为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？成都营销策划公司为朋友们整理了7篇《企业网络营销方案》，希望能够给您提供一些帮助。
企业网络营销方案 篇一
行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如O Z Y W阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留: + O ? ~ B g公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。
一、侵入式营销
“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互– t 5 c ^ B `动的方式与你的品牌5 9 $ t / 6形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
二、搜索引擎营销
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，c \ 7 w X \以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，K Q N V {专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
三、社区营销
在天k . u h涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较D s g + * N K U好。
四、品牌延伸
我相信你对网站上的。横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以{ l / A x X使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容i @ Z # p的改变而改变。
方案预计d T 2 r | R效益分析
社会效益
通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个] 9 E % }人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细Q i ^ 4 8信息8 m ,，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。经济效益现在在外出差的人越j g 2 : %来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢？
与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到) R G L网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自E 9 F t己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，W ( N + 8 U C做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间F g ;的情况，根据自己的喜好进行选择预定。
网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再H 3 ^ o x h ` } (详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间$ @ j l y R ] O。其次，可以d H & ~ t M [ z便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。
企业网络营销方案 篇二
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目{ u f n a ` . | $前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。V j A o
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场4 & = C。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手S 0 h 5 : | h ( J还未出现。
(5)本企业% . s z n 2 X j :员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由L A D ] h * e：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的h f 9 G ,影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营? g % l k w $销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3g g L T 6、结论：
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不9 : ^ _ s 3 3 O l足，制定措施，快速推动。
二、企业网w Z } b络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推7 } L f 9 p动其成p 9 U s 6 !长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋h v / R 2 W ^ ?势，而网络营销正C b n ) r ; 8是这种变化在企业T ] 9 l 7 6 q % ~营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网* 0 i m络营销的s w 1 7 ( o运用既是新的经营手段W ? B h，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件Z E = E :下管理及经营的水平。
应K ( Y ? & n \ U l当说，网络营销是C ! Q X 5 , P否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前r x V 6 M影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成Y [ = E 7 6 O x为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企7 [ / G M业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此) # ` C ? P u每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业f P 7 G !也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢\ ; \ G 2 $ ! :得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋y ^ 9的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技Q c l术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作= J C G ` D / H R为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就T $ I L ;可能赢取全新的竞争局面k \ T f = E ) 7。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手V 8 I段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户[ : ,充分E f ^ V 1 F : [ %的’交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付h 9 y X N款外的所有工作(将来与电子商务衔接后J N u F 4此两Y \ L l . E点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
