为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？它山之石可以攻玉，以下V ! V I k A % |内容是成都营销策划# I P b p %公司为您带来的7篇《婚纱摄影促销方案 婚纱摄影营销方案》，希望可以启发、帮助到大朋I ^ G友、小朋友们。
婚纱摄影活动策划方案u z ! 篇一
一、概} E ` y E D Y况
结a : + ] ] g 4 , 4婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的& ; U D H今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化Y : U i p r为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此0 y 3 g I d项支出排在第; o \ , h五位。可见婚c P T & f纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大% – ! 5 L )的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢
二m \ Y & i、市M S k场状况分析
今年的形势比较严峻，五一这个婚纱w 1 y P $ 2 M f摄影的{ + ^ Q 8婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今Y 7 Z ` f p o年年末的黄金阶段还S 4 \ A U a ( ; \有大的商机。
婚纱摄影的微利润# q j M h b s x时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，u M Y Z – T ]不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯^ ( [ ( O J 9 !的，应对一个蛋糕，8 v t吃多吃少的问题了+ : P ; :，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕0 \ l 9 r x : X的入门卷。
1、市场状况：根据有关部门统计，截止–年5月，十堰市共有J ? y G ~ \ 0 z _大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分7 @ 2 V O析：主c y N 6 C要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3、消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收! ^ X入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4、产品分析：
a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法a % L m 0 W 2 ` 4。
b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5、产品定位分析：略
6、以往促销活动分析：
例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚p 9 W S E w纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格h w | h S \绝对超值，才是促销的成功所在。
三、销售目标：
自xxi l 9 V I年7月1日至xx年6月30日，摄影销售y c s . e 2 f量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标2j a j –0万元。
四、推广促销计划：
1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"g n ` \ 1 ^怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望x k T解决s F L的关键。
当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季A 0 3 : . V *时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需{ o j 5 ] 9 =求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到a j r h A与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利M \ }益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已U e W + + c X是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力: 3 /、财力、物力、精力来进行促销了。
a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣4 ` G传。
b.媒体运用策略：
《xxx》：M a E X } ~ *观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广e n : {，效果明显。
婚纱摄影活动策s z C g ~划方案 篇二
促销背景：
1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙* r e龄青年及其k T 1 )父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2、、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并d / f l , _且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、、消费者分析：的] J + – {新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
优势分析：
1、xx婚纱摄影在–市及周边地区有必须的知名度及美誉度。
2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影/ x ^ m h ; 6楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。
劣势分析：
1、同档次的产品竞争比较激烈。
2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、n I 1 / s人u + w [ q m M们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受^ P a P o +骗。
机会点：
1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够` L | 6 L E / 5 r拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威胁：
1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造J y W \ @成必须程度威胁。B V j
