最新网络营销策划案例分析优秀10篇

营销策划方案及案例都有哪些？有哪些经典优秀的营销策划方案值得大家学习借鉴的呢？成都营销策划公司为您精心收集了10篇《最新网络营销策划案例分析》，在大家参考的同时，也可以分享一下成都营销策划公司给您的好友哦。
市场营销策划书案例 篇一
一、f e r前言
据nib 1 s Ec发T p S :布的<? t [ ` K t第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中A 5 t u J排名提升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止20xx年底，中国电子商务网络交易额达到20xx亿元，20xx年b2c有望突破全~ $ | c年4300亿元。面对如此在中国~ c q如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的[ 6 T } | R实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的5 \ B 7疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题+ O _ J q p 8 1 *而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环R D _ $ \ z O S境下生存并壮大。
㈠公司简介
唯品会是成都唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的成都洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中国| # g高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋6 z F % v子、配饰、Z Z 6 & . s香水等。* [ s I w唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、p – L Z d n C s (完善的
售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的
唯品会于今年3月23日在美国纽@ } W P z & i e ~交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市I , Z _ L J g 9即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降# 7 w 2 ; l C } *低费用就得着重降低仓储物流投资。
二、网络营销环境分析
对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。
㈠目前市场环境分析
如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，f N ` – $而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚4 J C { ` R \ + ?美、还有一些团购网站等，当然% + d B y ; {比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此激烈生存X 9 o Y i + ! X并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。F E % # 5㈡. O 9 ` } U ( 7 Jswot分析
1、企业形象分析
唯品会自20xx年成立以来以正品保证、以消费者满( ? x ~ d意为最大的追求目标、4f理念为消费者提j g } | ^ #供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加m J b / K X } * x之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。
2、产品分析
唯品会销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且唯品会的w q g h ` 4产品定位都是3 $ [ @ j h X _ u二三线城市时尚著名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”) $ ] @ = L销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的X s C $ 1 ; # ( &效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效~ , ^ a X V , i应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问M H k P 3 W题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。
3、公司目前存在的劣势
除了前面提到的市场竞争激烈，而且竞争者实力强大外。还有唯品会自身的很多不足之处，如产品因为是过h & d t C h K Q季则过时性高、款式单一可选度低，虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈，所以采购成本高，这样一来毛利润就很低，不到10%。产品采购回去后对仓库的投资和配送在b * x e _不断的扩大，大概维持在20%以上，即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。
㈢目标消费者分析
针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者，既然是中高端国际著名品牌，即使是以低于一折限时s @ U s ~ u ~抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求，因为{ ] O v c V 7这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，所以唯品会主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客，这样唯品会可以在尽量减少成本的情况下为消费者提供更多低折* _ R ? R M Q扣的B f J Y s品牌。K v K ? 3为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因为要针对不同的消费群体制定不同的产品O ! 6 : Z R F V，这样才会有更多的销售渠道和订单。
三、网络营销战略
㈠营销目标和战略重点
在发现了企业目前存在哪些问题后，如何解决问题亟待迫切。那么现在上市K ; D , [ ( E \的唯品会急需解决“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，即提高毛利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。
1、首先，为了提高毛利润降低采购成本，唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本，通过上市后订q W W单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。A i M C |可以多采购些销售价高，采购成本低的产品线上销售。还可B & m 0 { ` I以销售差价较大的，而有钱人又喜欢购买的奢侈品以提高企业的毛利润。
