总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它是增长才干的一种好办法，因此，让我们写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？成都营销策划公司的小编精心为您带来了10篇《网络营销H 3 W } T q y 2 +方案实训总结》J A + ?，我们不妨阅读一下，看g 6 V g I ` Z Q看是U 2 N X T v o { X否能有一点抛砖引玉的作用M X \ ` f r y。
网络营销实训总结 篇一
20xx年7月份加入山东XX有限公司到现在已经有半年多的时间了，在这段时间里我很快的融入到华誉集体中，能很好的团结同事，沟通协作。
从10月份开始公司调整我q k U h ] a Y 7 Y到营销部，负责网络营销工作。踏入新的工作岗位后，近三个月的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮助下熟悉了公司业务，使我在工作能力上提高，方向明确。从而，对我的发展打下了良好的基础。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，V A [ h H ^ M k 8我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努A Y h力。我一直认为工作不该( ) D d Q : M f b是K s | j U一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它F E ; g Z F，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它p k M |尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉; s x O h强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力
网络营销实训个人总结 篇二
一个学期的网络营销课程已临近尾声，我收益颇多，期间老师更是为我们提供了一个很好的电子4 @ T * J N商务公共服务平台，让我们在上面开店，进行实训体验。其实我也是个淘宝的常客，没事就在家里蹲着上淘宝，淘漂亮的衣服，它是个不设墙的大商场，有更多的选择性，可以说是货比天下店，让你足不出户就能买到物美价廉的各种单品，不止我，连我身边的朋友都依赖上了它的方便快捷，并极大的满足了自己的需求。
这次的实训项目，终于让我有了属于自己的网店，兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到的困N h T B d p 5 a 9难，让我知道，开好店并非易事。
首先，网店定位。
我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚+ 5 – + ; ) f马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、4 W G消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女生网购/ u D } 0 b的增量市场非常大，消费比例也很高8 h N s H，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋g H E 9友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的1 { \ 6 U a ? F代理淘宝上的女装品牌。
在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”z ` # ) G p [，即有着更强: f l m ? ! \的自我和个性c Q v P z P # ,，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一) ) 0 z L + _ :代的消费主力大军。所以，我决定& a 4 J Y U $ W本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。我在4 # b网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以* * @ T Y | T试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一o V M w + C – ]样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行M { o –情进行了研究的基础上，衡] c o n O s量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便p g M把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗，琅琅上口，很容易为Q Z F ( w Y e T W消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位K : F z U h z t。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就_ J R是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这: [ – p K就是缺8 y . m j w ! 5 Y乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进\ P Y } 7 S o –行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利E F l L v润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品t I ^ R / H 9分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够\ s \很好的满足顾客的这些要求，让顾H h y 2 a I &客安心的购买放心产品。
接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫$ 9 K u ? P茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我Y 6 + a + N们网店的推广软文，旨在自己的博客好友. ; Y – P o圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。
总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文: % ~ S ^ 4推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的’商品。原因主要是我们推广H m D 7的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店b ! U 5 \ k心得，可以利用QQ群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和# X n N Y ~ + #一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不Z 9 ?错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金p x 0。
虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我V 9 e + 6 w n r们对顾客进行分类：一类是已经, A k k ] F 4购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销G z m，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，我们就可以做一些针对老Z ` %顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密@ q _ \的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流G Y Q ( Z量，及时的更新我们的营销计划。W ~ o所以，我们应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我们更好的做好网店的推广和营销。
