想要将营销做好，没有适合的营销手段是很难的。营销产品的计划需要合理，符合市场规律。创意营销活动策划怎么写？下面是小编精心为大家整理的9篇《有创意的营销策划方案 创意营销方案案例》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例 篇一
营销激励办法
根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场, f b U } J T占有率，现提出如下方P k ] @ O | a `案，以供参考：
1、全员营销奖励办法：
餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成；五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间；超出协议价部分10%提出作为追加奖励。1、ktv，一次奖励# c ~ U : n50元；2、茶房包间收p ( G d p t费超出协议价部分归员工所G j I , g M B Q 2得；茶房大厅, 8 8 _ $ y零点奖励1元/人；未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，17 = t k0-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%
茶房、棋牌室、ktv
2、会议以协议价销售，奖？元；超出协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如^ ] ( 9 0 b Z 5 @有不合适的则进行调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订；(员工须出示客人的预订电话给核对人)2、员工至少提B 4 } M w T前半小时以上的口头预订，但需要核o = 4 o 0 \ @对人认可；(可以不出示预订电话)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写；收银员填写营收款并计算出S d F X #应计发3 b X H M提成，核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理e z R 7 6 n l 4；流程1、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写相应信息；2、0 ^ K总台(客房)或餐饮第一文库网管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字；3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；4、由预订者和核算者签字认可；5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽p K ~ G B核2 7 p1、公司董事长、总经理、财务K T Y h 0人员可以就任何过程进行监督、询x 0 l r问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等)
3、核算记录表：(r ) Q 2附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取i l } q P J 6 v 0消此激励政策；5、全员营销业绩汇总表：(出纳g 4 q o D Z + k q发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发)
核算记录表
桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现l W I $ Y Q y金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详q , m G L h情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付^ b 0 ( ` { 5 Y +发票未付发票未t N ; b o付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发J = w ~ 9 H X票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名
注：填写办法：核算者在客人消费前, j E *提前填写日期、桌号/房间号、预订者；消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；最后由预
订者和核算者签字认可交出纳在e : ` ( G i K发放工资时发放即可。
月全员营销业绩汇总表
姓名
合计
制表人：
总经x 3 E h _ |理签字：
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例 篇二
一、策划简介
作为R 0 x 5 g m从化的“市中心”，从化街口吸引着大部分年轻时尚的人群，而位于从化街口广百购物中q x Q V a心4楼的永亨隆创业园(格子店)更占据着良好的竞争位置。我们是成都大学华软软件学院的其中一支参赛队伍”clover&zebra”，我们格子店商品的主题是”colorfullife”,也就是：彩色的V I ? F R { _ 0 G生活，每一季度，我们都会换不同的颜色主题的商品，分O l F z N ;别是红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、黑白色、金色、银色等。利用同一色系和谐的商品组合，再加上格子内部的摆设，定能给人以醒目、新鲜的感受，增加消费者的消费欲望。
二、商品介绍
1、商品简介商品系列一(主打系列)：文具。包括笔类：铅笔、圆珠笔、签字笔等；包括书本类：笔记本、ok便利贴、` i | $ + R A *小便签、书签等。商品系列二：玩具。包括手机附属商品V ; X l @ ( j |类：手机绳、手机挂、手机贴纸等。公仔类：青蛙、四叶草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夹子、小日历等。
2、商品的市场前景预测本店商品属于小巧而实用的类型，其涵括了工作、学习以及日常休闲的一些用品! X s a V s ) l ,。商品价格适中，同时，与以往格子店单一而无特色的销售形式不同，新颖的颜色季度分类形式更能够体现现代人的艺术风格，营造了本店的艺术特点，定能引领| / H ~一股商业热潮。
三、市场预测
1、目标A 0 h y % \ K顾客和目标市7 f & Q场目标顾客：主要是针对：年龄为10到30岁之间；月收入(支出)800元到2500元左右的；职业为学生，年轻上班族，情侣、新婚夫妻等；生活方式为时尚型、活泼型等；消费者个性为自主、自信、热情奔放。目标市场：多个市场的多个产品，商品* n . h系列一：文具。文具的需求针对年轻的上班族以及学生，满足工作，习作，收藏等需求。商品K Z | w系列二：玩具。手机制品针对手机使用者(以年轻人居多)，公仔则满足礼物、收藏的等需求。商品系列三：精品。满足情l ` m S M侣、年轻夫妇，供摆设、收藏等需求。
2、产品的市场优势与同类商品相比，本店的一大特/ = Q 6 0 / ` – ;色为色彩系列，每个季度不同的色彩h [ x搭配给给人耳目一新的感觉，相对其他商家普遍存在的“多而泛”特点，本店更加精心地挑选了同一x G R 1 P / r S %色系的商品。而这却可能带来了商品的单一性，为了弥补这一缺陷，我们特在网上设有订单系统，消费者便能在网上订购他们想要的颜色款式的商品，而不仅仅是格子店黎呈现的商品。
四、营销策略
1、销售计划和商品营销策略
销售本店计划一个月内销售格子展示区内的商品每种各25件。具体营销策略如下：q W @
①传单((精致小巧的，宣传纸，不是一味的垃圾传单))策略：在街口，或者各大高校分派传单。
②网络宣传策略：各大网络校园网内，经营网站内。
③*品牌、专利策略(进一步的战略)
2、价格决策
定价原则：总成本加; v u K w ; c M D成定价法：单位商品价格=单位产品总成本x(1+目标利润率)注：目标利润率为45%适当的时候可以采取价格变动吸引顾客，方式如下：
①产品组合销售策略：产品可以单买，也可以组合购买，能够享受优惠的政策。例如单买笔、笔P . , B记本、橡皮一共是10元，而一起买则是8.8元。
②特殊人群优惠策略：特殊人群购买特殊商品享有优惠特权，例如：学生凭学生证购买某笔记本有8.5折优惠。情侣购买情侣商品也可以有8.5折优惠等。
③赠品策略：例如买满20元送书签三张等。
④折扣策略：例如：开业1周全场8折、国庆8折等。
3、经营模式
本店经营模式分为实体店面、网上店面部分。店面管理工作：包括采购管理、店7 R A ) ) c 5面布置、宣传策划等。网j n B L上店面管理工作：包括网页建设与维护，订单送货等。
五、财务规划
1、宣传成本分析传单印发成本：150元(精致小巧的，宣传纸，不是一味的垃圾传单)传单分派成本：50元网络宣传成本：50元共250元
2、商品成本利润分析(以第一次商品入货为例：第一次主/ $ g – t O题为greenlife)& ) S f N p D ]
六、小组成员介绍及联系方式
有创M u { I . a 9 +意的E w s % 9营销策划方案 创意营销方案案例 篇三
(一)开业活动
1、主题：星星相映，买一送一。
2、要点：开业! m P活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验( j x 1 J + H；增大其火锅店的亲1 / (和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
(二)主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”k P H [到i { Z u W / p火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值资中小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进8 H w一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种Z F | 9 S情感互动，做到心中“你有我，我有你”n { B x p i t，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种. , ^ X I T c E境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
