人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是成都营销策划公司整理的9篇《营销策划方案》，希望能够满足亲的需求。
营销方案案例 篇一
一、企业介绍:
江苏东升艾克科技d T _ s股份有限公司，是国家级火炬计划高新技= E T 8 K P术企业，为江$ b / + ? y W f %苏—C x x T |—\ z H c . 7 $俄罗斯高新技v Z N . : Y C ;术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后Q r k h B [ ` O承担国家级、省级火炬Q f l s H I I Z Q计划、星火计划七项；国家p X t n @ W级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业&rdquo– w Y;、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、) ~ X“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业&rc # ; z E S T 1 \dquo;、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。
公司主要生产销售各类毛绒f h & ^ q面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花f ( m 6 }、提花、拔B Q { l t , C k s色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗c u E s z s $ w d帘、床上用品、玩具、服? A k \装、型复合土工合成材料等% 8 . y I v z上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多f i 2 5 K只产品被评为&– Y * `ldquo;国家级重点新产品”，“艾克v X Q O a”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品| = ` . ) / h v”和“国家免检产品”，“海子牛&; y ^ d I ardquo;牌产品被评为市级名牌4 q B y和市级“质量信得过产品”。
二、市场概括和前景分析
公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备D z D ~ W – + \ x先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO1~ 7 j . q ( r ] S4001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景
中国玩具市场具有惊人的发展r E i R C e 8 I潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的&ldz \ u Z @ ` 1quo;中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20某某年，销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会\ W ` 9 N = 0调查事务所的& e _一项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，\ * 5 N |远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和( u 4 b全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据此计算6 r t ^ ` = s，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币J v m D A。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。
三、需求分析
1)消费群体
在上网人& n 8 p群中，1 o | N会购买玩具的有:为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为j x m y增进彼此情谊而购买9 ^ } 5 #的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味; s 6 3 ` q 4性] } g Z x，科学性的玩具，例如:画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。少年少@ d B )女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具( % ; k，当然也会购一些科学性的玩具，例如:妙趣T 5 $ = j { 7 O横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如:具有代表性的航天模型—-“神州六号”，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。
2)产品来源
可以联系玩具产商，让他们加盟我们。
3)玩具网上营销的优势
随着科技的不断发展，新玩具层O : } ! # { q出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”} C a 4 a ,，所以信息2 [ ( L = $ &的传播至B t } j E f ?关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解r h 0 a J | e O &最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以7 \ F u v x , , /根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。
四、营销策略
目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式:
1)登陆搜索引擎:比% & Y D N m )如百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。
2)E-mail
邮箱已成为网民的基本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时，脑中自然会产生印象，从而起到! g ;品牌推广的效果。
3)论坛和博客
为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈，贴吧? O & |上面，在选择对象时要尽量寻找A 9 M ; p i对公司产品关心的人群，比如本公司的服装产品就可以放在一些d H h p女性比较多的论坛上推广。
博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的，公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关y + ]的文章发表在博客上，也可以聘请专业的网络写手团t % j J 9 (队帮公司代写，比如"点亮"组织，这样3 P ! m m效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，s ) * % T从而达到推广的目的。
4)友情链接:
企业的网站可以和其他同行+ m L = ) H v 5或知名网站做一些链接，这样可以达到资源共享，从而实现共赢。
5)L ? 3 t _ M = .移动营销6 * T t { c:
利用手机等移动终端将企业信息传达客户，从2 : 0而达到推广效果。例如节日祝2 ^ $ B 9 P I k福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能达到推广效果。
6)其他网络营销工具
新闻组、网眼、cookies等
五、网站建设
1)以生动有趣为主题建设网站。网站内容包商品信息，商品图标，还有最新的玩具信息，/ U 0 P = B 8 Z联系我们，以及留言版，用户登入，用户注册。
2)建设完善的销售系统，方便客户购买。（包括:购物车，网上支付在发展中，支付系统一般采取邮汇、或货到付款）
