广告策划方案优秀6篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面H j 3 G Q d U是又吉的小编为您带来的广告策划方案# | J F m ( ) } A优秀6篇，希望能够给予您一些参考与帮助。
广告策划方案 篇一
达州市山清水1 } B秀，P ! ? u空气清新，河` Q Z y @ U &水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，达州市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环G l h境最优越的地区。达州具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何T O Q } : #合理开发利用达州市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福达州人民，成为! d G c k O 4 K G一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且@ s ` O W – D I，近年来，达州市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全@ , ( q 6市已有P + T y景区、景点近80处；其中国家4a% S \ ~级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
一、前言
本案从主题“ 生活一浪& K X Y n u 7 D +高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对达州漂c H 4 x j流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新W y k m主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该a C { K去追求更高层的精神生活D / – n C，而“达州漂流”就是最理想的上上# E J { + v M之眩我们所要（www.8-s.com)做的是让游人多方位\ n x、多层面地接触达州及达州漂流，然后在达州漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对达州历史文化、民风$ X | {习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢r 4 , V Q 8 v { E得持续恒久的经济效益。
二、市场分析
1、市场环境分析
达州山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、20xx年d b o S g 5 – H，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个4 ? &庞大的市场，而武广客运专线的r K $开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到达州来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅x c u [游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将0 8 B s M + n推出集休闲、健身、旅游于R A I ^ C一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东四川江苏率先试行。其中包括面向学生的e r ] p \修学游。
3）、目前许多中小A M W M V C D N g学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这? 9 ~ ` V H种学习以c l N就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃U = – 3 A z | j苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）目前达州有达州市旅游总公司、达州市中国旅行社、达州市青年旅行社、达州市2 # C g 5 t 8步2 0 i z e v f步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。达州旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立K + 3 7 I 5 ` p /旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而l G d [ %是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和A H G 4 O服务比\ g s 4较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）8 w 6 E新条例颁布q A m T & v ? {后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法M E N {律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）达州市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济$ I $ d Y连锁型酒店还未成气候。
5）达州旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预_ 4 J订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
达州具有S y J k { o Y突出的区位优势、旅游地质资源优势( 2 T z , !和环境优势，发展旅游c O y B休闲经济具有广阔的空Q r s间和巨大潜力。如何合理开发利用达州市旅游地质资源/ V t V Y，发展旅游休闲经济，造福达州人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建` / d n & G g K立的基础和前O E v 9 9 o提，达州市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东达州E P T市作为中国第一个F J O 2 [ $ B h也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力O | d C T e n方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅l U i k游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发a P 7 a N 6 )与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游t Z B e f产品价位过高R [ R \，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体。的+ h !巨大需求。
三、广告地区
由于达州市位于广东省中北部、北江3 F . m中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连成都、佛山，北接湖南、四川，东及东北与都江堰市相邻，西及西南与峨眉山市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
四、广告受众
大学城的所有学生，可以h a , \ @ $ u是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对B C \ 4 ) v w各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽, u J量吸引更多的消费者。
五、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传S * n， 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，g } 2 ^ ; z 0 f g加大投入做好宣传促销工作。
六、媒9 u G q r T E l V体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是` ? K 6 } y j 1还Z ^ t要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
七、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左l 2 y e g 9右
分配：广W 5 F u告主要在各7 1 } f [ ] v { N大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传M ) t v r单。
广告策划方案 篇二
一 前言
随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。
二 营销环境分析
以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。
根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主9 t b s N要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以I s 2 _ k我就以大学生为最主要的消费群体r 5 U ` 2进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。