2k 9 9 J !、其次，目前唯品会也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于成都的华北物流中心，截止到20xx年底，唯品会在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多，配送范围的扩b D j x # T d n大，仓库建立远远满足不了需求。S x | & % W m [企业可以采购产品回仓库储存包装，也可以对于零星、配送地点大概一致的产品(例如同一省，配送到省再具体分配)进行将包装材料带到供应地，然后在供应地包装立即配送到目的地，这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用，可以缓解仓库的储存( H B压力，也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然^ ? o h _ w S F Y现在没有本企业自己配送的物流中心，但是随着订单; ] 2的增加，可以与很多快递公司长期合作，成为长期合作伙伴，降低单一产品O h \ 9 P % O q ;或者成批产品的物流配送J o , f费用，这样也可以大大降低仓储物流支出。
㈡产品和价格策略
唯品会线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了，但是对于消费者来说却不是这样的，消费者希望有更物美价廉的产品，这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售，但是可以尽量做到以低至一折销售，这样会吸引更多的消费者。实施会员: 2 / w制在发展会员的同时也要发展vip会员制，为会员或者高级会员提供更多优惠，比如会员生日可以赠送生日礼物，n & ^ e g B x为高级会员提供在打折基础上的现金再折扣和数量折扣，这样可以确保网站的会员制，维护好老顾客也便于开发新顾客，也提升了消费者I C I & 7 T对网站的关注和忠诚度。
㈢渠道和促销策略
传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通，制定适` b ~ ? (合自己企业本身发展的网络营F d Z N 8 a Q G A销s % ` f u渠道非常重要。网络企业将自身和消费, 7 j ( P I者联7 I s 9 Y – – !系在一起，制作全新的销售渠道，这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾J ? ^ ~ L . = D L客资料查询于一体，因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式，利用网站在线销售。在线商城销售形式，进行各1 $ q . 0 p种新奇的、个性化的、随一0 c 7 R 3定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。唯品会本来就是品牌折扣网，除了限时+ i Z ( o L ; V抢购外，还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销，这c % b / ` \ # K K样可以提高品牌和网] H m ; H t S V站的知名度，提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查0 n m – n、产品销售庆典，这样可以扩大用户群、推广某项活动。
㈣客户关系管理策略
针对网站| 8 A B } c Y +消费者制定个, E S性化的客户服务，例如页n * A a C 3 }面定制(我0 G n d e L R的唯品会、品S | c / ] W牌约会等)、e-mail定制，这样消费者可以随时了解著名品牌网络独家销售的开售时间，方便消费者即时购买到中意的产品。提供网站社区，为消费者、会员) G 4 L [ & 6提供交流平台互相讨论产品，这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处，也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制，企业提供一站式服务\ ? {，从而根据消费者所属a $ @ M j行业和需求进@ H p O Z ~ 1 } 4行咨询推荐服务。加强对网站客服人员的培训，保证客服人员对消费者的咨询都T J c K M ~热情细心. 0 Q w 6 S M &的回答。严密保管会员的个人信息，防止泄露和流失，设置客户数据库加强保管客户的个人资料，加强C . ? )对核心客户的管理和维护，并不断的发展新客户。
四、策划方案的效果测评
㈠、策划方案的效果测评方法
1、通过一些网站工具来评价网站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收录等。
2、售后问卷调查，了解消费者的需求和不满意之处，方便企业即时调整产品战略，以满足消费者的需求1 D ( A，时刻以消费者的需求为企业的第一位。
3、查看行业网站的数据量，这样Q ] g k k k |可T m y \ i ? e ~ @以从侧面反映自己网站的流量问题。
面对唯品Z w 6 m w p $ _会的不足需要亟待解决的问r w 7 U V k题，通过市场环境分析并实施网络营销战略，对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品B { x + 6和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理@ q e O : K，这样会提升唯品会f p ; q K ?产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道，并做好售后管理服务，提供真挚的热心服务，抓牢客户群。
市场营销L Z 4 { ) N , 2策划书案例 篇二
一、 u-pvc管材市场概况
20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管6 B 1 ] / ? 9。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑Q # H ) r o D料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具O J I R }有节能、D @ C p节材、e j h a : j H保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑[ 1 `料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给} * 2 6水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着n S 6 ! I M I较高的增长速度，其中亚太# \ w n + m v 2地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定’十五’计划和20xx年发展规划纲要Z p G h Q L h H以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等W e C t E : % e，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，& 0 l 5 s % , 0增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来) – +自于市场的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部u b I [ y y W \ _分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由` ` I 6 U \于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公b F ( E x b l a司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来W m y g B看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内2 y q +竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要_ K ~ ) s n F C .问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价* R l a t [格按消费者、经销商接受能力为d . S限，中间选择以竞争情况为T u 2 e依据。管材价格根据公% n ! * g e司主要竞争者对价格的Z x | p d调整而调整。(附现阶D y _ . F e z ~段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整