最后，就是服务。这1 4 [ @ Z B n Z其实是贯穿始终的，它以感性诉求) Q G n为主，着意渲染或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感。同时，它也可以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并N ~ _ 3 m s强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其~ ` O { 2 } Q \ ]实是非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推荐] z g顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更适合他的商品，并W C 0适时的给顾客& $ 6 o s F * z K一些心理咨询暗示，帮助顾客做决+ # D b定。其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服& k _ b / !务，不要让顾客的商品停留在未处理状态。最后，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头/ . m 9 ~ T Q客是很3 P l大的一个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。
网络营销的实习报告] S \ 篇三
一、实习目的
希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设r R P计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向C , C @ M m k，广告营销实习报告e U o ^ r i G n。
二、实习要求
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，4 N A J S / 3 y其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的Y , % P t G , y关系。
三、实习单位概要J W $ t \ I : A ~
1、广告的简介：
广告是为了某种特定的需c V _ U \ Q J C #要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众{ 6 ;传递信息的宣传手段P G a ! H a _ n。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和– \ 3 v r经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广| q .告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场w 7 . O P b M、推销产品、提供劳务的重要形式，实习报告《广告营销实习报告》。Y L g c N
2、成都超亿广告有限公司介绍：
本公司是一家专业制作、各种标题、J v O标牌、铝合金室内外指示牌、高级台签会议牌、展示器材及酒店用品、各种理事灯箱、台面旋转灯箱、吸塑灯箱及铝合金灯箱型材、制作大中小灯8 Z } X N E ? p箱、指示牌、红木雕刻、大型喷绘、高清写真、雕刻水晶字、吸塑字等等，积极的参与、理性的责任感，是企业赖以生存的原动力，) . F Z * F以技术为手段，以人性为依据，以艺术为品位，追求产品与环境的融合，是超亿的魅力所在，精益求精，与时俱进，造福人群，是大家为之努力不懈的目( b u S v \标。
四、实习的感受
走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了成都超亿广告有限公司。
我应聘进入到成都超亿广告有限公司进行了为期三个月的实v Y : , R b习活动，进行学习。任职6 D 5 w \ @ =平面设计师，在成都，超亿广告有限公司属于S 5 } y 8典型本土中[ v B w小型公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cisd P u i p #策划导入等几部分业务组成。
从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还Y 3 c 0 k B ` ;包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及S e G u W \ [ : K安装部等。因为公司规模不大，内部% ) K ` Y . u员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创k j q . } j I意、客服等方面的开发和交流，V e ! $ E r获得很多难得的学习和锻炼的机会。
网络营销实训总结 篇四
这星期，我们开始了` u r a j ;网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的\ w !博5 1 C 1 O客推广方法。
第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了B 4 9 + v自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过@ Z 5 D g !这次实训，让我有了自己的博客，H n . ] 4 U @ Z很高兴，原来要弄好一个博客不是很容易的，以后我会多弄弄我的博客，发挥的是网络营销信息传递的作用
写博客基本我们会选择一% i e b z u z x个平台，而不是自己搭建一个e F ~ O ? H平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动出击，一天其实不要多，你只要浏览个百八十个你觉u n ?得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。
博客作为一种营销信息工具g * / \ d Z 4，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值, ^ | w ]主要体现在企业市L | z S T t V C场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜0 Z O f e ? \索引擎友好性要好，R } a k `用户可& ] G N以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，e ; o @ – ( 8 l我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导。
网络营销实训总G 4 G f D P f h #结 篇五
今日为止我们的电子商务实训课程就正式结束了，按照学院和系部的安排，我们进行了为期两周的电子K 7 A i V y商务实训，实训中我掌握了许多实质性的操作技能q } Y 7 C u X 8。经过这次实训我更加了解并熟悉了电子商务的操作流程，感觉收获颇多。
我们这次实训的主要资料有：在易趣T q v l ? ~ q U网上进行网上开店，发布自我的商品，进行商品的买卖、outlook收发邮件（进行加密、数字签名）、使用msn进行商务沟通、访问当当网并了解其网站特点、B2BB2C前台应用、后台管理、浏览商务网页进行保存压缩解压等、访问水平（垂直）B2B电子商务网站并了解以下网站的特点和为企业供给的功能、利用新闻组订阅. k g网络信息、证书申请认证? F ` X等，并且还经过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做了操作并经过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。
两个星期能够说是j I w很短也能够说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自我明白了自我的一些不够与不足，( J D B J当然那些实训中出\ n Y 8 A P + m :现的A o p问题之后都成了一份份收获与成功的喜悦。经过这次实训，我基本掌T 9 \ 6 6握电N : * 6 J子商务的实际应用，了解并熟悉了B2B及B2C的流程，懂得c g j F ~了三流互相配合的重要性，收获很多。