1、 学生吃方便面原因] + / N = l A S %
a.懒—-很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
b.穷—-学生本S Q N a c身属于消费群体，吃方便面省钱。
c.整天用电脑的人—-学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方r P ?便O t 7 – i @面这种快餐式的饮食。 d.形单只影—-不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
e.真的很喜欢吃方便面的人。 2.消费者的购买行为
a.购买动机：j ; u ? u y [多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买Z m z w 1 9。
c.购买数量：从每次o 7 p M 1 # u ^1袋/碗到5袋/碗不等，3 % Y m重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。
d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。
三 广告策略
康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好R 5 T吃看得见”这几点强化突出。L f 1 A % ( ) Y我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的% h \ * $ c C感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上i & ? u m +做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是成都三峡学院老校区和新校区，我们就要针| a f – o ; 7对这个环境特点选用T n e d k s最合r R m适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明
1、 广告方式 a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课（特别是吃饭）的时间进行广播，从而使我们无论身G = u n m * | ~处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。
b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分G F L i : +，有很多的宅男宅p M i @ ~ m K [ m女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅t e e $ M ( M `网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分r 6 4 T C _ _享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。
c. 根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的
地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数，我们可以利用网络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物+ 8 ^ N ` 0 6在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激c ] } +起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。
e. 在学校的广告栏粘贴海报。
2．广告定位
a．诉求点：品牌大、味道好。
b．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）为主
4、广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。
5、广告时间：集中在6.1——6.31的校园之声栏目
6、广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。
四 广告场景设计
广告一：
（场景：街上）
一个女# c i A x e f生跟一个男生– f 8 i y k n生气，对他I 3 O P o不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为@ U # O F了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（U R a e E % $ F B画面字体：这样总行了吧。）。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与\ 4 8 m好。（画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。）
广告二：
（场景，舞台上）
舞台帷幕拉起，康师傅动l \ $ 3 + o K p画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上（画面出现文字：康师傅要变魔术了），台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香= ( y味俱) O l )全的康师傅红烧牛肉面，（底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音），再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片（此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人），然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康P ; H J师傅方便面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，（画面字样：惊喜多多，满意多多）
广告策划方案 篇三
《成都青年报》形象电视广告
主题： 今天的我
画面：
1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。
2、(特技)镜头进入电脑里。
3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。
4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕w ) z u B一个圆球快速旋转的画面。
5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电\ & 2 s ( b R子l ; 0 7 ^ 9和中子仍然围绕着d z . F 4 ! ? – `地球在快速| j \ j 3 E旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小~ c ^ H T k t O w的蘑菇云来。
6、W M o 6 ] 2 8 1镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。
7、年轻人抬起头来注视镜头。
8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底红字)“成都青年报”。
公益广告创意之“学习篇”
创意思路：
第一部分：
画面表现内涵：当今是一O f 0 %个知识爆炸的时代。
画外音(旁白)：当今是知识和信$ u % N 1 : U a息爆炸的时代。知识. j 4 ~ a每天K R s 5 d O M %都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面。
第二部分：
记实采访形式。
采访! K / S | n / Z 6对象：夜V ( O \ s大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。
采用随机采访形式。
采访题目：
既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学习？
希望得到的答案或大概意思：
主/ M [ I \ Q要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于T m [ B _时代的。
采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的T i 3学习。
采访时最好不出记\ k . V $ 1者镜头，不直接问出问题，由被采H P I m B 3 h w !访者[ ` ;直接回答。
第三部分：
采方, T P s完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：
好好学习，天天向上。
本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片G D r 1 L子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。
将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。
