营销策划方案优秀5篇

为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？成都营销策划公司为朋友们整理了5篇《营销策划方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
营销方案 篇一
土特产卖– # / I得出去I w +是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客Y B e x @ T – 4 \户的客户期u e N H [ ^ T ( =望、消B 8 #费趋势及消费习惯，然后努^ Z [ 0 z U m – J力去满足和超过客户的期望。发掘$ } { h m B是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土} r F + l特产能够获得成功的关键，如O 4 N e # Y u果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和{ w % ! D : Q零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大N d | i F范围推广效果有限，S i 2 m 2 L J }进出口需求上升。9 I p
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍U C 7 _菜类五大类一百余个品o T L ^ .种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇+ K 5 ; q帝东巡祭祖途经锦5 k { X ;州品尝什锦小菜j = D r V时赞不绝口，并挥笔y l H写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小r + A =菜”。 一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享] W / / C k誉海内外的名声。
最后) ( Q g H W # o u拟定策划方案如下：
定位：礼品与e | .家常小菜，不] . 7仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人J 1 f n情味。
寓于独特魅力：y Y q v v以乾6 d % l e y e隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。 配上历史渊源，打造品牌文化9 V = r V [ U和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立锦州地方特色推0 $ t z W B s ! r广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发t P ) t 8 _商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择U _ h P多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。
线; – I上营销考虑
现在做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比如顺丰优选、d 1 M d 5 n W本来生活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区别，但在本( 4 b s 2质上都是一样，定位健康、高端、营养。在建立渠道上，和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方：一是如何去和这些平台进行利益分配；二是这几个网n ( 6 ?站都有自己的产品，有机大米同质化严重，如何去让自己的产品突出；三是怎么样来保证物流和自己[ : 7 d产品在流通时的高品质。
从成本分析上考虑发现，这几家电商8 5 | L Q H L U :都要保证高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身价格就比较高，如果既要保证给电商的毛利，还要支持我们自己的生存，走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说，依靠电商来推广品牌z w ` : p L 5 Y的效果并不好。从长远考虑，我们会建立自己的有机食品的产品系列，包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高营养价值、安全无公害的产品。线上与电商合作的渠道，最~ z l J + o D终放弃。
天猫是否可以考虑？
天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内，但却发觉天猫推广的成本比线下推广的成本要高出很多。首先是入住费用，然后是年费、服务费、保证金等等。这样一算，就把我们前期的预算成本拉高，这样从整体考虑，也没打算从天猫入手，当然，其他平台如京东、当当等也是同样的道理。
最后，我们选择了淘Z = i ?宝店。当然，淘宝上可能给, + t d \ J人的感觉是假4 M Y E h b H 1 w货横行，价格敏感的消费者居多。但我们认为线, * l A ^上是线下的一种补充，并不是全依靠线上。就像我所预想的一样，凡客今后也会出现实体店。电商是一种趋势，但不是唯一的经营方式，只是传统渠道的一种补充。我们做线上，就是补充我们线下渠道的一种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。