电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落。主要由于：它有着o g } i p L广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，能够随时随地在网上交易。并[ w d x a | e S !拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家能够应对全球的消} N ; m d 4 v G [费者，而一个消费者能够在全球的任一商家购物。快速的流通和低廉的价格，1 / P ; % . ~ S电子商务减少了商品流通的中6 _ ` ! V = Z 2间环节，节省了很多的开支，从而大大降低商品的流通和交易的n 2 G % ~ \ D G成本。贴合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
这次实训让我懂得了如何在网上开店，如何申请邮件，如何进行outlook设置并用它来收发邮件，如何注册和使用支付宝，如何下载迅雷并用它来下载自我需要的资料，还了解了远程登陆以及浏览web网页并用收藏夹保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知识。很感激这次实训的机会，相信这些东西对我以后的学习、工作i 4 $ W k、生活会有很大的帮忙！
在实训的过程中，有很多优秀z s M x i `认真的人，除了借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的努力，同学的优秀深深的震撼了自我。每一个同学在实训的过程中，都能够说遇到过挫折。尤其是有的时候2 M z操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自我的本事有更清楚的认识。经过这次I Z Q N p实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握I # d u这些知识。
实训中学到的理论知识有以下几点：
1、电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖过程中的电b * 0 Z a ! a D *子化、数字化和网络4 R 3 7 y ! B }化。人F y 2 { – =们不再是应对面的, Z Y @ 0 * – B j、看着实实在在的货物、– H v T p j靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是经过网络，经过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。B2B电子商务是指企业与企业之间，经过Intern8 P S E ( 2et或专用网方式进行的商务活动。那里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，其最大的特点是：交易双方不以永久、持续G ( – 0 S 7 *交易为前提。B2C是电子商务按交易0 1 K / i对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。x j P * ~这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线A : 8 e ) # 3 8 0销售活动。例如经营各种书& ` @ ! I 3 N籍、鲜花、计算机、通信用x $ \ D p D o Q E品等商品。
2、与传统商务活动相比，B2B电子商务具有下列5项竞\ ^ n l & y s ( t争优势：（1）使买卖双方1 E a ] j 3 i信息交流K V % h H 1 U e低廉、快捷。R l ~ I j信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是经过电话、电报或传真等工? V Y具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；[ R $ \ \ ) n声音、文本信息）传输不可同日而语。（2）降低企业间的交易成本。首先* F ) ) N Q对于卖方而言，电子商务能够降低企业的促销成本。即经过Intei O d r , ( b rrnet发布企业相关信息，如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息Y X a N x N等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，能够更省钱，更有效。因为在网上供给企业的照片、产品档f { 1 C 4 C @案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。其次对于u h N b / Y . R e买方而言，电子商务能够降低采购成本。传统的原材料采购是一l A p a ! M $ ! :个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业能够加强与主要供应商之间的协作，将原材料采# 0 b购和产品制造过程两者有机地结合起来，构成一体化的信息传递和处理系统。减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需坚持必须的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不必须能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产受阻，交货延期。所以寻求最优库存控制是企业管理的一个r } S 6 z r –目标之一。以信息技术为基础的\ ( I K电子商务则能够改变企业决策
中信息不确切和不及时问题。经过Internet能够将市? 8 d l n P c场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，所以产品的K * ^ k ` w设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，经过电子商务能够改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。（5）24小时天无间断运作，增加了商机。传统的交易受} y G [ q w m到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无n 5 S间断运作，网上的业务能够开展到传统营销人员和广告t \ k E p 1 ` g X促销所达不到的市场范围。
实训中学习锻炼的操作技r C H X ` / J I 1能^ O $ x有：
1、进行outlook设置并用它来收发邮件，同时对邮件进行加密和数字签名。
2、进行证书申请并认证，并导入到outlook。
3、在易趣+ ) , [ F t u网开店，进行店铺设置装修、商品分类管理、实名认证等。
4、在德意电子商务实验室进行B2B、B2C电子商务的前台应用后台管理等。
另外v Z @ + H n，如果要开展电子商务业务，我们必须注意几个方面：
一、何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，B C 6 & d \ f p原先商务能够这样来做，原先网络不只是玩，这是刚接触网络时的想法！
二、如何去策划电子商务。应对许多的方法和技巧3 3 9 \，如果没有一个系统完整有效的策划，开展电子商务真的: , #是很容易半徒而废。
三、实施管理与执行。有好的方法做指导是必要的，可是一I % V . g E 2 F 5个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停J ] / $ d在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。
四、效果评估。企业做电子商务为了什么最终还是赢利，效果如何，在x Q c G W X实施过程中要有一个+ p L 6 ` = p w q精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的计划。转化率如何能否最终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。. T !
