为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心为大家整理的广告策划方案【精选7篇】，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
广告营销策略方案怎么写 篇一
一、T x g营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工@ K B E V E P j Q商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为/ k D客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及Y . W P \ x其他附属行业的经营者? E j } I能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完: r f @ # ! v m o善的* p 9 J M / d Q i；有着广阔市场前景的现代P e 2 X ^ 0化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，: ~ z A R A . = 7营造声势，前期的能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的投放计划。
二、市场
1、市场环境优势
A、xx汽^ y R D = / f车博览中心位3 d B s Q , }于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利B ~ &快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。
B、xx具有“小xx! $ v”之称，是广大外商投u C u R b & P F s资和R P L Q $ z居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的_ | e ^ 2 $ v几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经A Q \ v济环境。
C、随着经济的进一步增长，生活水平\ ! # V S ;的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、自身优势
A、现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽^ 7 t 2 $ ! G车f ~ o &博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景1 / , 3 H L _ e非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积1 j c g * ; r 7 q大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为G , u i y z \客$ # ] +户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，^ ! t t 9 d = 0 7新车投放以5 A / Y ] R Y L D及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范0 b Y化、一体化。
D、xx汽[ – r e ) N车博览L ? | \ # ^中心的，通信、语言查询、数码演O ^ 9 ! ~ , M W示、信息发布、电子摄像等_ | g 4 H p = X 5硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业h \ |的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。
4、T & ;引用现代的管理模式_ x $和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、M p H K h L ~ T前期策略
1、定位
前期的定位应合理的考虑到有利于后期的投放计划，以及的具体实施。建议采S 9 F a a V A / _用南\ ` 1 M x \ J : Z方汽车博览中心的配套服务优势来作为定位。
2、诉求
以理性的诉求为诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于的操作。
3、目标
争取在开盘前来通过和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在0 q = n 3开盘前就能够深入人心，@ 7 p ( Q * U在市场中占有一定的地位。宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配S D G y % 6件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体
A、在众多的P 3 E h Q \媒体中! h # 7，威远地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台O $ A等几种媒体为主。其中电视、报纸和电台的效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外的起效较慢，O V U ; y但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循的整体策略，分阶j ? F ` q e e段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间( R 7 v Z )投放媒体形式目的投放方法备注。# @ } \ H g B # :
20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品的定制企业形象X V 6 H / V s c /宣传提高知名度、树立良好的企业. Y q l h – N形象。报纸每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。
20xb s z U # o px年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台由企业形象宣传转为招商投资宣传在目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外的制作。
20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、$ ) [ ; Cxx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台、完成网站的建设企业形象宣传与招商投资相结合吸引更多5 | . ^ 4的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次c d !，户外的发布，电视开始制v E 9 ] 2 Q )作。
20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台、完成网站的建设、杂志。招商投资、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日F w h四次，杂志刊登，电视每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注P Q D n A 7
本方案为xx汽车博览中心前期（20xx、12—20xx、4）计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。h $ e X E达到所想要的效果。
广告活动策划 篇二
武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，e ; \ E N 3 K t其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上”火炉”的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的”黄金市场”。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。
三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质: | f ( V x / Q 3的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉^ z ) & | T 0市场提供了一把金钥匙。
一、市场背景分析：
1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中（包括蒸馏水、太空水、纯水等），其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以”乐百氏”为霸主。另外，有两支a U C W b m X力量也值得注意：一是”太阳神L # u“@ / m，二是”健士霸”。
2、市场竞争分析：
