市场营销方案最新6篇

为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？它山之石可以攻玉，下面成都营销策划公司为您精心整理了6篇《市场营销方案》，可以帮助到您，就是成都营销策划公司小编最大的乐趣哦。
市场营销方案 篇一
一、市场现状与分析
1、宏观分析：
（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：20xx年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收\ ? g 1 2入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可& q =支配收入K – 8 1 q a为8972元。
（3）行政区: + ( i z V g划：现成都M V A 0 V共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江4 = T堰市、彭州市9 H x W 4 4、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
（4）行业状况：20xx年全国规模以上白酒生产: j G企业，累计完成工业总产值659.30亿元，同比增长19.21%。完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17: % . – ; w ` [%。白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重68.29%。其中四川232.44亿元，占全国比重37.92%；山东72.60亿元，占全国比重11.84%；四川44.37亿元，占全国比重7.24%；贵州38.47c 1 _ @ 4 4 8亿元，占全国比重6.2h R U n8%；江苏30.74亿元，占全国比重5.01%。
20xx年白酒行业实现利税158.75亿元，同比增长19.05%。实现利T Y M税前5个省区的利税总额为115.61亿元，占全行业比重为v V 7 e j V72.52 3 E w v j4%。其中四川63.40亿元，占全国比重39.94%；贵州25.13亿元，占全国比重15.83%；山东12.85亿元，6 \ 5 G H `占全国比重8.09%；四川8.02亿元，占全国比重5.05V G E G $ r 4 l%；江苏5.76亿元，占全国比重3.63%。q 3 _ J O N G A
20xx年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20xx年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产；完成了全行业61%的产量；占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。
但是由于市场竞争K ? W \ X o { O ^加剧、产业政策调控和企业负担过重，20xx年白酒行业平均经济效益指标虽然0 g I p ^ B 5略高于整个食品行业平均水平，g x Q K {但与其它嗜好性消费品行业比较，特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念，白酒行业的税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。20xx年全国白酒C . M | 2 F平均每千升售价19668元，平均每瓶白酒出厂价不足10元；平均每千升白酒创I h N f = @ ; ?造税收3211元，实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收1.6元，实现利润0.94元；每吨白酒的税收贡献率约为16.33%，吨酒利润率约为9.57%。
2、微观分析：
（1）竞品状况：成i h @ X J ! \ u都市现有酒类很多，其主要品% # Y牌，具体状况如下：
从上表可以看出，滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒，因为价格U I V L W相近，
而泸特和郎酒的口碑也不错。因此，滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度，同时避免对手的攻击。
（2）竞争分析：四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，同时Z ] w w % q \ 6也呈现出了自己的特点。成都名酒目前的特点是稳定。名酒企业历史比较悠久，已经形成了自己B 7 h A 6 h特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高。名酒除了个别品牌下滑严重外，像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比较稳定。
与名酒相对应的是，整个市场的亮点更多被二名酒所占据。在成都市场，丰谷、江口醇、小角楼对市场展开了激烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，力度都很大白酒营销。江口醇和小角楼进入比较早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷去年开始进攻成都，目前销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。有经销商) s a z q Y ; $ Y介绍说，最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度，引起了一些经销商的关注。
在成都以外的其它c ^ u } { ~ \ c z市场，绵阳由于是电子城，白酒消费风气不浓，不是白酒的理想市场，也没有什么亮点。从全省看，白酒消费市场主要集中I ! M ; | #在川东地区，在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。在靠近成都的地区，诗仙蓬安等品牌占有一定的优I ) % N P # v i _势。另外外地酒很少有形成气候的。
滴香醉月要想打开市场，必须找到独特的销售卖点，才能与这些品牌抗争。如前所述，只有启动思乡文化市场，抓住消费心理，才能迅速打开市场。
（3）本品SWOT分析：
优势：产品品质口感好，有独特的销售主张，为迅速开启消费心理作好了铺垫。
劣势：成都为滴香醉月的空白市场，品牌知名度接近为S G & 7 E U零，消费者对滴香醉月消费欲望和热情不高，销售工作不易有效开展。
威胁：一旦上市5 l a宣传推广成功，其它品牌势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。一旦产品上市，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。给竞争对手留下反^ T = ] ] 1击时间和空间。
机会：思乡文化在白酒界还没有启动，而产品成功上市以后，其它品牌来来不及作出反映以前，滴香醉月系统的上市推6 n * f . M T f广可能会引爆市场带来新的市场生) Z Y – J y机。
二、目标消费群
成都市滴香醉月酒的目标消费群主要定为20—60岁的男性为主，收入在1? x l 3 G e t S 2000元以上。对思乡文化接受能力较强，有一定的文化品位。消费特征为，价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的s ? q 4 ! 4 4影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。容易被情绪感染购物。
三、上市时间和地点
公司市场营销策划方案 篇二
一、高品质化策略
随着人们生活+ F z # H v # l水平的不断` M M u s X y ! J提高，以农产品品质的6 = q M S |要求越来越高，优质优价正成为新; | Y 6 y _ :的消费动向。要实现农业高效，必i [ v * ! B D ~须实现农产@ J 2 : y p k @品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场X | 6营销策略。淘~ \ .汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
二、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强_ X U O r v ] Q市场竞争力，必须c a 8 ( l ~ a e实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新= d , T机械。减少生产费用投入，提高产出率；, ] \ x要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
三、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国. f # m W内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按9 f } | %照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。% – ]
四、多% V \品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产A } V 7 r 6品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，m n O C K O \ 5而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜5 3 t P , 1 Z x j。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
市场营销方案 篇三
一、宏观市场分析
（一）整体市场分析
美宝莲自95年进入中国市场以来，销{ ( X 0 0 ? u售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低W 9 p K @ z . e v廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这e x x & ( R L些促进销售的法宝在美r , #宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲Z 9 L m X _的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品W x / Z定位，盘踞着各地大中型商场超= W I市