l 削价策略
原因：a企业急需回笼大量现金
b企业通过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
d企业生产能力过剩R k % D，产品供过于求、产品促销手A l G段失败
e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成a f U熟期、更多市场份额
f成本降低、& 0 \费用降低 有条件削价
g考虑中间商的要求，减少中] O 9 + A m s O间商资金占用，良好的关系
h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。
当公司遇到X M t . P r n 9上述情况时使用销价策略2 x J M 5。具体= , & 4 T方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、G B J样品、有奖、免费服务等)3 ^ I 9 B H _ e
l 提价策略
原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
d顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价
时机：a产品市R ! c E F $ a a –场t B , i 5上优质地位
b成长期
c销售旺季
d对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶; P l s : Q p R 7本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，6 O ^去掉一些销售额差信誉差的经销商。L u / e 6
就公司目前战略a 5 o \来看: 0 1 7 X V _ m，须主要发展的长渠道。即，y Q { X @ i企+ q v业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的k w k企业网站，进行网上促J Y W U 2销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
市场营销策划书案例 篇三
一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场b + c K } F .定为珠江三角洲地区，成都本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在& N V春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销= 7 ] f m h ; p售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、x 4 D \ U t Y学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区T q e分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣& ? @ v F传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、 市场@ _ V b J , = z =选定：
1珠江三角洲
2成都
3成都
4香港
2、 市场评估：
1珠江三角洲：营业额54I ) & [ f L 1 B s6万，
2成都：营业额1049万，
3成都：营业额6647 o Y T c n B – }万，
4香港：?
注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额z m \ d 0 2 =9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；6 w s |
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和成都市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香= y 0 U a q ~ :港@ f : X l市场可能产生较好高效应% * \ 6，所以进行针对性的市场开拓。
3、 现状分析：
1成都：
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式T w o #上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主X { 9 d z 6。
地接团队市场，成都市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团5 T ` ] q (队出团量明显上升。
◆ 旅行社：
a共计126家。
成都本地旅行社以往每年组织成都游旅客，大约30–40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣U { – –。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅i * y I n ]行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加\ \ R 9 –点能否成功的关键。
◆ 社团：
a各省驻成都办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2成都：
◆旅行社：
共计55家。
a成都旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游成都为主。
b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)
c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，V e O ` g \其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在乐山、泸州、眉山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多. 2 B ( }，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：
a成都各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
b以华为p , e，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待{ @ r N量和招待费较多。
d/ r & n b q 6 p工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游o e [ 8 ? & 7
e学生春游和秋游活动
f以高新企业和政府机构接待是现o ) n I ` X *阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联J o . F D { 9欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
◆市场总量：
人口68c M X20万人，
流动人口1890万人，
◆ 人均收入：
1200元/月
◆ 集中地区：
威远\ B * 4 ; o、佛山、乐山、湛江、茂名、南充。
◆ 发达地区：
威5 X ~ 5 : \ } ! N远、佛山、广元、珠海、峨眉山、南充。
◆市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的习惯；
◆销售现状：
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：
a共计360家。r N w ) W L M \ ?