a、产品特点：复杂程度高、标准化程度% k p G d高；
b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：1 G ] B * / 7
a、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有o m H s利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
b、市s Q ] # V O场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有v ] R E g R % I逐步取消人员推销的可能；
e、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线Z O \上咨询，在全面提高服务\ A y c t x H能力的同时大幅降低费用；
f、其他：对网络2 e ! g 5 4 V – }的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟g G U H工厂，低成本提K i o O 7 M p Z 7高生产能力；网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应* e r E z策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
(2)适P s 8 O s当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成S ? 0 ? 1 6 U I C长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网E j ( v络通x # o信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市` q (场，提O u z f i $ K j高品牌知名度– C S c #，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场S h j Q V 5 V，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》5 * l |增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，! y \我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职} = F h P E t c能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证m m f a } e D d R工作的完成。
专职网络营销人员职O L q ; – ] I责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设p 2 } 3 \ ^ .、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下q a s ! Z c w才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病；
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以B N V h c看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施F s m V T h t 8网站推广。网K K } ; L 1 2 M ,站推广的过程同时也是品牌r o Z 6 ~ 1 I及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围；
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
(3)我们应Y _ Y M r 1 i ] A该主要向谁做推广；
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳；
(5)是否需借助传统媒体，如何借J / % l C助；
(6)我们竞争对手的推广手段如何；
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(H m ! a1)搜索引擎登录；i G e
(2)网站间交换连接；
(3)建立邮件列表，运用邮件推广；
(4)通过网上论坛、bbs开展宣传；
(5)通过新闻组开展宣传；
(– 0 | o n b J 66)在企业名片等对外资料中标q / D F A 5 J t /明网址；
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传；
(8)借助传统媒体开展适当宣– j t N i传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个l 8 _ 0 a ;阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步P U B V评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业网站建设是否成a 0 N } [ x K功，有哪些不足；q A r t u
(2)网站a h P p 5 = l推广是否有效；
(3)网上客户参与度如何？分析缘故；
(4)g K S 7潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
(5)( \ : D企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效；
(6)企业各部门对网络营销的_ g 5配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地g 6 x、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面R p g q M ^ v向开发人员的$ B n Z X (技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我7 J e们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业n I n走向新lg2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系4 p F w !统，提高企业管理的品质与效率，提x & ( Z N G k高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销3 S ` T B * H L 3售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型w f T F 0 ; 7 L。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
