人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。下面是成都营销策划公司的小编为您带来的6篇《市场营销计划书范文》，如果能帮助到您，成都营销策划公司将不胜荣幸。
营销目标 篇一
营销目标是在前面目的任f | H ^ 3务基D 1 ; o = Q ` M L础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现&timy M = b Hes;j U y – L D O 3×。
_产品s6 p g l ^ o b Twot分析 篇二
1、优势
①_品牌自身优势
由于超多的外来人口涌T v t @入，他们当中m o S 2 ) h D @一部分人正处于30岁阶段，他们经历过_产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②_品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌] P ~ U i厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但&i , a aldquo;_”去年是唯s @ o一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，_整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
_经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、&ldquT . h h S + Po;游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”f 9 V 3 G B L、“有源音响”、&ldquL 8 H )o;电子辞典”z s Q U \ \ A D、“mp3&rdquo& D ! 7 ! ^ @ O j;等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，__市地区适合_销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与成都和成都市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期__市地区是成都总代理经营，仅仅停$ @ 2 N N F ?留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
_品牌学习机、复读机、z m + i T S o R `游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，h # _而_利9 # m w 9 + t润型产品如:“vcd随身听&rdU ! w f R lquo;、“电子辞典&rC l \dquo;、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①__市消费特点市场容量
__市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
_在__市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年( B – I将P t 0 j s 4 ?__市市场独立出来操作，由于各种原因_业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前__市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对_来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小) ~ 8 \ C 5 T家电行业经销商最担心的一e : } E p } o个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市b A , ^ W h &场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信__k k @ & A ?市地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原__市代理商在合作过程当3 , d N q中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大u y 4 , n s {商场跟该代~ 3 6 9 W 6 z ~ S理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
市场营销计划书 篇三
1、 长远目标：20xx年实现行业品牌效应
2、 1—2年目标：打好营销内a 1 ` w 9 t部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3、 20xx年度目标：
① 业绩目标
理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿
产品种类：电子人体秤 电子Z / M厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤
② 营销团队：6—8人
③ 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主。
④ 市场占有率：3%—5%
⑤ 其他目标：
外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司
渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者
构建正常运转的营销管理体制；
组建优秀的营销团队；
一、市场调研与分析
（一）经营环境
1、 国际经营环境
整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势
2、 国内` l 3 `经营环境
一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展
（二）] = ] 市场需求
1、 行业环境：随着1 P S U人们生活的稳定，品味的`提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健K V % g , V康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2、 市场需求和发展趋势
家用电子称 总需求量20亿。
（W _ K I : 9 W / o源自衡器行业网络信息）
3、我公司数据分析
①20xx比2014年的业绩上升或下降 稳步上升
② 个人业务发展趋势
（三U 6 P z 4 S } e %）20xx年市场情况分析
1、竞争对手情况
总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。
（四）选择目标市场
1、 市场细分：
家用电子秤：家电商场等终端用户
地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国T B F L e % ~ K内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上
主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房8 R g F & ` x s N秤 电子营养秤 电子口袋秤 机# s i ^械人体秤 机械厨房秤等
2、 市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：
家用电子称：对峙定位： 公司
说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
二、营销战略和营销活动管理
（一）营n # v 2 * I销战略（市场| . e D X f R s渗透、发展新区域、研发新产品）：
家. A p用电子称：开发N t Q l C | w % L新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发l / W s Q ! w的客户下单量）、开发新产品
（; X f二）战略联盟规划
1、选择供应商合作伙伴
力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存
2、选择经销途径合作伙伴
直接对终端+ * i N : l服务，其他途径经销合作伙伴另行审批
（三）营销组织结构
（四）市场营销控制
1、产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅
2、区域/产品0 } 8 w f i目标分v ? j ` H l ` ? –解
三、品牌和价格管理
（一）品牌管~ 9 V n C 7 a理：
推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品
（二）价格管理M ~ _ b `：
价格定位（高中低）– 6 %、升降M z ? / @ 2价管理
家用电子称：在同– L ,类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。
先按量打折然后按职位权限打折。
四、渠道管理（公司采用直销管理）
公司将采用的H K P直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行` + ( t营销，重点在网络营销。
五、促销
（一）产Z [ e ) t ! P品卖点：
家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队； （二）促销手段和实施时间、成本、预计回报：
五、销售管理
（一）营销团队管理
每天9：00—12：00；14：00—17：00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8：00—9：00营销小组会^ W ? y m Y G L议 13：30—14：00午会，营销故事、游戏或笑话
1、日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效3 @ u Y O [ 1 Z \率高。
2、周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。
3、 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回0 z b n 2 P R 6 |款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。
（二）客户关系管理：客户跟进表 客户回访L – _ n ] g T Q记录
（三）提高客户忠诚度
1、售前服务
样品及时：
技术部门及时提供技术支持：
2、售中服务
发货R k B及时；
产品质量稳定；
沟通到位；
3、售后服务
主动定期沟通；
及时处理投诉；
及时处理退货；
（四）利益机制和客户服务
1、建立合理的薪酬和考核体系：能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理，现有客户分类、定级、定服务标准e v H 2 I = 7 s等。具体参看《客– ~ O G O 7户评估l c ( V 4系统》。
2、 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。
3、 网络营销方法及@ d 4 , z / M途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。
财4 5 D W C x u @ l务分析(此略8 f ; ; k – @ 篇四H b x v
附:__市市场销售模式探讨