的专柜，支撑着化妆品店的形象？？美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费b h Q ]热后，化妆品正在成为大学生群Z | m f体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，, h I q | L就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度. _ ^ u O，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生1 = & 5 A消费者不仅具有现* v C ? } h k : $实的市场价值，对于企业竞争优势的建立q 9 & s [或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1y $ e $ 8 h市场容量
市场容量是指市场总d 5 f u量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人\ M j _ G z群中（我Z 5 q 0们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相J \ k 7 m当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%q C d E。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2品牌认知
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学V z e生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二美宝莲J z = 1 : @彩妆产品SWOT分析
优势（strengrth）g S \ C g x：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见
产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18—30岁使用j B S x X & j (彩妆的女性。
美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环* 2 : 4 C % J保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多B $ Y 8 a J彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势（weakness）：1销售经验相比其他公! 9 \ b司) , C I V人员有劣势。2市T ; 7 f C ] _场份额及情感份E ( [额不够。3消费者对s = = H M于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会（opportunity）：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%—15Z j . D ) q c v R%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基e # t ) e A ; L础；
挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂! = s N @ y `“洋土”7 R 6 { ] ) \ Q T品牌竞争激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营销活7 O G 2 {动中在校园内打响产品。
四营销策划战略
目标市场：国内各高校
销o = W ) M I J 7 8售渠道与策略：
（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、( s b O [ # d 1 a小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。
（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透r [ D J力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品
广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简M y y n & /单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投9 C $ Z R放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播( V B放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主N N ^ T W & r 2 h要活动引导，8 W W以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。
网5 [ b 5 * 1 } # q上销售策略：充! 1 k ? w P X分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以F i =及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
价格定位：美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
五、售后客服服务
（一）建立一支高素质的售后服务队伍
（二）设置专人负责处理顾客投诉事件
（三）创造与顾客多种沟通、接触的渠道建立专业的服务中心，成立类似“俱乐部”或“2 r W – e p q S沙龙”等形式的机构2建立多条800免费电话咨询热线，及时地回答顾客提出的各种疑问
（四）主动联系顾客，和顾客建成伙伴关系，通过以下方式r 4 [ B与顾客建立一种长期关系建立顾客资料库电话回访邮寄DM邮寄化妆品试用装
市场营销方案 篇四
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市u D q M Q = @ H场发展空间巨大，数十\ 2 j万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，q N S e开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度J m 0 F / &集中于少数几个领导品牌形成鲜明对` f : 1 Q ^ ? Y 5比，反映建材行业z P } 4 , c c E整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地N , \产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的。东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发1 Z ! L d t 2展，使建材传统流通模式面临k L l t f u K P n严峻考验；而且消费行为~ \ y m ^ k N 7谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，v y f e ` Z 7 {品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中j 6 * e m N F ~ +间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的f a B R系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势H L i / m 9领导l N ) v – ! r品牌。
二、浴室柜市场背景分析与C & Q x \ V o竞争k R ` L分析
浴室柜源于欧洲，流g [ E G U 0行于欧美，九十年代中叶在国内` ` ! ( [ K _ .发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，T Y K = z木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲# V 3 U | n Q W珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
（1）专业资料显示，未@ . ( Q来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例J 9 M #高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
（2）行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。
（3）浴室柜制做材料J – L z有：人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
（4）相对于洁t B 7 + N 1 ! 5 r具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展i – u快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋A W A使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行Z s /品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更7 ^ I { j B \ F N多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，L J A行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许Y ~ ; B z m b多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳@ ^ + 8 y A { a”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美% x V ]加”等共几百个品牌/ t v C / k =。
（5）产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心] G l , j m L T的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