(三)卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与成都晚报或成都晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为成都的“七星”)，获得“寿~ E b p Q o ^ i星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家A i P g =的心赏。
(四)K 4 V L节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表f r =一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“5 C N S K O 5 m聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可W 7 P获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——2 h G Q B ~ + q (“星星相映，品味人生”情侣活动@ S n \ Z。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和X ! g t E ! \两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活y x l k ; f N 6 P动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活k g ? h ) w R / E动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特l : Z制的贺卡。
6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
广告策略
对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的v | n ,一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品, u j { Q \味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火\ ! r锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——: e + x乡情E v \ {、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚) Q $ ] z `缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其T N e j k $ 1 N标志色彩的“红、黑、白”T . Z三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、广告诉求点
所谓广告，就是u f : L R T ^ I通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标{ ( n T客源，以此达到促销之* S h 1 6 [目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一D F m b \ 6 : 4 `个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。
一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”+ / [的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、r g ` N c可持续发展的战略\ d a D资源。据此，独创、独特、7 B ? t O P { d独享的广告诉求点：七星高照！现分述如下：
汤料——本质、本味o 1 { W M A N A、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、广告发布
实践证明，广告发布的媒体a j } ] ` O X主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强；户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来？在做什么？想到哪里去？借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。
(1)开业前的广告发布
通过软广告发布，拟在成都晚报或成都晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜b U 9 f v o z z缘，重情讲议”和R \ B 5 2 –“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户G 7 C R外广告牌D z d u，吸引当地的消费| 9 [ k者。
(2)开业时的广告发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在成都晚报和成都商报上做广告，9 E x O & ,并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣4 & 8 q S G F 8传品的方0 + r E V式派发给火锅店r ? O p Z s a #周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
(3)开业后的广告发布
待经营进入正常状5 a L o 2 – O ] 0态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么？届时，邀请成都晚报T e } ? . &、成都晨报、成都商报、成都经济报、成都有线电视台的记者参加，其会议信息用f s X 1 7 f O ~新闻报道的方式传递给大众。
第二阶段推概念
此阶段拟在成都晚报或成都商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大) ! ~ l $ K l ?众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠t ~ ^ ^ )诚度。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例 篇四
为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“h ; L ! F甜柚”品牌，促进果业产K ` @ y _ + ?业健康持续发展，根据市《2; % | T # 2 ~ p0__年赣南脐橙` z 0 a ] ] S } e市场营销/ V ) 4 B m t方案》要求，特制订本方案。
一、指导思想
着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、* 0 6 S C % . b w巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大g + v & H果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果Q P 4 Q G e V f +品销售市场，[ @ 7 c增加果农8 W ]收入，促进产业发展。
二、主要目标
1.在巩固四川省成都、雅安、德阳、绵阳、Q ! m d H内江、广义等城市l W 3 s g销售市场基础上，着力( A ^ / ^ + P开拓南充、资阳、泸州、眉山等四个城市的销售市场。
2.抓好成都、德阳、雅安三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。
3.扶持+ 9 w1家m + S n ^ O T D龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。
4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚l l 5 ! T d o决杜绝6 O l y a .果品早K g Y | ; o T \采、染色等y Z w 6 Z ^ ` H W现象，确保果品品质和安全。
5.& : 9 a ) c宣传赣南脐橙q O I r + p –、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。
三、主要措施
(一)大力发展合作社，$ { y提高果业产业组织化程度
1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业z y o X 1 5 f & ,合作社成员。
2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。
3.加大对合作社l D 0 3 6 ,的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。
4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，m ; 9 Y 8 t Q –增加合作社成员收入。
5c ) ` s.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。
6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售1 2 [ ! X Y W [。n = Y U $
(二)进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加, = j工营销企业群体