当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：
A、乐百氏：
优势特点：
a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。
b、广告投入大，”当然乐百氏”颇受青睬。
c、? \ ~产品质量较好。
d# { ; a Y a S o、拥有稳定消费群。
e、市场点、面较广。
B、太5 $ \ o 4 J C阳神：
优势特点：
a、广告投入大，”太阳神”是国内最著名的品牌之一。
b、产品质量较好。
c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。
C、健士霸：
产品分析：健士霸同999一样，也是今5 g \ h G年初初步人# + 9 = 0 | & G武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为”黑马”的有力竞争对手。
D、其他：相比之下势头较弱，略过不提
3、产品问题点／机会点：
A、产品问题点：
a、各竞争对手实力雄厚；
b、产t m : k `品进入市场晚；
c、消费者通常将”9m ( S s o _ V h99″与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一7 5 W e段时间的心理接受v { V G ~ 3乃至认同过程。
B、市场机会点：
a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于o s g A d l S M迅速打开市场；
b、产品质量上乘，价格适中；
c、广告与营销i { C @ 0 %的同步运作；
d、通| ? , |过”乐百氏”、”` / I太阳神”等”粤水”打先锋，江R n V ! R城消费者对”粤水”，尤其是著名品牌的”粤水”有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且L # V ` \市面上伪劣产品较多。3 q T {消费者往往愿意接受新品牌，以防”假水”。
4、消费者状况调查及分析：
A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品F _ L W b ` (牌，并% w ( C 2 S B R且分布相当集中。
B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的5 z + 8 ; b P i 0女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得U ; a 9 M注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。
C、购买场所及比重：百货商场（含超r j t } C y市）35％，夜总会x ^ / m ; 2及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。
E、广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12f [ n } R ? [ H R％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。
二、市场策略：
1、市场定位：
A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市\ m H K K Y区为主，辐射各郊区(县)；
B、商品定位：高质低价的清纯蒸馏水
C、目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场
D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅
三、广告策略：
1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。
2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为”999蒸馏水”是药用水，或者将999与药品相联的心理，广j ? d 3 Q g x F告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出”纯”、保健等。
3、广告主题：为配L L n e ~合”关键时刻，还是999″的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为”九/ + 8百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手”。
四、营销策略：
1、营销思路：”推拉”相结合
推销：建立、保持、发p 1 # V A展与零售商的合作关系。
拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
2、销售目标：
从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。
短期目标：成功地切人市场。
中期目标：逐y . 0 } + r Q步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多c ; R 5 Z ` x k X消费者的指名购率。
长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。
3、市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。
五、广告目标：
1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏7 | % I h `水变市场新军为市场领头羊。
2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。
3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。
4、提高市场获利能力。
六、媒介策略：
以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。
1、硬广告：
A、电视：
a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日@ ; P R q ; 7 b一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实e 7 { ` K # A际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影Z l Y \ [ q S台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。
b、武汉电视台% f X c ; y Y : L：与有v P @ + A h ^ 0线台同步交相辉映，覆盖| } 1 Y U n & H $整个武汉市，也可选择k b 4 & *播1月停l周再重复。
B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大5 ] * T Q，信息面广。
C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌d \ I g 6 T青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。
D、户外：可选4 5 E M S n择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。
E、POP：分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式。
F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台M ( x等。
2、软广告：
A、新闻发布会。! M . 3 4 A ^ o
B、文化衫。
C，参加大型商品展览会。
C、与经销商、部分零售商的联谊会。
※特别公关活动推荐：（未计入预算内）
街角拍照，征求认领：
5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为”武汉市三九纯水今日之星”，获”二九形象奖”，此e 5 m 0 x ~ V ~活动由武Y U w P R ! . s汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片’中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，（此项以50元／日计）每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当D \ F e r O D月”三九最佳形象者”奖金2D : ? W v F D 100元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友+ X z | x z u、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。
七、经费预算：
1、硬广告：
A、电视、15″
