旅游企业从业人员直接与旅游消费者或潜在消费者接触、洽谈、宣传介绍旅游产品或服务，以达到促进销售目的的活动过程。成都营销策划公司为您精心收集了6篇《有关旅游公司市场营销策划方案5 C M L + ; h》，希望能够给您提供一些帮助。
旅游市场营销策划方案 篇一
摘要：
普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市– J W p场推广中仍然存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略L ` \ G规划、资源整合、诚信意识与品牌Y 1 . m b f意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。
关键词：
云南；普洱茶；市场推广；策略
普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料! j L Z，经过塑形、熟3 \ x U 2 ?成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽W ) _ A F 9褐红明亮，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上R r % q & ;千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的。研发，普洱茶的种类与| k i 9 $ l ? 6 )口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、K ; m 3 q 0 8 |除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的喜爱。
1云南普洱茶的市场推广概况
新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农民收入，提出了“恢* A t c 2 * o复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年代，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号) | b o – 6 }召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶T – F 6 C叶产量有了显著上升，除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放的深入推进，特别是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20_年间，云南成功举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用。20_年至20_年间，0 $ u \ & / G G 1云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如0 y *雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等，目标市场也从珠江$ 8 – f = G三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消C 5 ? 1 I g 9 }费；市场定位也已经从国内d g \ ` e 1 c % y市场转向国际市场，由亚洲A w d M W x % l r走向欧美。但是，在云南普洱茶@ A 0 – n D迎来重大发展机遇、进行迅速市场推广的同时，也的确存在着一系列不可避免的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关Z Z 9 J p企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展。
2云南普洱茶市场推广中存在的问b G E 6 b B题
首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较? & ) # e大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些K K o 3 z k { E不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相; ` q比普通普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶z L n + X冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南~ \ m k .古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省? A W E | T } t每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，决定普洱茶品质M B $ * g | i 2 a优劣的一大因素是其产地，在《普洱茶证明商标管理规则》中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边境普洱茶d / e H e @ /”，对消费者进行Q | w e m ? ~误导性欺骗。0 r #另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感c o 9 , v t Z上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以高昂的价格误导消费者。还有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产J ; h \ S B f O的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为! i b M Y 4 3 P o法律所禁止的欺骗行为。其次，普洱茶的推广宣F # v传与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方W x # + R } k | O面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20_年我国工6 9 L X t \商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发现有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标容易造成茶叶发霉) a ^ N变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最后，普洱茶的市场定位也存在一定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身% G s { P ~ D X等特殊保健功能，这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。但是，很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像邛崃龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特别E U \ F 8 9是青年、少年消费者，同时这\ d # = J种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值，它具有越陈越香越醇的品w / H Z p I q H {质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优4 ^ ? ! 7 h ?良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正3 . ! m W常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丧失了一大批潜在客户，也严重制约着企业自身的发展。9 , # N T V V D 5
