篇一：邮政营销策划方案(doc)这次帅气的小编为您整理了7篇《邮政营销策划方案》，希望能够给您提供一些帮助。
邮政营销策划方案 篇一
首先感谢业务部组织这次经营验交流会，给了我分局与各位营销高手面对面交流的`机会。也很荣幸能够= ] X O k v参加这次交流会，C j 8 u d { P我们分局本着向大家学习的u n ] X T目的来参加此次大会，希望通过学习借鉴大家在营销方面的先进经验来弥补我分局W 5 ]在营销方面的不足，取长补短，从而能够在以后的营销活动中努力工作，为营口邮政的发展贡献我们的力量。下面我将我分局这几年在营销工作~ Q T p中的一些做法向大家做一下汇报，敬请大家给予指导。
可以说，营销是个既复杂又简单的活动。说其c , G C y 4 j } c复杂，是因为各行各业都离不开营销，包括营销策略、营销技巧、情感营销、关系营销等各方方面面的知识，说其简单，是说如果采取了@ z } W Z K @ m H正确的营销方法，开展业务如囊中取物，事j J [半功倍，带n ? W t % R 5 z (来很好的收益。正如我分局n h – – ,在进行业务开发之前，首先确立各项业务j Q a L ~ d F 2 ~开发的目标客户，研究其发展策略，对每一项业务开发做好充分的准备，选择最合适的时间、最} Y ] p合适的理由、最合适的人物实施营销，防止冒失行为失去机遇。
案例一：转变思维，进行市场化动作职业技术学院校园邮资封开发
以市i l c V @ ; 3场为导向，面向客户，是成功营销的基础。
1、在进行此项业务之前，我分局做好了^ | D充分的准备工作，联合我局行政执法队、行管针对营口大学各校内小卖店对– U _ y 7 r b 7 R低面值邮票进行打击、清理。为校园邮资信封的制作扫W | j – 4 ! E Q e除了障碍。
2、在做W R = `好了准备工作之后，我分局与学校领导进行商谈，p . d H Y b ~ L *对校园邮资封采取市场化运作方式，即不需R s v – k Z要学校拿一分钱，通过邮政局印制校园邮资封，再通过学校的小卖店进行代办（小卖店可享受20%的4 \ \ ; m # 4 V c代卖费用）。这样通过学生邮信，学校得到免c L [ G 4 _ e x d费宣传。此方案得到了学校领导的一致认可，很快提供了学校图片、文字等宣传资料，着手制作邮资信封。
3、第三步工作就是找代办点，这项工作比较顺利，与学校超市进行^ w ) ? b H + i o商谈，很快签订了代卖协议。
4、为了进一步提高学生的购买力，在出售邮~ V { 9 ` l T i ?资封的同时，我分局又开发制作精美的彩色信~ e j z – # =纸业务。即印制带有营口职业技术学校字样的信纸，在信纸下方搭载广告，制作一些与学校相关的富1 I g X ] s有感染力、引导力和审美价值的印刷广告。这样，收取的广告费用可抵消印制信纸费用。共收到了包括网通公司的200电话卡、方正电脑公司的电脑广告、储蓄、图书等。学生每买一个信封，赠送三张D f K r C # !彩色信纸。。
5、营销效果：从20xx年开发职业技术学院邮资信封，至今运作一直) & 2 z很好。校园邮资封的开发，对学生来说在写信时，即节省了买b M A信纸的费用，而且用学校专用的信封、专用的信纸进行通信，非常体面。大大刺激了学生的购买欲望，提高了购买力。广告商家在S ~ J校有针对性的进行宣传，提高了知明度，带动了业务量的增长。学校通过学生的通信得到了免费宣传，树立了形象。同时，此业务很好的打击了出售低面值邮票、信封的行为，维护了邮政局的合法权益，提高了函件业务量，增加了业务收入q ! j T e。更重要的是带动了我市其他学校的校园邮资封开发工作，截止到目前，我市共有营口高中分校、营口二高中、营口中专等几十家大中院校采取了职业技术学院的做法，加快了邮资封业务的发展。
案例二：与市消费者协会合作，开发“消费者信誉单位评选”明信片
1、开发背景：市消费者协会每年都要进行“消费者信誉单位”的评选活动，以往的选票通过登报发放。消费者_ 7 &进行评选r j 5 $ y 0 U \的时候，要将选票从报纸上剪下来，评选后将选票装入信封邮寄。这样，评选过程比较麻烦，而且，消费者进行评选时，要自付邮资，回函率较低。
2、开发过程：在这样的情况下，我们分局制定了“消费者信誉单位评选”明信片方案。将此方案交与消费者协会，进行商谈。即将选票制作} X t A u成明信片形式，我局免费为其制作获取在选票明信片上加折页搭载商家广告的V ! | 1 H `权力。我们通过收取的K I u a ) i广告费用制作明信片及支付邮资。这种方式得5 a % 7 ] y a \到了消费者协会上下的一致认可，积极合作进行此明信片的制作工作。
3、发放：对“消费者信誉单位”评选明信片采取了报纸夹寄及在社会人流比较集中的地方散发等形式，比传统登报的形式扩大了其选票的发放量。
4、营销效果：实现了消费者协会、广告商家、邮政局三赢。对于消费者协会而言，此种方式使消费者协会不用花一分钱，便于用户投寄，大幅度提高了评选的回函率，很好的完成了“消费者信誉单位”评选活动；对于广告商家，在比较高档的媒体、有针对性的进行了: 4 + e E ^ M p宣传，塑造了一个高雅、智慧、自信的品牌形象，赋予消费者一p ! % ( S V 2 . 3种诚信、自如、可信赖的感觉，其宣传效果前所未有；对于我邮政局而言，再次打响了邮政品牌，提高了社会的知名度，同时提高了函件收入，增加了效益。
案例三：抓住一切可利用的资源，细分用户市场，进行名址库营销开发东方庭院商函业务
在当今社会，信息已成为各行各业开发市场的主体，信息资源已远远超过了传统的人、财、物等的价值。成功营销中一个重要的因素就是要有敏锐f B R m T r g – z的市场信息捕捉能力，抓住一切可利用的资源。
王局长在8月15中秋节为全市1088个领导发放节日贺卡。我分局便迅速抓9 A 4 Z住了这些领导通讯录信息，作为资料，吸收到了名址信息库。在保地房地产公司开发东方庭院时，此信息便起到了很大的作用。东方庭院是高档别墅住宅，需要对高档次的客户进行宣传。针对这些高档次用户资源，我们为其制定了名址数据库营销方案。为保地房地产公司讲解数据库营销的几大优势：第一，直接面对目标用户，有针对性的宣传；第二、既可以进行普R 1 U Y M w C ,通宣传，又可以局部性的重点宣传；第三、投入小，见C , G B + 5 K p d效快，一封商业信函一元钱左右的费用，比任何广告媒r Z / l体都便宜很多；第四、迅速扩8 p 4 – U | 7 a大使用人群，利用收集用户名单，为企业服务提供详尽资料；第五、直接掌握消费者反@ X Y n q ! I 9馈信息，针对用户者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。通过商谈，与保地房地产公司签订了发送商函协议，将东方庭院的宣传资料以商函的形式发送给我局名址数据库中的高端用户，包括此k ? X % Q吸引进的此1000多领导。为其进行点对点的商函数据库营U Y J u销。此次商函o } Q _ 3 t 8发送大幅度扩大了东方庭院的宣传范围，增加1 , r了东方庭院房屋销售的数量，回函率得到了进一步的提高。在获取了一定的宣传效果后，保地房地产公司再次进行商函发送，完全认同了这种营销方式，为我局商函名址库营销工作起到了B * b很好的带动作用。
案例四：以动态营销取代静态营销，以市场开发取代市场占有鲅鱼圈月芽湾海滨浴场门票开发