推1 h H 4广问题
线上最大的难题a v i应该是推广，虽然我们的主要精力没在线上，但为了补充线下8 * 7渠道的一些缺陷（如地区局限性等），我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。
1、博客如何推广自己的产品
我们在T \ T r l $ :做博客推广时，从P . y ) J – 4来不说自己产品多牛B，多么的吸引人，而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米事件中，我们就侧重分析了? O _ e ( v 8为什么会发生这种情况，从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭，病人适合吃哪种大米等等。在介绍时，都可以附带的说一下自己的产品。从读者的评价里我们发现，很多5 8 R g –人都还是给出积极的信号的。我7 2 k \ q 0 A们也曾经写过一篇专门介绍自己产品的博客，最后发觉读着甚少，基本上没有浏览量。
2、微博推广
虽然很多人都说，微博已死，微博没有什么意义。但是对于网络推广来说，微博却占据了举足轻重的位置。如果说微信很新鲜，是很好的推广方式之一，但至少到现在，微信推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性R h &，二是微信是一个强关系群，不熟不感兴趣的是不会加E # w ! 6 Q你的。如果你去向别人推荐一– \ @些你不感兴趣的东西，很容易带来反感，同时，大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的。第一印q 9 s ^ 7 9 l象是吃的感觉，营# ] 0 b L 8 U k z养价值是很难短期吃i k m x b ) 9 K出来的，毕竟大o ! d D A米不能治百病。我们在做微博推广时，也没去给那些微博大号给钱，让别人来帮着做推广。与其去依靠别人，不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。H ( ` c S Y不主动说自己的产品，隐形的说出来。不过，唯一的却别就是博客和微博本质的区j 6 E Z z F i ^别。微博更强调内容有趣，由于字数限制的原因。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟X B + % # 0 A @大米有关的微博，让别c f X人关注你，这样v v { )就带来隐形的推广。
3、论坛+百度系
我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度知道和百度文库以及百度贴吧。我们$ q d X就上传了一些文档，关于我们品牌的，关于我们产B c 9品的数十篇文档包2 i d括PPT和WORD。这样，你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看– ! f 5 { I到我们的东西。然后百度知道就是我们先前准备了很多问题，提到百度上面，然后再用其他的一些账号进行回答。最后百度审核后就可以显示在百度里面了。论坛和贴吧的( q 0 3原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向网友赘述了。
营销方案( n Q + i – ^ 篇二
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的新生2 & W k W B是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解p u V ] ` & ] j \决就业和满足兴趣，总体上x Z ` I“掌握技能”占较K 2 w [ 2大比例60.9%；家人? 5 , J K D在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所L C z h不同；
2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外| # m : G 1出打工返乡人员、退伍军人、初高中
毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播` M ! m o i仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，6 w O广告传播6 1 ; x O & )面临再度创新；
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，y d h P 2 0 y狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一5 w Q r个了解）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分X q 4 ^ ( m ) 8析