3)数据库，管理好客户信息，做到保密性原^ u s 6 ^则。
4)及时? | ? ] J j f q b更新网站信息，做到以最快最新D e !的信息f V Q 3 o 8 4传达给客户。
六、网站推广
1)通过传单的E 1 ! ( { f e形式散发自己的网站，传单上面要印有些相关网站的信; 1 k s [ o息，包括[ u a = D w | 6 +厂品更新时间周期，网站IP地址，联系人，电子邮箱，价格及优惠奖励
2)f I T F S J友情链接一些知名的门户网站. ] 5 v k u %（列如:新浪，搜/ a F @ q t I p狐等），在上面发布自己的网站或者网络广告，并使网络广告能链到自己的网站8-s.com
3)通z u & p 5过收集有用的电子邮件信箱地址，发送电子邮件，以获得更多人的了解，同时附加回执有机会抽奖增加更多人对厂品更新，玩具类型喜好偏向的了解
4)制作有用的调查问卷，让更多人参与进来，使其了解玩具的最新动b C F y [ o & z |态，增加人们认R t M E \ _ , q识网站的知名度
5)可以透过加盟商的网站友情联接到自己的网站上来6.= _ S –可以x R +与动画片厂商合作，再他们的网站上发布自己的网站，同时我们代理与他们制作动画片有关的玩具销售代理
经营管理
1)经营理念:愉悦您的心情，放松您的精神，释放您的童心
2)经营方针:引领时尚潮流，玩具看天下，追求科技时代
3)人员调控:需要网站建设人员，销售人员，物流公司，信息收集人员，广告策划人员，业务员
4)合理安排资金，以求网站发展得更好，在资金上取得独立
5)网站宣传:网络，传单
6)营销策略:传统营销和网络营销相结合，互补互助。
7)沟通好消费7 6 F 7 5 ! – |者和联盟产家，让消费者和联盟产家了解我们，支持我们，让我们知道消费者的需求x k X \ @ 6
我们也让联盟产家知道消费者的需要。让: . 3 h I p联盟产家更好的满足消R + 5 A Z K费者。
服务
1)凡购买我们l ] D W 9 / \ n 5的玩具，发现玩具与所订购的不一样的，我们及时给予退换
2)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，倘若O , L发现玩具有瑕疵，缺少零部6 o & /件，缺少说
书等。我们即使给予兑换。
3)凡购买我们的玩具，m ` d发现玩具至送到之G S N m e D U l日起7天内，发现玩具是假劣的，我们给予退换，并奖
当前具10倍的金额给举报者
4)凡购买我们的玩具，一次购买金额超过我们规定的上限，我们I Y u S将给予打折或者买N送一
5)凡购买我们的玩具，累计次数最多，金额最高，我们将免费送予价值一定金额的优惠卷
七、企业应该如何做，以下是我提出的建议。
一:对企业网站进行优化
网站的架构优化:结# F W 0 . 2 z构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化:页面布局，页面设计优化；
导航设计:导航的方便性，导航的文字q R e x , % p优化等；
链接整理:对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计:对相关标签进行优z G I z [ ^化设计。
根据以上我建议9 o y N U \ Y q f:
1:网站设计要简q q 3洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合工艺品。
2:尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。
3:网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4:多几个^ k U ~ H j在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。
不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5:支付方式不要只局限于银d M m 4 D G Y @行汇款，现在支付宝，贝宝，T ] Z t q . p Q财付通等也逐渐的被人们接受。
6:商品的拍摄技术需n K \ 0 S要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。
7:商品的描述，简洁，易懂。但不\ 6 + 6 7 m e V要只写个规格。要更加专业些。
8:邮! O 4 : , &寄方式，应该D I A x = x ! b写上。并写上邮资，让顾客清楚些。
9:退换货的说明，应该写上。
10:时刻检查一些链接，杜绝死链接V 3 \ ~ + ~ ~ 8 S的发生。
11:为了增加有效率Z ^ y 8 ) Y j的访问，可与同行业或% – # `同性质的网站（但不是竞争对手）作友情链接，
为了不. + } ] 8 ; K影响版面的花乱可采取三种形式的链接
1)、文字链接，
2)、BAR的链接，包括交换广告的链接
3)、LOGO的链拉
要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。
整合推广
网站流量推广策略:关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网8 _ G L ! w . W +络营销方法；
外部链接推广:友情链接策略的使用；
病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用；
其它推广:关注网络变化，d H B M 1 h y W开y x N ( z A \发新的推广手段。
信息部的组建
信息部| x 7 :要完成的任务:
1:有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。s g 2 f 1 t b \
2:完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，B ~ = p易趣网，利用这u m n些平台，推广自己的产品。
3:有专人负责f – I # u + f阿里巴巴及其他P O W #网站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。
4:有专人去注册各大BBS r 8 X o ;S，搜索引擎，发布商品消息。
5:EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。
6:对公R 1 g i司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的` I | : j q 6 – H图片。
电子商务的运作
1:注册阿里巴巴k # . ` 2 /，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持L e j , n一致，用户名应该让人容易记住。
2:研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。
3:商品描述页面，要专业化。包含:5 t * : +商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在{ % b O线时的说明。
4:企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。
5:分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。
6:在一些节K v – V : 0日来临之际，做适当的促销活动。
7:产品邮寄时，c ] { 9 x @ l包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。
8:根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
9:在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
10:做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。
营销策划方案 篇二
一． 顾客
油画收藏家（名家的话、数量少、精、大家之作、出价高） 普通爱好者
有高档装饰需求的顾客（饭店、咖啡馆、书店o * u t k N、家庭……）有[ D ~ ! v较大的需求，应该作为主要的客源。
