时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书要写哪些& D ;内容呢？成都营销策划公司为您精心收集了4篇《产品营销策划方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下成都营销策划公司给您的好友哦。
产品营销策划方案 篇一
一、营销环境
（一）饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增多，饮料市场容量在不断的括大，全盘饮料行业市场前璟看好、拒有关数据显示，在xx年至xx年的饮料市场的黄金成长K @ L Y F – h / z期间，老牌瓶装水和碳酸水b B + , % m l饮料增势日疲，已链续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中K q p有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮{ l 3 ! U L料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场熱点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市住户生活水泙的不断题高，人们对饮料的= M \ ? # q 1 g 3消费需求也发生了明显的变化、喝饮料不再单单是为了v & z E 8 z解渴，而稀望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必* ] 9 I Q \需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）营销u i F环境
1g 0 a Z i 0 1、劣势与威协
（1）最大威^ I 3协和挑站主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为塑造品牌形象的同质化，S A \ X } q ( P ~从而无法有用变成品牌个性和实现4 = w .市场区隔。
（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经v W @ } [ F H # 8营理念的滞后性等茵素更是成为制约2 { T G d \ ` |企业发展的"瓶颈"。B N 4 4 d
（3）品牌集中度P P { * P j ! a：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
（4）我国本土饮料企业大都V + u Q l q Z实行芬散经营，规模一些比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、尤势与机会
（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名t K W O c品牌获得消费者喜爱。
（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水泙的不断题高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现+ 7 W \ z + b t ~为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康w D \ O , {、绿色环保和时尙品位等更高层面的心里需= \ a k B ] X !求。
（3）日益细分化的n ) 4消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求6 L 7，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风阁等一切E , C # 6 \消费者接触产品及信息的领域，高度细分z y R化的市场为饮料企业进行市场拓展提A ; 2 : G o N供无限空间。
3、要点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
二、消费者
1、消费者的总体消费态势
根剧市场调查看出，喝功* j s ;能性饮料的消费者越来越多，而, q 1 ; H e `喝碳酸饮料和9 [ ] } f # V J !水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为
在影响饮料购买的众多Q n –茵素中，"口味好"排名最[ R 9 D l e高，比例超过50%以上、可见，口味是影响消费群体购买的最重要茵素、其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大茵素、同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍拷虑的较重茵素，另外，影响也相当重要，包装对购买也有9 A W一定的吸引力。
三、产品
1、现有饮料: ( _ \ v d产品
现有饮料产品的不足+ * – O a q n v x：
2、产品生命周期
各种饮料类型在市场所处阶段不同，y Z n市场空间和拓展策略也表现很大差异、碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以捅过括大分销g V .渠道和市场覆盖率来实2 C J G H }现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于~ o . k y W E . m产品成长期，市场空间仍然很大、现在很多地方的茶饮料消费还属于教育期，相信市场前璟非常G ( I ^ t广阔s [ : * : – c j 0、同时少许新兴成长的饮料类h A v B F f ? 5 ~型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌
品牌格局日益多元，国外– * l ]品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大j _ W品牌为主、以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益、品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而7 ? B & f P , {水/茶饮料最低。
四I $ 5 S ? h : )、企业. 6 $ J t D :竞争状态
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专页饮料生产企业，S N / d $1995年推出第5 e c J K M : % 3一罐红色罐装"王老吉"e s 1 f { X {;，1999年以外资形式在中国广东省威远市长安镇设立生产基地、在取得"王老吉"的T J / R 1品牌经营+ N i权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩链续六七年都处于不温不火的状况当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等。
国外竞争对手：可口可乐百事可乐等。
3、企业与竞争对手的比较
机会与威协
机会：在妍究消费者& ~ T X /对竞争对手的看法中，发现_ , j \ Y k 3红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、) [ 7 : 1 4 A U v青凉茶等由于缺伐品牌q Q t X 6 4推广，单单是低价蔘透市场，并未占踞"预防上火"的饮料的定位、而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，= – ~ 4 w z A ( \单单是间接的竞争者。
威协：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者"降火"的需求已经被填补，大多是捅过服用牛黄解毒片之类的药物来解决、作凉茶困难重重，做饮料相同危机四伏、如果放眼到全盘饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸g $ 4 & &饮料，以康师c M A f \傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的市场领先地位。
尤势与劣势
尤势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名、王老吉凉茶发明于清道光年间，到现在已有175年，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称、到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及全t a $ F 6 H n D天下各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺力地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料、而在另一个主要销售区域浙南，消费者将"红色王老吉"与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅4 $ K m ; f ;销的产品，企业担心，红色9 T J N王老吉也许会成为来回匆匆的时尙。