电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的4 L M }速度成长起来。主要由于它有着广阔的环Y B b境，不k d L L S u :受时间，空间: / @ d且诸多购物的控制，能够随时随地在网上交易；广阔的市场，D ; ] 3 I m c在网上这个世^ \ 0 x ] ( 3界已变的很小，一j L I U W a ^个商家能够应对全球的消费者，而一个消费G / 3 % $ ; 8者能够在全球的任一商家购物；快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了很多的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本；贴合时代的要求，如今人g – p ^ _ 3 S们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
所以，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，必须会有更大的收获和启发，也许仅有这样才能为自我以后的# ` _ a工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自我一片完美的天空。
网络营销方案实训总结 篇六
从3月初进入公司至今，历时快一年了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得到了严总及龚经理的莫大信任与支持，a ( 8 | O n在此深表感谢！在这近一年的时间里，在领导和同W j * # & &事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不懈的努力，就目h u 3 p前的情况来看，推广工作已取得初步进展和成果，现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：100-300IP，最高：250IP3 @ d ; ? 4 F;日PV:400-600，最高：740PV1 3 #，较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看C : f J着不是很多，毕竟是企业网站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览 者和人员访问。
第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。
第三：增加外A L F c b ~链，提高网站关键词排名。
推广安排：
1>f U I X !上午9：30至11：30，下午W 3 C r B N | 712：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的L $ b d 4 f访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、L @ v [ ? |可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主；
3>^ d – 7 x 9 v [ f每天日顶$ + e M贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙@ 8 9 F ~ * 6 [ U发前, U d 9三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；
主要活A . p P b c动论坛有推一把，阿m 8 U X C s里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好站长i \ z k G = a I \网，鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发B P W 2 % D帖大几千r s $ K \，很多帖子直接秒收，利于做外链。
2.B2B商铺推广
推$ X X . _ } m I W广目标：第一：让更多\ C p g的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。
第二：增加外链，提升@ E _ O ?网站关键词的排名，做公司的广告。
推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的`排名才好。当然，商铺的8-s.com界面也需[ – z要设计的美观，以便有更v ! y 0 . ! Y u好的用户体验。隔天注册一个商铺，主* ( C y s Q ] .要做好的洁净协会，谷瀑环保网，食品伙伴网，中国化工机械网，阿拉丁J } J ? S d照明网，第一LED网，中国医疗器械网，慧聪网等。
3.博客推广
推广目标：第一：增加网站的外部链接。
第二：提升网站在搜索引擎中的权重。
第三：增加网站的PR值。
第四\ : Z ] x：为网站带来流量。
推广安排：博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，c 7 F 7 l腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，百度空间等权重比较高的博客。
4! x l 8 1 Z.微博推广
推广目标：第一：传递企业信息。
第二：树立企业与商品品牌形象。
第三：了解市场信息。
第四：促销商品。
推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉a 5 – 4 K。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多z T w % P h [有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。
5.问答I , $ o x /推广
推广目标[ x c：做外0 u S 9 w + o链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。
推广安排：首先是选择自己熟悉的领域` h 0 % 6 s h，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链| d X 8 {接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁I { f，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做x C ;10条，主要做的是百度知道，贴吧，天涯问答等。
6.QQ群推广
推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。
推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，* _ [ J b E : 0考p $ y验沟通能力，容易被删号。
第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比w ! m ; z v y ]较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。
第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排：通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。
推广安排：最) q _近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。
9.网站的更新与修改
推广目标：修改网站的界面: i P 6 & B , }和代A 6 _ W c码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好$ j h的排名。
推广安排：隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于– + t 8 @ } 3 7优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬x ~ L x P , , ; 6比较好的工作方法并进一步v W 6 k J f D思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性s g ` Z ~ t ; 3，从而将网站让更多/ y m需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值！
网络营销实训总结 篇七
时间过_ [ 0 W {得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我$ ] _ J + , b K `在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实w t ^ ? D \习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声2 4 L G A E Q )誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有B 5 o 4 R : : J更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的8 z ? T ; q = 2 !转化，X $ O发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业D G = T基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整? g ^ 5 8 i \个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适. W ) U T H F 6 Y应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的d L g & 3 2工作，为社会作出M J A h I \ y贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进y C B R q u进公司J l d @ d P % 9 _实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学l d ; Q 2 T `到了很多的东西，从第一天的邮^ 8 x d K ) B c }件列表到第五天的GIF，i 8 Z v从中使我受益匪浅。