二t a 2 A g g． 策略
1、复制成功，以美国为例
虽然民众接受程度不同，但也有相V l 9 X h通之处。
美国的油画市场大致有以下5个特点：
（1）美国油画市场的地域性H j r h Y 0 ! % 5强。主要集散地在纽约、洛杉矶、迈阿密等这些| l # A o T z 2 y大都市以及一些著名旅游胜地。20xx年经纽约进口的油画总值K z 4 _ ` O 4就达22.5亿美[ S O \ w L .元。
PS:我们的销售目标c q B x O v ~ M ;是不是也应该关注国内的这些地方。
（2）中档手工油画最受青睐。主要对象为连锁旅馆、餐厅、酒吧~ v t – f，以及家具经销商。36X48英寸的油画市场j R m ; U ; ( =零售价格大约在100-200美元，大尺寸的可达数千美元。
（3）油画批发商以少数族裔为主。尤其是韩国人与中东人。目前货源大多来自中国大陆，小部分来自俄罗斯等地。尽管有些油画仍然依稀可见中国生产的痕迹，但油画商均自称油画乃出自欧洲画师之手，以期卖到更好的价钱。
（4）美国油画专业经销商中，有能力直接到国外采购的并不多。在纽约从事油画生意的不少，曼哈顿地区就有画廊几百家，但规模都不算大。以洛杉矶为例，较为集中的油画批发市场的形成也就是近十年的事。他们大部分是家族经营，其销售也以本地区为主。
（5）美国油B [ D ) H N画市场流行的风格有别于欧洲。欧洲的油画以深色为主，如棕灰色。4 n 7 ] X G ;题材多为欧洲的宫廷、历史、宗教与著名景点。美国的油画则以亮丽的流行色调为主，题材多为自然风光与街景。以蓝、白为主色调的欧l 2 1 J L洲地中海风光在美国市场也很受欢迎。美国人很喜欢现代抽象画，而一些以美国各地旅游景点与地标为题材的油画也大有市场l | + 3 l g j ) G。应该特别提出的是，目前美国流行无框画，一些家居连锁店，都以无框画与家^ I Q D ^ f p 5居产品作整体配套向客户推荐。
2、做, n B好分类，建& w ) X立自己的C r c :题材库
目d ` t G ( Q前行画在市场上0 b T P H P | $大致是按原作者，题材（肖像，动物，花卉，风景等） 及风格（古典派，抽象派，现代派，自然主义，印象派等）o v 2等进行分类。我们认为：商品油画是装饰品，不是作为投资收藏的艺术品，就应该按商品的最终用途作细分。有远见的画商应对市场进行充分的研究，按不同的市场需求纵向开发产品系列。比如说，可以有家居装饰系列，宠物系列、酒吧系到（如西部牛仔，色彩浓重的山貌、戈壁景观）、餐馆系列。有些题材能提供富丽堂皇、高贵舒适的视觉效果，就可以列入宾馆系列。以宗教为主题的就以遍布各地的教会团体、信徒为主要消费群体。有些题材要针对服务业（如医院、诊所，律师楼，会计师楼）。有: G y 4些题材Y C / $ ; . S }适合办公大楼、银行、学校、图书D N K馆等。要让客户感觉到我们有特别为他们准备的，最适合他们的产品，并起到“引导消费”的作, A ]用。
3、网络营销
（1）免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高
（^ R – L Q | E h3）在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等
（4）找到你们的行业网站，或者目标客户\ e H G f的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的
（U ^ e _ Z ! z5）选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是$ 3 B m X I 3否付费
（6）常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉
（_ D n l P [7）参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋) 2 /帽、7 L Z ] V h ` i玩具、i L h s床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广= 6 [ 7 6 M
（8）做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择
至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需: a G |求来看 需要提醒的是，油画最好是不要在网站标价卖A } ) w k = s h Z，除非是低档油画，中( X d Q w K ? I高档油画最好是网上宣传\ 7 &，尽量当天交易，因为网上的价格确实很对不起E 8 [ B 8 T h卖家。
三、一点个人想法
1、 开发需求，为消费者行方便
部分人喜欢，但需要有诱发因素才会去买。如果他要装修自己的房子，在装修公司的资料夹中发现一块有关油画的介绍，并附带几幅代表性的画作，是不是有很多可能会被提醒去关注下用油画装饰自己的家呢。这里，可以同装修公司合作，附加信息，做中介。
2、有实体店——画廊
只有有画廊，才能展示实物给消费者，, 1 D对于要求比较高的消费者5 h * R非常必要。
卢江
20xx-1-31
市场营销策划方案 篇三
现代人忧心大鱼大肉会造成胆% R c w o o固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1、市场领导者：义美宝吉纯果汁
2、市场挑战者：统一水果原汁
3、市场追随者：波蜜水果园
4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上L y X [ O 1 A班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭Q Y \ M 1 / P %，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小[ q h L | z 7 ?学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1、性别：女（大多数）男（较少数）
2、收入：月收入b12000元以上
3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4、生活型态：注重健康、养颜、美容
5、区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2、包装：) . $ % w *150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方L / N K N ] x a +便。
五、定价策略
1、目的：
争取市场占有率，一年@ S \ = L : W内达30%
2、其他厂牌：
(l)义美小宝吉：15 / O O 7 T : r25cc，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包1. n r M ` E *6元台币
3、定w 5 o ^ & % $价：
目标为争取义美小宝吉的市场B j 0 V M e F ^ R占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
促销策划方案 篇四
一、促销环境分析
（1）目标消费群体分析
苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，q 9 X P M 2 H H能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是{ l [一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析
（2）苏打X u , ` ; /水适用媒体的分析
1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老F ) :师所以校园广播可以让我们的目标消费者T = 7及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸L y % T a 0的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的= p o i b宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，G g EQQ， 贴吧：在现在这个网络时
