银行营销方案（通用8篇）

你还在烦恼银行营销方案怎么写吗？以下有几篇范文，希望可以帮助你解决烦恼哦下面是成都营销策划公司的小编为您带来的8篇《银行营销方案》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
银行营销方案 篇一
一、^ % i 5 ) L p 1 u活动主题：
“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银/ K t f ~ c h客“双赢= 3 z % ` ? 3”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客B R | z S户、? 7 Z p促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，[ : 7 B f D 2 %带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销U r 0 B : H $ _效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付c 7 % , ? ( B |，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增M \ U V L长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销。自助服E g 5 F M务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一O k }份。先到先得，送完为止。凭证必– ) ~ ) / = A F _须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑* i . } h换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活X & T s d 0 Z o u动期间办理签署代缴费协议的客( M 3 M 9 l T户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销。卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定{ ] * ) X l H标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取7 } f W N相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品。
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品。
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品。
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品。
礼品应充分L J 5 G Q迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消x a |费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销。速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和E 6 9缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务s h % [ V _ – J H工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量5 j u _ o q x : t，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销。产品欢乐送”社区_ P j活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关X i U N系，按计划稳步推进V W Q v社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销。产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂s p t x b 1、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我g ? N 6行的社区服务形象，F 2 R Y 4加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务。对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开{ Y S D =展社区营销活动，提高营销活动的有效性。对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应s , x $ ^确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款l L r X。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户T w F ^ O投诉或满足客户# W f P %的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业I P L [ / 4 s Q务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市– E [ y 4 y场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作。同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各^ R –行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务3 k : [ *。
(四)“金秋营销。产品欢乐送9 v n } Z [ J”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客# l : W q户回访制A B / 9 h 9 q N 0度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务。同a X 5 . O O F x ?时抓住高端客户“十一”期间有闲暇w F : / N X X考虑个人或家庭的财– H j务规划问题的有利时机，向高端客户推介个[ w 9 . = H 9 {人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要] B 6 V F 4 ^ Z w内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备F } ^ p #。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠。联合机场7 # 8 . w 7 I C、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3.国庆节期间，客户外出C C 6较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业。同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和* 7 e 8 { J各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。另外要密切协作W 2 x m 4，严格执l 7 i ` l s k行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品: 5 q \ 6 T ~牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期水k z i ? [ S I 8 x平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步z a g G +提高。
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升。
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创G = R R B s [ 5历史同期水平。
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
银行营销方案 篇二
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展/ q A J N 5 6，我国金融领域发生了深刻的变革，异常是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创x } ] L 4 b | z造自身r M s 0 ! M G c核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形+ ? U 2 M 8象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主B p { l t l q要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partitio; u Y . 7 7 \ 4n市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制，营销战略z T I ]的确定缺乏长远规* g C N .划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同_ d Q B . ,时也使, : A ` q , [ 1得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致a d A P 9 y P (针对性差，没能体$ 2 2现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促m ) , k销手段的利用上，远不如C h H P发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追6 E W /求“关系”忽略真正意义上的关系营销，x , P ;一些银行为了吸引更多的客} S c } @ x q * N户-资E D ( ` 2 W W D源采取q f r一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地v x p ` \位，产生服务不到位或脱节现象，银/ J E k ~ 8行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一` ~ 3 n M项业务，缺乏与客户的] m ! & \ I k j (沟通与互动。
三、我国商业银行* . j g v } h营销战略转型的对策提议
1、学Y | l ]习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销g X [ Q $ 5策略。
战略营销理念要求用战略管理d L 5 # x e 0的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要% L W g X ? _ x Y在选定的市场环境中，经过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户供给最大的利益，为银行和[ l i . 8 O y r #社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中y K c W , 3 F，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后] s ` 8 Q W l g %，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销b P 1 P Z v s o发展战略。
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销[ P , ) J ^ \ J l。进而逐步完善产品策略、价格: W 4 R策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性7 k D x \营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求k . & c + u L \ U上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体6 ~ L F z m o u y，或区分为具有不一样特征的目标市场，: p 2 , 2实施不一样的营销组合策略，并且根据自身的战略定位S _ U，b / 9 P判定和选择相应的市场组合，f i W才能做到银行营销的市场定位准确，从而到达营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为E | 9 h重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产K f O品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营c 0 Q ` , c 3 |销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识g T p u到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，= d 3 1 f ! $ V如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能\ N p 2 t ^ o ?取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营, ` l 9 Q销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的{ w 5 ~不一样，采取相F B A / v L ? )应的市场竞争策略，对优质特大5 ; v u P * & | O型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略e ~ ` Q v o，对新兴行业和– e | ( A 1新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针| G ) Q L | T n 9对不一样的目标客户、按照不一样的产品和销售渠道，采用不一样的营销方式U e % } @ t S T组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态8S营销
8S营销策略是一个c o O O $ J – o动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨日的8S会变成今日的一般化。并且，竞争对手也[ j 1 } o = & ,是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于[ l t % \ p不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不~ $ V } X = N断的创新去战胜3 Y c v &对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
银行营销方案 篇三
一、活动概述：
活动主题：
活动时间：
活动对象：
活动范围：
活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量L N * `，以及拓展新客户的数量。
二、前期活动宣传
物料宣传：
1、活U 4 w m % & y动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传Z y m ~ z。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销：
