为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是成都营销策划公司整理的8篇《建材市场营销方案》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
市场营销方案两篇 篇一
一、 检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，, x 4 M B团队发f ] $ A ! J { A –展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中h W j a .也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在+ \ b B )接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效$ ( ] M 3 { 1益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、e K i 0 ] D j B水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的v D u : Q重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，0 ^ 0 J (不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争? O L ) ) M是非常激烈的d 2 1 , Y，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、A p M / ` : V Q G焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了R x 8 X 5 3 4，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，~ t V ( I k a ^给楼盘安1 + z $ 4 0 Q $ ?装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工s r e夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员| u H B .开拓市场的计划
公司规模的扩大需B % o , n要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓b [ ,的根本目标。根据市场状况和客户特征，, 5 2 o公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供q : Z高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市T # ! l Z 2 :场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求* # v为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司t U ^ + 0 |市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个X B t – 1现阶段( 8 E 5 6最重要的，U D ; J s需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不J R /断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质I Z \和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上H * i ( U Z * o 9已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的/ 9 A E – s品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的j s [市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才9 = j K F 3 N # c的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪% $ n k ? L T 7不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培) ^ B训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便) & C 9 s * ! ; &。
六、业务人员管理方案
1) 新业^ I J @ ` h务员到岗后，由公司统8 2 C l T一安排参{ f a D v , S加岗前培训。每个业务; T W b 9员需通过基本. x x ] Y =培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3) 为了让新业务员早日熟悉公[ 8 @司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
建材w U 6 K d市场营销方案 篇二
1.建材市场营销的现状分析
1.1经销渠道不稳定，风险较大
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产4 # , T + N B w业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争m f x越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益? R U P ( D P 1 y空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
1.2建材市\ r & J –场营销意识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率` B %低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所o C 9 g I有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
1.3市场营销风险大，应收账款的回收难
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售G . c . X v + H经理手中，缺乏客户关系管理基础系统% { c 8。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企$ 3 : H k业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的5 Y w F [ 7 a @特点。
2.建材营销G U c策略对策
2.1加强市场调研
市场调研的目的是准确了解市场需求，B d L X M N O b I认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场9 ^ j _ D B的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的’营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企; ! ~ @业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
2.R [ O * & w b2建立健全销售渠道
销售渠道企业把产品向消费者转移的过– Q 9 1 Q g程中所经过R ! { ^ B B的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用; L ( % j L | l p直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本Z ` R 7地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解G x 1市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取: K ; Q代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能R D [迅速赢得市场。
2.3建立品牌经营营销
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
市场营: . [ Q F销方案两篇 篇三
八、营销计划进行阶段
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务s T J s V和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后* m B 4 q Y , D `期; { e的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一; f u个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发@ R 9 7 u s等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。\ ; % H . } W M j
(3)为了避免错发、0 L % M = J C 3 ?漏发等问题，需要制8 _ P j | F B作相应的表格将杂志发K H Z x E送员所负责的学生信息进行汇总，每发一% N t 7 S f份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户~ ( ( g的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出. . h杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
建材营销活动方案 篇四
1、市场定位
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUIG S ) x q 3 ]首次使用了互c J n F ! t + ? {联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机@ } q } W ^ 1 l用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
2、 营销组合描述
从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意R / 1 L 4 , m , (见，每周五持续改& , U 6 V v进更新系统。