代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上| [ & f U t =宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格\ : } h 9 9 A的分析
我们的调查得到的结果：大多数学生F s 1 \ ` g 4 U %所能接受的苏, { a 4打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块a 2 ) 6 & J J x钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，– ~ ~ v s大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：e g i K 9 F S } r目标消费者对苏打水价7 = C , Z格接受程d U k V G & = 8度
二、确定促销的目标
（1）、利润目标
为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标
在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可x ( N z $ B Z以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
（3）、竞争目标
1、吸引众多消费者目标d o M：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得i \ 0 { ?生存权，就要吸引消费者的注意和吸引消费者的购买欲望，为其培养更多的忠实顾客。
2、增强与竞争者竞争的目\ g ` _标：新开的苏打水店，在一定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销计划，要让更多的消费者认识到苏打水，提高竞u ! B争力。
3、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必须要具有忠实的目标群体，如何建立和维H + a 8 k G * +持目标顾客，则需要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，D F \ Z } 3从而保持良好的顾客群体。
（47 & r 5 D k : – 2）、市场占有率目标8 1 M
苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大周围的市场发展起来，还需要一点时间，在开店期y \ S } b ` t f Q间，我们旨在让更多的消费者认1 a a 4 : p识到苏打水，并慢慢的喜欢上苏打水。
图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率
图表四：苏打水_ i P {在农大市场未b , p来的市场占有率目标分析
三、促销预算
宣传海报和宣传介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用q ; k q { K _ l I支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出
1500元1500元600元20xx元5600元
（1）、宣传海报共印制50份0 G B u S r，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张
（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发f Z Q皮筋，小玩具
（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。
（4）、试喝的苏打水及又买{ G D | l 8 N u l有送的苏打水共计1500瓶。
四、促销方案的确定
（1）、促销活动的时间：开业三天
（2）、确定p 2 p促! ` 8 p销的方式
为使苏打水饮料店能顺利开业，并受到广大师生的认知和选择，促销+ _ u \ ) N 8活动是必不可少的，为使促1 ( a b销活动更加丰富，为苏打水能t S J收到更多广大消费者的喜欢，要通过促销人员与消费者的直接交流，面对面的将促销信4 l Q息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校园内的广大师生，H o B所以采用尽可能简单的促销活动方式。
（3）、促销活动方案
1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达 100 元的赠送10元物A T H品。
2、互动有奖的游戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参与“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小@ = q p x s \ 1 7游戏的互动，如跳绳，绑腿游戏比赛，B b T k参与既有小礼物赠送。
3、现场试喝的活动：由于许多的消费者对苏打水还不是很熟悉，& E z d 1 c +或者说有些消费者根本就对苏打水一无所知，用这! B # z L样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并积极参与到我! 6 u i 1 6 d 5们的开业{ ! B U # 1 R活动中来。
4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。
五、促销活动的实施
（1）、开业前一天安排三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，安排一名店0 @ Q S / 7员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报L f a O [ P m o J，以及在教职工家属区、农大附中、农大\ % T 1 W 8 * h ~幼儿园门口张贴海报。
（2）、在开业当天1 U 8 W @ } U w {安P k / o 0排五个店内人员。
（3）、收银员不– N 5仅要负责收银，而且在结账\ i r p时若有顾客在一单购物达 100元时赠送10元的礼品。
（4）、店门口安排一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参与游戏，h A J f ` } :负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持游戏活动井然有序的进行。
（5）、在饮料架旁边安排一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于+ o u – e D % \刮到奖品的顾客给予相应的小礼品。
六、苏打水促销的控制及评价
（1）、促销活动期间对促销活动的控制
1、促销过程中对目标消费群体的控制
调查目标消费群体对促销活动的看法、意见、倾向和态度，以及目标消费群体的相应行为、购买情况和其他# w o h表现，以及目标消费群体z G k t对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在一定程度上控制消费群体。
2、促销过程中的监督控制
A、促销方案执行情况
B、促销实施现场情况
C、促销资金和物资使用情况
D、促销过程中的纠偏
如果发现实施过程同促销方案有较大偏差，我们应立即对促销活动进a # 2行调整，改进促销活动的组织方式。
E、促销过q Y M S 9 – ` f m程中的问题协调在促销活动中如果我们内部人员之间产生意见分析，我们将及时进行协调。
3、苏打水进货控制
A、制定苏打水进货控制表（具体应涉及问题如下）：
目的地
运输距离
运输工具
运输时间
运输费用
（2）、促销活动结束后的评价
1、促销活动的评价
A、市场评价指标
销售额（该指标的测定必须有具体f ^ ; *的量化的统计数据，G r ! ^ G并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。）
参与人数（参与人数的多少，是评定促销效果的重点。）
费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）
B、经济利益评价
促销利润增加额
本期销售利润