（6）各厂家、品牌对市场运营及经销商、k v R # f C _ % :工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近x Z u x E : [ P，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
（7）目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具C O C l D品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配` , H $ w S M S套，产品线拉得过长，不能\ ` 5 | ( y i /针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原$ z $ G ^品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌# z T I \，它们都具有一个共同点的是：品牌众} \ $ p多， 但与众不同的品牌寥* H 0 t寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划/ c } j : i ^ /；生产规模小。
三、x H X a K J t J r御室家品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场* % G 0竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名称
“御室家”易读易记，且易于@ b 5 { , J H传播的名字，给人传达了企业以“国际b E 5 2 m化”为使5 I ! Q 9 +命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“ALAise”更具有想象空间，J h @ 9能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。
（2）品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、成都灰色，它可g / 4 { m \ ? \以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们V o a U –的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新– C g 1 + g J材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者{ ^ , [、新进入者的差距，领G z v z q G先国内外市场。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，将锁定H m l 8 l c k高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点` 3 z X y高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额y 7 / u。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越4 b \ Y ~ 7 n | z、尊贵、价@ G v ,值感的国际化品牌
（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）
御室家，快乐演绎新生活
（3 v I \ ` $ T7）公司目标
创建卫浴建A 3 H H q s c # 5材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标消费者
a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一9 8 K R q部分l X c j A \ = *有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和_ 2 & )体验式的感受（左右; 6 y他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目v ] K标
（1）长远目标
a． 三年时间成为浴室柜行业一流品牌
b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
（2）今年目标
a． 为实现今年销售目标作品牌支持。
b． 达到一定阶段的知名度。
c． 达到一定阶段的美誉度* ] { T Y V f –。
四、产品策略
（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计D C G [ L W $ K 8方案方面，在z h 4 \ | (考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（2）产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”u w p . K产品。第二类是时尚系列为御室家的] w % C C . e核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对s \ [手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。
（3）产品的B _ 9 $ $ ~ v ~名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形x y U ` \象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊: d @ z { T d `贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块J 9 1 r G材料都有故_ s K {事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形i [ y \ p ) m象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了I w D ] (清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的2 c B u a浴室柜高端品牌，实现D G y成为浴室柜行业领跑者。
五、价格策略
（1）价格定位
在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；御室家中, ) e I : F ] & d低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（2）价格体系
区域总经销价、分销价、终端零% – G 4 O d售价、终端零售限d [ H * h Y I价、首次工程报价和实际工程报r A | s价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过l ^ H程中应严格执行“价差体系 ”。
（3）全国实行统一的报价表。
六– \ /、渠道策略
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的| : q V G k =终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家8 # ` ^将采R v 7 P 8 s / } l取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合W R & j Y s，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总* – Y d经销作为企业持久发展的战略伙w [ ~伴，御室家与经销商是息, V i \ Q 9 w息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚O j &的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体` \ 0 ^ {系。
a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）
b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）
c、特约经销（m \ m B $ a W X主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等S ` & x [ U）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商/ / U $ 0 v V – O合作。
d、建材超市
2、分销网络目标
（1）目标网络管理基– 8 y o础
a、合理分布一定数量的经销商群；
b、符合“经销商资格”的经销商群。
（2）经营思路
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场F Y P S h占有率。
（3, J ` 5）网络目标设定
a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干N $ 9个区域。
b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。
c、各市场进入次序
首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；
其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；
再次先r 7 5 L % ` U e进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
（4）经销商的选择
根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。
七、推广策略
由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，U ; S 0以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作R f : h x A O /二种方式 。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1、洁具广告的主要形式与特点
我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。