3云南普洱茶的市场推广策略
实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。
第一，将普洱茶的市场推广纳入整体\ L E I C = `经济发展战略规划之7 | Y b b \中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发现，目前云南从事普洱茶生产、加工@ X 4 F % $和销售的人数高达一千三百多万，每e l ` Q年创造的综M d k % F合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶s ] P T Q % X L 6是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面U ( C 1 .给予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创造有利条件。
第二，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景# ? / j g S / b x看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生[ ? ] &产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特别是有些企业规模小、技术水平F u 3低、管理能力差，即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在一定程度上造成了资源浪费。部分企业之间还存在争J N 0 = @ v /抢资源的问题，导致生产秩序混B X R / C N乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展。因此，相关部门应当组织联合龙头i w ? w f W企业，做好产业导向，加强生产管理，建立完善的认证和管e p `理体系，积极借鉴国外先进生产管理技术及经验，形成良好的o M q H 3 p ; x h生产营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，及时捕捉消费者的态度和建议，了! ~ d 4 _解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等X Y 4 ^ K , S |工作均围绕消费者而展开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体C } ) . b h 8 ^，促进云南普洱茶的整体发展。我们还要在市场推广( ~ f – o W ^ ?的各个环节加强监督，坚决抵制炒作r B * , G ) ~和欺骗行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教育，全面提升生产经营者的素质；应用现代科学手段x e v n，建立健全的评价W n Z J a y标准体系，保证普洱茶的有序经营。
第三? 4 – E S，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企$ 5 –业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准，保7 u r证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格控制流通环节，合理安排各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当树立牢固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的特点9 \ l {，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀z J d缺的局面。第四，科学市场定位，坚定0 A f } C L不移地实施“走出U 3 l + s q D E Y去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一$ v = j – p m p Y件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，a y v J [ Q i q Q把握时机Y j \ k c J N x谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让; 3 q K ! B c普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品，让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化，以此创造更多的L h w I A经济效益和文化效益，就成为当下最y ( a + V为迫切的一项推广任务。第五，以质量为根本，避免盲目扩张。很多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、以W % , : v z v f m茶强县、以茶脱贫、G I {以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。
诚然，普洱茶的迅K C Z A n速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍然依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当1 q d } B K积极调整产品结构，走质量高、价格优的名优产品之路，积极改造传统茶园，大力发展绿色有机茶叶生产，走上以精{ U t \ `加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特别是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的o ? e L 4 A }文化内涵，以质取胜。
参考文献
[1]奚国泉，李岳云。中国农产品品牌战略研究[J]。中国农村经济，20_(9):65-68
[2]吕有才等。普洱茶综合标准[S]。云南省质量技术监督局，20_.m t F u W , F
[3]李光涛。普洱茶文化概述[J]。茶业通/ 7 . 6 W 2 m报，20_(1):42-44
旅游市场营销策划方案 篇二Z s F \ 3 c v
一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉0 e s } W $ ]送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让z \ ( z Y c目标消费群认知到T } , L C .他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活u 7 ^ F q =动内容
