“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编辛苦为朋友们带来的4篇《营销策划方案 营销策划方案ppt》，我们不0 m A & W S妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉l R y t a !的作用。
营销策划方案 营销策划方案ppt 篇一
有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在成都，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太~ 9 & l ^ = x 7 K多好酒，更重要的是没有多~ e # a少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，成都的`葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正% y \ z [ Y D 1悄然出现。
随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为/ B ^了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。
在丁雯老师的指导下，本小组对成都白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展，g t $满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一M f \ * x Z 3步扩大成都白葡萄酒的市场，本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况。拟定了今年成都白葡萄酒营销策划方案。该方案仅供d m X 1 ;参考。, 8 U / o
在本方案策划过程中。小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料。不便一一列出，o Q y , R v在此仅代表全组成G / 8 [员向原作者一并致谢。衷心感谢丁雯老师的全程指导！感谢小组成员的共同努力！
由于经验不足，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅] – # 3 F ~ | ]与c \ ~ o a 2 7 !指证，同时也希望能够促进其他小组进行交j & u z 6 w流，相互学习。相F z l g j互促进。真诚地希望你们提= ) . X @出宝贵意见！
大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国G J X 3 }消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄w K .酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒， 讨论话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒d $ C一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事– = W T ! !葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、G 5 ` – L = [物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了6 s . | t成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产，但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比较适合南方的气候，而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为} , X g S u 2 8未来葡萄K E P = Z K酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到a | Z j X @ K f ~二至三成。
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服f ) w . ;了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长25u ) v K |0到33L T ( F [ U0亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。
从20xx到20xx年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据g @ ;分析公司为葡萄H H Q酒及烈酒博览会所p \ D M ] y z做的研究：世界葡萄酒S % } l g ; W R产量将达到237亿5千1百50万升。
从1999年到20xx年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。
世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡u , y K W [ . R萄酒消费国，其葡萄酒消费量占& D T @ 1 ) 6全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。
主要的出口葡萄酒消费& x J : , Y国是美国、英l r & = )国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(20xx年)。3 { 2即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到20xx年，这三个国家的葡萄酒消k P M ? a w费量将增长至9亿公升，其中静止N _ q R 1葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。? 2 O b I 0 S x _
在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了22.7%9 Q 1 R D O 4 U ;。据预测，还将有一T * ~ F个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒f ` Q u Z L B d数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17V 4 #%。} 9 0 L * A . K
此外，巨4 E % ` @ \ H大的亚洲市场显示出了葡萄! } I C H酒消费可观的增长。在1999到20xx年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中X Z @ & G ^国2.7%的年销量的增长，有预测从20xx到20xx年，这里的消费量将达到15%的增长水平。
用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类k ! d P 4 R v w M酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄！白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。
饮白葡萄酒老少皆宜，既可8 p u $满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。
成分名称 含量
水分(克)9.4
能量(千卡)66
能量(! $ a m f G千焦)275
蛋白质(克)0.1
脂肪(克)0.1
碳水化合物(克)0.01
膳食纤维(克)0.04
胆固醇(毫克)0
灰份(克)18
维生素a(毫克)2
胡萝卜素(毫克)35
视黄醇(T ? & y ?毫克)1.6
硫胺素(微克)3
核黄素(毫克)2
尼克酸(毫克)0.02
维p B * +生素c(毫克)0.06
维生素e(t) (毫克)0.06e 5 * V J U
a-e 0.01
(-)-e 0
-e 0
钙(毫克)0
磷(毫克)0
钾(^ t r 5 ~ x 3 p毫克)0
钠(毫克)0
镁(毫克)0
铁(毫克)0
锌(毫克)0
硒(微克)0
铜(毫克)0
锰(毫克)0
碘(毫克)0
葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免有副作用的t , t镇静剂。
甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。