1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏本事、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源m N Z [ J d果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。
2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持, * e 1 ^ \ Q {和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。
3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简F X r易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。
4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。
(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标
1.在对外7 v T 9 q } \广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡–”形象标识。
2.规范果品包装物的使用。
(1)包装物上必须_ x e d o D K P d明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。
(2)包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。
(3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号。
(4)对所有加工营销企: E _ y S W J业、合3 ) ( – Z ,作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。
3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。
(1)所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。
(2)加大地理标志证明商标使用的宣传Z O ;及扶持力度。
(3_ G J T a V % w x)“赣a R 1 C南脐橙”、“甜柚”地理标志证明[ R f –商标的使用采取授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。
(四)开展“提质量、树品牌、保安全”主题教育，严厉打击早采、催熟、染色等行为
1.搞好宣传教育，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。
2.规定最o s J i早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入z h w * D B G l b果园、农户，开展拉网式的H A )巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。
3.加强对果品加工企业的监督与检查，~ W % & ? T e @ N坚决杜绝脐橙染色。
(1)对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监0 m B ^ w管范围。
(2)落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业p x v j C、定岗位、定职责、包质量、包安全的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。
(6 1 z M D ! l &3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。
4.设立举报电话，V q m W对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。
5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采! 3 h a青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快! L ` ` A 4处罚，并进行媒体c B { J曝光。
(五)加大宣传推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌
1.根据市果业优势产业= \ L d *集群培植工作领导小级的要求/ D g # 7 – f N 9，筹集5K S m ,0万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。
2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸; D W ] ~、公交线路等媒体上开展广告宣传。
3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形式进行宣传。
4.申报甜柚} S k为省驰名商标。
5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。
(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙/ ` c =专销区建设
1.着重抓好成都、雅安及德~ i )阳三个城市水果批发市场的赣南脐橙+ k x & z ) o }专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。
(1)有场f ` ,所。在成都、雅安及德阳三个城市的水果批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专销区，专k B % A 5门销售赣南脐橙和甜柚。
(2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。
(3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经r , r ^ r g d f销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。
(4)有宣传方式。在专销区要经过横i 0 l 2 5 s幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。
(5)有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、F – ^ P 3 A b q 5维权营造良好的氛围。
(8 Q h6)无假Q , _ i = H ` r冒伪劣赣南脐橙和染色橙。W m ! . ( (
2.在建设专销区的成都、雅安、德阳三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品C [ F E d V n w q尝活动。
3.在h n \ b : m J n !建设专销区的成都、雅安、德阳三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间, k W I Q连续1个月以上。
(七)建立完善的市场信息平台
由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。
(八)进取开拓国际市场
1.进取培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业；鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇5 t ]本事。
2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参~ h g Q 4 & ;加各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。
3.m @ | V @ N F强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮= # ^ F z h A扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供给服务。
(九)加强领导，强化督查调度
1.加强组织领导。成立果品营销n $ e 9 h & 1工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业* / h } 8 g u、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室q # : q主任，具体负责} O P t果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的` / a C Z } 0 _ r组织、联络、协调、督查、@ v 5 5 j V V ! 2调度和考评。
2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支本事强、懂营销、会管理、善交流、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。
3R t P &.落实营销资金。为确保开拓市场经– z . T t = `费，从果业发展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活F % C动和奖励果品销售有功人员和企业。
(十)严格考核考评3 D 8 $ m o v
1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，采取开会调度、相互监督的M R h } n ; k Y方法，促进营销体系建设。
2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。