乡直各单位、村委会：
按照中共xx县m ) Z } a 0 i _委、县人民政府《关于深入推进精准扶贫工作的意见》，中共xx县委办公室、xx县@ S ^ q , k X b人民政府办公室《关于印发xx县20xx—20xx年驻村帮扶工作实施方案的通知》的文件精神，为认真做好我乡精准扶贫工作，结合本乡实际，特制订如下精准扶贫工作方案：
一、 指导思想
按照“乡为单位，分级负~ 4 H _ &责，精准识别，精准扶持，动态管理”的总体要求，以问题为向导，建立8 } \ F = l F 2精准扶贫工作机制。以乡为主体，各级各部门分工e c ~ R v s协作，对各贫困户，深入分析致贫原因，逐户制订帮扶z P d E \ d措施，充分运用各项扶贫政策，集中力量予以精准扶持。
二、 目标与任务
1.乡正科级实职领导帮扶3户贫困户，其他班子成员在所驻村帮扶2户， 一般干部在所驻村帮扶1户，自行联系帮扶对象，名单在20xx年7月15日交乡扶贫办公室张群处。
2．各帮扶对象在20xx年年底家庭人均年收入必须超过2300元。
三、工作措施
1.发展产业扶持，帮助贫困户发s } v S W (展种、养殖业脱贫。
2.帮助就业扶持，联系有关厂、矿企业等安排扶贫对象就业。
3.政策落实扶贫，充分利用各项政策，为重病、重残人员享受低保，符合五保政策的老人加入五保队伍，其他贫困户享受符合政策的临时救助、医疗救助。
四、保障措施
1.加强领导。乡成立由乡长秦昌敢为组长，宋友香、杨爱香、` w E I K黄H v @ ` H u # T W世雄为副组长，其他班子成员及县直机关驻村帮扶工作N V M a i f 3组队员为成员的扶贫工k ] o作协调小组，具体负责全乡精准扶贫工作，摸清村情、掌握民情、找准制约发展的突出问题，科学制定脱贫规划和年度帮扶方案。监督各项政策的贯彻执行，对工作情况进行监督、检查和指导，各村也要成立协调小组，负责本村扶贫工作，落实帮扶对象。
2.加强督查。乡政府将此项工作纳入x M \ ] R r干部和村级的年终绩效考核，乡扶贫工作小组，将定期检查，如发现工作敷衍了事、不落实的，将在年终绩效考核中予以五至十分的扣分。
企业网络营销方案 篇三
在大多企业眼里，网络营销就是在网站投放广告，跟风推广，有多少预算就给网站砸多少钱s v J { , /，网络公司最喜欢的就是这样的客户，网站流量有多少，你的广告能有多少点击率: I z q v – j #等等，反正就是忽悠你把自己的那些钱全部投进去，至于能不能带来真正的客户，我看只/ A @有企业自己心里清楚，不过没办法啊，大家都这么做了，我也3 i : % W ,得这么做！这不，可口可乐已经占领了整个网游，那我百事不得在网站上下翻功夫啊！
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提8 = B g供了有利的条( * Q $ ] 4件，无论b 0 c r E m是大型企业还是中小企业都可以用适合自~ z : w 2 b己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认为，网络品牌建设的9 O U 5 x e F基础就是企业网站的建设，然后在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能} L I让自己的网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收7 M X w a f益是有用的。所以说，企业想通过建站推广自己的品j ^ b ~牌，只能说是最原始的网络营v c ~ h ! ^ e +销手段之一。
网络高速发展，中国上亿的网民，这使得目前大多的企业重视网络推广了，但专业网络营销人才的缺J J h s 4 L L I A乏和对网络营销的认识不足，很多企业虽然在网络里投了不少钱，但效果很一般，只是在埋怨网络推广不行，而事实上只能说对网络营销推广的认识不足。企业想真的通过网络营销达到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好网络营销的第一步，自身的定位问题。
所以，得先明白网络营销的原理：“网络营销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是：一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息9 ! @ Z i T传递是双向的，即网络营销w # ? ? T & ,的交互性，其实质在于t z Z ^ z E + { .“企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便u ; –地获取有效的信息。网络营销信息传递的一般原则为：网络a p Y @ n * Y L /营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条b h Y 5 =件。”
以下，根据个人的一些网络营销案例来u G a V ) 7 _ \ +说明企业如何利用网络营销信息及其传递表现来A $ 0 a G H v ]提高自己企业的品牌和Z A ~ a o i r ! y知名度。
首先：从传递信息效率的角度来看，企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，可以说一夜之间，好的创意可以一夜传遍大江南北，好的企业宣传方案短时间内一夜之间关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是传递信息的高效率，粘贴，复制就是最好的传播方式。比如在我们在自由空间服饰品牌的推广当中，我们巧妙的利用了成都第一美女做为我们的模特，通过一些系列的活动宣传，在最短的时间里，仅{ R P仅自由空间+成都T b @ 1 U O r第一美女关键字就在百度里从零变为三十多万条。这个就是我们巧妙合理的利用了大众的心理，通过软性的八卦新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。而客户的反应就是继续和我们合作，签订下一阶段的网络营销计划。
其次，必须得注意网络营销传递信息的多样化。单纯的硬性广告w { ; O 8 i , \ W，目前已经非常不U u D受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，最直观的反应M \ q基本和流氓一样。那么就需E h 5要采取多样的传播手段，目前常见的就是网站和企业通l ! N q 0 2 A x过一些活动来达到宣传的目的，线上的线下的活动推广。比如百事七喜的推广，先是在网络里举行爆笑MV比赛，吸引大批的网友参与，让自己来做网络红人，而之后，我们邀请更多的’网络红人齐聚一堂，召开新闻发Y – ^ 8 o ` Q p布会，那么媒体就会从各个侧4 L h面去报道这次网络红人参加a W l , x j 3新闻发布会的现状，| X e % z . ) J虽然不是给百事做广告，但通过报道网络红人大聚会，也给百事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段，目前Q s C F Q ^ a { X也被大多企业所利用，只不过要看的就是他们采取的渠道问题了。