1、行业内竞H n % Y m ! t争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟h q J e # Y q V o的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生P 4 2 4 L p +源
中国最大的招生就业连锁超市
的竞争上。同时，技[ t M Y 8术学校的j i ? ? Q k @生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗C K – $ 1 m黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个J c ? ! x别弱j ` ^ d j V | ~小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责– u A & T V 2任。走出圈内，避免内耗，寻找9 8 V J = = g j突破点，以优势树立行业领导地位v : W是博华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技o w K U术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高B & i s n U e [攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未z & h 8 3 K毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生O ~ J投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学; H D @质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。
2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术1 M t \ (学校在\ | f各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考Z V = x +虑8 } ;待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，i } p 4 q 1 E j待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这Z c i Y c个时机，引爆需求。
营销方案 篇三
南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。
董事会考察之后认为，其主要原因就是给销售人员的职权过Q { e d t F大，虽然销售员像上紧了弦的发条，个个干劲十足，但是l 6 & * R公司的利润增长并不明显。公司管理混乱，很多销售人员浑水摸鱼，将公司的利润弄进了自己的腰包。更糟糕的是，销售员的中饱私囊扰乱了市场价格体系，破坏了南药公司的名声。
基于此，公司董事会于20xx年年初聘用了陶然担任公司总裁，希望借由新老总扭转公司颓势。陶然原本是一家美国医药公司中国区的CFO，他不但有令人折服的财务经验0 O ! t q 1，还是一个成熟老练的管理者。这样的人选，对于管理稍显混乱的南药来说，是上佳人选。
虽然对公司进行了整顿，陶然仍然忙得焦头烂额，而且各z 4 J * m部门仍然屡屡发生违规现象w 7 x 4 q ) S t B。陶然上任以后，采取了一系列收权的措施，主要从人事和财务上对公司管理进行, Y )了梳理。比方说，他规定部门总监的单次9 | q o W s ; v资金使用x O L ] l q N 0限额由原来l @ ! D ~的5F e n c 3 y000变成现在的不超过3,000元。但是让陶然恼火T \ c M & w y &的是，有的总监每张都不超过3000元，却给你走量。如果人人如此，那这些规定还不成了摆设，怎么起到财务监控的作用？
“我不管，事情就做不好。”陶然N s c | _ D R – (无奈地发出了感叹，他认为南药的员工能力有问题，所以才需要自己事无巨细都一一过问。
但南药的员工不这样认为。公司上下，从部门总监到一般员工，都觉得自己在公F F X 7 { 0 $ s司里做不了主，没有工作的积极D S S z a d i性。公司公关总监2 – T O 8就抱怨陶然不相信她的z T & w m专业能力，什么事情都要插一手。那些公关稿，无论重要与否，陶然都要亲自过目甚至动笔修改。
除了公关总监之外，人力资源总监也] . 8 5 $ 1是一肚子的牢骚。人力资源总监是南药的元老，可一样觉得自己在老板身边只@ 7 r不过是一个做摆设的傀儡。就拿招聘来说吧，有好几次招的都是部门经理以下的职务。按公司的规定，这类职级的薪资由其直接主管和人力资源总监共同决定。可有好几次，陶然突然过问起了这类人员的薪资，而且招呼都不打一个就把他6 * * w b t p这个人力资源总监和有关部门经理共同商定的薪资给重k # h e + ]新调整了。陶然他一调整完是完事了，可后面一大堆事情还不是他带领的人力资源部来善后？陶然这样一下子把公司原有的^ . @ E T 6 Z 9 !工薪结构打乱了，这让他这个人力资源总监以后怎么开e j P e _展工作？
