出了塑像99尊，的一尊为石膏全身立像3.4米，最小的一尊为玉质全身立像仅3.6厘米，材质包括（铜、铁、, M X j铝、钢、瓷、石膏、紫砂、橡胶、塑料、玻璃等）. 0 h S H W ) :；第二展馆\ { 4 6 c s为红色年代T s + h e \ Z U I语录、像章馆：馆内展出了像章、语录、选集、像章模具、红卫兵袖章、各种革委会旗帜等，馆内并复原了二十世纪六七十年代家庭生活的一个场景，真实再现了当年老百姓生活的方方面面；第三展馆为红色年代生活用品n D x C馆：馆内展出了、刘少奇、周恩来r 2 ! ] h ( D 1、朱德的黑白照片200余幅，铁皮画、摆件、挂件、绣品、连环画、各种计划经济时期的证件等生活日用品。在国家倡导红色文化大发展、大繁荣的形式下东河区委、政府把加快红H m % = g + k k 4色旅游发展作为推动我区旅游业发展的一个重要的支撑点，但因– $ s 6 J @ L q 8红色景区景点长期以来基础S P B Y j ^设施薄弱，旅游配套设施匮乏，因此，必须切实加强红色旅游配套设施建设，才能为促进青少年的爱国: 5 G H主义教育和革命传统教育起到了积极的作用。
四、项目建设? D q P / : B +内容：
（一）王若飞纪念馆建设内容
1、底店收购
2、现有展厅恢复旧貌设计制造
3、收购底店改建费
4、革命文物征集
5、展厅陈列更新设计制造
6、图像影音资料的悼念及播放设备经
7、制作王若飞铜像
8、O ` R设计制作泰安L B ; @ \ T客栈\ ! E G l [ \原貌沙盘模型
9、周边道路硬化、绿化、亮化工程
10、纪念馆防火、防盗、防雷击等“三防”工程
11、配套费、人防费
（二)福徵寺(包头召）
1、布馆工程:电子多媒体、悬浮成像、激光幻影成像、三维电子沙盘、触摸屏、中央音响、全彩户外等2 d t 1
2、展馆加固、维护、Y d J改造1200平方米
3、中央空调系统
4、j l B * ^消= l X i 5 : a T j防系统：火灾自动报警系统、应急照明系统、消火栓系统等2套
5、监控系统2套
6、旅游公厕1座120平方米
7、无障碍通道
8、标识牌2个
9、文化墙64米
10、绿化1000平方米
11、停车场1000平方米
（三）南海湿地景区红色收藏馆
1、红色收藏馆整体红色氛围k S M的营造，包括外景的布置及灯光、音响、影像设备。
2、购置反映“红色”年代的服装及道具。
3、加大投入媒体的宣传力度，利用广播、电视、报纸及网络进行有利推D , z广。
4、建设娱乐休闲园。
5、建设旅游环保厕所。
6、建设多媒体设施及增加景区标识牌。
五、项_ S [ d 0 K X目投资估算：
（一）王若飞纪念馆
此项目预计投资450万元，主要用于以下十一个方面：
1、底店收购费200万元
2、现有展厅恢复旧貌设计制造费30万元
3、收购底店改建费50万元
4、革命文物征集费2Q ` b + n0万元
5、展厅陈列更新设计| $ | 5 V制造费30万元
6、图像影音资料的悼念及播放设备经费20万元
7、王若飞铜像10万元
8、设计制作泰安客栈原貌沙盘模型10万E X & * G m + T元
9、周边道路硬化、绿化、亮化工程10万元
10、纪念馆防火、防盗、防雷击等“三防”费用20万元
11、配套费、人防费50万元` M ] E x
（二)福徵寺(包头召）
2、福徵寺建设情况
此项目预计投资2000万元，主要用于以s Z # S [ $ O u Z下十一个方面：
1、布馆工程:电子多媒体; W 4 \ c、悬浮成像、激光幻C R } t 5 \影t \ d U成像、三维电子沙盘、触摸屏、中央音响、全彩户外等500万元
2、展馆加固、维护、改造1200平方米300万元
3、中央空调200万元
4、消防系统：火灾自动报警系统、应急照明系统、消火栓系统等2套200万元
5、监控系统2套150万元N % % ` z6、旅游公厕1座120平方米150万元
7、无障碍通道50万元8、标识@ ; \ 7 l k牌8个100万元
9、文化墙64米50万元
10、绿化1000平方米100万元
11、停车场1000平方` n e米200万元
（三）南海i S l s [ 1 K V湿地景区红色收藏馆
此项目预计投资470万元，主要用于以下七个方面：
1、红色收藏馆整体红色氛围的投入，包括外景的布置及灯光、音响= 8 – z } $ O `、影像设备150万元。
2、服装及道具购置费20万元。
3、媒体宣传推广30万元。
5、娱乐休闲园50万元。
6、旅游环保厕所20万元。
7、多媒体设施及增加景区导览图、路标指示牌200万元。
六：项目资金筹措：
申请上级资金及自筹
七、项目效益分析：
通过红色旅游项目建设，深刻挖掘革命史实，紧扣爱国\ # [ [ w $主义教育、革命传统教育主题，以丰富多彩的形式全面、准确、c y L客观地反映革命史实，使广大游客在身心放松y 2 2的同时，增加对历史的了解t / b I : ] e ,，对伟` 6 |人的敬仰，进而增强了自身的使命感、责任感，取得良好的社会效益。随着游客的增加，红色旅游的经[ ; ] U ^ O M 4济效益也相应被拉动起来，达到了社会效益和经济效益的统一，最终实现了红色旅游的良性发展。
旅游营销策划方案 篇四
前言：2022年对于o F E { 2 ?广东的旅游景8 y I H I区来说，是集体遭受了一次寒流：7n z x 4 4 = B月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园# A ] X /重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，w ] & k H B世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存a } (、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不d U z代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在o F l扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对[ b k =于新的市场切入者还是已经. x 3 m V l L进入市场者来说，其管理、: L . Y # )营销策略、品牌宣传，都必须有其独到; % ] D的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起O / K * Q ] w新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群i Z o p \ B o体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时2 3 o S i 2 – e 3保持新鲜感。