第三，# r 2 m也是个人认为最主要的，就是网络营销里的事件营销。通过事件的炒作和推广，达到自己企业品牌推广的目的。炒作，说白了就是没事找事，然后吸引大众的关注。但往往比较难掌\ a : L *控的就是如何去操作整个事件的发展，也是最有难度的企业推广方式。网络言论的开阔性，虽然自身I O K K 3 ) { . S可以操作部分枪手，但难免有大量的跟风情况发生。在事件营销里，最好的平台就是论坛和博客。越来越多的广告公司也开始关注这一领域，但由于专业人才和\ 0 9 K . 9 5 U b渠道的限制，也只能望洋兴叹，国内的网络炒作高手，能数来的也就那么几个人，老浪，陈墨，之后又一因为曲别3 ^ ! 8针换别墅的立二。再很难找出第四个人，虽然目前有很多的自称为网络推手的专家，但基本都属于自吹自擂的类型，因为这些人很难有渠道。我所说的这个渠道很特殊，你要去炒作一个事件，不是一家网站就能做到的，得A b r I M 1整个网络里都议论这个事吧，那最起码的是得认识各大门户网g – o r ! 5 } I |站的编辑，你得熟悉各大社区的编辑6 V D，你得熟悉网络里知名的写手，你得熟悉各个大报社的记者，你得熟悉电视台的记者，只有你完全掌握这些资源，你熟} z a悉整个炒作流程，你才能把某一个事件策划得极o 8 j [ T f #佳，谁能做到整合这些所有的资源，有钱不一定就能做到，就算网站买你帐，编辑听从公司安排，但你无法掌控写手们的想法，所以这个很难，K j E h * b a很难。网络事件一波接着一波，可以说每一个事件都有幕后的策划，不管是出于什么目的t ( G 7 V。那现在，如果我们% U H 4把网络事件和企业品牌绑定在一起，全社会都开始关注的时候，自身的品牌不会提j F I 4 m高吗？青娱乐因为雅阁女全Q X ; j P M天下网民都知道了，优酷网因为张钰性爱录像带，现在风风火火，他们的品牌还不是这样策划出来的么？
网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用了，利用的好，可以让你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也会一夜之间让人们所所唾弃，企业不仅仅b l & =要学会网络营销的技巧，还必须得学会企业的网络公关。
企业网络u Z # B ,营销方案 篇四
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年x月，产品一经推出就受到广大市l . S 2 9 n民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌^ , n 1 r O，产品畅销全国。
二、公司目标
1、b q b T . E ~ , /财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xx万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营: & ; b U I S销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多6 S u品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自V / i 0 B U * C 6己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自i L R P ,己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网l ; Z ,络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、O q * h ? ? [网络化的广告宣传活^ D P z动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的。方法，促使销售人员大力推销a ] { @ @ Z。
9、研S p – h B V k d u究开发开发绿色资源，着重开发无公害、8 f j M 6 j 4 $ \养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精a z P v V –心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。+ y U 4 2 # q紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连/ d & \ ~ i O接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛H ) f p，常见问题解答等。
六、管理
（一）网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们b z * p Q x E C可按下列步骤操作执行：
1N f 5、确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，N P V O Y m # 6一般由营销* 9 w部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技u k U C E (术人员组成，即使是工作初期考虑b 6 _ z X精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，B – a *制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制N * v ; 4定与实施。
（4）网上反J V N馈信息管理。
（5）独立开展c 5 c 3 X A网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收p N ( 9 {集分享及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我\ % k p们仍需对可能的投入有所估计，` 5 9 n s 7 N我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资。
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上: p ~网费、网络广告费等。
（二）综合各k C m # I +部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的X p k S主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包3 B . 2 7 i J括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功+ t s t i {能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意` k 2网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司r E , L – $网站的通病。
（2）美观与实用适度统一：以实用为C Y y X M ; A $ L主，兼顾视觉效果。
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）制定网站推广方案并实施