2、该活动具有针g B G对性服务，享受顾客面会^ K d , ! s Q [ L受到必须程度的限制，失去竞争优势_ _ ;。
推荐婚纱摄影促销` w ? n ) D方案 篇三
促销背景q + & T：
1、 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选^ 2 %择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。c k y s * + k Y (但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，6 p d Y R w D M而X G ( _ % J且知名度较高，人气极旺。
2、 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老J ? % 4 _ x e年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多& 8 w O数都已占有一席之地。
swot分析c z ! T 1 N
☆ 优势分析：
1、 巴黎春天在九江市及周边地\ ) Y Q ( [ y l区有一定的知名度及美誉度。
2、 五N . S ? 1 X P月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1、 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽) ! J @ & Q } b纱、丽人行）
2、 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏K M X S见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1、 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服L B L x m % O $ ^务的活动。
2、 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾! ( E $ e客群体。
☆ 威胁：
1、 在五一市场活动中，其e @ x他竞争公司肯定Z K B N R Y F t F也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2、 该W = 0 N Y活动具有针对性服务，享受顾5 K 5 G 0 f 2 ; –客面会受到一定程度的限制，} L U _ V M e A ~失x { 2 ? A ` E }去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能Y | * J c c W { y够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点; E R & # :目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1、 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、 注重生活情趣，享受快乐。
3、 追求时i J Y . 4 S i .尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
xx.05.01–05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘j 8 $ v p k 4 _”活动，街边发送宣传d ? ^页，悬挂大型展示牌。 宣传期
xx05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对I 2 * k 6此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
xx05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
推荐婚纱摄影促销方案 篇四
甲方：_____(委托方)
乙方：_____(婚r ? – F 8庆单位)
新郎：_______________
新娘：_________[ d $ x o 8______
地址：_______________
联系电话：___________
为明确双方权利义务关系，经双方协商一致，在自愿，平等的基础上达成一下协x 2 d * ) _议，共同遵守。
一、婚纱、礼服订购、租赁信信息
订单总价为人民币_______ 元整(大写)________(小写)4 5 \
甲方签订合同时需付订金____o c | }_元整。余款__. y : E O o I____元整，余款于______交付乙方。
甲方付讫订金后，乙方需出具相关收据。
乙方在收取全额费用后应开具统一发票交于甲方。
甲方所订购的婚纱/礼服于_______(日期)至乙方处试取。
婚纱、礼服a u . , $租赁：
1.由乙方量体后记录甲方新人的尺d . R寸以供修改。
2.____________(日期)试穿，甲方至乙u e W i方处试穿修改后的婚纱/礼服。
1.甲方收到产品的7天之内，如果产品有任何的质量问题，只要未经使用，可以无条件退换货。
凡存有质量问题甲方可选择：□全额退款□修改至满意□重新定制□换货(换同k 1 / ] N ]类或其他商品)□其他
2.所有定制婚b 0 ) p % j x Q纱、礼服尺寸修改：□订购日起修改尺寸全免费□取货当日对衣物尺寸有异议可免费修改□婚礼前两周或____天可免费修改尺寸□其他
3.甲方于_______天内取消订单，订金__________^ ` ; Q = D___(订金扣款方式)
备注：
4.乙方未按期交货，则按___________________________________p P $ A J ^ n_(违约方式)
备注：
5.下列情况不得退(换)货：
(1)衣物经洗涤、穿着、有污渍、破损。
(2)客H l B q N t户非质量原因，其它因素要求退(换)货。
(3)量身订制及其它为客户制作的非常规尺寸产品。
婚纱、礼服测量注意事项：
1.测量需穿贴身的衣物
2.测量时需保持端正、自然的站姿
3.测x % +量衣物的长度需加入高跟鞋的高度，做为测量标准
二、合同权利义务转让：
甲方同意乙方在不可抗力事件下将合同中乙方的部分权利和义务转让给第三人，如该转让给甲反遭受损失，该实际损失先由乙方承担，然后由甲方协组乙方带为求偿。
在合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任(但必须出示有效证明)，该方也应采取必要的措施以减少造成& r f @的损失。
三、 未尽事宜与附加条款
12 A X d.本合同未尽事宜由甲乙双H w . { \方协商确定，并形成书面协议作为本4 A 2 f % & S合同附件执行。
2.本合同附加条款如下：
(1)___) H [ L 9 R__________________________
(2)_____________________________
(3)_____________________________
(4P k z ,)____________z G o_______t z , ; I D__________
(5)本正本一式两份，具有相同的法律效力。
本合同经双方签字、盖章后立即生效。
甲方：___: 6 } & G_____| % m f W U ~ B_______
乙方：_______________
签订日期：___________
推荐婚纱摄影促销方案 篇五
单身狂欢，情人更要狂欢