一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可B ` J # i P k以利尿治水肿。
防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一r d } | _ W 3 L杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。
葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。
“干白”含有sod、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容e m q f y v A养颜；
“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；
“干白”含c d u J w r }有多种人体必4 O U * O [需的氨基酸；
“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用；
1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益；O \ J f ~
2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，5 O { 3 X可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化；
3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏, = G ? Q |、Q R ^ # u防止中风的作z 9 ( _用；
4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有弹性；
5. 葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩3 ` = c散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品；
6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。
饮用白葡萄酒，按酒精d j 2 T P X I含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。
不同A k – 2 k X l 9 x的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达I 1 C 4 z @ m K ]的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。[ L j D另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不= _ |断在增加。最后，J – / J Y | H上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。
国家 主要消费群
中国 女性，老人家，小孩，白领阶级
美国 老人家，婴幼儿人群，女性
欧盟 老人家，儿童
日本 老人家，2 \ f儿童
葡萄酒市场蓬勃发展，但f P R M ~ 0 x主要以中低端产品. 5 C ^为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。
但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌9 ! q u = c – s的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多a x ~ %有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永恒的论D ` k .题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多, W $ 4 _ $ ] C年的运作中，采用的是s 4 X大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借Z Z w \ 8 I @助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向n m = e a + +高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设D q * h @ 2 c 2 m君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而D c r x D高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。
虽然有很多中国+ d : 7葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的7 ` – l企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开G $ @ 2 0发了爱斐堡，华夏J 2 * I S H ; e推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已a I j 0经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早| . s已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越9 * , i \ k N q W来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营h ^ * S 2 C t 5上下决心。
从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、
人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。
中国的消费者不是没钱。有钱! g U o ) $的中国人消费的都/ V – 8 6是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士R Y F _ 9、约翰尊尼等等。每年的拉F F L V M菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求% ! i T B # m _ :就有市O + r y m f k场，无7 k U – i t论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。
挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。j z # c本土葡萄酒品牌以往的定价策略H } Z ? r 4 _是基w y + # s w于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以品牌为核心。
利润的高低要通过运营成本来核算。常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其成本自然更高。更重要} E K E的是，高端品牌往往是需要时间累积的，其隐性的时间成本很高。目前经销企业对高档产品的认识过于表面化，只看到高档葡萄0 J W J酒相对于生产成本而言的惊人的f f 8毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高档产品的总成本并不低，实际利润率不一定高。
常规品牌往往依靠广告传播就能在V ] [ 0短期获得消V n 8 S ; t y ^费者的关注，甚至获得较好的v S @ 4 f &销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”，注重品牌背后+ A – X u的价值，注重目标消费群的内心感受，有时看2 W % – ~ 0 w高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。
高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形: A L D W W象来表现出来。所y ] W以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。 只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。
高端品c c 8 \ % $ U _ v牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必须有能力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。