b威远、佛山、广元、珠海、峨眉山、南充占总量的三分之一共有旅行社1q b \ q x ; 4 B 806家。
c出游方式多为旅行社组织出游，
d与明思克有业务往来的旅行社2+ w C q90家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f威远、佛山、广元珠海、峨眉山、南充等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：
a威远、眉5 } ^ ` = U山地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
b人均年收入1。6万元。
c威远、眉山地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。
e未组织人员直接销售。
四、解k N , 8 u \ q l N决办法：
◆ 成都：
旅行社\ W V _：价格政策灵活
运用. S –多样的销售方式将/ p ^ {明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团：招聘成都当地业* ` ? w g Y务员，! U 2主攻社团市w C R场
◆ 成都：
旅^ q F – )行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店：现付方式 + 配套报务k x ; b G u h
社团：对年C T L w 7 y , A }接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场O @ c – 4 l，特M } t价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角：
旅行社：由于是本地组团，旅B C 4 Q Q x行社对景点的价格要求不高
酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、 战略确定：
让目标市场更多的人的了L A b | G ; F K解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源s l _。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们{ D _ k \的最终利益。
1、宣f 9 \ ) C C传策略：
1特色7 X n * ~ h定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游J b 2 ( m T的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历L ; k o i t ` # Z史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于! ; j D ] R u大陆。所以，建议立足成都，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2宣传对象定位
a.对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
成都企业在职职员：
分析：工作压1 V : z $力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重f : } – S T D 8 B的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行| P ( z，消\ + * G费追求时尚。
3可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发_ p N B h / W E 5展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：(可分出四个阶段)
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：成都及成都。
c.在此情况下针对目标群：
1.力争使公众了解秦俑K [ R m m & Z & q特色及其蕴涵的文化。
2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦^ p C俑的独特魅力并发表评论。
3.加强广告, S S 1 ; + 7 X ^(5 + j q ] F e T 5报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意C K F 0 # N n识。
4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商(旅游公司)：
1.提升产品展示的位置(如在旅游z & 2 ) A公司的门前设? ! ? s X \ +置展版)。
2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3h ] L S K _ ;.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。
e.价格C o w定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见n x P Z成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a.此阶段的时间预计：两个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：成都、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费W 9 ! s O。
2.积极向还没有去旅游过的消费群s : g n Z . H l体展示这次秦俑展的特色。
3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
4.强大的媒体版面c k w 7 I l L H w占有率。
5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。
d.在此情况下针对中间商：
1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作P y = 4 X V 8 f k；
2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3.提高服务意识。
e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任i – E i u t @何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到成都的效应，客源稳固上升。
a.此阶段的时间预计：开展到元旦结n ) w束。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.开展各种主题营销活动。
3.强化产品品牌。
d.在此情况下针对中间商：
1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2.继续提高服务意识。
e.价格定位：大量的优= 4 ] U l R [惠促销(公益)
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：20xx.3
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降– _ – e a M V s温，宣传的难度会非常突出p ~ x . E | 1 \ f，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种1 P ( ^ u j L \促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案：
区域负责人：
1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.开Z h \ ) = v O i .展适合本3 k R @ S 7 7 L次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1.强化品牌形{ 4 Q U ; \ U \象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4.以主题丰% C y富的各g & \ B s ? K种促销活动大量引入客源。
5.提高获利O Z T T f , m J率，提高活动质量。
市场营销策划案例及分析 篇四
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格M h X 8 ? + D c各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。成都烤鸭，是成都名食，它以色泽红艳q 0 l M ^ f，肉质细U : 9 * 4 X . _嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是3 z f现代烤鸭师秉承传统P { \ / r ^ 0 |烤鸭工艺B ] 1 G J研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，M D n S f _ n o别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当} 2 t v今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为成都新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）、拥有自己的特色；
（Y _ f F ; F w a2）、全面的（质量）管理；
（3）、足够的市场运营资金；
（4）、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王+ 4 a 3 ~ s b B酒楼，是在原Z H g \ } [ t东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣[ f d c h } } 0 \传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，+ I U B – J p只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要a e Q ? l T Z 9 l做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、u ? 9 d a (有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办, ( m R + $ z )“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满m j Y ^ 1 j h = ,意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员 工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打G 7 f `下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，| – Z 3 l j 8 ]共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)SP方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服/ s l = R d b务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服e 5 , o { ` _ – H务之星”3 N 4 l W { :，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如M 8 [ + q : h H A消费1h Y S – U z B C00元送两份小菜v W & f u F ? h；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法7 b + ) j e | G宝，建议适当打折刺激消费。
二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与* J a z : ) \ 2员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息c – y \ W，利用有效的激! @ j 3 $ M m B !励手段。
1、在全体员工内部8 m 6加强温情管理，要求每一个员工将# k f \ ;所面对的其l 2 ? } a Q K E ]他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目P M m a D ^ f的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）
要求：
（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、p y m 3 i C ( x d记叙文、议论文、诗歌皆可。I @ v ?