3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和N u # X现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传：
4、在恒丰银行的微信公众平8 = n %台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推1 j r L 4 X E l x广渠道之一。
三、 活动内容：
(1)七夕节整体活动墙
1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱x – x & ) # @ s L心的图案或者恒丰银行的LOGO图案L t c I 8。
2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰
3.客户到营业网点内在背景墙前w T } :照相并发至朋友圈领取玫瑰$ ; d S d一朵。
(2)摄影作品甄选
营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
(3)缘分墙寻觅有缘人
收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放D ? J s 1 V置在缘8 k %分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则：
1.以”牵手渡鹊桥，L Y 1 s , 9相会于恒丰“为主题，用在剪影墙i H 3 5内摆出的姿势作为摄I ) G J P V G影作品的表达形式，以评选出最佳作品。
2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄w 3 S G也可由银行工作人员辅助拍摄。
3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪W T 1 d )影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判K ~ 4 J ( o R标准。
银行营销方案 篇四
一、活动总主题
“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”
二、参加活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间
4月30日-5月3日
四、活动资料
（1）一重礼—“商场、超市购物大抽奖”
活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商m ) K { K T w @ B场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超E – A | / /市将抽出50名幸运客户，N ^ A 4 9 ( V每人奖励价值7 ` = A H { q100元超市券。
（* F F u y d2）二重礼—刷卡赢“金”活动
凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批3 5 E E \ J 9 N (发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：
特等奖1名奖励10g金条一根。
银行营销方案 篇五
社区银行营销活动方案
一、 合作s 0 , W c 0 C & A单位简介
无
二、 活动目的
以吸引客户为+ y [ M活动目的，与社区客户6 , z 4互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客k \ _ (户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、 活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进: # ( L我社区银行，特举办此项游戏活[ 2 U M ` b ~ i动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源t M $ N Q。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行p ; c t Q o v w是哪年成立的？
2.某银行的经0 s H E Q 0营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式 （1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、 目标客户组织
1． 目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2． 客户组织
约访4 U y i的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导k 3 I J | D M，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏a w 0 + l D方式及注意w } Y |事项后开始互动游戏
和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、 时间地点的安排
1. 时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.p 1 l 地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、 费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
XBOX360体感游戏机 1台 3000元
纪念品 100份 0–500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视 1台 3000元（社区银行应自有此设备）
七、 预期效果分析
1. 通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保e N / 8，人气量肯定暴增
2. 通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄I \ 5 % Q \ m Y产品的销售，= b { K X Z 7 . Q大幅增加网点存款和业务量。
八、 人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人 ：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场s Q 8负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
银行营销方案 篇六
为增进四川机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银B @ n L r \ a P S华基金公司在四川机电学院开展“金e顺？校园行”电子银行产品推介活o = M # A L ( 3 5动，具体Z f 0方案如下：
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间D H c _ g \ E：20__年11月10日至20__年11月30日。
三、活动地点：四川机电学院校区内
四、参加人员：
(一)四川机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
(二)农行区分行电子& V c M k [ e银行部领导、区分行营业部卡中心/ + e { M x ( %、民族G G \ R支行相关人员。
(三)邀请附近2 ? X f | | Y高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11– 9 I q月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在w w – W Q校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及i Z i F x l 9 \ ~学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至L | I k少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会5 4 7 B及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介D ] Q ]会前一天做好会场布置B h B以及演示设备的安装调试工作1_ p / u g K }1月13-14日邀请四川机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月i 5 d a i a I14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2A r | ] Y C c Y)现场推介农行行的电a z 9 % 8 q 6 j 4子银行产品：包括个人网上银行、电h 5 2 * ! : & w j话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
—-15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介% p W 0 6会前的各项准备。T \ 1 ? Z
—-15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
—-16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
—-& D = 6 v W16：10正式开始金e顺校园行―电子银Y ! l行知i I 6 W G m识讲座。
—-16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场T ` $ r % \ r奖励一份精美礼品。
—-16：40分基金理财专家讲座
—-16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
—-17：00分继续宣讲
—-17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-1? x % c &1月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精} L _ N p X H w %美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销G ; * f s @登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励| , A U U – b ^价值1000元奖品一份；一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份；二等奖20名u X c k，各奖励价值150元奖品一份；三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户1 h – g 4 g，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3M i ! X , /、印制宣传折叶5000份；印制宣传海报5份；制作制作推介会背板图1个；以m , ] \ n = ^ 0上费用由农行N Q p } b !负责支付
八、活动分工
(一)四川机d * F / =电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容Y 9 o x，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，/ z w从中选择20人以上学生骨干完成校. $ \ \ } 9 m 2 Q园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协Y 5 * C s d助农行做好会场布置以及演示设! D b备的安装调试工作邀请四川机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演F = r f G C \示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备；人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。
银行营销方c O & u S案 篇七
1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产I S – r品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种R 1 7 s t y m * m销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营N m `销策划是针对某一客户开发和某一产品营J 9 L H q O A销而制作的规划，它的任务是为F f v ;将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此\ v + j G b , _而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本f t Z R。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突8 ^ W出的操作性、确切的明了C – P . . 8 I F性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1.种类：商业银行G R ! 8 2 /市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是：__银行关于____营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划：__银行__分(支)行客户部
主策划人：___、___、_^ 2 {__
3)营销策划的时间。
__r m g ; ^ B , @__年_月_日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作N 8 z 3 D g o ( x综合分析，视策划的具体情况来0 C w x / u定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对l = 7 @ _商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程! g H M 1 b Y J度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主P ] E ~ )要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？h M { r通过何种途径，采取什么方式解决？等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告. / q T I V宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析M V ! 1 ~ 4 ^ b H，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要d h T @ k劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要B 2 B N + z 3 k开展的市场营销活T \ ^ Z A [ % 1动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：L . ` ] t l } :主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的l 3 E \利用与组合。
第四部分：营销策划目标l P c p R .