这种推广能力不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广x | Z ! [ 7 O的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。
运作高端品牌必须8 Q 3 I [ c . Z要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌最好要分开。从公司定位到形象，从产品R n \ h选择到包装，从人力资源到市场推广，都# { / b必须符合高端品牌的Y x Z n运作要求。绝对不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资源的整合能力将决定了能否走得长远。
营销策划方案 营销策划方案ppt 篇二l y W ] P v e
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。B } p = c U G Q那么当人们拥有一辆自己的爱L Y P G u L s车时，无疑会关爱倍至。汽车工6 H 2 Q ) 3 t ?业发展在近两个十年内呈明显K \ r X 5 p f *加快的趋势。汽车\ y R !市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常o G 7 D p K ] k的消费内容。
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期j . r t O . Z，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需P a ] Y Y = = J求量的增加说明奥迪汽车各方面的性* X $ u 0 s能好，被人们h , o Y G所接受。
2、消费者研究
对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略
①A b Z D产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采A N L \用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的y _ ,优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，9 } 3 7 8 R当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接0 | _ . 2 ?受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传
长& ] m W a k . ; n期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，* y u + P Y \短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供8S，个性化的服务，吸引客户的关注。
④服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，| w 6 \ Q u W发自内心的多一句问候，多一个微
笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅N @ K ( P l r D力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
4、人员H 1 ] c配备
配备工作态7 I } { [ V X度 、认真负责、给顾客满意的高素质人才。– 4 n
5、经费预算
媒体宣传：300万相关活动宣传：( ~ h 2 \ |50万4s店内宣传：10万其他费用：10万
6、效益分析
本次奥迪4s店的全方位，大S , V + s面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。8 @ X # j } M t \
7、应急预案
在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
第四小组; R )20xx年xx月xx日
营销策划方案 营销策划方案ppt 篇三
1、搭k Z a * n z建沈阳大学生市场营销实践平台，激发学生t I p Y # L Z ` v创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学_ l [ Q e生综合素质，提升就业市场g ) 7 i V H Z & R竞争力；
2、搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台，创新企业支持教, – T ~育事业、参与校园公益活动i Y #模式、提( v x升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。
【实践公益 放飞梦想】
主题释义：大学I L [ 9 = Y m生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。公* % r @益营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。
辽宁省青少年健康成长援助基金
四川摩高服饰有限公司
沈阳理工大学 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会
辽宁和众成长文化有限公司
辽宁公益新闻网
辽宁广播电视台城市频道
辽宁广播电视台移动频道
沈阳理工大学校内媒体
平面宣传Z c W L 0 X ?品支持
策划之家
大学生精英论坛
大学在校学生（含研究生）。
参赛学生在校内+ ~ & b _ ) G O :自行组成参赛团队，每队3-5名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队研究生不能超过3名。也可以学生社团为单位。
营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三9 I d D @ e * W个阶段，层层选拔晋级。
1、预赛
预赛题目：开展一次沈阳理工大学市场调查，并策划一场“摩高”校园营销方案，不X | 7 w营销产品，但必须以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。
预赛形式：各参赛团队提交电子策划案或打印版策划案，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的[ p \ M照片、ｄｖ等），制作活动总结N 1 @ s p n k P，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。
预赛策划时间：5月29日-6j m ;月2日
预赛的提交：在6月2日晚10点前提交策划案，可以选择提交电子版或打印版。如果提交电子版策划案，将策划案发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_20xxcehua@；如果提交打印版策划案，在6月2日晚7点-10点w ` N g E n \ j o将策划案上交至1#228寝室。
预赛时间： 6月3日 19：00-21:00
预赛流程：
（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述) J 6，也可以合作阐述；
（2）、评委根据策划案进行提问并进行打分。
2、复赛
题目：完善有关赞助T 7 : !商的校园或区域模拟营销方案（o q l L k以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。
晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。K . f b \ 5 U @
复赛流程：
（1）、选手上交策划案；
（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；
（3）、现场营销策划书例分析，每个队准备3分钟；
（4）、评委根据各队的策划方案和答辩过程进行打分。
复赛时间： 6月11日 19：00-21:00
3、决赛
决赛形式：l b ] R * r !由公益活动、现场答辩、附加挑战! \ =赛三部A W : l F x L n !分组成。
决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。
4、决赛附加内容
（1）创意diy环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制H N ; o p 6 [作海报，并附上营销ideaA } v j U 8 \的说明。
