销售经理以数据驱动辅导影响销售团队

销售经理以数据驱动辅导影响销售团队

销售管理协会的一项调查显示,实施针对质量和数量进行优化的有效辅导计划可以帮助将收入增长速度提高 16.7%。然而,实现有效的销售指导存在一些障碍。对于初学者来说,许多负责指导的成都vi设计公司销售经理都是销售超级明星,他们已被提升到经理的行列,但从^ y ) w未接受过如何有效指导的培训。他们也没有时间真正专注于它。最近的一项研究表明,目前的销售人员与销售经理的比例为 6:1,这可能是 77% 的公司表示他们没有为销售人员提供足够指导的原因——考虑到潜} = @ ` ; f在的收入增长,这是一个错失的机会。

k w A – :效指导的关键是了解销售代表的实时_ ^ | o } P能力,并定制一个计划以专注于他们需要帮助的领域。传统上,成都vi设计公司销售经理和领导层通过访问流程驱动的销售指标和 CRM 数据来了解销售业绩,但其中大部分是回顾数据,& 2 ` [ d并未涉及销售的“人为因素”。现在,新技术的进步让更多的组织有机会大规模应用) + o I数据驱动的销售指导方法,以解决每个销售代表的能力。

以下是d 2 _ ( 7 1 |数据驱动的_ y c r辅导可以成功影| h r * 5响销售团队的四种方式:
量化销售代表的能力
销售能力数据使经理能够真正了解每个W $ 6销售代v # r \ t U表今天所处的位置,以便他们能够努力加强在销售环境中最重要的技能和行为。通用的销售技巧或技巧不如解决每个销售代表的个人优势和劣势那么有效。例如,一个销售人员可能是一个出色的勘探者,拥有强大的早期管道,但可能需要额外的谈判帮? q o助才能始终如一地达到配额,而另一Z , ] t J O v G个销售人员可能具有很强的销售技巧,但缺乏成功赢得客户的市场或技术知识. 通过将宝贵的4 l 3 f A – | d时间集中在每位代表的个人需求上,成都vi设计公司的经理们可以最大限度地发挥他们的教练影响力,并帮助每位代表沿着自己的个人V i Z = [ A n发展道路前进。

Q w p x重他们的时间
增加时P X Q ( ) ^ 8间需求和分散销售注意力的系统是问题的一部分,而不是解决方案。相反,成都vi设计公司应该寻* h E W 1 j D B找能够补充销售代表和经理工作方式的系统。可以随时随地访问的移动解决方案——无论是早上排队喝咖啡,还是在公共汽车上通勤回家——往往会提高参与度。此外,\ . { q a @ m j U采用“每天几分钟”方法的解决方案是可持续的,并将取得大规模的成果。

指导教练
有据可查的是,销售经理通常是从销| F 6 + p J y $售队伍中晋升的,并且可能对如何有效地指导他们的销售代表知p O J P N g ;之甚少。此外,根据 CS| [ # . e oO Insights 的数据,销售经理报告说9 i P,他们花在指导销售代表上的时间中,足足有三分之二专注于单一的特定机会,而只有三分之一的时间专注于整体技能发展。将数据应用于指导建立了一种文化,在这种文化中,团队6 ( Y ( | w以实时事实而非直觉为指导。

识别助推器
行业分析师将销售任何销售策略的“助推器”称为人为因素。通过与 CRM 系统的集成,成都vi设计公司销售经理可以将持续的销售能力数据与 KPI 相关联,以评估其销售团队的有效性,以他们可以影响的方x } Q Q ) F式。

太多时候,教练s 9 1 E L只是简单地“按数字”进行,而忽略了销售团队推动购买决策的能力,而这是实现收入增长的关键因素。通过关注销售加速的人性化方面并将辅导作为优先事项,成都vi设计公司销售经理可以提高辅导的有效性,进而减少员工流失,提高配额完成率并增加业务收入r ~ M o x 7 3 O U。换句话说,大联盟的销售指导。

时间:2022-5-19 编辑:成都广告设计公司

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