获得感是超级文案的特质，在商品成交环节获得感的建立是成交的导火索。单一阐述产品卖点、性价比，有些用户感知不到。而一个好的成交文案，就是从品牌方能解决用户什么问题？是怎么解决的？{ R r n h =能为用户带来哪些好处？有哪些成功案例？现在的优惠政策是什么？在这个逻辑下，“制造获得感”就是在即将要成交前告知用户能得到哪些好处，因为很多时候人们看到了营销文案，也可能会觉得产品不错，但是却不是其消费时机，暂时不需要等因素决定了没有购买产品，所以品牌方需要制G ] n / ,定不同的促销策略. ; + l n P R ~ F，比如买赠、满减等。获得感的创造更多是感性的认知，比如生活方式、使用场景等，另外在理性方面，也有获得感，则偏重物质方面。
我们看一下小米插线板的产; ^ @ l r Z V a K品说明文案，在“制造获得感”方面，从卖点提炼到用户获得感创造，值得分析思考：
产品M s t ] ! k ; – F名称： 小] 6 _米插u \ _线板 广告语： 插线板中的艺术品“艺术品”说明了m o S m ` S产品的颜值与价值N r z h r x 9。同时与同品类产品进行了8S，广告语文案呈现方式很像S a b P 1 d“手机中的战斗机”，很能突出产品亮点，产品高颜值、小巧，适合摆在桌面等，符合“艺P L y E术品”特征。
核心卖点：
3个USB充电口
支持5V2A快充
3重安全保护
获得感说明：
从卖点提炼上看，很多产品卖点都不少，有时可以找到10几个，} p 4 !但是过多卖点就让人感觉没有# : ~ : & 3 R 1特点，选择3^ E b & , 5 ~ B ,个卖点，以“1+2”的方式呈现，即1个核心卖点，2个辅助卖点，这样更容易让消费者记住。小米插线板的“3个r e % f \USB充电口”可谓插线板品类一个创新，同时消费者可以看得见，属于显性卖点，所以令人印象深刻，也是用户5 # h p J S , I需要的卖点，后两个则是隐性卖点，是产品的技术保障和8S技术优势，提炼分享会增强消费者的信任感。
价格：49元获得感说明：
价格也是小米插线板的杀手锏，如此高颜y k 3 ]值、高技术的插线板，发布时远远低于同类相似功能产品。
产品介绍：
像做艺术品一样做插线板，让生活美好一点
插B L e R r 3 a 3线板家家必备，却并非人人喜欢。当人们对它的缺点习以为常，我们开始思考如何改变。在使用方式上，为它设计了3个USB接v . D口，解决智能设备增多，充电器大量占据7 u g b Y插孔的问题。此外，按照家居饰品的要求重新设计产品` m J Q y d Q的外观，每道工艺都用心雕琢。选用优质材料，7 X _ N l – i y ?并重新定制核心元器& * % } & r ? ~件，优化结构，使它更加小巧，同时具有3重安全保障。简洁、精致、小巧，为的是让它不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。一个插线板的% A = ? \ R进化，无法让世界翻天覆地M \ –，却能让生活美好一点。
获得感说明：
“像做艺术品”、“让生活美好”给用户的感性获得感% l Y B 5 k
“3个USB，解决智能设备增多……”告知使用场景，引发消费者自身痛点与卖点的关联，产生理性获得感
“N f X X @ 6 S r重新设计产品的外观”、“每道工艺都用心雕琢”、“简洁、精致、小巧”、“不再是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品”……从产品颜值引发消费者共鸣，从工具升维桌面装饰品，理性与h 4 k d J G ` (感性兼具的获得感更容易“俘获”消费者。
梳理一下小米插线板文案中的卖点与~ % d v获得感：
卖点1：3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护
获得感：
解决智能设备增多，充电器大量占据插孔的问题
卖点2：
迷你设计插线板，仅1个铅笔: T H盒大小采用体积更小巧的过载保护器，有智能快充功能的U3 6 6 4 Q , ] FSB接口，薄至26毫米，占地面积仅铅笔盒大小。