（2）“热心推广”环节：将活动信息及网q C M D ] @ v q `站告知你的朋友们，朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱, g b 8 B 0 4 d +心推荐书（乐捐一元领取一份推荐书），该位朋友会被计入i 1 # _你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。
（3）现! ; I – j A * z U场模Y ] 8 7 X s 6 e拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费，在校园内进行模拟实战营销，团队根据自己的方案及商家情况，做好市场调研及销售总结。
（4）现场秀：选手身o D ? 4 y y着赞助商所提供的服饰，拍摄1:1海报，进行比赛期间的现场展示。周围可Q v 2摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。
决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。
（一）学生团队奖项
预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超S M ^ F T \ 8 7过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关* i X c电视大奖赛组委会统一制作证书，} T / ` P j _ !证书上注明是“xx学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。
复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜V \ p x奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。
决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质奖励。决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章。
进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。
（二）学生个人奖项
通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖5 G % T & G k s，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接进入辽t – 8 T U _ / Z ]宁和众成长文化有限公司工作的资格。
5月29日 – 6月2日 （共5天时间）
预赛阶段：6月3日 19:00-21:00
复赛阶段：6月11日 19:00-21:00
决赛阶段：进行电视直播
十一、营销策划学习资料D A ) W请各参赛队及时加入大赛组委会qq群，qq群号：153696469，大赛的营销策划学习资料上传在qq共享和共享邮箱
营销策划方案 营销策划方. 4 N案ppt 篇四
1、市场背景
（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌l k _ O K J众多，市场推广投入大，利润薄。新 品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消
费者的钱袋，挤占u m & / – D U ~ k着饮料水的市场。
（2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）? _ s u q和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）矿泉水前景良好，潜力巨9 Q 8 & @ ; N e –大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标 志。世界知名水饮料品牌都是+ + p r P D $ g 0矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的_ | { ; D I认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水3 T E 0 * s N销量也相当大。
2、竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山 泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％；第二名乐百v y s O D X $ r氏28．56％；3 t S ^ e w d /第三名娃哈哈15．74％。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐x \ e f { E 3百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、
娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占 48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。认识到，长饮纯净水无益，开始A / I 2 Q W = \留意选择优质矿泉水了。
4、珍硒泉面市会面临的一些问题
(1)、小投入、快Y E ? 2 0 e | L产出问题（oem模式下的产品质量管理）；
(2) 、产品定位、产品品牌化k = Y ( A @ R、市场S w M ~化运作问题；
(3) 、销售模2 k 3 w @ F m B式选择及销售队伍组建；
(4) 、如何突出产品特点，运用网媒和平面媒体，以最低的投入迅速传播扩散，提高产品知名度、美誉度不高问题；
1、产品定位：养R e \ w = –身类功能矿泉饮品（突出硒元素的延年益寿，防癌抗癌功能）；
2、产品定价：保健类时尚消费品（超出传统水电范畴）；
3、渠道模式：会员制（经销商会员+消费者会员）；
4、营销模式：通过会销（引入直销模式）、体验式消费（主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层，通过他们的口碑效应，影响和, h n L H带动周边高端人群u A k # O消费）；以限量供应，饥z = Z . \ h 6 ~饿营销方式吊足消费者的胃口；以事件营销推广方式m r \，赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅k ~ / $ c度假区，星级高档酒店，建立体验销售中c D V y _ s心，在产品包装上做足8S（比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等）展示企业形象和产品功能。
5、组建专业团队，对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式，建立自己的销售网络。
6、运用现代网络终端（微信等云科技）pc、 mb和其他平面媒体相结合的模式，进行市场的快速覆盖与推广。
1、战略思路：旗帜鲜明地划清与普通纯净水、矿物资水的界限，不打价格战；大打功能牌，凸显+ 5 ~ _ N珍硒泉6 K d :天然富硒矿泉水的价值，明晰消费者可获得的超值利益（延年益寿、防癌抗癌）；向全社会倡导健康饮水的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。
2、战略步骤：树立品牌，做行业老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3、战略部署：以成都为大本营，以京、津、沪等为重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4、品牌形象定位：健康、快乐、活力、高端！
5、核心产品三层次：第8 – – , ) _ D 5 .一解渴；第二养身；第三品质（身份象征）。
6、消费入群定位：具备高消费能力人群。
（一）营销理念
1、品牌理念：稀有的功能矿泉水，给讲求生活品质的& ^ 6 9 l / ~ 4你带来健康。
2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3、概念支持：以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，& N } U Z c创造珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。
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