a、有线台：
第一期（每天2次）l1.84万元七五折：88 M ? P 2 c # C /.88万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
b、武汉台：
第一期（每天2次）16万元八折：12.8万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另5 : i p u定
B、报纸：
14万元
C、车身：20万元
D、户外：20万元八折：16万元E、POP：1万元F、电台l万元
2、软广告：
A、新闻发布会5-8万元B、文化衫5万元h e f b A b d
C、公关活动10万元
八、广告效果评估：
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式| % n t % ) H l %作广告效果测定，以随n [ f { I D时修正广告企划案。
1、电视广告以一星期测定1次。
2、不定期以问卷测定。
3、每月开消费者座谈会1次。
广告营销策略方案怎么写 篇三
一、活动背景
越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，G p I ? Z 4 e $便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；
当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店的普及定会在消费者与生3 E $ 0 + ( q H产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次
三、活动目的及意义
现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时u ? ? _ W ^的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的x \ W h场面，又要有实实在在的营业额，而要使c R Y z经常发生矛盾d B I + c . G 3的两者兼具，@ 8 o Z o k G G R就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能v : @ L l 1大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响l x _ Y x I G。
四、活动项目时间安排 m* { = ! X [ o.8-s.com
五、活动地点安排
社团内部———-网络平台———–校园定点———宣讲会
六、活动对象
主要面对想要自主创业及倾向网购的w J ~ 4 V r大学生
七、活动流程
1% k r M K 7 g.预热阶段：– 5 2 : H
由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进7 W i t c O }行推广宣传。
2.前期阶段：
为了提R Z 7 } o V /高知名度，我们会在微信，qq等9 7 F `网络平台进行推广，; L ( G T c并设计成网1 D @ 5 a F 0 U #络接力活动；
制J ~ 6 v w ~ S作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自带移动APP在餐厅里拉T . = K m注册量，并有小礼\ W 2 q W品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。
3.中期阶段：
在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现R U V d = | d H场{ P 7 O ? $ n给红包或现场小礼品等，L ` ?这时可以同步做卖草莓的活动。
4.活动后期
达到一定知名| ; D z f w 0 & E度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金O ! M ; ( f } a T”等。
八。活动人员安排。
九。奖项设施。
十、经费预算。
1.市场分析与定位| Y d N q
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采g + m R ; / 4 U o集：
1.周边KTV的数量与档次
2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构@ 6 ) | , { = T与消费能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采z C – S N j .集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地l \ 6 / L m知道目标人群的定位$ ; L。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.树立企业品牌
对于企业o o 5 L 5 4 1 ; `的可持续性发展而言，树立品牌至[ Q f y关重要。! x i ; t ^尤其是对于KTV行业，硬件设施已* T Q w u经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌A d P，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面a , ` ] % + ;着手：
1u | g \.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、@ G 1体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KT% B O x F \ #V独特的个性。
2.KTV的企业文化F $ x Z l y。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。
3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫H @ u n。这里的素质培养不但要包括待人接\ % ( G物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行k F @ /时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配g u ` \ Y Q # q {合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.营销策略
3.1理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充3 G X分了解与合4 g 0 8 6 r理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某w n P g N个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情– R : O ; – ,况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2营销策略
3.2.1第一阶段：迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：
1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面| Q g给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发4 i u l传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法o k y ?非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举o j d % = 0办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。
3.广告宣传。考虑选择地铁W ] W、电视、人气论坛等。
3.2.2第二阶段：发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：
1.VIP卡。通过建立会员A _ A \ 9 $ { –制，留住熟客。比如V4 O X VIP会员每周某时段价格优惠、I T 0会员生日优惠，会员积分返利等。
2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3第三阶段：模式创新
这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。
1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社$ g –交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多$ C 9 1人气。可以建立麦友的网站? O Z ( U，类似K C J 3 i j T Q于校内、开心，里面包含每个麦友F h B的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以Q W ,自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客\ f _ `户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐% e 3 { K X C。这V 9 l X个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。