记得《麦肯锡工作方法论》中B z 8 m 1 { K x有一句话，“唯一不变的就是改变”。在当前{ ] L k s形式下，邮政要想生存必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，建立企业主体的动态% * x营销策略，做到驾驭未来而非经营过去。传统业务连年委缩，依靠原有的业务已无法支撑自身的发展。必须不断开拓新的业务市场，实现新的业务增长点。
亚洲沙滩排球赛在鲅鱼圈举行，带动月O : A芽湾海滨浴场旅游人数聚增。我分局利用此契机，开发“鲅鱼圈月芽湾海滨浴场门票”明信片。将门票印制成明信片样式W y \ c k \ { – t，在明信片上制作招商广告。收取广告费用为浴场免费印制明信片门票。通过门票销售，在门票上做广0 = @ +告的v % 0 y a商家提高U H $ #了知名度，增) Q – ^ F – w L U加了其宣传力度。游客在购买门票的同时T j & o，可以保存其景点的风光图片，也可进行邮寄，以做旅` o Z / e 6游纪念。此种方式得到了月芽湾海滨浴场的欢迎，共印制门票5万枚。在此景点成功开发了明信片门票业_ + :务后，我分局又先后在望儿山、楞严寺等景点以同样的方式联合开发了此项业务。成功的拓展了邮$ H = * p I J p政函件广告业务的又一新的市场，使该业务成为我分局业务收入的又一$ ) a增长点。
案例五：情感营销开发“希望工程明信片”
营销借助文化，文化源于情感；在进行业务开发时，我分局充分意识到了这一点，利用情感营销，取得了一定的效果。元旦前后，学生对贺卡的需求量增加，针对4 K [此种情况，我分局以“让健康的明信片走入校园”为主题开发了“希望工程明信片”业务。这一宗旨首先牵住了团市委、教育局及希望工程办公室等部门为社会开展有意义的活动的情感，得到了一致的认可，并积极合作。“希望工程明信片”售价每枚一元，我分局在征得了局领导的同意后，将收入的一部分对贫困学生进行了捐助。这一举措牵住了学生的情感，扣M [ g o G C 4 – ^住了学生“扶贫帮困”的心，让学生感觉到买i N & @ s a h A L回来的不仅是明信片，而是一种付出、一种奉献，一种对邮政局支持福利事业的感动和敬佩，从而大大提高了学生的购买力。由此，“希望工程明信片”业务在校园里迅速的发展起来。e q B ; |
此项活动至今已经进行了三年，得到了社会各界的r j @ H一致好评，在增加我局函件业务收入的同时，也提高了我局的社会影响力，产生了很好的经济效益和社会效益。
以上是我分局在开展业务方面的一些做法，“喜香稻菽千重u { ~浪，遍地英雄不夕烟”，我分局全体人员决心以坚定的信念和饱满的热情，以全新的营销理念，不断开拓广告函件业务新市场，使邮政业务水平上一个新台阶，业务开发上一个新档次，为邮政F R I a A w B事业长期持续稳定的发展而努力奋斗！
邮政营销策划方案 篇二
（一）开业活动
1、主题：星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给t B k $ ` P (消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每l \ b @ ` K Y . ^晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。} – – Q _ u g { *其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被a F 2 J 0抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年月日为依据），视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延7 Y H ) B \ B，为今后的促销开辟了广阔的空间。
（二）主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店| r y I } n ? x (抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但f ^ B A ` g ^价值资中小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店{ P Q 9 3，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。l J R _ x ) M h
（三）卖点活动
1、主题：山水家园，星s g \ v I j f . .罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活e B k ! X Q .动。此项活动可以与成都晚报或成都晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最Z v – H长者（视为成都的“七星”），获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获+ t d Z ; q得尊老荣誉证书和奖励；老@ W O ~人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通b s t @ ? + E ^过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。
（四）节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用Q s = / m % #七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节&mdase – B S h / 4 @h;—“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶s 5 ^ B D 9 O V 4装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节—N k } b z o \—“星星相映，品味人生”T – V l /情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情B { q $ T 0 @侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七1 U l v |星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠（凭劳模证书）。
5、教师节——n q M – 0 V V“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节—&mm q P J ~ 5dash;“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店D % {就餐的，除获赠送的小F K f K 0 Y吃外，可享受7.9拆4 F F q的优惠。
广告策略
对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、f Q A B品质、品味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必| b 2 ? Z k {须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味3 n Z w ` 1 a 7 u、本色，以及“三情”—&md_ c d Y $ _ash;乡情、亲情、友情。其中，前者求s 6 ; B本朔源；后者聚l L v } K n Y缘惜缘。然而，广告基调的确立K 3 { ; \在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统G 0 u c D ` U p J一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、( I h | % !黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、广告诉求点