前期销售利润
2、促销活动的事后评价
评价方法
A、x d Q ( Z K i / G目标比较法
B、观察法
C、消费者调查
营销策划方案E * 9 Y 篇五
一、活动主题
情人节相聚，妆美无限
二、活动时间
20xx年x月xx日至8月xx日
三、活动对象
年龄在23岁—45岁之间的美容院顾客（男女不限）。
四、3 % h – s Q & U促销活动内7 n ) . + h容
（一）情人节特惠套餐活动
在情人节的活动期间，所有男士可以在美容院购买“情人节浪漫心礼”特惠套餐（价值￥xxx元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自\ % J * D h L v R己的支持和帮~ A ( 9 A d Z助。同时，美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”。
（二）情人节美丽心意卡活动
在情人节活动期间，美容院可以推出情人节美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。
1、任选基础护理项目十二次。
2、任选身体护理项目四次。
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）。
4、8月xx日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一g h = R R盒，由专人送到指定人处。
5、获( ^ D赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）。
6、获赠男士专用洁面乳一支。
7、赠男士肾部保养护理一次。
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美j 5 3奖品。
9、当天落订可获九折优惠u | Y & a & k。
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
五、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前一个星期
20 Q G / 3 9、宣传手段：
a、派单（主题：如致男士的一封信，）。
b、悬挂横幅（活动主题）。
c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）。
d、夹报。
e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友。
f、其它。
六、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动z \ W h e力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标e C z { g a z 7对象――男士。
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠S N . d m套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺C & H 2 G ^激顾客的购买欲望。如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下。同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉。
5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。
营销策划方案 篇六T p | m T ` { ~ 7
一、活动背景：
秋季来临，市场进入3 & p F J销售淡季。借助国庆节之D B n 8际，带领市场商户开展R { ?本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大xx灯饰时尚体验馆的名气。p } 5近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
xo f T 5x灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活动地点：
xxx
六、X V / } g J i ) \活动形式：
店面促销为主套餐优惠为亮点) 5 g b
七、活动内容：
xx灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在xx灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯b 1 0 Y H一个(单张票据须满200元)
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。(一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包)单张票据~ N 0 q I V 8 )只能参与活动一次，盖章作废。(以消费满r ; , 6 a `1000元为标准，整数倍为参与次数)
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
(1)零售渠道的客户资源收集：
a、G N 4 Q ~媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营^ [ Y P销人员持dm折页前往各小区，8 + 7 w O直接面对终端客户，展开宣传；兼职_ 5 , u b T { a宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及g i j Z \ (短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页
(2)批发渠道的客户资源收| ^ @ 3 F集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销j P p $ 5 J 3 !商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
略
十一、活动流程：
a、(9：58——11：58)与(14：58——16：58)单一专场活动
b、签到送礼0 g U \ u(9：00——16：58)
c、幸运转盘(9：58——1\ D @ c e f L N 46：58)
d、订单领礼(9：58——16：58)m e &
十二、活动经费预算：
媒体宣传费用：2万
氛围布置费用：5000万共计约：2.5万
营销策划方案 篇\ q k七
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千b S D N % H Q年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅Y x X ! 6 8 S速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
二w ; $ O 1 M G H、市场/企业分析
四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林* F j u = f林总总。一个酒店要获得成功，必须具W I t @ y p j L 5备以下基本条件：
一、拥有自己的特色；
二、全面的（质量）管理；
三、足够的市场运营资金；
四、创新– C g O 2，不断推陈出新。
这f O Z p ^ # = / +些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身9 . R繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的`管理、技术、资本。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质f g 6 y的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期，借此时机，我– M } U ? u – t t们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。