结合_% Q = w_市市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的} s u程序进入__市市场肯定会受到助碍_ y . p，为此，本人就如何更快更好的进入__市市\ ? H场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也E 4 $ _ \好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、__市% ` U ; – d Z 3目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、&ldquoo n 7 W;”、“”、“&rdqu= = ^o;等品牌曾~ n i 6先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因c B U L W % b G只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、N : Z行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非5 H = U M O a \专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把C – z ; R市场做好，仅L 3 ` e o简单的厂商联营还不能适应__市市场的现状；
2、针对__市这样的市场，最好的{ $ B g办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所z \ j F h辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销: : _ x商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的D y 8 V , 5 2 X市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
完整的创业计划书 篇五
随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求m & ` ^也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！开花店就好。
一、项目背景
各种花诉说千言万语，句句诉说“6 { F美好”，尤其是现在。随着人们生活水平Q r k 4 ] ) P H的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人[ i 5 k ~ A 9 ( X们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味。
这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率u / } l / ?来抢占市〔8-s.com〕场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉/ % Z鸟花店”市场很可行。
二、公\ R K司[ Q x 3 j ] M项目8 9 L规划
1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。
2、公司目标
立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司[ \ 0。公司将u b O n j # 5 T `在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期& 9 E z ~ ` E | n内，只选择网站: h J $ 9主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地) 4 r B * \ a \区的市场容量在3000人以上，比较有k 2 1 D代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场。
三、商业环境和客户分析
1、G q R q行业分析
"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大H c F i学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以B ; s H z b中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，– R r f 0 F E考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。
20 Z 2 . q f [ ?、调查结果分析
我公司以武汉大学生客户分析为主，主要% { { m采用问卷调查和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了t 6 k – ^ m 5 w j3Q Q S T7份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:
（1v w & 6 I t R W 9）在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；
（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。
（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等；
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3、目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1（你是我唯一）、3（我爱你）、10 X ! ~ n [ P G l9（爱情之! m b \ c路长久）、21（最爱）等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般p \ ,倾向于z { u V w 8要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要. ] v [ k w { `求严格，如不掉色现象。
4、营销效果预测与分析
1、周转收入
根据调查分析，可以预测重大节假/ } o P E O ] ( \日日销售额在1000元以上。
2、付s i \款方式
根据相关资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系o ] o E L | S招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付
3、订购方法
电子邮件订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们重点介绍了在学生中流行的短信订阅
4、客户特征
更年* y O z b c J M @轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。
5、消费特征
60元以下的花最受欢迎
6、信` * –息基础设施
公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司暂时不需要信息硬件设施。对x l +于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。
运营成本估算
1、原则
把每一分钱花在刀刃8 O I @ r 7 d g (上，充分发挥每一分钱的价值
2、最初投资
期间资金主要用于全网服务外包（虚拟主机）、产品采购、系统开发维护、前期宣传c ? w C \ S、物流配i ! f k C b d y送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3、第二阶段投资
现阶a n ) 0 6段，我们的服务将辐射到各大高校和武汉市。服k . \ E e L务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金的主要来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷
四、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司成立初期资金不足和我们开发b J : J团队的z s + v实际情况，我们决定选择虚拟托管的方式来搭建e | f ~ 5 L n y我们公司的网站。当然，随6 E M f a 7 B i +着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和| _ _ D p W % $ V方法的g V 2 ?总体框架。根据我公司的实际6 e H 7 @ x T #情况，阐述了以下六个模块:系统业# ) A z R c i务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块
五、项目摘要
1、h 1 V a主要工作完成情况调查
了解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合在课堂上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站服务的文档，制定了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前大学生对花卉市场的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息0 3 v 7 h , n L等，并制定了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄消费者的需求。
2、缺点和困难
由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短| ^ = X 0 l缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽X l + V r \ I p力充实完善。在网站设计^ ! E 7 | e C F q和制作方面，由于我们的团队成员对相关知识了解不够，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的共同努力和合作，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留香长久。我们相信，在未/ ? | /来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。
业务人员开拓市场的计划 篇六
公司规f ) O K ( ! 6 6 )模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘– i h ) / T市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍7 y | + ! } w是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星8 / $ % $ t , 9沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品T . 3 O A Z I l [销售中不断强化服J U G [ p 3 Z Y务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，V = @ [ 6 d f –进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，e r o h ! V –需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施j o J 3 E 4 ? x业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。U B Y v O B
5)实施品牌战略，# ) 1 h i ^ &树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产j \ p Y 2 N J品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
它山之石可以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家整理的6篇《市场营销计划书范文》，希望对您有一些参考W d : ? B `价值，更多范文样本、模板格式尽在成都营销策划公司。