公益广告创意之“美容篇”
一副大的少女素描a A E画占据并铺满整个画面；
画上的少女十分清秀，紧闭着嘴；
但形象很难看；光头；没有头发；
蒙着一只眼睛；脸上满T 7 N 8脸黑点；
有大小疙瘩；也有伤疤；
还贴着胶布；鼻子上g F L ^ C w L [有脓包。
一只手伸入画面；拿着橡皮和笔；
不停的在修改这个画面；擦掉难看的部分；
加上飘逸的。头发，使c # m } o少女的轮廓更加突出，
形象更加完美；画& ( `面上少女也开始露出笑容了；
最后，画面上的少6 G 0 ?女变的十分漂亮，
由动画人物，变成了真实人物；
镜头拉开。
这是在某个漂7 x ( * C 8 (亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。
镜头继续拉开，
我们看
到少女的身后不远c ) H M _ h |的地方：
一个环卫工人正在清扫地面；
在她旁边的草坪上，@ e c k ,一个绿化工人正在整理草坪；
镜头掠过少女；
渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人；
这时旁边传来少女清脆的笑声；
少女举着画好的素描画跑开了；
画像随着追去；
两人跑出画面；
正在扫地的环卫工人和绿化工人；
看着跑开的少女露出笑容；
二人继续低头工作；
镜头变虚：
推出字幕，同时伴有画外r ` a 2 R W O E w音：
感谢你，城市的美容师。
广告策划方案 篇四
前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三Y . I，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点U r \ % A z z O 2。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个E b 1巨头品牌还是牢牢的占据着大部5 R K r u 5 1 3分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势H j D，确P E r | Z Q R m 7定了本次广告的目标，^ E f为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括k * 1 G 1 g r L .对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目: ^ ^ \ S #标消费者，进而进行广告诉求。
一 ： 市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的0 5 ) E行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（ 1983 年以前）白猫独秀
计划经济体制下，厂K # q j 0 r g &家只负责生产，销售则H _ Y H 1 ~由国家统一实D i 5 b X行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要G r 8 i Y地位。
第二阶段：（ 1984-1993 年）活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， &quov . w Ot; 活力 28" 超S F g , D & s k浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情w ` ~ z o ; = R况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 &quot– 1 R K _ C R; 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、资阳、成都等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（ 1994——1997 年）外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗2 2 x 0 ) v衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。C r ~ , u ~
第四阶段：（ 1997$ P ] x– 今）本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品d / , J l 7 5牌p T I d x u c e K借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量A b + @ ~ I取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
（1） 。市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗n W O I衣粉作为S m z 1 v U家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人7 s ^ 4 @ N O D们o , T的洗衣频次似乎有所增加，但! ^ [ B 1 ^ 1趋势% P 5 F r + y依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：
（ 1 ）华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵= p $ K j I K } U营，/ 1 l 3活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（ 2 ）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌R ^ a M 8 , {一d r , F 4举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（ 3 ）华南s . ` ~ ] A $区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。
（ 4 ）雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营P R h z d – ,竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
（ 5 ）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
（2: Q 5 p 7 & t F） 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所2 5 – v Q向披靡，得v . r 0 1 ; T s益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 。雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，J d X其对于e Z { G q /自身的品牌定位及对核心] J ? 1 r n L h {消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考g ? Z虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了+ q = ? { }走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄? E W 6 O 8准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职3 E * P T Y业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗c y d ! ! q S衣粉市场的消费主力。
2 。奥妙
1999 年，h x R ( ` M P n经过d R 1多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当( 1 U 1 T年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达O Q ) \ 3 $ w 40% 和 30% ， 4@ P h00 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 。汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品e O P t E牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 。立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在h 7 + 6 P一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个~ o 5 F R ! t W 6县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ： 产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特A B 1 M \ ` 7 O J性：x超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
x含有除菌配方杀菌有特效
x低泡配方) W w L o Z 3 i漂洗容F 2 P ! i易更节水