一、本T / 3 ~ V B次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，( * 1 r增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和w t ^ X V I ; g e店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：成都市刘氏鱼馆。
四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。
五、营销主题Y – W ] D K x：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在\ i $ \ D $店庆期间，所有员工一律微笑5 U F S } A服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消( – R费价值。策划如下：12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之T / y + : $间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元y H ? ) p加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个迅速提高K w w c销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放/ T ! –公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而O ) g实用、漂n ` , @ ( X J 0 s亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题} L Q k q——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆V a \ u Y e t [期间，当日当次消费满z x c150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个L 8 ? v D Y，现金100元. o s c I t ; –；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像; M f G I对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员w @ * M工营销固定下来。
2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁A e : D t w M q 0不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为1. u @ d W h A Y a2月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；D l $ 7 \ Y 9二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
4、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推m a w Y W r行传统餐饮的同时，推进情侣套餐` C : ; B m i、商务套餐& 8 j G、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生z [ c \活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消I 0 } Z费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱X L R K上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议\ ^ *厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引^ 6 8 f ) q h ] a进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下：13日至22日店庆期间，设立) j – W x大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的G p } Q 3 1 Y /制作流程，各& I b T )分支公司的图; G ` ) U 3片资p 0 [ b – 7 1 P w料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现* 5 | q P代社会，媒体无疑o ` L & z @是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行[ z M n ^ % b w自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《% # O Z k / N @ J齐鲁晚报》一栏1500元` W (左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。硬广告和软广c = 1 e B {告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现q Z S | u } *小投% 5 l y _ ! 8入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒v u ) Z ~ h n S目标和优惠) ) ( @ { . x \项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅o y w ) p；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小6 x l姐发放公司店庆纪念品；整. u ; n ; $ R S体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又l b g i 1有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这h J D y s W种气氛所吸引。
三、店内景观j R f i _ l：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人[ % ; 5；桌椅一尘不染；公司各种宣传资~ \ 2 q w 1料随手览阅；灯自贡亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的Z } 8 S服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元纪念品1000元条r C \ C a B幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提p 9 O f高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能\ Z – y c 2 l q极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作3 B f k _ % x s K积极性。
四、通过促销，提m j C b升公司营g D y业额。
五、本次活动规模大、而费用相i ~ 4 K 1 . & # s对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
网络营销策划方案 篇八
一、I y z q C公司E B y } y B 0 F i简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创Y k & Y y立了自己的。品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。J a 3
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用@ % 7 M ] ~ I ? l国际绿色包装的4` [ 2 ;r策略。
3、价格价Z 5 l J格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销z g a [ o & F ) o售人员T ) 8 & . Y E + q的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对t L L销售人员实行培训上岗，采` d 1 @ j用全国账户管理系统。