一)商场内安排：
1、配] } i w $ H p 2 ;备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监F W B J T Q n控概念，强化公司产品给顾客的利益y _ k 0 X x U r点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你/ 0 ` I ] E我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。
2)礼品：分一般礼品和一个大\ Q F X – | K ? %奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及U a , w * 5 + J时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色W Q c F 3 j的乒乓球3 H E ^ _ a，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里$ ) V ; \ I 7 # ,面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4)规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体^ x ) , l I Y y现消费监控产k B & B b % a品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在: : Q B R商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝×&L L @ _ t Itimes;消费监控专柜L D [ L s隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区8 7 3 Q g促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里J : ~ N u T * 0 .促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果= x P | b z =。
3)在符合上\ 8 u 0 C述条件下，先V 9 i \ 9 m选择1―2Y ~ ~家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整6 s 7 9体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体L q ? D O 4现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要[ f j Z T a自d $ m f } M然引导目标消费群，以教育为Q = 2 o e N s 6重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、l K U k 6试用。s x T R
3、社区促销内容
1)社区活动：
a.主B h k p U s S L题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间:在专. ; w柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n （n依o 6 ! 0 / +据实际情况来确定），“一”为社区~ I 0 L内主宣传点，“n” 为次宣传点。1 P _ 6 T
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家[ ; 7 . x % U r的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们p ] d 3 { G 8 v清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去H o ~演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得k h – | –到休憩，让他们在活动中找到“家&rdquz l 6 * no;的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的T | 3 R E # & $ 2促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需% d % I + j k x要什么，让他们感觉到实j r H效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让n D h ! f H Z他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣4 ( : x ~ E染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产3 | $ r e z品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖t q ,活动（见商场内活动），抽奖z ? * M活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物c Q G % ?业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可( ! G 0 S A u U P以不配。\ s { 0 z
c)活动反馈；
活B & d # _ { N !动反馈指主动进入社区活动后的反馈Y U \情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安T { & r + [ ^排形象色泽应以专3 7 m柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费g m O J x ) i U j者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
有关旅游公司市场营F H n I 7 = U销策划方案 篇三
一、整体资源盘点
1、资源层面
在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是体现其高超智G & 6 = w n a慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。
2、市场层面
古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、成都、成都、成都等周边k 1 d 1 l t省会城市，并与其中一些景点有竞争关系；市场结# q ) [ \构也发生了一定的变( p & ~ 6化，正在以当) ( A u | A l _ x地游客为主向外地游客为主转变。
要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。
3、管理层面
古隆^ f D P t F中景区自成立以来，在z N ?相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和规范的管理体A f % U # ~ W o v系。后期市场推广活动的执行n p ] N r 5 U力可以得到稳妥的保障。