具X f _ s X o ] W 4备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本: B # O #公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推– y p , ~ x A S广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在S [ U \ j ! 5公司所有对外广告中添加网址h u c宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营X O Z e m J销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成8 i )功，有哪些不足。
（2）网站推广是否有效。
（3）网上客户参与度如何？分析原因。
（4）潜在客户及现有客户对d ( E d 2 9 L我网上营销的接受, E v 2 ? 6程度如何。
（5）公司对网上反馈信息的+ \ B ( 9 b处理是否积极有效。
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标^ P F M主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的n { w 5探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高\ % 8 \ 5 l W e员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
企业网络营销策划方案 篇五
经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。20xx年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售E ` (收入171.62亿元、实y ~ G m j x s g现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。
一、燕京l ? Y : H K目前的网络营销水平现状分析
（一）主要网络营销手段
1、建立自己的门户网站
燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片，宣传片制作得较9 V Z F为精美，易吸引人的眼球。U y m T燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清晰，可以帮助X s } t顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娱乐] , e 5 3地带板块，含有丰富的视频资料，让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒，尤其是其“感动世界，超越梦想”、“燕京u j } b啤酒，为中国，干杯”的理念更是深入消费者的心中。
2、与^ _ ` Q 8 M微博的互动
燕: 5 [ k京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾} [ X D A z ; G {的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒爱好者可以随时关z 1 |注1 0 % N G燕京新推出的啤酒，以饱口福；股民可以通过股E r H % 2 3 吧及时观察到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。
3、与搜狐网站合作
作为奥运官y g S网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开w m . }展许多围绕奥运的报道v ] 4，发起号召网民参与7 R h I j F + h T的活动。除了奥运官网之外，搜狐又以此身份承建了大量的官网，庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。
而在此o _ F之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了a E 4 T y / | E s很好的效果，这为双方的进一步合作提供了基础。于是，奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒委托搜狐从20xx年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念，建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。
主题网站除了“0的突H o o 5 ] N S破”板块外，还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容，推广活动贯穿20xx年全年，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中3 Z 0 Z国干杯”的奥运口号有效传播，引发受众对燕t c H ; c 2 I h京品牌的持续关注。
4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站，如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合: ? u s ? .作，提供网上啤酒销售和啤酒代理业务，进一步扩– 3 h大其网络市场。
（二）与竞争对手的对比分析
燕京啤酒在国内的主要竞争对手是Q 2 P O K , \ +青岛啤酒和华润雪花啤酒。
1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略，就是借助于奥p q f j | s l *运会赞助商身份成功将其啤酒打入国际市场。
除此之外，青岛啤酒还整合了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体，通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队，吸引目标消费群体关注，最大程度实现了NBA赞助的商业价值。
青岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色，然后弹出一个一个* M V s g A K问题：“你是否已满18岁？”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样，其网站有育人` h Z ~ I c ,理念、社会招聘、校园招聘、留言反馈、官方微博等7个板块，显示Z V D y U `出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本，顾客至上”的理念H J 6 R V，看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博，方便D 2 G I o顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的知识，容易提高市场知名度。
2、燕京啤酒与雪花啤酒的L ) / Y L . 7 8对比分析雪花啤酒的绿色包装，相信给大家留下了深刻的印象。
绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣传就是抓住了# | G ; ` k ] V j这一点，在奥运之年积极响U A Q K u应成都颁布的“限塑通e @ l {知”，号召全市居民循环u i R i H l使用环保购物袋，还鼓励网友参与设计环保购物袋并限量发售，以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度，提高0 ] i !雪花啤酒品牌在网友心目中的B $ 7 % P 5 b C c知名度，也提高雪花啤酒在成都等网友参与众多地区及奥运气息浓厚地区的销售量。