（3）截止日h v S w N {期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；| ) D二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。b + r J $ [ p ^并进行_ y 0 .集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员4 y / t p 8 a T a工再教育，提供其的积极性。
（三1 9 2 n）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家] = l m } ^ x } {庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高f E g q I _ I \，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“H F 6绿色”，吃“M : k + y健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱o q M 7 l K }上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
（四）文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业\ ` W S 4 H M R文化，j l \ N增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受z K D Z ^ @ % B，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会? y n，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传q y u o 7 [ ] 8 1造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，F j Q B ? G / W提高工作积极性z \ # ) ! E。
4、通过促销，提升营业额。
日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜) ` t [ V ) Q Q 0；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅G J X E ^ s速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
网络营C n d ) ~ T 6 +销策划案例分析 篇五
一、概述
（一）公司概述
米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4~14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌，最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的? 8 # # ;一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于xx年m h – T v L ? P成立至今，已成为全球美誉度极高的国际F 7 X /性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特G Z _迪士尼（成都）有限公司中国区最大授权商之一。
永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）i i | s H n打造成全国最强皮具连锁专= m ~ h { G卖店，覆盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐
二、市场分析
（一）目标市场分析
米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示，目前我国16岁以下儿童& 5 z A W I有3亿多，约占全国人口的四分之一，更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。
（二）行业现状
我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入wto亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的r \ J k , : – E产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计H 4 2 N ^ W信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快
（三）消费者分析
现在的孩子在大人眼里都是宝贝Y Z f K h ) / 6 `，要什么都会& @ j R U r有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的& u O j 3 S，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子D b c s F 6 \ ^ ?们的消费水平在不断的增加。
三、营销目标
通过对迪士P D x 1 = H { I尼系列人物的品牌授权g z z r 8 7，再O d 4 c +借助快消品渠道. r v w h A I 2 g
拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。
根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇! W h n ` k可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现p 4 C在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话
三、营销策略
1.形[ r = 4 D象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独Q D . [ r u ?特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售r o r ! k } x的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友\ t _ t欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。
米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界$ J Z % ? ?性的儿Y D P h @ y / 2 &童w _ ( %品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。
米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首k 5 ~ l ~ F \ 2 H先在人们的心中奠定了一种“形g b @象”基础，商家就是D _ ;根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点
2.出租“米奇d m K @ – b y } ]”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将| X v + l t p授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。
3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以5 ( % M z K落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快M L [ 2 = 7消品渠道l s 1 y b L拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。
4.销售渠道：每逢节假日或销售L r N h b旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及D h s b乐购等卖场建立合作，指导协助授& ~ t 8 : v权商买通零售渠2 N W v $ p F道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。
五、网站设计
迪斯尼童装 网络童装第一品牌。
米奇童装以迪士尼乐园动0 B z b P V j物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产d 1 A h r n & c f品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。
市场营销策划书案例 篇六
随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。在选购食品是更加关注其的营养价值。在现在，许多人都喜欢选购奶制品。中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加v \ 9 w ! B w深。随着消费习惯的_ Z . v改变和国W v G [ 0 1 % /家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
酸奶是P : v以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品] L u。酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类d m w b的营养保健品。