4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了e 0 , R F V v O，客户自然想要到KTV来唱。
5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。
6.歌词大赛。模仿四川台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTVy G B d练习。
做广告策划宣传 篇四
一、前言
策划目标：
1、通过广告推广、树立晟大集团及p # * 4 x ? n m –各子公司企业及品牌的形象；
2、推广集团及各子公司的___X”的价值理念和“____”的服务理念；
3、形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、1 ) D W W竞争力以及知名度；
4、通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大~ ( u H 6 E k $市G _ a场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业{ ) u T d U、晟大电梯。
二、市场分析V j L J Z n C M 8
（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯）
三、广告战略
1、广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推Q b . / H广( h 8 E [ X v 0 i，宣传其企业经营, M Y | f * L服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的。宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立S . _ Y / :体广告攻势。
高密, + 6 * N L O 5度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C: 金润酒店
D:金帝酒店
E:书香美地B、C区门市
F:嘉会物业
G:晟大电梯
3、广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4、广告宣传媒体
A.DM单H + c特定发放
DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地5 2 6 I，即直投杂志广告。强调直接投递（邮H e : N ? m寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷T N w # | , U E ;品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广a h U B : \ N V告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只n x e 1 7 V能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告G : o V a信息的目标对象。
广告持续时间长：一F R . o Y p个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不同于报纸杂志W 2 d N [ v P S )广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广T e b P ) G告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送g N & x Z + ] E y给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受N o 1 F传对象以保N F R h证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告i q l }之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势| + T a超过了其他广告媒体。
具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不V r , = E易引起f Z | # ) U c l ^竞争对手的察觉E T i e | g和重视。
B.网络推广
C.LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显c ! x 0 Q l示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情况下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，而且还将保持持续[ ^ & J ]增长的强劲势头。传统形态的( e z z户外广告已经无法达到良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告( [ d r | ; 4的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的C ; G n – G @ W广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告可以实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告可以循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段可以随意配置，甚至可以受理E { = A _ a +以天为单位的订单。S # F H U 5 !如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截I L D p式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点，覆盖面广，传播方式新颖，易被= 0 V q消费人群接受
广告营销策划方案 篇五
一、传统课程教学存在的问题
在现行《广告学》课程教学中，主要以老师的理论讲授为主。课程中虽引入了一些国内外o & 5 F ? j经典广告案例，但与当前市场环境存在一定差距，导致学生不能很好地理解广告作品产生的背景，往往产生陌生感，不能置身其6 J } ( $中，造成对相关知识缺乏认同。其次，在课程讲授过程中引入的广告均为已经制作完成的作品，导致学生无法有效的参与到广告创意设计过程中来，对整个广告作品的设计流程缺乏完整的认知，所学知识较为零散，不能融会贯通。
二、引入营销策划大赛的依据
“湖北省大学生市场营销策划大赛”是由团省委指导i r S O j、湖北省市场营销学会主办的省内o C n f & X u市场营销级别最高、认可度和参与度最强的学科竞赛。大赛主要由专业学会牵头组织，每年与知名企业联合举办，通过专家企业家现场精心指导，使学生在竞N 9 ! + c W e ,赛中获得成长。大赛每年都会要求各参赛团队/ u \ q ] Q E W策划并制作适合比赛主题的广h T | 8告作品，并进行实战推广。营销策划大赛要求广告创意方案及广告运作推广理念与《广告学》课程的广告创意2 [ L V思维、广告策划思维及广告创作艺术等内容高度贴切，与《广告学》教学目的及要求不谋而合。
此外，大赛以当下真) S d I k = !实的商业市场为背\ ] I B Q +景，从最初的广_ : * H告创意设计到最终的广告作品推广，让学生全程参与。通过将“湖北省[ c W大学生市场营销策划大赛”引入《广告学》课程教学中，引导学生利用所学相关课程理论，针对特定企业及产品，在真实的市场环境中，进b D ;行广告调研与预测、策划、制作适合比赛主题的广告作品，并对广告作品进_ H o _行实战推广，让学生理解并熟知广告作品创意及设计流程，培养学生的广告创意、策划思维，( 5 % 2 6 { {提升广告设计能力，锻炼学生以寻找社会实际问题解决方案的能力。
三、教学改革
（一）教学内容与教学方法体系改革。《广告学》作为一门应用性较强的学科，是我校市场营销专业核心课程，在教学过程中应充分考虑将理论教S m U M学与实践教学结合。由于本门课程的教学重点在于“广告市场调$ / M ,研与预测”、“广告创意”、 “广告策划”及“广告作品设计”等内容，如何根据不同的研究目的选择恰当的研究方法和工具，对广告诉求对象的需求进行Z Z { I Q # v [调研，在此基础上形成广告创意，设计制作优秀广告作品进行推广，这就要求学生不仅要有扎实的理论功底，x } @ O更要具有较强的实践运用能力，这些只能通过不断的社会生活经验以及市场实践经实践才能逐步掌握。