活动主题：“让单身狗羡慕嫉妒恨”甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，` m 4 m火热抢先。
11月11日，单身狂欢日。
柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。
在这个狂欢的日子里
要送什么礼物给心爱的他(她)呢？
拍一本专属你们的写真集，
来记录属于您们
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠
活动! | x 3时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优惠权限！
活动地点：xx婚纱摄影公司
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改
推荐婚纱摄影促T z i L ~ \销方案 篇六
1.用好的产品，用好的服务，好的信誉，合k { , , :理的价格，服务千家万户
2.百合园婚纱，祝你百年好合圆梦今生
3.品欧式浪漫，美缘满庭芳。
4.浪漫满庭，芳华一生。
5.满庭芳华绝世，挚爱唯此一人。
6.百合园婚纱 祝你百年好合圆梦今r ( W r 2 =生
7.留住您美丽的一瞬间，让您的美能达到与众不同的境界！
8.翻开您崭新的一瞬间，让您爱的篇章流传于幸福恒久远！
9.情订一生，天缘见证，我们让最美的刹那变为永恒 我们让最美的爱情化作永生 情订天缘婚纱摄影恭候您的光临
10.现代艺术摄影，秀出艺术人生
11.幸福的爱从这里开始4 w ) z ? a，我们为你保存浪漫的永恒
12.越色婚纱摄影会所——通往幸福的大门
13.一辈子的幸福，一开始就幸福无比——越色婚纱摄影会所
14.玫瑰情缘粉色婚纱——用色彩打造生活
婚纱摄影活动策划方案 篇七
一、活动背景：韩爱国际婚纱摄影在成都和四川分别有实体店
存在问题：
①团购活动效果不明显
②价格高于其他竞争对手
③没有体现品牌核心价值
针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动。
二、活动目的D E ) a g # l：
1、扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。
2、以女性及即将结婚的人群作为主P c r _ U体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对R v d ? \ ^ i Q s艺术摄影有更深刻的认识。
3、带) ; ! Y 2 g动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
三、活动内容：——成都
1、免费体验活动
①、活动时间：12月1日-12月13日
②、活动概述：以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套{ \ t Q / E 4 G \送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的心理，并以“送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从而促成更多订单。
③、主题：要爱要爱就来韩爱
针对12月12日，求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗？要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。
④、活动内容
拍一套送两套
新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套的优惠，为双方} f r V N的父母各准备一套u O C f u 9精美的结婚纪念册。
12寸杂志相册一本
拍摄多款入选10张入册
提供服装两套
互动：拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博` o V % – 8 7 I，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得XXXX寸画轴[ G t :一张。
2、圣诞节活动
①活动时间：12月13日-12月30日
②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过互动活动，引导消费者参与进来。
③主题：圣诞季 送星级浪漫
凡在活动期间来拍4 7 L 2 ? g 7摄婚纱照，艺G 3 c D P y s 6 w术写真，儿童套照的顾( 3 W客，均可M + # w A x享受四M L * W +重好礼：
礼品一：付一半送一半，拍摄婚纱照的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部免费
礼品二：艺术写真、儿童套照5折优惠
礼品三：拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元
礼品四：婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部免费送
抽奖E f I @ S u # n ;奖V y D品设置：（抽奖在25日举行）
一等奖1名：韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套
二等奖2名：3D电影票2张
幸运奖10名：7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对
四、活动内容：——四川j v Y : % S P
①活动时间：12月1日-12月31日
②活动主题：老婆去哪儿 带着爱情去w / q _ } E S 2旅行
副主题：为你奋不顾身的爱情 做一次想走就走的旅行
③内容：
首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅
活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“成都的外滩夜景主题系列”送爱情童话的新娘99多玫瑰
全额付N ~ } R 5 e B款送1米x0.5米的卷轴一个
订单当日送：（顾客交定金后当日送一下内容）
免费提供服装一套，化妆\ 6 T ^ r h Z ]造型一次；
免费= . 7 . p Y Y提供专业文艺实景影棚拍摄基地；
免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；
免费赠送12寸精美版画一个；
线上传播：
①宣3 h (传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。
②7 h K n Z r c w店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。
③络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为粉丝，以#老婆去哪儿 带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期间当天到店H f U S内或展台免费领取神l @ F秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。
读书破Q g y X . { { m f万卷下笔如$ \ f R X有神，以上就是成都营销策划公司为大家整理的7篇《婚纱摄影促销方案 婚纱摄影营销方案》，希望对您有一些参考价值4 X X，更多范文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