二、品牌扫描
就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上。
面对此种情况，我们对于品牌构建的基本思路是：凸显优势资源，制造品牌的8S，尤其是品牌个性的张扬与提升，以提高古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化”的概念。
三、智文化的内涵及意义
1、核心：“智”文化
在三国和诸葛的选择上，我们) E u I s N $ E认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。
作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧} J n C 4 6 – o思想成型地，古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起源点1 7 4 q c U的。在这个世外桃源般的`K o v地方，5 c l – ; * P诸葛预测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作[ / ? i 1 E E为隆/ ` e中景区的“独特销售主张”，既富有冲击力（三国人物莫过诸葛% 7 = r s M @，隆中策对更是尽人皆知）又很好的区隔同类型的三国历史文化? . K w P O ^ O景区。
但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源，因为作为一个具体人物，这种资源缺乏品牌所必需的G + } e延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。
所以，我们J c I a M认为古隆中的核心资源在于——“智文化”。
我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。
2、可能性——为什么是“智”文化？
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一Z e = b 8 K K 9 n智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照E & ^ +市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如O e b果能够率先推广这一概念来涵盖; 1 L L自己! R u 6 # } X的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化5 e p ! @ & O 6 F诸葛亮
智z A / 3 c b文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么？
有关旅游公司市场营销策划方案 篇四
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在__旅行社目前规模较小，且经营能力有限( G # P 6 ( ) e }。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，` b 4 n T Q a }整个__市，甚至江西省的旅游市场上，还没T Y H有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所G i F H C u E |以我们可以通过h e ]这l 4 s C个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位。争取在明年承办10个以d H % a ( _ F 6上的会议团，可采取以下营销计划：
1、在旅行社设专门的公务旅游业c S ( { L C务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，G B 3 T @ l为与会代表提供丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的– K %市场定位。我认为Z i D ?（让我代理你的移动）比较合适。
3、通过一切渠道获取有关政府~ 7 J R _ ~ B机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击，承办其商务% S ; F : ;会议及旅游业务。
5、提供周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这? } @ 2 9 E W h ;一市场外，旅行社传统的`休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数__人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务Q P C l / k组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客i $ Q z . L / ` +户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联1 0 ] x系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需` @ q : # ( 8 g A的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、G s I b ] E z ) B团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推w I u销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合做好厚田沙漠的销售M A q a 4 ] 1 |工作。我社计划明A Z g 2年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天f ) ` L天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品D ` ( U 5，把我们散客天天发同行b g V X ( l _ J价以传真形式发给__市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中3 $ h专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都A 9 |是近几年来一0 ~ M , T F : !成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地e z T D 3 % ^ j开发出一条或几条新的旅游线路，比如于四川龙游石窟p N M M i，九江石门涧等，只有不断地创新，p g e S $ . O \ 6才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
旅游市场营销分析 篇五
摘要:
白龙湖风景区由于定位、定性及宣传H 5 n 6 ? k B i *等多方面的原因，知名度较低，本文从? 5 ! C F z s ]营销战略，细分市场，促销方案三方面对该景区进2 W i : { 1 l E行可市场营销分析。
关键词：
广元白龙湖市场营销