（1） 户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是陶Q I I + 4 O _瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势| P o 9 a ; 1 ! A较为宏大。户外形式因为露出时间上具有a n Q 1长期性S O s g，而受到厂商的U A /青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，r e q / a有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。1 G 5 / ? j k 8 E户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。
流动的车\ r 9 }体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形Y z / A ( Q V Y式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。v 9 g l M :
（2） 电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在成都，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为成都的电视广告对购买产生的作用& E g 8 R比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固Y _ U o定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示5 m e R & C d，如果有电视广告当然更好x ? ` : E，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体* % w b C H ) 4的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几t ! & Y { ]家企业以联合推荐的v k y L \形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争@ I – [ H中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视% Y Q d g 0 t O广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3） 印刷品广告。
此类形式主要是精美t e V U : }的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名~ 5 J 1称和标识的手提袋等。
（4）m Q e G b 店面展示。
陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常y 5 q y + J i重8 Z . A C w *要，将现场展示的形象设计成温磬而又} m L 5 } : 3极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球) e & _ y } B、门口落地式广告牌、产品画册、背t E A ?景音乐、产品摆设g Q % ~ E O (的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费, x M u B .者的Q { ` \ 8 R Z S t心理要求。1 d O A t &
（5） 报刊A h B a \ w广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。在# G s所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进D y k = } . $ 2行产品促销活动。
市场营销方案 篇五
品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂G k % – y – u A X、花露水、啫$ D I 3 ; o哩水
一、营销策划背景
（一K # – n）消费者分析
1、购买行为分析
据我在网络上的调查：品牌产品功效和质3 . 0量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
●在购买洗发水消费者中，女性占71.8%，起决定作用。她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的u 4 } Y G ? I洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。
●78.2%的D ^ V [ / t J消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越g M . m Z $ 8 ( p来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2、使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发1—3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高/ B = # j j .4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性；从地域来看，南方人使用洗发水洗发的频率比O u =北方人高。
（二）市场背景分析
中国洗发M E @ (水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名( & n Y a度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场? T i $ b – 7 U z占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额。
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量@ [ ; 6 M 9居世界第一，且日趋壮大。
（三）澳雪品牌产品分析
澳雪
A、留香小Y 6 8 \公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采撷5 X B 4 $世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华，香味持久芬芳，并含有多种维他命及大量植v 8 % Q 9物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤，令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
（四）市场领导者——宝洁现状分析
1、宝洁洗发水品牌结C A 2构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁（全球）斥资49。5亿美元收编百时美施贵– u V b . ) y H宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重( [ m“去屑M B V { j”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已j ] L y x ( I C经构筑成功。
2、品牌产品功能
飘柔，就是这样自信a k #
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，f Z ` M \含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
（五）网络营销( K T S G R t Y E策略
1、价格y } ^ ! C z 5 ~策略。普通会员价：适合大多数网民；高级会员价：成为网站注册会员的网民；优惠价：不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。
2、分a r d销策略。包括o 9 } a f B 1邮寄、送货上门、自取、快递等。
3促、销策略。
A、与各地的理发店P $ J q i 9 0、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的s E F p d Q 6吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
B、尽可能多N ) m (的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可] E J i 7 4 = M以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。
C、电子邮件促销、新闻组促销、q C LFlash动画和游戏促销（制作一些有趣、好玩、与本公司业务相{ ; M . R y g Q ^关的动画和游戏）、网络广告促销（在新浪或网易S M o U n ^ 7 2的8-s.com发布广告）等。
4、服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。
公司市场营销策划方案 篇六
一、市场分析[ p I ~ 5 3 i H D：
在我校: q l L a发行的有关的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种f | } & | G L B，竞争特别激烈z Y f W，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆H R H j E G 0 X盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大R o $ O 1学20xx年9月至今公司成立长沙易凌O 6 W L 4分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在\ L H {经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到E _ J # /位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不2 7 Y V r m M L理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进= & J : ] ` Q步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉3 v o d N n，把长沙易Z M u T U o 0 \凌做大，做强。
