苹果手机的品牌营销策略

苹果手机的品牌营销策略

  曾经有段时间,那句话风靡全国“卖肾买苹果”。为什么苹果手机能够让苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢?这其实源于它成功的品牌营销策略。
  苹果手机营销策略可谓是营销界的传,无论是在本国,还是在,它的品牌营销是数一数二的。为什么苹果手机能够像明星一样被追J P h O e # M x逐,像宗教一样被崇拜,它的营销策略有什么样的独到之处呢?今天8S品牌营销策划公司就来跟大家说一说苹果手机的营销策略。

  首先普及一下苹果手机的起源:

  话说英国有个天才数学家,密码学家,计算机b * @ a s科学创始人艾兰。图灵是举世罕见的天才数学家和计算机科学家,仅仅在世41年。他的英年早逝,像他横溢的才华一样,令龙头吃惊与难以置信。生命虽然短暂,但那传奇的人生,丰富多彩的创造力和智慧而深邃的思想,使他犹如一颗耀眼的明星,持续地照耀着人间后世在科学的浩瀚太空里探索未来的人们。

 A % W + H h 3 ) 他被人民称为计算机龙头更人,他入伍/ 7 F W k X参军,成功破解了龙头上称为不可a k ;破解的德军密码“谜”以及后来更先进的密码“鱼”图灵和他的同事在搜寻与打击德军的U-潜d a [ ~ o : l艇、协助盟军诺曼底登陆等重大军事行动中发a a b y 4 ^ \ – a挥了关键作用。人们估计:“go-vern-ment编码与密码学院”的工作使欧洲的战事至少提前两年结束Q ) @ S Y R | 9。图灵也因此在1946年获得“OBE”,即“不列颠帝国勋章”,那是英国给予i M o ^ k \ # a 5为国家和人民做出巨o ^ \ v / k G D i大贡献、立下大功0 7 Z 8 a的人士的荣誉。

  但在1954年6月8日,图灵因为身为同性恋者,被强行“治疗”,在被迫注射大量的雌性激素后,不甘屈辱Z ) ; M P B,吃沾染氰化钾的苹果自尽,他死去的6 p 2 ^ o R桌边还剩/ 2 F ! #下半个苹果。时年41岁。

  苹果手机为什么要做品牌营销?
  日本企业家有句名言“没有策划,就没有企业”。一个品牌的形成,并不是偶然的,几乎在每一个/ x l j成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下,对品牌营] W h w Y销活动实行科学的策划,是企业必然的选择。在现实当中,尽管有许M H z k O w ^ I多企业已经知道了拥有品牌的重要性,也懂得了实行品牌营销的道理,但缺乏的就W ^ 3 f :是不知道该如何去具v I W体地运作品牌,不懂得对品牌营销s h a u U a 7 N活动进行科学地策划,所以往往导致品牌营销活动的失效或失败。从C / q H s 1 v现实的情况看来,实行品牌营销策划,既是时代的要求,又是品牌营销活动自身的要求,这也是企业的品牌经营活动成败与否的关键所在。

  那么苹果手机是如何进行品牌产品营销的呢?
  苹果手机的营销策略:
  产品是一方面,另一方面,苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已b t @ 7 B V N * f经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。乔布M 2 3 /斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。

  他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲` w } / Y v望和对需求的细节。从而一路把{ | L | |人性营销做到了。笔者分析了一下苹果a Q o手机的营销策略:
  未曾营销先造势&mdasx k `h;—让消费者如痴如醉感受其中
  往往越是未知的东x l c G % 3 o t西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
  在苹果迷们盼d 2 + \ m p H j K望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们更终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各2 a d 0种性能惊叹。
  那种患得患失的心境和探求未x n R i t知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中更有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的龙头里,造声势其目标就是要确保营销的产K d P ) E x品成为人们谈论的话题,更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。

  苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但更终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能&rdqu& 7 c E y z j S \o;的手机。

  饥饿式营销&mdaG Q 0 1 Xs1 [ 7 Z h 8h;—限量版调消费者胃口
  苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市; j %场处于某种C M s相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品o n W M升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策– / y j * 3 u g略的代表。

  自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹L # [ G R不清自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正D 3 ` % ! Z好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
  他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同s j / 8。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱B 5 1 m T又恨,欲罢不能。

  体验营销——让用户亨受不一样的神1 ( Y O x @ e r J秘感受
  苹果公司每推出一款新产品的推介| s 1 + + U A会,都会选择充满神秘色彩的剧场进? [ p F ,行,通过幕剧的形式对产B h + I E D g Q品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。

  打造苹果文化——培养疯狂的苹果粉丝

  顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其L q 6 v & 1 f : B无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:T 9 7 Z _“只2 T k要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很Z G ) ~ ; r k G %容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”

  苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现` \ I N E ?象。4 ) I \ ) c l这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。
  苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统Q [ ! 8 z z N领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正1 8 k 7 K不同的是,别人向消费者灌输,乔布斯是吸引z . r,&lda . d ! g lquo;愿者上钩”。x \ M
 H l , . 9 b f d J 口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具

  有哪个手机品牌像明星一样被追逐?恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我的向周围的人炫自, : } a . : B c 3己的爱机,6 w d / N $ r E E亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到c * f U U哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当t L { L的品牌,其* ( c用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相a F E比。

  人性营销的极至&mdk u ` r 1 t Xash;—成功俘获人心
  乔布斯的哲学是&ldquh f q G ] D . ^o;做正确的事r z x ^ E : d”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是&y V k R Pldquo;人性”。有个故事p b v很好的诠释了人性的重要性Y a Y + Y j r。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠,有个工匠雕刻的栩栩如生,个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布l N 1 3 : B 1 ; ?更个工匠获胜时n L H k,个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠更好,结果猫喜欢个工匠雕刻的,因为他用鱼骨雕刻的。

  其实人生更何况不是如此,那些成功的人并0 , ? } M d L A不一定是技术做的更好的人。而往往是更了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻B S R P辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的更终目x p # 0 ) 1的,是满足客户的需求。
  只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它更喜欢的6 n 6 0 . / ] Q V,用c P r I P u F h @猫的行为方式去营销! c { o这只“老鼠”% r j ;。才能让客户更时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销$ ) F ) G Y发挥到了。
  作为一个高端z $ } / Q z ! R产品,应该是消费者身份地位的体现,就如古诗所云:“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半B k 7 6 , ) e e遮面”之美,此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来,就越是想迫切f ) ( 1地知道真相,未知产生畸高的期望值,这是一种巨大的营销势能,是营销者求之不得的。

  俗品牌卖物性,颠“疯”品牌卖人性;做品牌,突显产{ I R ~ @品功能、宣传性价比往往2 $ ( n是企业的,认为这样更能促成消费。但是,如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌,必须体现人性特质,g ) + N 8 Y U 9并将这种特质发挥到,成为消费者高高举起的符号。

  没有任何一个品牌和产品天生就是一个大品牌,都是必须经过品牌的塑造和营销,以更美的G c ] z ) : U姿态展现在众人面前,通过消费者对品牌M I – _ d `及产品的认知、熟知、认可和追捧来一步一步获得对品牌和产品的信任和提升,这样才造就了这些品牌及产品的高度。苹果手机之所以成功离不了s : E # g – Y d它成功的营销策略,如果你也想做一款手机,t ^ g您准备来如何营销你的产品呢?如何真正将产品营销落到实处呢?如果您已准备好,那么您可以咨询8S中国了,我们一直在这里等待着与您的强强联手,打造另一H J 6 ! G # { \个高精尖手机品牌。

时间:2022-5-4 编辑:成都包装设计公司

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