3.对进取参= g H & ) N E B V与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例 篇五
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行8 z 1 i C以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提4 } w O / 5 S W升客户价值Y S _，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3、活动规则：活~ ( 4 x ) ! – =动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某v T H y ] f y某商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取2% 8 \ F p s h *0名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题N ? F *活动
1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行B * T _ g _客户。
2.活动时间：20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3.活动规则：活动期间，一是支行企业网, Z x z上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二1 X e { s { = V f是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获n 0 0 @ Y p * u赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值某某某某元的某某商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在11J n Z T e月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在: 2 v J Y f ) L支行各网点营业厅公布，并到指定地点。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点某，视为客户自5 ] T ^ $ o y动放弃。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次v $ 4 2 + P *营z J Z T q v f +销活动的咨询。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例 篇六
对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、= m 8 z P ;顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、n Q i J ) /绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？f , S !营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣| | R , T # t n传推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌\ ~ z定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的} t n = J方向r ( |性0 3 g Y环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是% F 6 Z $ B B l忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不M . x N见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工P @ : p P ] }作呢？一般，活动创意环节由活动目) Y Y f @ E的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的
组织每一个活动，如y { K o {果没5 u I A * h 1 D有明确目y 4 E ]的的活动m \ y c n y z，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞j = S n `争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回
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馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，
活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成% M 9 \ s X b Y我们以上所有的目的。
2、活动对象
对于任? y o K X H % S s何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确% e $ y B定活动对象。对于不U m Y N同年龄段、不同性别、不a { 0 ^ L同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明V l B ] i 9 r确了活动的对象，才能根据. I _其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇3 w n . E & m、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的情况下，可能我们W 2 @的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开，一个活动无法具有l o q足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。
3、活动方式
当确定了活g 9 :动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定I \ S E | c活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什? A H I S N ]么方式来操作，不同的活动方式决定了K 1 0 ^ Q 6我们的活动主G H J . ( c & @题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、k u T店庆或者旺季营! ^ S销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。
4、活动主题
活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原则：第一，主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必须让人一看就能了解活动的主要意图。第二，主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白，必须有一定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必须具有冲击力。活动} 4 &主题必须激发顾客的内心欲望，进行深入了解活动内容或者进店咨询，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。
5、活动形式
活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别T u Q k l 9是针对一些大[ f t 8 n r R型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程K 7 ) y b / f : 8中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。
对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与；j ] } 1 \优秀的活动可以让顾客参与多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么W / A V我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动v q K S K \ I {的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关u v d | h [键性要素。
6、活动! / o #参与k R ~ `方法
活动参与方法也是活动策划的重要环节，其参与方法的优劣直接影响顾客参与活动的热情和积极性。对于任何一个活动，如果希望大部分的顾客能够参与，就必须保证参与方法简单易行；如果针对某个特定群体的顾客，就可以根据其行为习惯设计参与方法；但是越是参与方法越是复杂，参与的顾客就越少。比如一些饮料公司的奖励活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参加的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是k _ \ C + Z N y评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点。
同时，一个活动吸引顾客参w | ^ [ –与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些3 e 2 0限量、限时、特别的活动方式。比如很多家) % g 1 x 2电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量1K Z X % c0台或者限前十名x 3 +等等，都是吸引顾客尽快参加。