x不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1r : I e p g % R a、规格：300g 400g 500g
2、特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护E $ \ & %织物i J – @ X p 2 [ T，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1、规格：400g 500g
2、特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特H R 0 X 2 .的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全J 1 G新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1、规格：500g
2、特性：超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
x高) [ Z z B q x效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
x低泡易过水，节水省N ; } H ~ ^时省力，适合机洗，手I t :洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常X 7 & r .见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
x采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有a P * 0 R e效去掉领袖C 4 q \ p J污渍等多种Z O y污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有6 B F 0 G { X去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
迅速溶解：冷2 ] a 9 X q /水中都能迅速解，释q , V U a T ~ z放洁净动力
起强去渍：只需片刻f n n 1 z + 1浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮m [ I I [ V N洁白不g H 3 S伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污l V G |垢双向分\ h r D离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三X v k ? \ R 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”g ] L 4 ! H a指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了& u Y a ^生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一4 w w D M I些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活X – i N X上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。e Z ! G =
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
（一）诉求s . g }对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭C g W $ [ { 4 ]主妇
而且广告诉P b Y 6 X求是针对产功效上的，说服家庭主妇q u z为家人着想的
（二）媒介选择：雕[ q 3 `牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
（一）营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇& l [ . :力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性& V P ! q上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都S 5 ~ ? T r }具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在= h N p性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是g M E &说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品Y ! v – u F A u j定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消3 $ C费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大S W 8 m Z的消\ q k消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干l # k \ K I汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
（二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青, F .年T E W J ~ 7 ] \ r学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体）
（三）定位策略：青年人用的洗衣粉 ——–| $ +”我自立，我用奇力”
（四）定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
（五）分销, , C ^ M l y渠道：全国各大超市，商场；各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3! 5 L _ q – ^ 6 广# H ? z \ F \告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告（系列一：打工篇，系y U u ; R L 9 \ z列二：学生篇，系列三m p I I 2 H s ] Y：长大篇）
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广{ v { = B I P c h告（脚本）
(二)广告媒介策略
1 印刷媒v e W V体
a 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》p / J r i y
b 综合：省报，地2 W j区5 ( k a报
b 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金V ( T A b * ; m融经济报》 《就业报》
b 综合N c s 3 \ + % h n： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
a 电视
cctv5 cctv6 cctv3
时段： 5点—–11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 XX0元
八 公共营销策略
（一） 目的:提高企业知名度树立企业形象
（二） 对象：高校学生
（三） 对象分析：各高校平时搞些文体活h 5 I ) b =动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
（四r R = v | 2 X W I） 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
关于广告策划方案 篇五7 W = / J
一、背景分析：
历年“三八”节，政府部门与各企业提倡精神中只注重对妇女权益保障方面的关怀，而对妇女社会关系、家庭、健康保障方面的提升与支持力度不大。基于强调社会关注、妇联关怀、医院关爱、家庭关心的基础上对广大妇女提出我们医院的独特“关爱主张”，大规模造势、大范围影响、小面积运作，整合广告营销，全面强化我院品牌实力及社会影响力。
广告语创意：
今年“三八”为何不放假？
今年“三八”不放假，免费妇检大普查
关爱“半边天”，免费做D D 9 t M c体检
过节不在家中歇，女子医院做体检
女人自己的节日女人自己的医院
二、目的及意义：
1、根据20__年《卫生厅关于妇女开展“妇女健康关爱行动”的通知》精神，结合医院专业特点，借助妇联、卫生局的社会影响力，联合开展“关爱妇女健康”系列活动，进行妇女健康普查活动，给被调查者建立健康档案，发展为医院健康会所的梅花会员，建立长期的会员，对其进行保健及相关疾病治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众，利用现场新闻效应，造势驱动活动顺利开展。J k _ &
2、借此优免活动展示医院特色，强化活动宗旨：(1)公益活动、公众活动(2)事件性活动(3)新闻性F 2 \ Q活动，吸引患者，力争社会效益、经济效益双丰? / I T T } U收。3、通过大N G { n $ K范围的普查、优免活动，使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心，品牌突J M , ` l 3 4出。
主办单位：市妇联、T x s D p , C M市卫生局
协P m J F 2 x办单位：现代女子医院u 4 A @ . .
