成都活动策划公司在掌握这些信息,并对它们进行分析的基础上,科玛特制定了非常具有针对性且切实可行的定位策略,结果,科玛特原有形象得到改变,定位获得了成功。
消费者的需求与欲望和消费者对各种产品属性的评价是企业Z应该关注的要点。企业只有深入了解这些,才能y d i t 9够据此开发新产品V g f { f s _ M m。因此,做好消费者调查至关重要。可以说,消费者调查既是新产品构思的重要来源,也是Y x c v 7 1检验新产品能否被接受和应在哪些方面进一步完善的重要途径。
做不到这一点,企业的生产和销售推广就是盲目的,没有计划性和目的性| ] f + u H q的。可想而知,能够获得的经济效益m P c也不会是理想的。
这个方面,产品定价和产品价值要能够相适应,如果产品定价与消费者| = q 4 2 – o Y u的承受能力或与消费者对产品价值的感知脱节,那再好的产品也难以打开市场。比如以下这个公司的情况:美国一家纸尿裤! 8 R w公司的一次性尿布在试销过程中定价为10美分一块,预计销售4亿块。
但是,试销的结果只及预计销V 0 ? 3 5 4 f量的一半,很不理想。后经过进一步分析发现,在整个试销过程中,没有把价格这一环节与消费者连接起来。虽然消费者很欢迎这种d L u T u o i /产品,但10美分一块太贵了,很多家庭只有带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用。
成都活动策划公司通过成本分析,找到了节约单位产品成本的途径,后将售价由每块10美分降到6美分,产品再度投放市场时,需求量剧增。很快,美国一半以上的婴儿用上了这种名为“贝贝”的一次性尿布。