而r F N F o j ,在陶然看来，给刚招的采购部经理助理的工资有3000改为4000，是因为这虽然是个经理助理职位，但这个职位对公司的财务控制很关键。而给工程部研发人员的调整薪资，实在是研发人员u ; k N @ X Q的工资定得也实在太高了。虽然研发工程师在市场S A q K 5 / ~上是香饽饽，招聘难度大，而且也不稳定。但陶然认为，想留住员工A : @ h P (，光靠高工资行不通，只要公司有发展前途，自然会吸引人才。虽然看出一些r = ` H *人不高兴，陶然觉得必须坚持自己的决定。有的时候，即使别人都反对，该做的事情还是得做。
事实上，公司里甚至已经流传着这样的说法：“什么事要是让陶然盯上了，岂止是插手，他连胳膊肘都插进来了。”
当然了V } l t R Q r g，陶然的新政策对公司的销售影响最大。
营销活动方案 篇四
活动主题：
分n * : I [ m 7活动：意纯披萨配K 8 O W v i @啤酒，大胃王u K ; } z争夺赛，千元大奖等你来战！
分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮
1.活动时间：
狂欢节：xx年8月23日至xx年8月3/ , m = . * d1日
大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00
2.活动地点M t H 8 R l V A E：
成都资阳区、江干区
狂欢2 / A ; s _ + t节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧
大胃王比赛地点：成都意纯意式春晓店
3.活动准备：
①DM单页500份0 q d 3 0 z b
②活动海报4张
③线上平台宣传
后勤：
①啤酒代理商合作
②比赛披萨原材料
③比赛场地人员调配
④荣誉证书采购1份
布置：
①气球、彩带、礼花
②比赛场地横幅一条
③比赛场地桌椅布置
4.报名时间：
xx年8月23日M L O J @ n /至8月29日截止
5.Y U h O ( ] 6 Y参赛人数：
5-10人(视报名人数而定)
6.比赛规则：5 J k _ ` S ` ~ U
①比赛制式：争| 1 e e y `夺赛
②规定时间：1& ) { T H 2小时
③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少d 0 f X的前三名获胜
7.奖品设置：
一等奖1名：6 + @ O Y , ~ 4 R1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份
二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份
三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份
参与奖：30元意纯意式储值卡一张
8.活动流程：
19：30场地布置完毕，选手到位
19：45主持人主持，说明比赛规则
19：55食品到位，选手准备
20：2 3 S r00比赛开始
21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖
10.畅饮活动：活动$ 4 . p E期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮
营销方案 篇五
一、市场前景分析
家装行业应该说是一个新型的行业，起步于90年代中后期，它作为处于住宅产业链下游的一个发展势头强劲的武侯行业。发展岁月并. [ B ~ Z F # 1 $不是很长，至今也G ^ K – # =不过十几年的历史。但作为较为特殊的服务行业，家装业在经济发展中的作用越来越为突出。
近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度。从以前的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流底，家居装饰装修消费已成为社会时% 1 T ? E 6 e Q !尚和热点。家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模* J [ # 2 T u S x。
家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次、文化素养、职业差异、个人喜好和审美水平的不同，导致他们对住宅l 1 ; =装修的需求也是千差^ P R L L 5万别。
如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。
消费市场的细分具有更强的指向性。应先通过销售人员对目前成都市高、中端住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主的年龄、职业、习惯等各方面的L M U ` G V $基本信息。了解其消费意愿P % V t Z 5 6 7，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场T i S Y B [ a M F的定位及主要方向。
我们都知道高端市场蛋糕很大。利润丰厚，人人都想做高端市场y = = N 1 a。家装行业发展这么多年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数。事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学、健全、完善的管理及服务体系，这才是决定胜负的关键。做高端就必须懂得创造和引导需求，不是客户l , m S M ) 2 9 i需要什么才去提供什么，而是要@ { u U I D B ]主动迎合客户的需) + | ~求，这就要求我们学会在满足客户的一切合理要求以外。还能主动搜寻客户需求信息，创造需求。