从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优0 6 d k – O S F l势-# ] u y z j c-最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机5 G F J n Z 4 [ T的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。
从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。L } `全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质a y W 2 Q ! } N。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。
从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、g 1 { h | K – e ;事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣@ 4 m R | 4 (传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可m r ~ 5 O J m h以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订d e ( b T x (购，再到线上公开发售（实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
（一）销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体\ d = Z 7的特点网络营销应该考虑到的因素：
1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2网络营销渠道的流畅性:建立一个O ) D @ @ g完善的订货系统减少销售费用节约成本
3网上商城：和大型网上商城合g % e 6 ~ 0作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（二）促销策略
口碑营销（病毒式营销）小米手机需1 P m d w要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
2利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情
3、事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机
4、饥饿营销w Y W –成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式5 F v \售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间。
建材市场营销方案 篇五
建材市场营销策略：抱团出击成建材企业出路
市场在现如– q w / h M今的建材营销市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优惠，平时没有活动主题的促销打折已无法引起* j i m g T }消费者进店购买欲，也导致建材商家在平时进店率少得可怜，活动期间门庭若市。
建材卖场 品牌先U 0 ) L p $于产品品牌得到发展
若# { _是想在成千上万的品牌@ F Z ` q U h T L中挑选出自己中意的建材商品，可谓是难之又难，而且这样的建材市场 一直是让消费者头痛的问题，繁杂的建材品牌，高低不等的价格，给消费者感觉处处是陷阱，没有一个清晰明了的标准。
有些所谓u ( p的家具名牌，其实只是在某个区域广告打的相T # S对比较多b [ y S q – : !，产品自封名牌居多。一张桌子，从500元到50万元都有，完全由材质^ P * S Q N m、设计1 = Q K、品牌度等因素决定的。然而，真正的名牌家具，在不同卖场价格不可能有差别，所以建材行业很难打价格战R P v N y。但是，同样U 5 6 | o h的品牌，在不同的卖场销量却可能有很? C \ L )大差别，这是由卖场知名度决定的。所以现在各卖场都在打造自身知名度，树立卖场本身的品牌，先于各产品品牌打造卖场品牌G U U S。l Z [ 5
建材行业产品品牌百家争鸣
据悉，近年来受各种质量危机、“投诉无门”. k W ] – d r d等事件的影响，消费者在购买橱柜等建材L T / V z I = n Q产品时的品牌意识已经越来越强。因此，塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关M b q键。而经过十余年的市场洗礼，国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业。
竞争与洗牌
在未n ; f来可见的时间内，建材建材业的冬天会越来v % ` i越冷。b V $ U而且，由于大多数建材建材– ? 1 ( t d *企业都是中小企业，比房地产企业更加不抗冻，因此倒! \ R [ ~ +闭风潮在所难免。
对于建材营销策略，这些年可谓是层出不穷，从一开始基本的打折促销到名人促销、抽奖礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段，现已被消费者精打细算练就了抵触心态，一层不变的营销思路很难被消费者所接受。笔者在建材营销策划案中，坚持摒弃传统、市场熟知的营/ . M R \ V C \销手段，开创新颖的营销策略，进行资源2 y O 4 G V F整合，满足消费者需求和消费特点参与到建材营销活动中来，自发主– O E E u $ * ^动的抱团购买产品。
近日，笔者策划了一场大规模的建材联合营销活动，在建材市场中选择了十家定位相当的异业建材品牌，进行# F d L p a \ m d了一场以“厂家现场定价签售会”为主题的变相总| J }裁签售、砍价会、联盟、团购为一体的营销活动，推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策，反H M 9 w )复给消费者灌输的思想是：本次优惠的幅度之大，现场抱团更优惠，机会只有一次等关键点，让消费者形成迫不及待的购买欲，并详细关注此活动宣传内容，此营销策略并借鉴了N * D s U ] } i苹果、小米的营销方式――饥饿营销！按照此策划的出发点在邀约过程中h f . – x }，消费者表v Q ? ) h k现出较强购买欲，并在市场中形成了消费者之间转介绍，共同准时参加了本次营销活y w m 2 , C 0动，自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售。
在现如今的建材M W w @营销市场中，消费者已认定品牌只有活动才有优6 U c M w 3 + ,惠，平g / \ = E z N时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲，也导致建材商家在平时进店率少得可怜，活@ * v ` o动期间门庭T ` O T $ ) D若市。
建材行业本身就是一个相对关注度较弱的行业，消费者只有在装修房间时才去关注建材品牌，加上消费者所在小区的集中式 （中式 装修效果图）交房，导致建材各专卖店忽冷忽热的销售局面。笔者认为，一对一销售难于集中式销售，消费者的从众心理以及冲动行为，决定f ` % 6 s 8 u H `了建材营销制定策略方q Y 7式，现已有很多建材品牌形成联盟，通过整合资源，集中式销售，把投入成本s R : 7 ` } 2 i B降低，节约的L U \费用转送到消费者的优惠上，被消费者认可，不但能买到优惠的产品，而且还可以享受到各品牌m L G p @ 3 o P共同出资各种奖项。
总之，对于建材营销来说，在这整体市场寒冷状态下，敢于抱团才有温暖。
建材市场营销活动策划方案 篇六
对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要\ 1 a z z F性；而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在O ; Y日益竞争激烈的市j , i o ; z 1 !场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，| % 3如何在不断地活动中保持着良好精b K X \ k R 2 {神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步\ { ( I q \的重要环节。
所以对于代理商或_ % K q ) \经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1)重点1：制定一个心服口服6 k 4 ? \ C (的方案
促销活动方案的制定对于整个活F l 9 [ F c动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售% q r ! 1 X 4人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他B 1 ; w & Z :们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所r h 8 ( & x [ F 5有的家s K % h b ^ ^ I居建材行业促销方案资中小异Y K 6 %，对于销售k 5 ! q )人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇 一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先B R K /能够吸引销售人员b g K o 6 =注意\ = . m 8力；其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例K m ` V P + . {如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对b Y u +于销售人员，对于整个活动执行都有着极R 3 2 u Y `大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法b 7 e，互动参与，及时有效。