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目Z w L % `标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行. % , 5方案(即保障措施)
制订营销执行方^ 8 ! a U B k案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种8 R z :关系。
(2)p W # / –把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确B F ^ V ; a ) # H定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队( 1 + U人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成e y e % s v W K F的任务、所应承c a h a担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次o J z a D b k ` A营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销j f S a P x策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核j + Q / \ W奖惩方式。
写作指要：
撰写营销策划方案，应H W . z ( \注意把握以下I ) \几个要成都营销策划公司www.8-s.com成都营销( S R R r \ M F策划公司点：
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特c 3 x o o B n e征。每个策划方案一定要有独特的卖点t V c，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理Y Q w T s细节，而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
银x s b 2 % m f J {行营销方案 篇八
活动名称：“增强体魄愉悦身心亲子同乐”
活动时间：5月6号
活动地点：维信小广场
活动对象：肖家河兴蓉社区育龄妇女和青{ G z I 4 1 5少年
活动目的：感恩母亲节
活动流程：
一：前期
宣传方式：
前期报名：社区居民小组长和信息员负责收集和统计参与活动的青少年人数
二：中期
活动开展：
1、5月6号1\ $ q o3：30分，活动工作人员在维信小广场集中，进行活动的会场布置，并对游戏项目进行调试
2、参与活动人员于下午14点准6 ^ 8 | } c $ ) .时到达会场，14点半准时开始活动E e p O ; :。
3、具体活动4 \ ] _ A O内容：
1、“我来保护你”踩气球游戏；
2、贴鼻子；
3、你划我猜；
4、筷子传乒乓；
5、果盘运水来回跑。z q ] 7 Y ! 9 8（具体游戏内容详见附录1）
注意事项：
1、活动举办之前，要先对游戏进行试运行，看效果。
2、活动开始前，有主持人向参与者介绍活动的N l p = c l R顺序及活动的规则。
3、每个活动需要专人进行负责~ \ = 0 P 3。\ I r I 3 i [ %
4、有专人进行记录时间。
评分标准及奖项设置：
1、每位参与者在规定时间内完成活动项目即能得到自己想要的'礼物。（现场由主持人颁发）+ j !
2、每位参与者，参与活动即能获得纪念奖。
人员O ( # J c L安排s % 0 c ? –：
1、主持人：2名（何蓉、陈怡）m X ~ @ & 1
2、游戏人员：7名
3、现场机n } V J J / % \ T动人员：3w 0 @ J % [ H W名
三：后期
附录1：游戏项目
游戏1：? y e f“快乐三足行”
游戏内容及规则：每位参加者在脚上绑上绳子，一起向前跑，最快到达的一组，可以获得____礼品
游戏2：贴鼻子
游戏内容及规则：
在黑板或大海报上画个大脸，z 2 { M e画上眼睛，嘴巴，让参加者蒙上眼睛转三圈后由此游戏的负责人指导到黑板或海报前试着去找正确的区域贴上/ d u Q鼻子。贴对地方则通关。
游戏3：筷子传乒乓
两人一组，经过比赛，所花时间最少的小组为胜利者，最终胜利的一组每人可获得__礼品。
游戏4；果盘运* @ A + e 5水来回跑
两人一组，经过比赛，所花时间最少的小组为胜利者，最终胜利的一组每人可获得__礼品。
附录：活动道具的统计
活动道具：音响1个；话筒2个；绳带：4条；果盘：4个；遮眼布：4条；黑板或海报，粉笔或贴纸；筷子10双，乒乓球20个。
它山之石可以攻玉，以上t p * J ^ & 7就是成都营销策划公司为大家整理的8篇– \ y W )《银行营销方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。