二、营销途径分析
(1）电话营销
电话营销是现3 C c c . F代商务活动的有效工具和有效手段。它是最经济的主动联系业务的方法，能在较短的时间| ( f ! T E内拜访较多的客户，可以突破空间的局限，广泛推广业务。
电话营销要求进行服务的营销人员要有一定的语言技巧，即话术。要在短时间内抓住人心，给人以可信感、同理心、欲望度，使客户产生合作意愿。
(2）网络营销
截止至20xx年底，我国u B M C I o V |网民总数已达到2.53J y , o $ D j 2亿| 7 6 # f c .人，占人口比例的20%，网络营销的优点很多，不但费用低廉，推广的形式也多样化，有很强的互动参与性。
网络推广的过程中要体现出完整的企业文化，包括企业定位、经营理念、服务宗旨等一系列企业思想二要有实际成果的展示，包括成功案例、获奖作品及证书等的展出；在此基础上还应加入一定的带有启示性的广告语。以a x ) 5 ! O h 8产生足够的心里震撼效果，引起T ` & B潜在客户的合2 X 0 4 7 G + { ]作欲望。可尝试让新老客户参与进来，分享他们的合作感想与家装经验，提出意见与建议。例如在V _ _：搜房、家装网上，客户虽然有局限性，但是更有针对性。
(3）与房地产商和| S 1 r 7 B房产中介合作
寻找高端别墅区，高端住宅区的房地产商或者房产中介。室内装修是件"很麻烦的精细活"，做惯了毛坯房"粗活"的房地产开发商并不熟悉这一领域。在房产的销售过程中，在不景气的世道下，若要吸引顾客、促进销售，地产商/房产中介和家装公司\ J V ; B 7 n M的合作模式也是互惠互利的。家装公司长期与消费者接触所积累的经验在此R V S J ? m时就体现出了价值。
(4）联合营稍
家装公司与橱柜、门. \ 4 X : V L :窗、瓷砖、卫浴等建材商的合作极具优势，首先就是能够带来更低的折扣，刺激消费者的眼球，这对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。= b /且多业态、多品牌的联盟，也可在很大程度上成全消费者"一站式购齐"的愿望，在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题| } 6 u ! 0 ? I。商家们的联合，无疑将更具竞争力。
(5）展会营销
展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台。9 z ~也是个业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在。在企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品服务推广。并树立企业品牌形象。O V H g )同时，通过这一营销手段，企业可与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作目的。因此，专业展会是家装企业扩大商业机会的极佳途径。要利用专业性展览会扩大商业机会，需要进一步制定相应的营销策略。
(6）广告营销
美国著名的经济学家布里特说："商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道。"
广告是一^ + ] / ; J * 3 (种市场行为。是一种营销手段，是企业推介产品和服务、传播个性、提升N 3 C品牌形象、迅速推动市场的制胜利器，在家装Y T d )企业的营销实战中。有些家装企业利用广告创造了不平凡的市场效果，借助于广告这一促销利器来争取主动、+ g & h争取优势，抢占市场份额。
家装企业要做好广告。就要把握好家装广告的本质特点。结合企业实\www.8-s.cox 3 1 N o j Bm\际。以精、准的市场定位C R L来9 C h l达到提升业绩的目的。广告要注重实在性，内容须需涵盖每一个细微环节，诸如设计、报价、材料、售后服务等服务内W Z J r X b @容。通过广告宣传的方法推向目标客户。让所有广告受众明明白白，能够让客户作为理e ` P性的选择。这既是企业扩大市场份额的有效方法，又旱企业塑造品牌形象、积累无形资产的重要途径。
总结：以上的6种营销方式我们不可能同时全部进行，根据公司目前的状况，我们可以选择7 B C N : Z Q 1与房地产H H A + c h z商和房产中介合作，展会营销，广告营销这三种营销方式，我们的目标是高端家装市场。有了这个定位，我们就可以在房地产商和房产中介那里被备份，针对高端住宅区进行推销和广告，这种集中的推i W ^ ~ v广更能帮助公司省钱、省时间。比如针对别墅群，高端复式楼等等。调查显示，但别墅而言，成都，成都，南京。成都。成都，成都比较多。因为政府管制问题，有很多高级洋房不能称B S + [ e V e之为别墅的，也很多像很多亚别墅、类别墅。如：&quo 9 , p 9 pot;四层单栋洋房"、"S = K 4 o、双拼联排排屋"、叠加小高层都是高档住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，这些都2 U l g B B y H n是我们的目标市场。而具体资料需要于开发商或房产中介取得联系。
三、营销原则
营销原则是营销过程中最为重– y $要的部分，一切营销方式都f # _ x o 0应服务于营销原则。
1、以人为本。提升服务质量