由于每年挑战赛的课题都不相同，搜集汇总各个院校的参赛广告作品有利于在教学过程中总结广告调研与预测、创意、策划及设计思维的方法，且历年% @ & i 4积累的资料可以提供非常好的教学内容。而组织学生参与比赛，将课堂与z t 5 s ~比赛融为一体，则是一种非常好的训练。在《广告学》教学中把学生必须掌握的各项基本技能通过组织参加相对应的比赛，来开展具有较强针对性和高度逼真性的专业知识理论教学、技能操作应用训练与实际能力演练考核，能够建立以方法实用为主要目标的教学内容与教学~ h E t 7 O ; K 5方法体系。
（二）教学学时改革。目前，《广告学》课程共40学时，其中理论教学31学时，实验教学9学时，建议增加实验教学环节课时数，以比赛课题或者a ( _ s ( { Q其他实际课题为纲，将广告的调研与预测、创意、策划和设计的训练贯穿于整个课程中。同时，由于我校市场营销专业《广告学》课程开课时间为大三学年的第二学期，而这与广营销策划大赛开赛时间刚好吻合，这就能够要求学生以大赛的内容为实践项目。学生针对比赛项目，通过撰写广告策划书，制作广告作品并进行实战推广一方面可以提高学习积极性，另一方面可以提高广告| v 8 1 0 z o 2策划与制作的实践水平。让实践教学环节与课程相结合，让学生能够结合课程主题，有的放矢开展课程实践，让学生在课程实践中理解理论知识，a _ & d y | u 0 n培养课程要求的实际技能。
（三）学生成绩考核方式改革。目前《广告学》课程考核体系主要以理论考核为主，忽略了实践能力的考核。为让学生熟练掌握广告创意、策划和设计等实际性技能，增强学生对市场~ n Q需求适应能力，建议改变5 ! y @ 6 N L《广告学》课程的考核方式，增加实践环节的成绩权重。通过让学生参与大赛提升应用型人才培养质量。
四、结语
结合x g Q ! 4 #比赛项目设计广告学教学内容，对教学实践进行改革，可以培养学生的广告调研与预测、广告创意、策划思\ _ M J = x维及广告设计技巧能力，F K 8 : P M } e S让学生体验广告策划创意的全过程，为培养应用型本科人才奠定良好的基础。
广告策划方案 篇六
我台作为邳州市场起步最早、规模最大、= @ 3 e实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场S j { X、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限6 I c , G 2 f Y u公司。
一、优势分析
（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视S b 1 P q h K 4 D自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网。新$ i L } ? Z L成立公司将依托电视、电台、报社、L I R L – N t q网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。
（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价f K C值和发展潜力。我们拥k T d d j有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，? T h ? K ; o } J投资广告传播$ W 7 I w [ , 6 Z公司的设想有了成为现实的保证。
（3）社会公共关系资源K w , = s丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网. { R站的品牌广告，经过多年的运营，其社会影响力大、知名度响、a A ^ &认可率高，发展储备了大量* ! J长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供W u J ( u更广范的业务范围、更专业& P ( o t的特色服务. / + 0 X p v 7。
二、目标定位
立足邳州，面向全国，瞄准广告; ? r % 5 ` S ;文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。
三、经营范围
公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传+ U } P j S m 3播有限公司U P t q a | u是集平面广告设计发布} = ^ 8 1 } I \ 3、电视电台广告设计、制W c t h a作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。
（1）承接广电文化艺[ o N K D术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、( Y C \ . y @广播电视节目制作等服务。
（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销y a W 6 I G Y J l售。
四、组织架构
（1）领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守Q F A B台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决2
定需报台审核批准。
（2）部门设置：公司实行项目负责制4 W u , c , 3 U，相关人选由公司选聘，报台批准。
策划部
策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销z e 1 – C方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。
市场营销4 + P 4部
市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销= f $ C = 2 V、服务与管理。监审部
监审部的主N x 7 [ %要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播W L x % 6 ^ .电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公7 V z德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。
包装部
包装部3 } @ & C的主要职责E i O g } C是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。
客服部
客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。
五、资金来源
公S w F } $ U !司由邳州广播电视台投资创建。公司在完成定格上缴费用的基础上，各项支出由公司自行规定，报台备案。
六、资金用途
主要用于人员成本、业务开发等与经营直接相关的项目% y e t往来等。
七、风险分析
（1）公司成立后，将面临人员招聘、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问题o H p 7；
（2）邳州广告市场日H + J e ( O t 0 m渐成熟，现有市场被各类中小型广告企业占据，行业内竞争激烈。一旦公司进驻市场，将会对小型广告企业带来巨大的C + 2利益影响，有可能引发竞争对手的恶意打压。
在业务快速发展过程中，S 3 $ b A如不能有效解决上述问题，将可能对公司的运营造成不利影响。
广告活动策划 篇七
活动主题：h ? _ / & * V大学班级. # scs大赛
举办单位：宇航学院101515班
赞助单位：优习
活动意义：缓解学习压力，丰富课余生活。
具体活动安排：
一r & V C W z F @、人员安排
1由~ x Z o R D X组织委员冯振伟动员大家h L C Z } + 9 M积极参赛和组织安排赛事
2由生活委员李德金负责$ w ^ 6策划、金费以及奖项有关事宜。
3由宣传委员贾怿宣传有关事宜。
4由各班委负责赛事中的各种协调活动。
5 1015班全r [ = :员参加，大众评委。
二、具体赛事安排
实间：暂定下周三（4月27）下午2:00。
比赛地图：待定。
参赛形式：以宿舍为单位四人参赛，尽量动员全员参与，如实在有人没法参加，以电脑人（简单）代替凑足4人。
比赛形式：初赛决赛制o 0 } #。
初赛：抽签决定对手，5 c z B ? k {三场同时进行，21局K 7 v J11胜制，比赛结束各场决出胜负，并记录个人赛绩。
决赛：由晋级的三个宿舍抽出两个先赛21局11胜制决出胜负，再由剩余的一个分别与先两个宿舍比赛直到分出名次。同时= S 2 _也记录个人赛绩。最终选出团体前28 A [ m # 9名。个人前4名– % \ $ K W 0。[ 3 T O C C L $
奖励方式：
团队第一，每人奖2l的雪碧一瓶
团队第二，每人奖泡面一桶。
个人第一，待定
个人第二，待定
个人第三，待定
个人第四，待定
注意事L : % S L [ – O d项：
本比赛旨在k g u X 8 |丰富大家的课余% r b } 5 ) l $ %生活，但请大家不要过于迷恋游戏影响学习W ( b Y `。E 1 ` 1 4 W c % `
经费问题由于涉及女生利益还有待商讨。
大家多提意见，关于奖励什么的。