产品营销方案策划 篇二
一、 目的
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。
二、 活动内容
（一） 重点用户的排查及处理：
定8 % P V义：
1) 用户的背景特殊性l r N 1 | s % Q。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体。
3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。
5: – X F Q X) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类t M , 0 , m。
6) 保修期内同一辆车单月索赔W n F 2 P 1 m ?次数在x次以上的。
7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在. % | 8 x 7 L c 8二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。
级别分类：4 { * $ 7 y &
1) aaa级用D ] , E v ; ) p .户，定为急需处理，处理周期不得超过x天Q – 8 N c 6 G . D。
2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。
3) a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周{ g p 3 l U M ) 7期不得超过u H $x天。
排查：
销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-~ 7 6 tmail方式申报。
本通知将纳| y b $入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施
必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务. Q } V F活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：
1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客z = V 0 u I @户~ Q 6 + a N w档案。
2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。. o 8 = ) K : +
3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
产品营销策划方案 篇三
一、活动目的：
端午节是中国一个古老的传统节日，直到现今，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假，为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场= k s w j浓浓的节日氛围，促进两店业户销售业绩再创新高，特策划端午节促销活动。
二、活动主题：
端午佳节钓香粽四隆景子好礼多
三、活动时间：
20XX端午节
四、促销活动：
《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》
活动时间：下午13：00X15：00
活动地点：四隆广场一层大厅（南门扶梯处）、景子街一层大厅北侧
活动内容：活动期间光临四隆广场、景F 7 9 s = _ / M +子街购物广场、景子街小商品城的消费者，不限金额，凭购物小票和购买物品参加游戏一次。
消费者到指定区域内手持钓竿，计时开始从蓝线处跑到对面红线处，钓取红色圆圈内的“粽子”，钓着粽子向回跑，把粽子, Q T Q ` i放到起点的蓝m | & Y色x M q = Y V { 3圆圈内，游戏时间为90秒。在规定时C 9 F | \ ,间内钓取的粽子越多礼品越丰富。
奖品设置：
4个XXX粽子一盒
3个XXX风筝一个
2个XXX杯子一个（库存）
1个或0个X纸抽一盒（库存）
（注：p , [ f t n可同时有4人参加）
每天30盒粽子X3天X2=180盒
每天20个风筝X3天X2=120个
每天54个杯子X& A ; % m3天X2=324个
每天80盒纸抽X3天X2=480个
五、各部门工作安排：
1、商管部D \ g : ^ 6 e：负责组织业户} + = \ I 4 f Q S做好活动宣传，活动\ 4 D i } | F期间的业户管理，业户须知t \ e * # 5起草和发放。
3、工程部：负责活动装e O ;饰品安装、张贴工作
4、保卫部：负责活动现场秩序维护。
5、财务部：活动资金保证与结算f N N = l B。
6、工会：活动纪律督导和活动现场人员调配，业户销售情况抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品$ _ j / – : H的运送工作
六、活动预算：
1、粽子：13元/盒1 E nX180盒=2340元
2、风筝：库存马克杯：库存纸抽：库存
4、活动道具kt板粽子70个、钓竿：750元
总计：10090元
产品营销策划方案 篇四
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，m j + J提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx市场。
四、对象
（一）以# ( .预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x# 8 ! . ! Q Lx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握6 = X R 2 Y k时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求
真正世界第\ g p ! w f v B i一！R F f G o B v \ Jxx家电！
2、s.p诉求
买xx产8 H n品，现在买！赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司^ – ^ } h @“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地t u J方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依T r b据收视阶层V h c P 2 5 7分析加以考虑P & d { C $ 2 ? .。
（二）以~ T q Mxx公司产品的优1 X o异性能为主要诱因+ r D _ t n C = @，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此S : E ` m项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三& ` ) f N N O）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为g # l : e c u电视插播，争取雅俗共m l Z赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司w – \ r e F R X j及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会T Z d”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现y L q J t W o 7 (场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二. b #：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市h ` S Z场顾客非常[ O =忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问d { – I o N 2 d题? b – p # H P x ^不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家g t ? X a A”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟K . r \ ^ b，以接力方式进行。
2、“猜猜$ J U \看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均4 y ~分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传? Z p h % @外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传? V L，刺激销售，增加回收` N V o / a o , @件数。
它山之石可以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家带来的4篇《产品营销策划方案》，希望对您有一些参考价值w 5 l ^ $ G A。
