新年临近，在 Braveheart，酒店logo设计公司的想法充满了对即将到来的销售转型的愿景。考虑到这一点，当我们开始为2022年的惊人销售年做准备时，我整理了一份你应该摒弃的不良销售管理习惯清单。以下是20种无效的9 J , A /销售管理做法，在它们伤害你 2022年的新开始之前，你应该放弃它们：
1.; Y ; 无奈招人
在时间紧迫的情况下招聘不太可能产; 6 9 /生v = . b最好的结果。给自己一些喘息的空间。酒店logo设计公司通过` T ` ( E 0 C L c持续的招聘工作来保持卓越招聘的一致性——这意味着在您需要他们j X L之前寻找下一个优秀的销售人员。
2. 继续依靠面试和简历作为招聘决定的主要来源
运气不是策略。许多8 ; r J人很难接受T D ^ B B m 4 8 k他们自己的招聘决定只有 50% 的成功机会。但是，研究表明，非结构化面试——那些依赖直V 3 \ K \ y n觉和偏见印象的面试——预测n 6 }未来工作表现的几率并不比抛硬币更好。另r z Y S ( :一方面，酒店logo设计公司使用的销售候选人评估Q ; ? ]具有 95% 的预测效度，这与您可以获得的绩效保证非常接近。不要相信你的直觉，相信数据。
3. 在没有对销售组织的健康状况进行全面评估的B T * 3 L = 7 [ 8情况下投j I 2 , ( j s s资新的销售人员
进行明智的招聘是重要的一步，但是您是否正在为长期问题应用创可贴的解决方案？我的一位同事V T + ] ; w { . n写了一个案例，其中雇用了合适的销售人员，但在几个月内就吸收了现有销售团队的有毒文化和坏习惯。它们成为问题的一部分，k L i Q ? : X I !而不是解决方案。一个伟大的销售人员无法战胜一个效率低下的经理，也无法战胜一个\ T # * I t采用不良销售做法的整个销售团队，这是合乎逻辑的。通过确保您的销售组G j I 1织的健康获得您期望的结果。
4. 与今年的销售重点冲突时，仍然使用H l \ E U O / V去年的提– / u t : y y o成计划
以批判的眼光审查您的计划，n j T _ @ n w 0并确保您的销售团队清楚地了解哪些结果得到了奖励和优先考虑。规定的优先事项应与委员会结构一致。
5. 低估你的酒店lo) C I *go设计公司销售团队为顾问式销售做准备所需要的
目标管理集团的创始人戴夫库兰今年早些时候在一篇博客文章中引起了一T C \ l j ? * ~些轰? ! M : ;动，他分享了过去四年中显示的数据，尽管有很多讨论和讨论，但销售组织{ L | E G 8 K未能在咨询式销售方面取得进展旨在发展该技能的培训。不明智的咨询销售尝试会导致侮辱性销售。如果您还没有做到这一~ ~ ^ % 5点，7 v S请在 2016 年努力实现协商方法正义。
6. 通过未能对酒店logo设计公司销售* 8 c团队的指导请求实施“提问的艺术”方法来鼓励依赖
为他们回答销售团队的问题可能看起来更方便，或者让你觉得很重要，但是当你掌握将他Y s x A _ n m . D们的问题转回给他们并引导他们自己找到答案的艺术时，你就可以真正称自己为销售人员教练。
7. 教授噱头和技巧，而不是如何建立信任。
例如：告诉您的销售人员将( x P 2 X ~ 2 I \潜a / A Q O ` 2在客户的名字放到他们的语音邮件中| A N 6至少 3 次。或者，正如酒店l\ O k k K q } s 8ogo设计公司在第五点中提到的，实施一种半生不熟的咨询式销售方法( 2 F O u L |。