所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七^ ` $星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整a R 1 X g A %合与贯穿，这个主题或主线d J 8 j E就是其寻求的广告诉求点。
一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“% U $七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面8 9 ? + } ~ V的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略# D P *资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照！现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品—&mda; A hsh;养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘j c 4、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务—&m\ j B [ U X + + Odash;热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、广告发布
实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传] Q c 4 u y _ f ]播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强；户外媒体位置固定，比? n ) | e p { W m较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者o ? D 8 8 d取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来？在做什么？想到哪里去？借过( i e去“七星”之力。承上启下，继往% Q s ~ ^ d d开来。
（1）开业B 2 i 9 c g Q j前的广告发布
通过软广告发布，拟在成都晚报或成都晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的i p U D | p宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，– g : 8 / T增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖0 ; A ` L k立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。
（2）开业时的广告发布
一是以实景X O d H拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在成都晚报和成都商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为. R c . o –内容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
（3）开业后的广告发布
待经营进入正常状态的情况下，举行一@ { @ . V 4次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么？届时，邀请成都晚报、成都晨报、成都E A 7 O m Q G ; )商报、成都经济报、成都有线电视台的记者参加，Z \ r F – ; 9其会议信息用K Y F E n新闻报道的P Q P方式传递给大众。
第二阶段推概念
此阶段拟在成都晚报或成都商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周E 6 R H k ; t ^介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味a ? w e / E无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。E G \ _ l H +
邮政营销策划方案 篇三
一、我国中小企业的营销现状
（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高
我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这# J c k ( .些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营a J & T h )企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的C 1 \ t营销观念，错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了k Z + @ M Y h 9营销~ o l , K G N战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下，盲目上马新产品、新项目，结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大G ! e 0 y损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。
（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争。
有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企S 6 + x n G 1 Z E业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品，再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技O U 6 ! ? `术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市G P &场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中3 P b [ U k w I小企业市场@ i V $ _ _环境的一个主要特点。
（三）我国多数g a L b ] E ~ 6中小企业缺乏企业战略规T – , B 2 J划致使其难以做大。
科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视? L m 1的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的| I @ U O长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。