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从4 E * 0 e % ]1996年开始的在三聚氰4 X ^ ^ – i & X胺事件之b p 9 w –后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品种和风味的种类非常多e o = D b F X。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市* 8 ; Z ) h场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙~ } \ } 1 n、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体；女性朋友；( / = ~ ` ~家庭以及( $ 5 N l N老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求x 8 j S ? I及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。 白领族酸奶
随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
须突出，针对白领E x 7 r e g 8 K易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤. f N维、低聚糖等功能成分。当然，白领族酸奶产品定位为高档D u Q 9 – M产品。
运动员是, 6 e @ E特殊的群体，他们需要更多的营z * J l l T养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。餐饮奶实际上M h v 4 A l & o是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键s Q w C S & f S是销售渠道走得好、健康概念打的好。虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太h B ] 3 5单一。果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病专用产品市场绝对是( u % Z , = v广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。糖尿病患者专用酸奶的C D . t j配方设计必须以糖尿病患者的营# y Z ^ S l养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶4 % 0 Q W ` Z产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群^ / G & Y体的知识结构以及对酸奶的了解及d x A其对酸奶要求。
4.分析研究和总结( r j a x目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空X A $间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业e 0 n W \ ) S w的利润下降，部分企8 z e L业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协P ` X r 6 , p n q会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，o E & z 8 d z 0这样给市场没有任何缓解，a : L然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地J j &。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
调查：
酸奶市场的动态及市场格局；酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法；~ ] = k 3 t酸奶细分市场和市场j [ w k $ 4空间；酸奶细分产品的流行趋势研究；酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析；主要酸奶生产企业分析和研究等。
经销商对市场的一些看法；经销商对不同品牌的看法；经销商对市场空间
和Y ) J / ^ N N _产品机会的看[ L T D 5 x 2 [法；经销商对新包装产s z r s . j g l品的市场定位的建议；经销商的市场运作手段和方法；经销商对产品、价格、种类的方面的需求；经销商对厂家合作的建议和要求；经销商对产品组合、市场推广的建议；经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异e d m \的看法。
零售商对不同品牌的看法；零售商对当地酸S E 1 ^奶市场的Z t G看法；零售商对产p d _ a @品、价格、种类的需求以及现有状态间的= i ,差距；不同零售点的产品组合差异性；v u 1 F i i V # F当地市场的主要竞争手段；该店销售得好的d * Y i $产品e . P ! Z 1 ` Q及其原因分析；该店产品的产品种类组合方式等。
1.产品调查：消费者对目前酸奶产| L / ? E S +品F s , [ ; Q的评价；消费者对产品口味的偏好趋势；消费者对产品包装风格的偏好趋势；消费J e Z $ 5 + N者对产品组合选择的偏好趋势；消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品？为何购买？何时购买？何地购买？如何购买？由谁购买？
3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列；影响消费者购买的最主要因素；品牌对消费者购[ v G买的影响程度；价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试；酸奶品牌满足度测试
5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道0 e .。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度；对价N h m n – E U格接受程度等
(5)、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度o D N z h \ f ( m，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸Z q u $ % F ^ 3 –奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：国家行政机关报告，报纸，杂志等。
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手资料，编写问
卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月1/ { j ) . b 4 z4日：抽样调查，对调查资料进
行整理与分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：对资料进行分析解释，提
交调研报告。
网B / U Y e .络营销策1 9 3划案例分析 篇七
做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。
现在绝大多3 [ L } @数的易物! 9 N l : 1网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的’是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流| q { Y # H | ! 1问题在阻碍N Q 4 ) O网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。
网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一n G [ ; 3 V Z条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉Y e 4 Z I O A :、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们L r B r `会采取互补的营销策略，r c I j以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站d 0 % 5 J开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的J – Z O 0 \ $ o结合{ : a，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提J F b Q醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
1、网站推广计[ z W p L @ f划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学6 o @ 7 @ 8 d E登录各大搜索引擎，是进行n Y ` l D O 9 % d网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎8 l n & C并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名o ~ # L f，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，: u +相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。