在方G u v K h 2 K C案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术v 3 | } Y进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不v [ e v h K a需要，他们有自己的套路？”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分s @ = / { / H组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都~ P T L能够演练和想到，那么在% z & ] /实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说V ! @ N w 8 e r，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术6 i ` i 7 4 r {引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销R k ( _ ^ ~ { K售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标Q ` 5 7 b g，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发b h $ o V B } @ L现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可8 p c f b a 2 q F以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人, e T = u员，这样既刺激销售人{ S D l 5 O员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不i 2 9 ]要使用“{ t W Y C $ `今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转, X R ; b ] d变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政x 9 P L T [策和话术演练、人员5 # . K E J分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼D z 5 % E I i ^的士气来，带领大家喊口号，\ ; \ \ a V 5 4喊目标。
很多管理者对于销X P ( b e售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对/ $ 9 p ; I h我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。^ 5 X
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动Q / v x w e也是成功的。”这句话对O 1 R g B于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功k I $ k + : . Z引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在` P u一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
建材市场营销方案 篇七
用好你拥有的资源
科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式d Y @ 6 5 h % P作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标P f !出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折: . Y [ 4 9与信息网页的链接。
利用团体的力量
多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Fac? h _ H n Lebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费G 5 Y Y地与同好在Q l 8 ? 0线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。
成为行业专家
莫平及其伙伴为GreenTangr 2 r [ H } uo设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定; H C f % –领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。
充分利D Z N \ \用网络
多尔曼劝~ w 3告其客户把其公司的信息放A i d T :到网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”
年末要有计划
在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在的编辑日t r W O程表。多尔曼说：“你可以很容易地4 I # 9 M f + h 3在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公~ \ ) – G司可以出现在相关报道中。”
竞赛，然后重复去说
当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了7 Q T一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。
利用读者来信
多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看M g M到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。
贴出视频广告
海格认为用数码摄像机就G H / M O 0 } + Z可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费T K F上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergp + fy系统软件开发公司制2 L o作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简4 7 + d b P 3 { I单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。
口头宣传
科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头X e 8 Q V宣传：如当地的行业协会的^ f o 3 r P $ \会议上、全国; K W R ] X N招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户I 1 = { e来，然后让你E / ( # | 6 $的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”
电子邮件营销
营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，` w d ?通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。
让员工成为销售工具
GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：“U Q | 6 I ] p }当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到\ x 6。”为了] = F – \ F扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。
建材L f 2 /市场营销活动策划方案 篇八
联盟发起：_网家居频道
合作媒体：_网、_电视台、移动电视、_交通台
联, W o y 1 N h )盟目的：
_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源@ 0 O 2，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通y . : % B / ?过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方{ b m ^ [案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台@ I B s O @。
加入联盟标准：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、_网家居频道8-sM ~ f ` ) $ ) `.c2 k + 8 / i E ^ ?om广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面V 2 n 2 F X & $ 4。
3、_网家居频道8-s.com头_ ] ` / l / k S *条新闻6篇。(可配合1 A g 7甲方活动发布信息J c i 6 w ^ Z)
4、二篇视频专访。(探店、样板房)
5、一篇建材评测：结合贵公司的产y c W y 7品特性制作产品评测专题(图文)。
6、_论坛“家居装t V 3 o =饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论, B I X K / 5坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、\ \ X % o A k O \开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根c v H ? ! 2 0据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网8-s.com展示。
10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决\ 0 P R方案：
1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。
2、优先参与_网公益活动。
三、20_全年活: U y M | D动营销规划
1、@ c 8联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由8 p U e ~ d O m $_网策划组织建材促销活动。
3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务
1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、! C ! ^ | k { J交房活动发放)
2、_G V } P网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活g 7 @ ` – X G l d动发放)
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价l f } z , k p 8。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。
建材营销活动策划方案
它山之石可以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家带来的8篇《建材市场营销方案》，希望对您的写作有所帮助。