6、服务建立一X E =流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度E 2 h B、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此b ` ] =类产品的选择过程和产品的` X l改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引[ p + e S擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广d u ( –告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加v # $ 3 v O h全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客T W } q D Q 7 5 ;服务
通过实m C u ; 2 x & y施交互式营销# 4 Y ; 6 Z策略，提供满意的顾客服务w x P r 2 G A `。主要工具s j r 7 6 i o有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。E h p ,
六、网络营销效果评估及改
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；V l v
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（M i ; @ q6）公司各部门对网络营销的配合O & \ z Q 3 J K是否高效` ? N。
2、评估指标主要G T x S $ T有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等w R $ K。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公X C ` # 4司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公j 8 Q Y 3 o C司管理的质量与效率，提高员工素M 8 H \ I 4 p b质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战U x \ S S ) \ A略性转型。
促销策划方案 篇九
1、 分组——确定小组成员——大致促销方向（收集材料、确定大致内容）
2、 调查问卷
实地调查：量的、质的
实验调查
格式要求
（１）封面
策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“２００４年８月公司有奖征文设计促销活动\ , d策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不9 e ) f W V p p =利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。 （２）目录和摘要| B A F N & $
在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要G ~ k @ u r是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。 （３）正文
（` + j 6 ] z u一）市场分析
１．产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；
２．SWOT分析；
３．市场预\ } 8测及建议。
（二` \ – H l h ~ F :）促销目标
１．总体目标（目标消费群/市场定位）
２．目标分解
（三）促销提案
１．方案细则
（１）促销主题
（２）促销时机和持续时间
（３）促销对象
（４）促销地点（区域）
（５）促销产品
（６）促销方法/策略：广告、人员、SP、事件……
（７）促销媒介
２．活动详细说明
（四）广告配合方式
？ 包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。
（五）促) P G Y _ d销活动步骤
？ １．前期准备
？ （１）人员安S K f – Z ~ !排第
？ 在人员安排方面，要做到“人: . g人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造\ k : R ? * ~成临阵时顾此失促销
？ （２）物资准备略
？ 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、ＰＯＰ，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保$ f \ & _ A万无一失。
？ （３）实验方案
？ 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择z ` G M X是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问8 a M消费者、收集调查表，h [ #或在特定的区域实施促销方案。
２．中期操作
中期操P = + u | v m @作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持
对促销活动的实时控制。
３．后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采6 Q | _ *取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。
（六）意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动v j \ v o无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。
（七）促销预算
１．预算计划
确定促销的总预算和各项分类预算，包括x – P 4 # j ! %管理费用、销售费用、附加利M F w \ M ? n益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。
２．资金费用来源
（八）效果评估
预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、e a $ T 2促销区域、促销媒介等Q D * E ! 3方面进行评估。
附录
附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查x { r O T R原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。
（市场调查问卷）
【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）
一、促销提案
（一）] R O M活动主题——“时尚全天候、动感随身行”
海尔9 g / o v %针对现代a J – j N \ b o商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。
（二）活动目的
通过对海尔剃须4 g b t ,刀在夏季的宣传推广、户内户外的6 Y b + [ n u推介促销，以及适当的媒
体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地@ F 6 R的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。
（三）活动时间及地点
２０B \ o ? u０２年７～８月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。
（四）主推型号
ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣ` J \ `Ｗ－M 3 G # ZＳ１（待定）。
（五）卖点建议
“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。
（六）活动设计的促销类型——组合促销
