为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？它山之石可以攻Y 1 & ` 2 x玉，下面成都营销策划公司为您精心整理了5篇《营销团队策划方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
营销团队策划方案 篇一
一、背景环境分析：
（1）畅J a S 5 b , c 0 e响KTV所建之地位于钦州学院、英华学. m {院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场。
（2）附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。
（3）KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮a y z ;流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群a i ~体活动持续不断。
（4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。
二、策划目的：
（1）让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为h $ ? \ 6 N b大学生们互相交流，增进感情的纽带。
（2）让畅响KTV成为80%8 \ N q Y h V 8以上的大学生聚会，娱乐0 ; Y M 9场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标U X i，达到日净利润3000—4000元。
三、现状分析：
（1）附近没有任何一家针对学生消v ( z费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。
（2）附近的大排档消费可以提u ] y B H : 3 ]供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，KTV可以在这方面加以完善。
（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是+ F b ] f 0首选。
（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。
四、SWOT分析
（1）优势：区位优势，较市区KTVk 4 O L场所距离学院近，做好广告宣传活动Z v b [ d 4让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，? a s主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。
（2）劣势：投资~ e k &初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。
（0 R / 3 { d B ! ;3）g 9 G q Q机会：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这q r q 0 K c S个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。c V T B \ l ]
（4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场y @ 9 o &所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。
五、营销策略：
（1）产品策略
作为给消费者的第一印象，需要能迎合( W L n 6 y q % %消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。
①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨B s c ]感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的`放松心境。墙壁用棕色，代表着酷` y 4 q S F 3 i –味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。
②服务S a 7 f : e { M $员全部用附近几所高校的学生，f i B s服装统一，以纯色的学生装为主代表N \ ) N B着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。\ # L P p ^ , O
③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵l 8 P F T # ^的意见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。
（2）p V _ O l p价格策略
①以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制V L & c @ ^ x订）。
②对长期顾客与提前预定的顾客给予折优惠，) 2 [ & M t并鼓励加入会员。
③对消费超过4小时以上的包厢给予折优惠。
④周末以及黄金周消0 k u # j ) L &费都给予折优惠。
⑤、对于/ r E 1 W第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。
（3）促销策略
——活动策略
①开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予折的优惠。
②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒3 . &水服务费）。
③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费D * h . X : O b e唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传）
④对在本店庆祝生日的顾客, ` | V e m 5 % P包厢，T \ X [ ? /我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）
——广告宣传策略
①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店
②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。
③在本店旁在的三所学校内! [ a Y \ 3 u提供数个以本店为名的小宣传栏，为L 1 8师生宣传一些健康小常识。/ I | { }（必须经过学院同意才能建）
精选营销团队建设方案简短 篇二
1、营销的重点不是营销产0 d 9 2 M B品, m T，而是营销自己。
2、多见一个客户就多一个机会。
3、以一流品质获取市场信任。
4、出单，一切皆有可能！
5、清嘴：你) q h m 4 H X知道出单的味道吗？
6、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。
7、森马：打什么，出什么。
8、追求客户满意，是你我的责任
9、旺旺：你出，我出，大家出，出单。
10、签单恒久远，续单永q # $ 4 ) z流传！
11、不出寻常单！
12、特步：出单，飞一般的感觉。
13、e y ) c J N : Q @反省与启思。
14、汇仁肾宝：他出我也出。
15、团7 / . , 0 3 2 2 `结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高！
16、追求客户满意，是你我的责任。
17、超越自我，超越梦想！
18、精领天下，英才神话！
19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
20、因为自信，所以出单！
精选营销团队建设方案简短 篇三
团队，即是介于组织与团体之间目前2 _ \ N E最流行的一种F i u s合作方式。其精髓是沟通、分工、E v y U u _合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关X 6 J d @ !注的问题。
目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建y w Z $ ^ R r设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了* h K 8 c意义，甚至出现的1+1
一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心； 2、制度完善；3、团队文化。现在，我们就一同分享我对“营销团队建设与管理”的理解。
一、队长领导
无论怎样，任何组织模式都& – p ) o需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好5 ( q d ? W +的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心7 N , u ^的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管E ] k理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得) 9 0 t m到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报S X X $表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作C X B也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。q k X k 8 9 = 2 P究竟营销团队核心该如何进行团队建} ~ n 4 L %设呢？我认为可以从如? f O , 8下3个方面入手：
1[ m 9 ( Q $ P、f v p I 0 Q W树立核心形象与威信
很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业B c @绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不( G 1 u a到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担Y ~ h r你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就+ P z有很多y z h 2 V H区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺P , = W o着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。
2、创造一个良好的沟通环境
对于沟通z ~ S d j m m v的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出s f q /现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍! 7 ) 8呢？我认为有G . 4 K t E 3 W .如下几个& M u方面的原因：
a、领导核心官僚化，做事武断，认为d a t ) 1 8 y T J自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是* z 3 M $ [ ) R q团队成G ) a 9 ; [ L E员对领导人的称呼上，假如只\ a [ $ s # ! . R有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领& 1 n Y p 6 x导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要; o H e V j ^求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样Q D Y u T V g P顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。
b、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的0 K M t声音。另外，还可以每月约定时S z t \ a e # q间来单独交流。听听团队成员的想法。
营销团队策划方案 篇四
一、方案前提
内江电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
内江电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发b 4 q g } 3 Y E扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的。形式高度统一，获得Y q 0 T ! b ? =广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题
离家千里，心系亲人
三、方案副题
内江电信露天电影大行动
看电影想亲人，内江电信在身z W f D % 4 v旁
四、方案概述
活动发起人^ h 4 & * : ]：内江电信
活动执行人：
活动内q P B B N ~ @ e x容：成立4支流动电影宣传放映队，将内江一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群C ; C 8 – q n c A众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传内江电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人& G C 9 x !们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活i , 5 n D g动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动* P \ ; r是国家大力提倡的。内江地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行~ O P w Q的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务? g @ X ; a b与人o 1 V _ ; K ! u们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形J v j \式。同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣~ V W n k E传合而为一，发挥最大效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费e K 1用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略
◎内江地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同# C 1 [ X的传播手段。
◎建议内江电信此次活动以品o T ^ Z q牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月r ; e _ $ 7为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度Z K R、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村j $ @ 6 ^ a , c包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据\ e N 6 l m x . n和事实证明真实。
◎[ A e M p !品牌推广以电影下B b + , U乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。
◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖V p = 4点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。
营销团队策划方案 篇五
一、背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道0 | t g I，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发3 p i展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够； 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目w l z + b t标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、6 q K B H 7 & *机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
三、项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的. ^ ; 7 o营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪{ y Y k { ~ ]华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白; i ^ $ 1 – D | |的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的`保护了消费者的隐私 便捷交通环境] , z g I 2 P `，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开{ / 8 G 5 ]业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过r r h d k Y ! |电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。F E P U f o J E K针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及H U h = a售后回访工作，各部门要建立健全客| S a u A $ R i %户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销( G 1 l 0 Y售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
宣传：
1、v ^ h 3 [ Y w活动的前期预E 1 U \ A热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。a S P ; / l