二、我国中小企业应r c i | e d f O采取的营销策略
正是由于中小企业的现行营+ ) f 4 [销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑[ Y U ; ) V X } +战，主要可以从以下几方面着手：
（一）长期实施8S策略，满足消费者的各种需要。
8S战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。. m + t根据目前的市场供求状况和发展趋势分d _ ^ Y p |析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取8S战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不– H [ : 5 #仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。8S可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如9 % A 1 1 n果实s H V T = A i ,现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则8& g XS就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能o ; * P V K {力、抗风险能力低. 3 T y – # ( ,下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行Z G [ C o业，无力实施低成本战略，因而采用8S战略无疑是最好的办法。
（二）转B 2 C w 4 _化思维方式，不断开y F b图市场。
消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地D N c % ` 3 k去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一x I Q /些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我– 3 f N F 1 0 E们也可以在某种意义g \ J , ! z q O T上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存G W X L活于强者之林！
（三）立足实际打好“s R * #小”字牌规模小，有规模小的优势。
因此，中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较+ P \大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章，努力在一个充分小的细分= ] ^ Y b D市场上! 0 { 7 q ( K 2 ]形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼d M @ f x。”新加F c A R坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量@ U v [ \达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。
（四）突出企业特色，做好“专项”冠军。
“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性。的确，没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛q T @ |接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。
我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，# ? ^ i 0而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下，各地区、各民族，又有更为具体的“小特色”* U n z，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。
邮政营销策划方案 篇四
为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复6 . g m杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收B ) S P ? * G a集的邮政营销策划方案& j t t . * e 7 9（精选5篇），希望对大家有所帮助。
邮政营销策划方案 篇五
经营、管理、市场拓展、客户维护、开发等方面大胆创新，为认真贯彻落实州局年业务发展思路。充分调动一线窗口人员的揽收积极性，深挖企业的营销潜力，增强企业的竟争能力，不时开拓$ 6 b Q ) ~ 8 ;市场，促进业务发展，构建和谐企业，确保完成年全年收入计划，实现“富7 ; v \ = \ !民强邮”战略目标，促进各项高效业务J . 2 6 0 r f、新业务、长效业务继续、健康发展，现制订各项业务奖励方法。奖励原则：2 Q } a ; M P A采用K v B }正向激励的方式，对单项业务进行考核，只奖不惩。业务奖励直接兑现到业务揽收人员和一线营业人员。
一、邮政储蓄
1、生产奖金按月核发– c ) y F O y ;，考核标准为：L 2 q S k Y J M非_ U – *营业网点职工奖金60%挂Z 1 _ Q m / K 2 X钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。
2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客E Q O = q \ 2 1 ?户信g ^ B P 1 0 h V 3息资料（姓名k P X } 0 = ` R t、帐号、住址、电话、客户的简要情况），不上报或上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。
3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，1 G 1 C y g P | $按10元/户奖励t # # E p g 9 W储蓄网点。
4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享受第（2）条规定的奖励。
二、邮政绿卡短信
按年新增绿卡短信户数成功扣款每户每月1元的标准奖励。
三、基金业务
每新开一户中间业务交易帐户且发生有效认（* / N &申）购业务，按每户10元的标准进行奖励；有效认（申）购金额按认（申）购金额的10‰进行奖励。
四、小额质押的贷款
按其实现收入的25%进行奖励。
五、商易通
每成功营销1E H # 1台“商易通。 ”话机，8 $ , 4 + W q绑定绿卡账户自绑定日起一季度日均余额不低于3万元（含）的奖励50元；不低于10万元（含）的追加奖励50元。
六、空中充值业务
每新发展一户代理商且代理商3个月内销售话费在500元以上的，按每户10元的3 @ i y \ ^ w标准进行奖励。
七、汇兑业务：
1、商务汇款：按实现汇款收入的15%直接奖励业务揽收人员；
2、帐户3 E 8类汇款：入账汇款按每笔0.50元的标准直接奖励临柜人员；