7、活动预案
任何J G l . g T e一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内。在操作的过程中不可避免会出现一@ / 8些突发性的事件，这就要求我们, A $在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击) _ , # {怎么处理、活动期; _ $ \ C间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等。
活动宣传环节，是影响I M G s o [ |营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。Q z u 4 Z h P一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面。
8、内部沟通
内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素。对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施} C / 3操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方_ t , N U式和规范解说用语。千里之堤、毁于. C H # (蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微。
9、活动宣传
活动宣传是活动传播的一条9 7 i I P ( ~重要渠道，活动的影响力和活动的宣传密切相关。很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后y 7 & #在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非B Z g常理想。甚至有的人= * = s s k E k $是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢？
第一，媒体选择和活动对象不| i ` v ? 4 @ T _对称。比如活动对象主要面对老客F F t 9户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣传结合起来，其他的方式能起到多大的
效果呢？比如活动对象主要是农c M v w }村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？
第二，宣传方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣传最重要的是利用一o 7 – D N S 0 z些好的、新的、特殊的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣传内容，把活动的详细内容、买赠方式、参与要求等细节全部介绍清楚了，省略掉了顾客进店咨询的过程，如何确保活动的场面热烈呢？
第三，宣传手段传统单调。很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢？也有的店，活动宣传内容从开始前到2 ) a T活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活2 . ( : e动故事宣传、活动节? : i e C点宣传等各种宣传手法如何应用呢？
创意营销活动策划方案 篇七
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品D h , M D H o 1 t，绿色日用品，等绿色系列品），建立F ( K _ I H于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（20__年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）N N W ~ 6 ~ Z。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，Z a W外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重8 # = f i p点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对7 g \ ) F u 2销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必8 u :须的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核@ C – l 4 l ^ K销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销, u E % c ` b ]研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二v ! Y $ Q w个国际域名，建立了中国“与绿色同行”j – R O网网站，在网站中全面介绍公司z k F F 4 j ) f的销售产品业务和服务资料，详细介绍各% ? L $ Y ;种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络a 5 U通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客` n A O 3 \ s &服务。主要工具有电子邮件s : 7 .、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下j u : – J h {列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般= ( ]由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，9 X ^ B G ` B n成员由网/ d M t C Y r 6络营销人员和网络技术人员O g o \ ( Y X . y组成，即使是工作l 3 Z 8初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、d E A A U组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应h o ~包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构; 5 :建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广| h * R a :计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网G h ` F上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网: 6 #络资源应用带给指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的/ , m # W E _投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租0 * ) ^用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、\ X J 9 l U E q P合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信H \ n % b 1 f息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美C v } J , a O A观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有[ D | 8 ` 8 w具备相应的功能，才能满足H # Z p / U B公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加@ D } : 6访问者参与机会，实此刻线交互。
（三）制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，之后应实K + O y 6 { Q 7行网2 3 2 n L站推广。网站推广的过程同# h U { ~时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应思考的因素有：l K P o * | n
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们就应主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞8 } 3 3 T 6 L }争对手的推广手段如何；
（7）如何持续较低的宣0 S Q % W 4传成本。
2、我们能够借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）透过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）透过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料i q 3 , ^ l \ %中标明网址；
（7）在公司所有对, 3 g # | p ; d外广告中添加网址宣? 0 h q传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络? % W X ) P 2营销效果评估及改善
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估资料包括：