活动促销，竞赛促销，免费促销e 7 + r（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与5 ( 5 7 3 @ s新闻宣传u l 6 [ e ? r = %的制造商的代理工作人员。
（_ 0 3 7 q [ R =七）产品特点
粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的ｅ时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。
（八）活动主题解析——“时尚全天候、r . K l e动感随身行”
包含因素：
１．时尚与功p C O , L 9 +能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显g l &商务生活的魅力； ２．ｅ时代生活的随心所欲；第
３．贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章
４．剃须无障碍，A V & c K \ O随意随时随地e a ^ % # f轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销
５．以人为本，彰显魅力；策
６．干湿两剃功能，从k S q P 6 6 \ /容面对任何场合和随时出现需要即时\ x – # y C剃须的状况；略
７．“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代X R Q ,人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。
（九）宣传形式
１．针对卖场：i i 3 A小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ；条幅、现场效果图。
２．针对媒介组合：
（１）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电0 Q 2 ! t G视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。
（２）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。 （３）广告片长度电视广告片以１５秒为主，专题片为辅。
（４）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情J ~ e p $ –况进行报道。 ３．针对户外：悬挂巨幅的过街横幅。
（十）一般促销活动
１．海尔老用户参与部分：凡购买海尔剃须刀的用户均) . H # \ k p F可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受８．５折优i 9 j惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。 ２．顾客参与部分：凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。N } u奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品q J Q t钥匙包等。
３．经销商参与部分：
（１）活动地点各地４２个工贸公司。
（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。
（３）评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型c $ F ` p c L，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名。
（４）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户 连心卡，在直销商加盖公{ R 3 Q \ : j u –章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。
４．直销员部分g e b I h：
（１）活动地点+ w B w 6 y Q s各地４２个工贸公司。
（２）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员P I J V i R i @销量排名情况，评出u ? 4 5 –最佳直销员。
５．新闻报纸宣传：
（１）各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。
（２）在推; X $介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。
（３）通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。 （４）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，] : 8 *奖励产品[ q 0 @经理５０元／篇；每月免费新闻h V { h $ 4 ) 6少于２篇，扣产品经理１００元。
二、特别推介促销
（一）针对经销商、司机的现场推介会
口号：体面应对每一天
在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要( V X ` & (被海S _ f (尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨８点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸) \ \ l + U N和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。
（二）户外小型推介会
口号：动动手指猜感觉，心有灵犀一点通
在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫_ , p [ j或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。? H J n A = z [ )
（三）问卷问题（略）– = c E ! Q X
（四）活动$ 6 I l i串词（略）
三、列入费用的项目
小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、ＰＯＰ、海尔打火J I C } 8 ,机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔Ｔ恤、其他费用等。第
四、活动组织9 X y = ( 6流程章
１．工贸活动准备：活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销
２．宣传品下发：印制相{ | ` M / + Q y关宣传品。策
３．用户连心卡管理_ Z : D 9：搜集、统计、整理用户连心卡。略
４．目前效果（略）。设计
五、活动实施效果
海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知B Q | =度，0 L U 8 F 2 [ $ f进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市, M b 5 N场优势，实现良性循C Z : I t r 8 F环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。
六、整个活动应注意和严格控制的地方
１．成本控制：因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。
２．? ! $ ) / O 5 C Q始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销o C n 4活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理i R 0 ) ,性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。
３．活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。
以上就是成都营销策划公司为大家整理的9篇《营销策划方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