雪花啤酒的官方网站8-s.com是绿T @ w $ u色的背景，让人很容易记起雪花啤酒的经典包装，而` L [ H u [ n B 9且会自动切换到目前雪花h , $ `公司的营销活动画w 6 L N面，如目前进行的“勇闯天涯”活动，其板块分为社会公益、人才招聘、联系我们等九个板块，社会公益、人才招聘与社会公众息息相关，易~ x L ) ( I引人注意。整A F E o 6 \ n个网站跟燕京比，看起来比较大方简洁，燕京门户网站则显得不够大气。
（三）营销现状总结
总的来说，燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然20xx年，燕京对r 2 # E g公司网站进行了全面更新；从20xx年开j 9 A i始，也积极地与新浪、搜狐各大网站进行积极的互动，网络营销S r % , ) 5的效果较为显著，但还有有待提高，可以采用更多的网络营销方式，如搜索引擎营销、许可E-mail营销、病毒式营销与，与更多购物网站，如淘宝、糯米网、一号店等进行合作，进一步扩大其市场占有率。除此之外，门户网站有待进一步更新，: y 5整个页面应设计得在简洁大气一些，可参考雪花、青岛啤酒，增加与顾客互动的微博和留言反馈板块，以及人员招聘板块，使其看上去更加人性化一5 { e E $些。
二、燕京新产品的网路营销策划
20xx年10月18日，燕京中发牌丹清胶囊在江苏省无锡市隆重上市并举行市场启动揭牌仪式。燕京中发牌丹清胶囊是成都燕京中发生物技术有限公, N Y 9 s司历经五年项目攻关、两次人体实验均通过有效验证，以纳豆冻干粉、制何首乌提取物、泽泻提取物，为主要原料经科学配方研制生产的，具有辅助降血脂功能。成. c h 8 * G都燕京中发生物技术有限公司依托集团公司雄厚的人力物力资源致力于开发纳豆系列保健食品，继20xx年获得国家食品药品监督管理局保健食品批文：燕京牌纳豆胶囊（国食健字G20xx0604保健功能：免疫调节）之后，于20xx年再度获t 0 ` v 8 0 g _ S得国家食品药品监督管理局保健食品批文（国食健字G20xx0193，保健功能：辅助降血脂）。现针对丹清胶囊，提出如下网络营销策划：（一）营销目标
吸引更多人关注燕京保健产品，同时全方位传播燕京企业文化，提升品牌形象影响力，最终有效提高销B . i售额，提高市场占有率h ; R / * d # f b。
（二）环境分析
随着人们生活水平的提高，人们追求健康、长寿，对保健品的需求越% 1 p ?来越大，亿T h 7万个消费群体，构成了巨大的保健品消! j q P V ` – –费市场。与此对应，保健品行业的迅速发展吸引了一大批企业进入，因为利润巨大，进入的门槛很低，经营很3 m p O _粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。现在的保健品市场的发展将日趋成熟，渐渐处于一个稳健的发展时期，这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争依旧存在，j w I w w H j f在这种情况下，企业应如何很好9 w M f w m地在市场中站3 W Z & q f I \稳脚跟图谋U l ~ # # F B 7发展，采取怎样的保健品行业营销策略来w f P , x b取胜，对保健品营销企业来说就是生存和发展的关键所在。
（三）营销方案
1、微博营销
微博是) x 7一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，微博营销最显著特征就是传播迅速。N – +一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间0 1 p D ! R内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。而且微博营销无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。所以微博营销是h \ F q r丹清胶囊的第一个选? J q o [择。
方案1、“公益”立意，树立“健康”理念
通过微博帮助品牌打造“阳光社区”概念，通过网络面向虚拟社区、住宅社区征集“公益梦想”方案，根据方案的创意及可执行性评选出优秀的方案，然后由燕京为社区买单，执行并实现网友的公益梦想。通过面向网友征集“公益梦想”的方案，c } ^推行燕京丹清胶囊所坚持的健康概念，吸引广大消费者。
在燕京啤酒官方微博上发一条微博，内容如下：“征集社区公益梦想方案，创意及可行性具佳者，可获得一份丹青胶囊并由燕京啤酒公司买单实施梦想方案。”
方案2、借“元方体”推动营销的微博营销营销内容：大人：“想买些保健品送父母，去哪儿买好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人x * & } f g o G =，只要| w O O G 7 )转发这条微博就可以了，何必去买呢？”鼓励微博用户转发5个好友即可获赠一份丹清胶囊以吸引微博用户，快速提高丹清胶囊的市场知名度。
2、搜索引擎营销
搜索引擎性价比较高，而且h t ^ O L T U 1 M可以节约花费在营销上的时间和精力，内容具有针对性，可带来新用户的点击，7 ? | y F T增加销售量，按照给企业带来的潜在客户$ w O _访问数量计费，企业可以灵z u .活控制网络推广投入，获得最大} D = ~ a 8 L x回报。燕京啤酒公司可以采用百度搜2 D Q g Q t Q {索引擎，增加D t [ ( E“丹清胶囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中发牌丹清”等关键词的搜索排名，C A N b T ~ H + 2提高被成功搜索S N ? \ 3 9 ` ^的机率，以扩大知名度。
3、门户网站的宣传网站建设是网络营销需要的，网^ h b ! K站H + T Z – ` y @ [建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网t E H站的网络营销服t e = m O ?务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等` Y 3环节的建设，使网站更加实用、有效。燕京啤酒公司可在门户网站8-s.com展示新推出的丹清胶囊，并给予客户适当的介绍以及产品留言反馈板C ; * |块，与顾h – 0 { g j , O N客进行实时沟通，赢得顾客的信赖。
（四）营销预算
1、微博营销费用
从所A H a | Q U有方案中选择出10个费用在5万元以下的优秀公益梦想方案，帮助v u | y社区完成，花费50万元；另外准备50万元的丹清胶囊用于微博宣传活动。
2、门户网站建设费用
请专业人士对其官网进行重新设计，花费大约为1i } H 0 e z0万。
3、搜索引擎费用
百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用K n 9 ; : f a _ –5000元，服务费600元左右。按点击付费，企业可以灵活控制+ l & t 9网络推广投入，一开T l ` M始准` ; ~ a :备点击费用大约控制在1万元。
总的营销费用总计为111、56万元。
企业网络推广营销方案 篇六
根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：