（1h ` m v w b D U 8）公司网站建设是否0 R Y R 1 F P + K成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访9 ; Y X问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同= A & } b – } A时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快I A .企业电子商^ T q务准备，完善公司管c E v |理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式E F R M j I 2 . t、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例 篇八
一、根据你的简单介绍，我认为贵公S i j r C U ?司目前面临u e _着如Z 0 M ) * c p Z g下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面# u (对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同c y ] Q l行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短] \ ` c G & u U，有的放矢！
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。
二、市场策略
1、家装公司市场定位策@ Q /略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！
确V / ; \ [立8S的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势h i f R c B d J和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就7 V p B /会导& { J c ] N ! /致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，[ ^ ` o必然要找到自己的D B } z优势，形成自己特有的W = u ~ m V F y N核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力p v j Q #！
2、目标受众K U _策略
“s f T j x新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修h D C 4 W公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到. @ C人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广? h + } k 1 G ) –的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，H q ` 3 R W ?只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，_ 9 \ o _ e v y n同时，渠道对3 V G L ]品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的1 @ F D L o人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业G / @ p内部的推广。
在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使T K l \ 0 6 T他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广n ? . b q G +告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更y 1 y多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的’发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。
这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销o z 3 b R P。这个成本低K \ \ n I O廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！
4、定位与常规传播
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分O Q n U ; . V 7利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课k 4 ^ k 2 z 9题。一个重要9 ` 8 6 6 2 ^ ? :的方法，就是加强日常常规传播的a 5 @ /管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的d 1 & ] j x ~ C a进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活V o H p G $动，设计师沙= ] w ; B _ { y龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些D Z l ? & * m / ^新闻公关，网络炒k R & w q x P作……树立好自己正面健康的企业形象！
最后，针对1 O . m 0 N l你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售M c y 8 = z [ s 5、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信\ Z a 9 ~ m息(其p G A T M C \实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，# ` E y p w 9 . #真相自然明了。
创意营销活动策划方案 篇九
一、日新光伏项目状况
上线时间：20__年1月
所属行业：光伏
盈利模式：品牌展示/产品销售
主营产品/主要关键词：
烟C Z 8 2 @ `台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。
二、日新光伏特点
1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、C[ n b p G \ 4OST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，Z q Y g F + \大力支持国家新农村建设。
2、网络营销g h q : J t经历：公司20__年就有了自l e } l u 6 E己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐) ^ r & T z下降！
4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，@ N S点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。
三、日新光伏营销型网站策划理念
日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气& | 1上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合{ # 9 2 Y 3 O 6 *理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。
四、日新光伏新老网站Pf X E E eK
模板网站，将思考关掉
网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。
网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞? L j } K价转化率低；
2、行业网站自动同步：没有此功能
3、四大微博推广：没有绑定微博的功能
整体运营状况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。
环保理念，大气，重体验。
网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户浏览T ` d \ G习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，用户体验极佳。
网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站技术架构贴合搜索v E C J引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，; 8 l : P 2 = Q利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。
2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。– z ( 6 % t
3、四J a O 1 V ] S ^大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。
整体运营状况：完美的网站设计及客户体验，提s r 5 –升了在互联网上的竞争力；全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光F ` |度I { L & B D g +和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品; & W B 8 \ k i牌价值。G C c t n A f
它山之石可0 C j v )以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家带来的9篇& Y M (《有创意的营销策划方案 创意营销方案案例》，F ` X $ U z Q s希望可以启发您的一些写作思路。