三、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘2r 8 A70个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段0 P p & o时间地V 6 ?产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹e n @ & F , F o等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主h o \ W { k要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
四、同行业分析
长沙短信市场的4 0 8 Y b u Q竞争是非常激烈的，开展短信业务: t p 1 H W ) X的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有/ t B星空传媒、茉莉花开、! , ] ` r 0 D b旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们% F 0 F 5 b r L公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
五、业务人员开8 G 4拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员/ q / T 8 9 u S I进一步拓展市场、~ i ; Y v n 1 ? o提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司\ e b !通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场& Q M ^ p p ] ]并推动公司扩大市场规模。q f S ^ I 4 \另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区M 8 s L C，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需D } s = u &求为目标，在产品销售` ^ 7 m ( /中不断强化服务营销理念，将技p ` I术支持和配套服务工: Y ` 4 $ = N j作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建q * : v \设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立– A c ~一支精通业务j # % @、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励\ g A ! $ ?机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创0 X Q造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形j k 2 O ( H G c Z象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
六、业务N 3 .人员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配O ! i C ` e 3 7备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩= : \招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方@ ? 9 s e B n b面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是5 g : N ( 6很方便。
七、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一安8 P ` k x R ?排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包# Y ^ ( 0 [括培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通n L x w，公A o : X 6 v关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出，彼此交流，互习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月$ @ \ b S F，如连续三个月未出单作自动，表现积极V 5 0 X者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制，公司B } ( y ] I可以贯彻重奖重罚政策。
八、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员，激v p k励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自v 9 | r }己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢F Z 0 } { t * r ;我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习7 a j M – B惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打H u ^ E b p G a O50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁G O F是你的顾客？他住在哪里？做什么% & u工作？有什么？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其x + = ? F p动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及9 Q w其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人* R M 3 l H k d \，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从e * m h W + y \认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自( 1 5 * s s : h己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒, @ ` X k +绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，b 4 n V c c n只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败7 / 4 i，他们学会了更改的方法，u w ,促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上b = \ j $ + P e的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他m % } 8 I @ | %们找准自己的`方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大R ! h家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力Y f X O T c \，把长沙市场做大，做强。
九、怎么提高老h : J )业务的积极性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让j n ?老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施~ L ) Y U e ? $ #职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目b 1 A D @标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本Y F d K n A企业已干到了头。
2)加强培训I S m a工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己w [ _培养、逐步提升上来的人员^ C d一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。可为老业务员d K Z业务能力的拓展提供0 ! 6 s t 2 S V I更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给c 4 b ! Q予一定的帮助。
4)配$ ? y ; E备人员。将新业Z w 5 W a ( a务人员分配给老业务员带领，并给予一定8 @ % 1 6的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上* * A K 3 c F A，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
十、长沙市场准备做多少业绩
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整Y i M \ ( f h C合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破e i O J Z 6 ` 4 E月销售额20万。5 4 ; ;
十一、面v F O b \临的问题和建议解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业g M J Y : ~务员来算也最少还} = 3要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多! . 7 + = z基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不\ $ p高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比d 8 _ y较堵，上下班不是很方便。可以5 ; p ! W d考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附$ 9 Y近租房。
以上就是成都营销策划公司为大家整理的6篇《市场营销方案》，能够给予您一定的参考与启发，是成都营销策划公司的价值所在。