获得感：
简洁、精致、小巧，适合出差时随身携带，更少用旅行箱空间，让旅途中办公更加方便。8 2 c O F d r U即G + W使放在床头柜上使用，无论功能还z z R A e 4 T是外形都恰到好处。
卖点3：
按照家居装饰品的要求重新设4 m S 8计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。不止如此，设计师在顶面、侧边各运用不同工艺。顶面进行磨砂加工，防止多次^ k O 8插拔刮蹭表面。侧面则使用镜面抛光工艺，D I : / Z C能与周围环境融合。
获得感：
不再是只能藏6 1 x {在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。
卖点4：
独创超薄小插头，与瓶盖大小相近。符合国家标准，同时让家具摆放更合理，最大化利用每一个空间。
获得感：
独有小插E X h ;头让你的墙面看起来更整洁。
通过小米插线板文案，我们会发现卖点与获得感文案融合一体呈现，很多时候获得感文案成为产品详情介绍的段落标题，重点突出使用场景、生活方式G ! z d，而在详细介绍时才会告知核心卖点、技术特点等。
一般获得感文案分为理性获得感文案与感性获得感文案，两者的区别在小米插线板的案例中已经有分享，具体差异如下：
理性获得感文案：
以金钱、物质、使用场景、频次、使用量等具体数据、或者具体事物的理性表达内容呈现e 2 Q d Q u Y 5的文案方式。
卖点文案1：小米插线板
3个USB充电口，支持5V2A快充，3重安全保护
理性获得感：
解决智能设备B l n [增多，充电器大量占据插孔的问题
卖点文案2：小米巨能写中性笔
直注式储墨，容量升级采用直注式储墨设计，笔杆A 4 # k F a L Z即是笔芯。1600米超长书写，一支笔能写约5万个汉E A | b H |字，约为一本中文版《小王子》的字数，是米家签字笔的4倍左右，书写陪伴更长久
理性获得感：
1支顶4支，巨扛用
比普通中性笔更能写
单支不足1元
一次购买P & o ^ o，长! ( H { e期使用
卖点文案3：有时光YOUNG TIME便携内~ K g 0 a , % L |裤
便携内裤7天之旅，随心换
理性获得感：
出差1周带一盒7条
不用洗，每天换，方R ! | | U * G : o便卫生
卖点文案4：权大师
商标公证，只需4步完成公证，1 V 9 Y30分钟拿到证书，299元/件o | &
理性获得感：
简单方便获得商标公证，省时省力省钱，只要299，3$ O Z K g0分钟就可以拿到商标公证书
小米巨能写中性笔文案
有时光便携内裤文7 \ 8案
权大师商标公证文案
感性获得感文案：
感性获得感文案更多从情感、生活方式、心理感受等层面表达，而此种表达对于部分Z { } r用户十分有效，“理性与感性”是根5 Y y 3 h A =据不同消费者兴趣点而区别，也与马斯洛需求层次理论相符，一般马J / I t ( L斯洛需求中的w , R a + h F z !“生理需求、安全需求、社交需求”属于理性部分，而“尊重需求、自我实现”则处于感性部分。
卖点文案1：小米插线板
按照家居装饰品的要求重新设计插线板，使用与手机相同的制作工艺，外观精致简洁。
感性获得感：d p 8 v o
插线板中的艺术品2 g = o U
不再\ s N V D + A是只能藏在桌下的工具，而是你桌面的装饰品。
卖点文案2：小米巨能写
采用半透明可视化笔杆设计，可直观了解油墨余量，握持不易打滑。单支笔中8.5g，使用轻盈不压手。
感性W } d R { b m * x获得{ t l e感：
磨砂笔杆，舒适握感v ( p L L b D 7好设计
长时间书写不易疲倦
卖点文案3：江小白
通过二维码扫描进入江小白私人定制，定制属于自己的江小白表达瓶，通过一瓶江小白向全世界表达出自己的想法
感性获得感：
我有一瓶酒，有话对你说既F W M T a f个性又好玩
小米巨能写中性笔文案
“制造获得感”是站在用户视角会思考可以从品牌方提供的产品、服务中得到什么？如何把产品的卖点解码成自己可以感知，并感兴趣，愿意付费购买。