网络营销(On-lineMarket, Y }ing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利j \ % w )用数字化的信息和网络媒体的z 5 W 0 Q * I f交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营, 2 $ ( ~ 9销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的m I i D U是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中P Q & * p的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。
所t % _ & K以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营\ B ( 4 2 0 8 H Q销为条件。邮件列表实际, @ – \ p C o上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发h V _ t送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。
邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。而GifAnimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方便地制作出自己需要的动画。最新版本5.0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式{ ? h q o均能够被顺利的导进，并能够存成时下最流行的Flasd F s V ]h 文件。另外GifAnimator还有很多经典的动画效果滤Y x 9 3 , . k k b镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并迅速风靡世界的? F c一种新的网络媒体形式，随着其应用的迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。"它的出现标志着互联网从传统的信息共享开始渐渐跨过思想共享的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值0 h x"。
目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来y G ~ 7 ) v F s j进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产s N @ \ = G V生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业] A ! A L市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次H [ @ k网络营销E M & M Q E b 2实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵2 F y = r H / }、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。
网络营销实训总[ E ! Z – Y结 篇八
一、 实训目的及任务
《网络营销实训》是市场营销专业的一门专业必修课程。该实习在学生修完相关理Q Q } C Z N e _论课之后进行。通过四周的网络营销实训实习s o * G & 3 9 s，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
实训期p b k间，学生要严格遵守学校的各J S [ & V \ \项规章制度。为能按时按质完成实训任务，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网? 5 8 J P M络营销实训。
二、 网络营销实训的内容
实训一：在网络平台发布供求信息
一、 实训目的与要求
1、网上交易平台的分类
2、熟悉网上交易平台的原则
3、掌握进入网上交易平台的方法
4、掌握网上交易的规则( ( 6 0 8 J ( r s和流程
二、实训内容
1、搜索网上交易平台，并进行分类
2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容
3、在知名网站注册，进行R y \ c t g信息登陆。
4、发布农产品的相关信息
5、在求购页面发布求购信息
6、相互浏览所发布的信息
7、/ 5 F u !将以上步骤抓图保? i l X存，最后提交作业。
三、实训准备
选好一种农产品，收集其详细的信息。
四、 实验步骤
1、 收集有关农产品的信息资料
东, 6 ( } – ? .北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又1 @ & 3 = + O | 9种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，^ T m J h独特地域优势，保证了大米独有的品. h 4 ? V Y 4 O质。
一：颗Q c m ! : (粒饱满，质地坚硬，色泽清白透明。
二：饭粒H { } ^ ~ V油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生$ D m =素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
网络营销的实习报告 篇九
一、实习单位及岗位简U P f % v 8介
（一）实习单位的简介
成都芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企N A f业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力7 b D $ I ,于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。
公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池， kulite、^ ` W v 3 L 6e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。
产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国内贸易同行M p ( : A J、电子产品制造商、广大科研院所等。
企业理念： “开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”
客服理念：专业、热情、高效
公司X . q M秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、最优化的解决方案、最灵活的物流服务、最具竞争力的产品价格。
公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在成都、成都等地相继设立区域运营中z Q E心，企业内部管理启用高效的erp软件_ . 7 H { ] S平台，进一步z [ z t { d = ]整和了各地电子元器件资源。成都芯联科泰电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一j p E，以客户满意为宗旨“的电e W 4子零组件代理
（二）实习岗位的简介
电话营销(tmk)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩Q Z – . 3 L ) * [大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手L 9 l = 1 J法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相? j – k G J关的词汇很多，直接销售(dirr 7 x e W l @ fect marketing)、数据库营销(databa& b +se marketing)、一对一营销(one to one marketing)、呼叫中心(call ceW h l = 8 Y e ) 1nter)、客户服务中心(custom service center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今~ K [ 4 s k V先进的通信计算机技术，为企业创W H O R w G 8造商机，增加收益。
我主要在公司的营销部担任营销工程师的工作，通过培训，掌握基本销售相关工作，了解实习单位的基本情况。包括公司的主要产j t b n K t O 7 ~品与选型, m 3 $ – O、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的发展目标与发展前景等。学习电话营销应注意的事项。跟随经理学习沟通技巧，熟悉签订合同，接受ic（集成电路）知识方面| ] (培训。通过在销售岗位的实习于，我掌握了ic基本知识，了解了ic经营P E S T ? P流程和销售技巧。我主要的职责是网络查找终端生产企业客户，电话联系采购员，并最终达成协议L # 5 g = q 8合作。在与客户合作之后，通过网u M ^ E M H y 5络、电话经常不间断联系客户并深度开发。在寻找的过程@ 3 n ;中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务谈判、调研与预测& ? f O、管理学等t C D $ N u学科的知识，全方位的了解客户，以达成最后预期的效t ( ?果。公司通过网络y 0 N a e L z ( T来找到客户，然后后用电话联系客户，电话是一个持久的过程，用 qq聊天等网络媒介来辅助电话联系与沟通的不足之处。
二、实习内容及过程
（一）熟悉环境
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的内容之一呢？原因在于每一个D ) 6人当他到了一个新的环境时，他如果可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较] } U X R q快速。
（二）培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是f N j / u f我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价L S j值。