根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：
第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的J 8 + F营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑l [ b F ~ \ W 2 4网下的营销手段，不过V , F f在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。
我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造l G + s n U成一种错觉，好像只有大型网站+ c Z # m 9 v d才能利用传统e j ! a渠道宣传，实际上，传@ e . W q v I + n统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销x _ ! : P d ~ k结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时T 4 F C机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用_ 0 ` p ^ ~ V ( \。
第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手# I T t : O ~ l段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息；当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的% s L B / 0 @ –推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解(本质上不1 { u r ; N同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户根本无法了解* m ` W { 9 6 = ^其网址的被动状况)，实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条/ D m , ~ 1件，因而从用户的角度来看，用户是B X f N _ n B i 1主动的，* ; j而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件[ C N H `列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营p ? k O H e M销规则的时代，因此( ^ e ! { ` O，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对] L h ^ # U (用户是否有价值，主动权仍然掌M } Z E [ [ * u 2握在信息提供方—/ d 4 E X&mda{ ( Y \sh;企业n , m @的手里。
第三，根据用户了解网站信息X G U V所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手s g ] C ; U段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。
第四，根据网站所处的阶段，可以分为% R } F网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差别，同样的网站推广手段不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据s { k网站的不同发展阶段来设计网站推广策略V \ y A O \ E ,更有意义。
企业网络推广% = a H A营销方案 篇七
网络营销个人看法
1,搜索引擎营销(Search Engine Marketing)。SEM营销是网络营销的主要手段。包括搜索引擎优化(Search Engine Optimization搜索引擎自然排名)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、O P C e ~ n u地址栏搜索、网站链接策略, \ A : s s y ~等。
2，我主要做的就是SEO(搜索引擎优化)这块，SEO的y 4 j ! p m P )目的就是把关键字做到百度或google排名尽量靠前的位置，这关键字不是一个两个，而是整站的优化，包括很多与产品和行业相关S ` * V f ^的关键字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出现的相关关键字就有。以此类推就有a ) % 6 u p成千上万个关键字出来，当然并不是所有的关键字都要做上去，能抓好其中的几个关键就相当好了。这些相关G ~ Z # H ` X关键字又叫长尾关键字，长尾关键字虽然不比主关键字的搜索次数多，但是长尾关键字数量众多且竞L = J 1争相对较小，蚂蚁雄兵式的建设很容l b W I x易就超过主关键字，现在很多都开始关注这个长尾理论。选取关键字一般要与行业和产品相关。
一般网站百分之八十的流量来自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google又占了百分之三十。
以为例，指出此网站的主要弱点
首先：8-s.com是个大的flash，百度等搜索引擎是机器，基本上识别不了flash里面的具体内容。8-s.com的代码里面基本上空着，没有设置关键字和描述等语言。
第| $ K | S k # L Z二：网页几乎所有的标题都是公司名字，这非常不利
第三：详细页的网址太过冗V @ J ` s K P长也对搜索引擎不友好
第四：内容上，内容尽量持续有规律的更新，这样保持网u 9 * S y站的活力，十天中保持每天U – % ) O ]更新一篇内容远远比十天中某一天一下子更新十篇内容要好得多。另外内容里面不要过多的出现粗体字和字号比较大的字，比例在2%-8%为佳。
3，论坛推广，论坛还v e e是以搜房网的为主，另外还有焦点网，新浪地产等等，搜房网中相对来说比较好利用的资源就是固顶贴，还有顶自己的广告贴，另外一个我们容易忽视的就是友情链接。友情链接的作用不比固顶贴低！
4，供求信息群发，有很多免费供求信息平台，这个不能* : H A W A x s K抛弃
5，博客营销，到各大门户网站X T B ! E p _上建立自己公司的博客，这个性价比最高。
6，病毒营销，这个相当厉害，一般很Y I U难做到，我两年来只做成功了一次。前段时间中秋和国庆双节，我以中秋为主大量做“中秋祝福”“q b *中秋祝福语”“中秋祝福网页”等关键字使处于百度和goF w # fogle靠前的位置，再加上网友们觉得这些网页好，就主动转发给自己的亲朋好友，在十一期间，这些流量太大] w 8 f ! j p，我的服务器都无法承受了。开心网早期的发展也是基于病毒式营销。
7，SNS社区营销，现阶段各种SNSi K = 3 * e Q社区发展相当快，特别是开心网，提供了营销用的平台。
8，各种群发，现在群发(邮件，发贴，回贴，QQ群等)的效果越来越不好了，基本上比不上以上的营销手段
9，无线营销，主要是一些短信的群发。
10，软文，我个人认为软文) & q S &是个相当好的营销手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它网络营销手法。
11，其它网络营手法，主要是炒作，也可以叫事件营销。
线下活动的策划，以搜房网友自发活动名义做一些活动。