3、汇兑新业务：汇款每笔按0.3元奖励；集体汇款回执每笔按0.3元直接奖励临柜人员9 ( V . ]；（客户开发~ ! B维护的所有成本包括在奖励9 i $ . 4 M _之中）；
4、国际汇款业务：按每笔10元直接奖励临柜人员；
5、网汇通业务：按网汇通销售额的2‰直接奖励临柜人员；
八、保险业务：
1、财险：商业车辆险按保费的9%进行奖励；交强险按保费的2%进行奖励；其它财险按10%进行奖励。
2、寿险趸缴按t B 6 @ d = x ;手续费收入的50%进行奖励，期缴按保费3%进c o { [ q Y l p ;行奖励。
九、速递物流类业务
1、速递业务
特快专递奖励以各网点* & B . L B y S以年实际完成件数为年基数计划，完成年基数计划部分80％以上的，每件奖励0.3元；未完成基数计划80％的，每件倒扣0.5元，完成增长计划部分的，每件奖励1元；超额完成计划部分的，每件奖励2元。
2、物流业务
（1）、按销售快速消费品销售收入的25%奖励。
（2）、农资分销$ q D T 0 / ^ L按A Z m F O h | u销售收入的25%奖励。
（3）、区域物流按收入的25%进行奖励，其中驾驶员10%、揽收人员1) q f F @ 3 V5%。
十、邮务类业务
1、函件类业务
（1）、普通邮资广告明信片按收入的20%奖励揽收人员；
（2）、普通邮资广告信封按收入日20％直接奖励揽收人员；
（w b n $ 5 : I I p3）、企业贺卡按收入日25%直接奖励揽收人员；
（4）、幸运邮天下按收入的25%奖励营销人员；
（5）、y 0 n ? )中邮专送广告（含其他广告）按实现收入的3％直接奖励网点揽收人员；
（6）、对于在实际揽收中产生的每次每单商业信函业务，单次签单、制作、交寄量在1000件以上，按实现收入的8%直接奖# S J + ? t V E励网点揽收人员；
（7）、函件回执：按每件奖励0.5元。
2、快包、商包3 } : P业务
（1）、快递包裹：每收寄一件直接奖励C n _ 5 ] _ ( Y窗口临柜人员手续费0.5元；
（2/ j { . X O 0 1 i）、家* O ? R乡包裹，按收入的15％奖励营销人员；
（3）、校园包裹和军营包裹按业务收入的10％奖励& 8 { 5 d；
（4）、包裹回执：每件奖励0.5元。
3、邮件保险费（保价费）业务（包含特快、快包和普包）
（1）、凡办理邮件保价费100元以上的邮件，直接奖励营业人员每件0.5元。
（2）、其它附加业务
包件（普包、快包）、给据函件（挂信、挂刷）、特快专递业务收寄中凡办理了3元回执业务的给予临柜人员每件0.5元的奖励。
（3）、：每笔奖励营销人员1 e s x F18元，出票人2元。
4、集邮类业务
（1）、邮品开发：形象年册在保证T R r Y D H (25％纯利润的基础上，按不高于50元/册8 % P O H 6进行一次性奖励；其它邮品（专题册、礼品册）按毛利的30％奖励。
（2）、日常邮品销售：按毛利的7％进行奖励。
5、报刊业务
（1）、报刊流转额奖励办法：按日常收订报刊流4 X 1 | O & +转额的3%直接奖励收订人员（不包} E i = 2 . (括报刊大收订、半年收订）
（2）、企业形象期刊专项营销奖励办法
凡成功开发企业形象期刊按流转额的25％奖励揽q C Q J J z U * p收人。
十一、项目营销奖励办法
（1）、范围：各类业务奖励办法未予规定的，适用于本办法。
（2）、对象：项目r # Q C A i 1 I组
（3）、奖励标准：
利润达到销售总额的40%（含）以上，按销售总额的10－30%奖励项目开发组或项目个人，超过50%的，再奖励项目开发组或项目个人超额利润部份的40%；
操作流程：
①、为了促进业务发展，要求每个项目在具体操作前，实施人必须向市N | C | 2 n E 2 q场部填报《项目开发申报表》，市场部审定并报主管局领导同意后实施项目，经局长签字同意可先行借支一定数额的项目准备金E 8 c v f 0 1 m s用于业务招待，项目开发成功后按规定核算，经主管领导签字予以报销，项目未成功实施由借款人限期归还借款。
②、各部门按月统计本局项目收入情况，核算应x S F a H H u发奖励，汇总并签字M ` ` ] g ( c { (后，报州局函件部审核。
注意：
（1）、如为项目组开发成功，由上报市场部的项目开发审报表内确定的项目组长行使揽收奖励分配权。! z & s u U u
（2）、提及的利润是指销售收入扣除相[ A $ ? x J应的成本（成本中除去邮资、印刷、运输费、设计费、车辆使用费、人工费等直接成本外还包括客户开发维护等一切费用）开支后实现的净收入。
邮政营销策划方案 篇六
邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。
而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案：
一、C v v j ` , H G营销思路
了解产品、提出亮点h U 2 8 Y }、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。
二、营销目标$ E = e X E k z ;
计划目标：销售邮政贺卡XX份。
三、营销方A D S ,法
（一）了解邮政贺卡含义的理解
每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，A * ] – ? F它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点B c t G I，吸引客户
在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电C ] ! a l w 6 M 4脑贺卡存在很多缺4 . m点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一! Y s o l 5个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更B | ! L 7 E w d n加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击_ ` d p a
我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目[ @ i K _ t m + –的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合~ V | 1 T { 9 (家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安Y = R | ! Y 7 p全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森e B # 9 o y D ,林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全u ^ | ^ c人人有m + k * / N l D s责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安G f V v v p v D。
（四）推销宣传、* d 2 a确保任务
由于我s G =们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要* C G加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。