一、市场营销现( & { X F | B 2 y状
白龙湖位于川、甘、陕三省结合部，水面面积75km2，被誉为“西南第一湖”，为国家级风景名胜区。景区所在的青川县旅游业的市场营销工作刚刚起步，但营销及其策划人才的缺乏，当地旅游主管部门资金的不足，使得青川县旅游市场营销工作缺乏整体的、长远的营c 0 ^ U F f O ~销规划，有针对性的旅游市场营销活动开展的很少，到目前为止，大多为传统的营销方式，如纪录片及画册的制作，电视专题介绍等，促销方式比较单一，因此旅游促销效果不佳，旅游资源和产品的知名度很低。白龙湖风景区1997年成立白龙湖风景区管理局，开始对风景区实施管理。由于对风景区的定位、定性及宣传等多方面的原因，风景区的知名度低，对游客吸引力不强。加之地震对经济带来的P ` D , s影响，经济效益p / a O Z c ]不尽人意。
在今后的旅游营销中，应制定科学的营销计划和营销方案，组织专门的旅游营销队伍赴主要客源地市场及开展旅游宣传促9 l S I [销，以吸引更多游客。
二、市场营销战略措施
1、健全营销组织
建议青川县建立和配置专门的市场营销机构或人员，形成一套良好的市场运作系n a } g k L统，保持一支稳定的营销队伍。统一制定营销计划，开展营销工作，使市场营销工作从组织上得+ J t S到确保。
2、建立多层次的营销网络
旅游营销具有多种渠道和不4 8 Z同形式，应注重多渠道的开通，营销工作的重心是旅游中间商（包括旅行社N V o * r –、客源市场大型企业、单位、学校等部门），应与他们建立密6 [ n切的合作关系，发挥这些中间环节的作用，扩大影响，帮助组织客源，启动市场。
3、实施旅游促销组合
旅游营销具有} s B w D c B i C不同的* F – . ~ . ~形式，在近期应实行广告、营业推广、公共关系、人员推销四种方式的组合。根据景区的实际情况，广告和公共关系应该作为最重要的促销方式，其目的在于事半功倍地扩大影响力，使市场尽快了解[ ] Q . V景区，把景区作为旅游目的地。
三、旅游景区细分市场选择
白龙湖国家级风景名胜区旅游资源是青川县旅游的导向性资源，经开发后可形成为h ! r青川县重要的旅游产品，也具有较广阔的市场前景。元旦、清明假期的设8 / & p s ? _立，强化了周末的旅游消费特征，更有利于近郊游的发展。增加了邻近地区的互动。因此，白龙湖景区的市场可定位如下：
一级市场：以广元市、成都V * b E市– Z E ? Q D、绵阳市为中心的四川省内市场；四川成都、资阳市市场；甘肃兰州市、陇南地区市场；广元市过境国内L N H } C + Y 1 I游客市场。
二级市场：成都市、云南昆明等四川周边省、市市场及成都、成都、广东等沿海市场。广m 8 o C ~ & W ~ }元市过境的。境外游客市场R – N ? R。
三级市场：国内其他省市市场。四川省过境的境外游客市场。
四、旅游促销方案
1、政府主导性的促销工作
白龙湖是青川的旅游精品，青川县政府要与林业厅、建设厅、体育局等部门合作，参与这些系统主办的宣传活动，得到其支持与帮助。
积极组织青川县内企业参加全国和目标市场区域性的各种旅游交易会，进行宣传促销。
组织成都、成都、绵阳、德阳及四川成都市、资阳市、甘肃兰州市、陇南地区等地的知名旅行社、旅游协会的有关人员进行考察和技术交流，建立联系，争取客源。与一级市场的大型企业、政府部门、事业单位、社会团体的工会、老年办、共青团] 5 0 C等F ( . D _ ?机构建立联系，o z y { [ E w ?争取会议旅游、奖励旅游、节假日休闲度假等旅游份额。与一级市场内各大中专学校、职业技术专科N X @学校的团委、学生会挂钩，组织h ` M N \ H F k寒暑假的科技、文化、社会发展、革命传统教育等专题的夏令营、冬令营，扩T ] t b S k f P展旅游客源市场。
在一、二级市场的各中心城市设立旅游服务窗口，持续不断地向该城市及周边地区输出青川县的旅游信息，便于上述地区的居民获取信息和出游。
邀请知名的3 V Q作家、作曲家以青川县景区及文化为题材谱写歌曲，进行宣传活动。
2、旅游中间商
旅游销售渠道l Z w 0选择必须以风景区的目标市场为起点，以最佳经济效益为目的展开。青川县在旅游促销过程中，有以下的中介媒体可供选择：
（1）旅行社：主要是各级目标市场的旅行社；
（2）航空公a 2 U 4 & O . *司机票代理处：这类中间商在城市分布较多，分销成本较低，是资金不足之时开拓市场的一种理想选择；
（3）其他行业大型公司的旅游部：许多大型公} = t O司都建立有旅游部，其主要目的是从事组织本公司职工的旅游度假和会议、接待的安排，这类中间商的经营优势在于本身具有完善的销售系统和广泛的客户群，与这类中间商v – a # l G E建立业务关系，不需要花大力气、大投入就能扩大产品销售的范围；
（4）公共交通经营企业：主要指省内公交运输和铁路、航空运营企业，应充分利用他们的关系网络和业务经营的场地开展促销工作；
（5）大型百货公司和超级市场：这是距离普通市民最近的旅游中间商。
3、博客营销
Web2.0潮流掀起旅游信息流传递模式的革命? f L !性转变，从旅游企业到旅游者的信息流传递转变成从旅游者到旅游者的信息流传递。个性化旅游信息对于目的地具7 Q 6 + , &有强大宣传功效。新西兰航空通过赞助影视明星博客《李^ e 9 W a 9 i –老大的博客江湖》，以连载畅游新西兰游记的形式来扩大其影响力。加拿大[ C E J j E H L FBayofFundy旅游公司推V I Q A W T出公司博J S E )客来分享目的地的新闻、美食、照片、1 6 3 f f视频，吸引了众多游客。春秋航空公司老p | P @ G ; 0 = f总王正华也推出了CEO博客，客户服` H b 9 t _务人员则对博客的在线评论中提出的问题、意见和建议做出及时反馈，博客成为旅游业服务的对外窗口。乌镇与博g 5 ` $客推广平台BlogBus联合进行了旅游博客营销。乌镇利用BlogBus良好的口碑和用户基础，BlogBus利用乌镇千年古镇的魅力，双方通3 \ t 4 K q d M x过资源互补而_ b % f / )获得了双赢。
博客作者的选择是旅游博客营销成功与否的重要力量，景区可用当地文化名人作为博客作者，利用名人的影响力对公众产生导向作用。
参A Z v Q Z考文献：
[1]余晓娟:Web2.R B [ Q x0时代的中国旅游市场营销[J]。旅, ` V q / o ~游学刊，2007年第5期
[2]张卫卫王晓云:基于弱连带优势的旅游博客营销初探[J]。旅游学刊，2008年第6期
有s * N ( ] | q m A关旅游公司– – T 8市场营销策划方案 篇六
一、活动\ p 9 V x 7背景
1、开展原因： 秋收季节\ 4 ] g { [，正是一年一度出游好时机。通过旅游可以丰富居民多彩生活，增进感情，了解不同地区风景和气候。
2v ) s q、基本情况：半截沟镇位于东天山奇台段，距乌鲁木齐市210公里k Q u ; y g，沿奇台向南四十公里左右，向上就是天山山脉浅山g \ [区。浅山区地势平缓，沟沟相通– ~ q a d W _ 7，民房朴素，错落其中，同山景相融；初春山花悄然绽放，五颜六色成片点缀在草滩上，明媚娇俏；大片X @ @ v &大片块状油菜田和麦田成各种几何状错综排列，望不到边绿色平滑如镜，映满眼帘，风来时随风起伏，绿浪宜人！
西沙河地质公园是目前新疆最大一处人文景* ` 7 _观。拥有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩湾，丹霞地貌大峡谷，几乎可乱真地质奇观，震撼壮美；古生物化石、侏罗纪恐龙骨骼园中设计景观中有多个创下国内乃至世界之最，如国内最大人造榕树景观可同时容纳100多人休闲观景，目前国内首创采用声光电高科技技术仿真火山等。