进而引发了机械乐园有F ] v i } . | O闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享w U \ Y w d G v 7受意识的加强，久居都x b m H $ R 6市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近= Q U 6 n ^ I k ~大自然k 5 4 V的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因d & N q v ; 1 o –为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目b f 5为主的、以户外\ 1 ! w 8 j o拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引$ J g发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种q l x U l近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期` 2 Z ^ ! b是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性k 6 Z 6 ~、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的* f , A i发1 k 2 e V c I展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌~ 3 E P m 7建设，相对于其% d o \ ) F \ K l他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲! w V品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不+ 6 P 2 6 h 2 t需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况s X @ g，这样又另当P = U别论。）中小旅游景区相对来说，X 2 2投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对3 4 ( I / a其品牌有效地进行宣传，u C ? b F还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因_ _ U U +此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，D= ( l o ? y 8 /M杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一z u g = s f T p些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报Y ~ p : % 5 h D纸媒体的大众传播J \ 0 T / \ k相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲U { ; ` O z h望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载i 2 Z Z z \ .体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源| ~ e [ V A . M s量、地域性。
大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。F % C *
市场开拓与@ L B F e 4 { .营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果b J F L X U ] *能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游| [ $ |意识的提升，散客. \ b { _的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2022年春节举办“天启·星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑x _ ! p战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。g K b r M 3而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种m $ r方/ W X D式较常用，但操作的效果不是很明显。针对b & @ S * c O S目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进J } 0 I j F一步扩c V u m f大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建` – W 7设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的Z W N ) L m ; O u投资J m . H者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识V { j ! G | ) k的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，Q R 7因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得] b w 8 V x如何处理游客与景区之( k k间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打g # l 6 – D折扣。而游客对于其消费的景@ – ^ 2 ] = C ]区的好| g b d d ? H恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须
加大力度，提升服w H @ + u务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。| & M ! 5 @ / ^