客户作为直接决定公司兴衰的人，其地位和作用无可取代，因此k | 0，要将客户的利益放在最高的高度，要赶在客户之前去思考。并设计出一套行之有效的! W p e C 1 r行动方案，帮助其解决问题，体现合作诚y l : ?意。家装公司不应该一味地在价格上做文章，而应考虑如何帮客户增值，在一定的成本上获得最高的性价比，把客户当作朋友一样看待。那么客户; g n e \ w 1们自然会接受甚至主动向别人推J Q c荐，公司品牌也就自然被众人所接受。
2、创新消费模式，具备自我特色
要在消费模式上进行创新，做到` ? K } Z L V o y"人无我有，人有我精"。
"软装硬装一体化T x @"是一种较为高端的消费模式。将这种模式导入平民消费中。为客户提供功能设计与风格设计完美结合的和谐家居。一站式的服务，既要解决它% A . o ) ( r * n一个个性的需求，又要完成它整体的家居模式。那么从现在看来百分之七八十的消费者都能接受这个模式。当然也有部分人认为家装是个比较复杂的系统工程。因为我们材料的单一问题不能解决，所以我们也要整合一些材料商进来，以满足一些肖费者的需求。那么我们把装演公司跟材料商的衔接~ ? Q O o n ?。消费( ! { w E者与材料商的衔接。施工与材料商的衔接都做好。
3、发展绿色营销
所谓绿色营销，指的是创造和保护和谐的生态环境，以保证人类和经济的持续发展的营销行为。在当今社会，环保已成为世界关注的焦点。家装企业在市场营销过程中，一定要注重地球生态环境的保护（防治污染，充分利用资源开发! % ? . 2 A ` f新资源，促使资O . t H P a ? f I源的再生利用等）和室内环境的保护，尽可能不使用有毒的建筑Q I | z s装饰材料装修住宅。促进经济与生态协调发展，以确保企业的可持续性发展。
4、提倡和谐营销
和谐营销不仅仅是风格色彩上的和谐，更要与阴阳五行、风水等结合，阴阳五行学说，是中国古代朴素的唯物论和自发的辩证法思想( V 3 A。它5 o z / g _ Q认为世界是物质的，物质世f v E d s f界是在阴阳二气作用的推动下孳生、发展和变化；并认为木、火、土N D l a ]、金、水五种最基本的物质是构成世界不可缺少的元@ 4 e C素。这五种物质相互滋生、相互制约。处于不断的运动变化之中。
风水理论是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及Y @ 1 _ .人体生命信X 1 r J k 3 i 7息学等多种学科综合一体的一门自然科学，包含c \ i . w `着人如何顺应自然的论述。在设计中如果将这些科学的学r G h 3 = u p f说与家装相融台，可以为客户带来! ; ~ y f s更好的居住环境，使人们的居住更为舒心舒适。同样也是很重要的卖点。
四、本公司SWOT问题分析
随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变。人们对住房的7 g T p O e 0 & K要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位。凸显个性，展示学识和审美的高度。人们对家装的要求不仅仅局限于敲敲墙、刷刷油漆，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点F 8 0 y d ( R x F，怎样打进高端家居市场，在这样一个竞争激烈的市场环境下成为佼佼者，我们必须先了解自己，找到自己的优势。发现自: i G :己的劣势并且想办法克服它。分析市场机率和把握机会高调进入市场。分析市场上最大的威胁i } |力和风险因素。
SWOT分析，这部分内e ? c m v容需要自己总结，自己公司的特色如：设计、施工等等
1、优势：组建的团队，对建筑的了解和丰富的设计经验……
2、劣势：对高端市厉相市场的竞争对手不? , 1 n j g ~ r了解、公司以往的销售渠道的局限性对市场占有率的影响。
3、机会：通过展会宣传和各种广告宣传。打出p ; ^ H t n ! L自己的品牌，为进( W }入高端装饰设计市场做好准备，重点在提高知名度，因为能接受O \ 9 _高端的消费群体品牌意识更强。
五、分析后的市场地位
1、目标市场：高端家居装饰设计
2、定位：别墅，洋房，会展，高级会所……
3、服务特色：硬装＋软装相及务（不施工）
4、设计收费：高端小区，别墅。设计费80一260元每平米
5、设计定价依据：设计成本60元每平米。市场投入成本。管理成本。周期e 3 h \务成本。
6、销售队伍：针对高端市场。挑选与训练设计员。激励设计员，设计师的酬薪制度。
7、服务：跟进式服务，签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段，设计人员还应该达成三个重要目标二确保客户满意度留住老客户；利用两意的老客户进行转介绍销售二确保回收账款。
1）巩固满意度二向老客户销售的费用和时间通常可以减半，利润却可以提高。巩固u & f h客户满意度是保留客户的基础。消除客户不满意的隐患` p _ @ T d [，才能巩固最基本的客户满意度。
2）索取推荐名单：请求满意的老客户提供潜在客户的推荐名单。并介绍成功之后客户能够得到的益处。
3）转介绍销售：向老客户推荐的新客户开始新的销售循环，逐渐在自己的m 3 K )客户圈中形成良好口碑。
它山之石可以攻玉，以上就是成都K y 6 8营销策] – & g划公司为大家带来的5篇《营销策划方案》，希望对您有一些参考价值。