方法说明
b、参加许可` + H邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效n b . & , = Y的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1)目的：许可营销是网络策略T / X F U + s的一个重要组成部分，采用外部! O k Y x B邮件列表，即u , 7邮件广告，是为了[ 0 5 k ; +用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如成都大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的a W I f qqq邮箱的址。
(3)emailp \ G q q 0营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏i u O J 4 S的过程，对用户会* C . S X产生潜移默化的影响。
(2 M r N N4)效果跟踪评价：通过开w \ 1 q ) T信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外，建设自己a Y ^ B 4 \ N的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户+ K q s @ g } v 1，如最新请求交换的新品，或是易物活动! H [ / J y L c，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用t f O R . ] g网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的g T l = d资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
市场营销策划书案例 篇八
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。x _ $ B \ ~ r m q
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分i a I h } l w A Q析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需6 – I Z l要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《”德恩b ? Y R – I P b耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：& q l _ h N , d 0
①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。
②另一同类产品”速可净”上市受普遍理解说明”李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，q 0 9显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、swot分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营6 K J I o销8 : _ 8中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形t D \ J @ _ } ^ /象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷l ] X E = / 4 i落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，0 j G发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市a \ % , = # l 1 F场细分，对不同的消费需求尽量予以满足R / z j L # [，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现U e l J I i L。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注v [ u重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场v V g 1，为产品准确定位，突出产品特3 g l U色，采取8S营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，到达最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务; M U = –必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要] y i ; d y g能迎合消费者使其满1 * f \ / R u W意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品l X 4 { m 5 X Q服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：= 0 \ } { C 5 C }
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类+ j u产品价格为参考。使产品价格更具竞争力* : { l % , ` G L。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略l U = U Y z u的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推* X 0 [ O广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认; / ) n 6 h识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广B J + | y n = B w泛化：选取广告宣M v 2 o传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进p u i c C o { 5行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促: ] z销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这j ( | H a l一部分记载的R j M P L ~ ^是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体b I M F A ( u + !分析制定。
七、方案(或方案调整)
总结
(或方案调整：这一部分是作为策划方案的j s h ` # = P补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
市场营销策划案例及分R a q析 篇九
策划案，也称策划书，即对某个未E C 5 M } \ s来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策I O d ) E `划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能F @ 6 2 u l C最快的达到目标。
市场营销策划案例及分析 篇十
一、活Y E . U j动背景：r 3 z i p 2
任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今天的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息。一个@ d U ` H b 4完整的市场推广策划方案可以大大提2 \ ] 0 _ R ? n高企业面对市场强大的竞争。
二、活动内容
1、活y = A动形式：以班级为单位参与活动，每班派出两名代表参加
2、活动对象j \ k：大一、大j D &二市场营销专业学生
3、由各班派出两个小组参与活动
4、每组上交一份产品市场推广策划方案（打F [ q S印稿）
5、每组按照抽签的顺序上台阐述策划方案
6、最终由专业教师对各组策划方案进行评比
三、活动流程：
1、主持t o ( L Z ! a &人宣布比赛开始
2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案
3、现场活动(一)朗诵
4、现场活动(二)= q O趣味问答
5、评委进行评比
6、主持人公布比赛结果
7、颁奖
8~ ; J、结束辞
四、评分标准：
1、现场阐述（60%）
a、选手语言表达能7 W V a u m U S k力
b、b ( N W R g选手气质形象着装
2U @ t L – ! w )、策划方案（40%）
a、方案内容（包括方案的可实施性以及具有的市场前景）
b、方案创新
五、活动意义：
随着市场竞争的重要z K n v性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特9 4 W 7 v ;举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就– ^ Y 4 I r在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实| l O h B @ 2 7 ^的社会。
社团部营销攻略社
以上就是成都营销策划公司为大家带来的10篇《最新网络营销策划案例分析》，希望对您有一些参考价值。