三、活动时间：20__年3月1日——3月30日
四、普查范围：市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。
五、普查人数：约10万人。
六、普查内容：
1、女性健康情况
2、女性婚姻质量情况
3、女性工作强度对身心影响情况
七、普查方法：
1、由女子医院牵头，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在1 y w职职工参加调查，建档；
2、与市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查；
3、健康体检项目：
(1)内科、外科常规检查；
(2)血脂、血糖、乙肝、adsl检查；
(3)妇科常规检查；
(4)心电图、彩色b超；
4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查，表格见附页；
为使得我国妇女权益得到更好保护，使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示c K X x，20__年“三八”期间市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动，受市妇联委* t ^ E o z { h C托“三八”期间市现代女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。
优免重点活动内容：
1、“三八”期间(2月25日——3月24日)为一百名[ A 7 U y ~历届“三八”v W –红旗手免费体检(历届“三八0 j $ R X z e”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止)。为保证公众效应的顺利实现，人员的顺利到位设立电话、网络支持拉伸。
2、“三八”期间响应部门社区支持政策，对全市社区干部(大部分为女性)进行免费妇检，建立会员档案。
3、“三八”期间为一百名特困妇女– . % B免费体# x \ – a 5检，(凭社区证明到现代女子医院领取免费体检卡，限前100名，a k R领完为v Q N \ `止)
体检内容：
1)测量血压、视力、体重等；
2)内科常规检_ B } h D r d查包括心、肺、肝、脾、肾；
3)乳腺常规检查；
4)血糖检测；
5)尿常规十项；
6)b超检查(子宫附件及周围组织);
7)妇科检查；
8)阴道分泌物检查；
八、普查结果：
资料收集整理、汇总，建立电子档案库，检查结果由现代女子医院保存l . `。
优免活动公关支持举例：
公关支持1：
与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性J m ) } \居多，收入Z 7 | % u _相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁x 4 3 ~ # \ | 4 8左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送] F @ f \ L X，同步刺激两大人群：保险业务员和她(他)的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响+ 5 K 8 j +家人健康的重要性传达f E [ F V D给客户例如：女性疾病的(肿瘤、乳腺疾病等)等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将= ` K 7 ) Y D [一份呵护客户健H 3 = y n康(一般以家庭以女性为主要诉求对象)的d 9 [ U y体检卡赠送客户，将女子医院的6 6 d _ a e _ t特制对\ _ D a G =联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想w = 7 ; ! 8。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群(患q 9 4 ! 4 7 q )妇科疾病d 2 f的主要人群)。而j q h保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目n r – X O C h k标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的
打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费. S \ B * S @ f p者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时u q 1 T D w ( } o候，6 \ \ z O e Q这点表现的尤其明显。
作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播] & d X h \ P x j虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析z = 8其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所[ % j t Q m接受。从传播的K l 0 j / b 2客i Z z观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选m i O J j 9择、安排、b J 0投放，方能收到最佳的W ? V X k x传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范4 ? _ { r u _ ,、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。
机会点与注意点：
机会点：
1、在整合各方资源，积极社会公关、多渠道运作活动中能够降低运作成本，高密度、高效率地在短期见效。
2、在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵– ( i @ ! } _ , D头搞互动目标传达。诱发消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。利用手机短信迅速传播信息至终端女性用户，最大范围地捕捉目标消费群，最低成本提高医院品牌知名度与美誉度。
整体活动的注意事项：
1、强调媒体的合理安排，广告支持整个主题的贯穿上做到新奇，做到整合传播。
2、; y c / ^ E W U活动中间要有紧密的联合点，如O ` _ ) t现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现、调检、查人员的合理调控等。
3、组织者在活动之间的统筹协调和$ C B规划。
4、普查人数较多* u f % ( :，医院体检医生不够，可顺延排序进行。
广告策划方案 篇六
奇瑞旗云：激情原动力
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其5 G ` / A p | z形如旗，| J s \ X 2故称“旗云”，素有“世界上最高的风h Q x向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气G n | j A [ A ; 0质，内在赛车动感性情，舒适优雅和/ w w \ s 7 D激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec—2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
1、自信快乐
是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的
2、崇尚个性
是都市里精彩的流行视野之J \ X O b内，率性变革时尚风景