四、渠道策略) D B * b f
1、专案营销b F o n ` 3 6 = x
改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，{ 0 @ w并通过客户的自有数据及] ~ ~ 9 L , Q邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。
2、情感营销
在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能k k T Q e x I Z和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可s 5 & ! a r ^以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士R v H ,使7 ] C A P f q Q F用，有很大的销售市场。
3、开展代理、代销业务
利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代S u \ # F ^销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售\ o s (型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联2 + 4 3 @ d 5 [ 1动销售。
五、管理策略
(一)以竞赛促进项目推进
为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。
(二)加V e e k U s d 1 $强管理，确保印制时限
为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间威远问题，市o f 7 Z : k : g 8局今年将
全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩K v E 0 \短印制时限，O K V [ 7 z + 4 0满足客户的| \ 7 6 { n R需求。如果有需要自行将$ K x U稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。
(三)重视信息交5 % s 0 3 D流和统计分析
在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具} y ~ M f ~ m ?体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向，及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。
(三)规范经营，严禁出现违规行为。
在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严P N , \ P 4 | S禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。
邮政营销策划方案 篇七
一、策{ T K .划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件^ 2 T很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的S 2 e x X f @ t市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便U K C – r 1 * t 6是品牌大店，h 3 q B D t / D也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战g } r `拉开了帷幕，在这c – 7 @ A ! } C样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引R G w # ? . g j消费者的注意、提高网店的流量、增加b n F店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店8-s.com和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者W 7 6 e { I的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，0 F L 1 O j甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店, r + Q } %持* ? T X M I , G #有关注；
（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促M I A销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；
（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接4 : q 2 i \打折：原w F } d价300元，现价5折150元销售m O S u F，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折[ 5 L q D I * 0扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款A p C z宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交7 / i u } } H #的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝Q ` l O O + o m ,后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还– A P是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折R { l a P c扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比\ / | S ( w如购买全t k _ X ` a R + h场任意一件9 M ;宝贝，搭配37元就可以加一件1Q y M n00元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售= V H n ` t 4 Z A量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这j \ – k E R + – !个时候，u % 1 1 W就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一d i w d大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，? l , p E ! T要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当| F { 7 _的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝来维权。
以上就是成都营销策划公司为大家带来的7篇《邮政| – a p V F营销策划方案》，希望对您的写作有所帮助。