我们成都芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功q q x 7 c M @ V q例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atme0 u X 0 _ S Sl等等。客户知道你家卖什么产品，为什6 R M么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点= = 3 w都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大，这一点都不简单！
（三）查找客户资料
利用网络途径来获取企业终端客户的采购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，如果说在前O / i X 5 i 2 7 N期销售过程中你x U I f d _ U 0没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的采购，联系采购负责人的机会就少，也就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有机会与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作( w ! l O C G s .的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来9 d J C是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名U i X H ! J称和电话号码联系客户。第二次就是给我们培训怎么去找资料，那一天金经理简单给我们讲了客户资料$ O f [如何收集:通过中国仪表网、各地电子黄页, ` y、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜索得等多种方式来获取资料。第一次的任务6 ; 7 ) Q f是每人60个采购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常, ( = p ;没底，O G H v ? ] ^ 8 {我走出公` : $司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个C / e p l资料J D C并不难。
（四）寻求报价
就是以电话沟通为主，通过收集来的资料打电话给那些企业采购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的采购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责采购，只在有计划的时候才会想供应商询价，很多采购部门的D $ Z t r _ L * \电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销什么a d 3的时候就马上就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对陌生电话有所防备，客户不认识7 o G c ; L {你当然不会轻易地相信你。有些客户又比较忙，很烦，不愿意去听你说什么@ 5 u x D。
qq聊天与电话相互相成，用电话沟通获取客户的姓名职称，邮箱和传真，用qq文字聊天来增强p H & q ; e彼此的认识和感情认知，只要反复不断地电话联系I W x *和每天不间断qq聊天就有机会获取O ( Y R p : C客户询价计划，有询价的机会就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开始。
（五）谈判K + Y F % H f跟单
做完客户B ~ o C的产品型号报价后，你的价格合适但客户不一定会来向你采购订货，客户一般都有老的供应商，有的都是合作很多年，采F r V 6 E / i V $购与供应商不经是生v T : ^意上合作更是个人私交上朋友。要想获取合作的机会，就得让采购对你更高的认识和情感认知F w G a # ( J x #。功夫不负有心人，只有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝n B d f r对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收2 / K f 5 6 ` x获！
三、实习收获与B ! x ~ v Y L F |体m S t – z % \会
（一! I t R (）自身能力
通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我) S G ! 9 8 S – S重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到一个新客户开发比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单o K `的，比如我有是十个老客户，只要维护好了，在以^ d i 8 0 a \ U后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅h – z l n o o a继续给公司创造利润，y D D也是对自己的信任和工作上的R / Y 9认可。因此这点我得把目光放长远。
（二）专业技术
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，百度搜索，实在不行虚心请教领导，而没w [ &有自学c l a B G能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
（三）心理调整
虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承担自己的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积累经验，以提高我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基q 0 _ ^ M d础，成为我受益终生的宝贵财富。在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了一定的了解s B 1 E。在此过程中，我不仅在我的销售知识O : d # k领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历H { 0 0 z中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。
四、实习总结
毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟Q V ,还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教) e \ k Y )会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的销售员。这次实习不仅使我更加了解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。
通过这次实习，我深切的了解到R [ C % ( Y U，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，! A 0 R Z p ` c E不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我} $ m 7 + p ^们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，% J c q Z B在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”d i I 6 : 0 W U *，我们V s h该学该问的不仅仅V j 2 X . [限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积* – u \ R累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。另外如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。努力把自己培养成为一个德才兼{ r B T + l y K备，更好的去适应社会环境f q B . ,的人而努力。 以上是我的工作总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故o M D } i o事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必B [ J 8 6 k ~ 0 n将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。
五、致谢
在实习期间时，得以荆会敏D ) A老师及实习单位领导的认l u \ 6 ;真指导，才能顺利任务。在此，对荆老师及实习单位领导的悉心L P S L指导予以最深厚的谢意。并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助。
网络营销实训总结 篇十
这学期的’网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。
每次上课，我们学9 T 9 \ j * Q k到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己6 j / / 7 V 7在网络上发表或者修改的知识点，或者在百i Q U v度上回答别人L [ ; . 3 –的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，自豪感油然而生k ] }。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用f k Z看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到` F j [ X o *的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。
总之，感谢老师，也感谢网络营n T t . i A #销，让我学到了那么多的知识。