3、路线安排：坐车先到达奇台半z 1 L截沟，之后去吉木萨尔地质公园。
二、活动目及意义
旅游可以丰富生/ j & e x [ F活，陶冶情操。秋天是一年中最美季节，是踏青秋游好季节。通过踏青秋游活动，亲密接触大自然，欣赏秋天天美景，拓展视野，进一步感受祖国美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们环保意识，加强居F ! V C 4 V \ ^ r民之间交流和沟通，s 0 7 r L 5能增进相互了解，让彼此感情得以升华。
三、资源需求
1、人力资源
参加对象：全体报名k f / d B H x S \者（身体不适q i s d 1者可以不参加）
组织领导：– W \ o E # 1军垦路社区
2。物力资源
活动场所o w q 1 S k &：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园
四、活动开展
1、时间：于 20__年 8 月 18号上午 06：00 启程；于 20__年 8 月 18 号下午 23：00 返程
2、地点：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园
3、活动E ? ` . H \ G b单位：军垦路居委会
4、其他方面：由于本次活动人数比较多，自身用品皆由清自带。带小零食1—3_ _ O种，不宜太多；有相机同志，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸5 M v k，以便休息；身穿舒适运动鞋，以便走路。
参0 U ; \与者要记得带上身份证。
2、活动流程：
（1）比预定时间M | g p z06：00提前十分钟在十字路口集合I { J M p # r P，由张秀萍清点好人数，然后再乘车到达奇台半截沟。
（2）预计10：00能够到达奇台半截沟，统一进行游览。
（3）预~ [ 0 / p 3 s计16：00能够到达S r 1 ;吉木萨尔地质公园 ，C C 8 &统一进行游览。
（4）、车上进行活动
1、《猜数字》某人说一目标数字（1到100之间）告诉组织者，然后另外一人猜一个数字，组织者告诉此数字比目标数字大还是小，然后其他成员继续猜，下个人只能在前面说过范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中人要
2、带一副扑克牌，每个猜奇偶，猜错就要被弹脑袋，如果正好s x s P f是大小王，那么组织者要被弹脑袋
六、餐饮安排
由张秀萍同志具体安排
七、活动中应注意问题和细节
1。 在活动前加强安全教育，要求一切行动听从组织者指挥，不准随意离开9 Y N K c =队伍单独行动。
2。往返前认真清点人数。组织者负责小组相关事宜，各成员要互相记住各自电话] k s号码，I ) f以备需要保持通话；活U & \ r ~ $ o 6 B动人员都要组织者统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，做到互相照应。
3。在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4。审查身体状4 S 7 = 5 }况，对身体不适或患有疾病人员劝其不参加此次活动。
5。文明行事，不得随意破H [ & b r坏公共设施；保护环境，B \ ` + ( b a o严禁学生V d k攀摘花 草树木和乱扔垃圾；自己垃_ 4 1 w 8圾袋一定要仍在# a } ] d w P T Z指定位置，返回时清理 好环境卫生。
6。带上一些必要应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女同志记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7。定点返回，离开时必须集d # I合人员，清点人n , } a s数，确保大家都安全后坐车返回。
八、安全应急预案
（一）发生车辆交通事故怎么办？
1。要^ X f O ; ? $ + r维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；
2。如果有成员受轻伤，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进 行伤口包扎等） ；如果伤势比较严重，^ R k 7负责人要立即通知就近医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员
3。保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场z s X f调查处理。
4。立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
（二）发现成员食物中毒了怎么办？
1。设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；
2。立即将患者送医院抢救( Z c * l )，请医生开具诊断证明；
3。留有中毒事物_ x H G U F x O s样品，以作追究食品销售单位责f U X任证据。
（三）在旅游活动中，z 9 0 ] Q \遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等k i – z )怎么办？
1。保护人身z g 0 n ( s a ~及财产安全。负责t D – c s人及时将人员转移到安全地点，在保证人身安全前提下力争追回钱物；如有成员受伤，应立即联系院方组织抢救。
2。进行安全报警。负责人在保证安全前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案\ o k g 5 + W 0 5。报案时要实事求是报告事故发生时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性别、伤势及损失物品P _ z名称、数量、型号、特征等。
3。负责人要安定同学p U X们情绪，维护队伍秩序，提高大家警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返回。
（四）若因路滑，摔伤了怎么办？
1。迅速察看摔伤成员伤势，如果情况轻微，则可用备用药品 加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；
2。向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
（五）如果娱乐过程中发生了火灾怎么办？
1。组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小火源扑灭；
2。3 C ~ .及时报警 119 或者可1 M @ q v h y e ,以先向农家乐管理人员求助；
3。倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤` ( L P退到安全地点M ) d [ ^ @ \ )，清点人数和财务确保人身安全；
4。若有成员受伤，应视伤势而定，及时做出: c w ` c H @处理办法，或者进行就地抢救或者送往就X 2 ^近医院。
策划人：王辉
20__ 年 8 月 9 日
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