方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。这次漂亮的小编为亲带来了3篇《销售计划方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售计划方案 篇一
一、建立组织明确观念：
1、公司名称：南陵县昌元印刷有限公司
2、公司概况：南陵县昌元印m # 9 s N d刷有限公司始建于20xx年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企d – ~ U j ?业。
3、公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。
4、公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭@ ` ; v S & Q 4诚服务，让每一个顾客满意！
5R 2 I 1、公司目标：
发展目标：树立企业品– ( I & o l +牌的个性* \ W F ] E ]化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准；
价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，Q 4 p : [ a f =使之成为品牌形象的天然代言人；
团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。
事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。
二：市场探查与分析：
南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为绵阳宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵M , 9 | E f 8 1 I县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印c : ~ S q M . &务、友谊印刷厂。T J Z 3 c % [中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟i * s / r广告、骆铃广告等。
南陵中小型印刷企业均为单色印\ & n 8 f u Z m刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往绵阳、成都、南京等地印刷。
南陵县经济[ b h开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，R 6 a W j食n z J品类20家、家居建材类35家、其它类52家。
南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。
同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经F l F G p L济会有更大的发展，南L s B ,陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。
三：市场定位：
公司现引进全新成都光华PZ5740五色胶印机一D \ g台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁t 1 & M . C线; ; _ z t机、模切机、对裱机等全系列配套设备x ( * A F . g20多台。
公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。立足打( _ . X u造南陵第一印刷品牌。
四：营销战略规划：
市场是不停变化当中V S E，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利2 ] U + 3用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发J F . ) l T区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。
五：销售预估分解(预)
根据公司20xx年12月损益表显示，20xx年12月主营业务收入485412.87元，全年累计5611336元，月均主营收入467611.33元。公司20xx年4月份损益表显示20xx年4月主营业务收入5278R , m G @49.25元，至20xx年4月份累计22235l m x – ( u } h 842.12元，月均主营收入555885.53i / b P i C \ O元。考虑公司刚转型，市场从新开始，以及南陵当地市场无其它同行经验借鉴，以及销售部从新组建，所有销售人员需要互相磨合，在20xx年10月份前将20xx年月均销售业务金额取20xH & P t fx年及20xx年前4月月均主营收入综合取中为511748.45元。将20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月实际销售业务金额15%的正成长率。20xx年销售预估金额另行预估。
销售计划方案 篇二
仓储部门20xx年度淡季工作计划 为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划：
一、计划重点：聚划算之后的淡季销售
二、目标：稳扎稳打，创造奇迹
三、具体步骤：
1、创新 去开发新产品引领食品潮流的趋势 独创新颖 须采购部团队及大家共同探讨
2、借鉴 借鉴沃尔玛山姆店P Q \ 6销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。
3、储备 一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。）
4、环境卫生 良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫
5、培训 对全体库房人员进行ERP系统及办公软件Z 1 O _ 1 K的培训。
销售计划方案 篇三
1、xxx品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2^ G p k | J @ k、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；f % G h q w t \年销售额: l e P [ W 7 a5000万元以上。
3、按照xxx品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合u i : –现有的资源状况，我们确立了一种; \ : e ; N l A混合营销模式：试销+区域| a X +样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为h ~ y N : !责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归xxx招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经销g ] * Z m 5 Q X S和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，& 7 F b \ s ~ n市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销J = ^ 2 \ j方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单7 l v _位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制b 7 D D z货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻4 f g @ , { [找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：L x a q w . T最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500×2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售$ ) [ , D = 7 0 0给乙方。
5、试M ^ K | J – ^ | n销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权( g h D \ | + c R将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规$ Q 1 q L )划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销{ 6 Z M 0售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产n h , j [ m 0 `生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经o S j , G $销商终端（餐饮+商超）效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方D g 7 / T m 3案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好w Y u ` \ m – 4口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮! j X # @ ?终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，8 ? Y F社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效b a k P –果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两C Y i R ? 5个关键点：
一、如何找到所需要的l l + f # . 0 %终端质量和数量。经销商未必一开始就X d L拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和f A . 7效能之间的投入与产出比。在条件容许的I \ R # P情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到n – Z c ~ . [人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省H ` ] /级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评K m [ + | n 8估，再根据经销商的独家经M \ 6 r r K k销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个J v Z P d {月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所讨论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+（区县j ! v、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂* ] K的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮g u I 9 l、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通j 2 H * v 2 O批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家( + s e T Z \ l经销商直接开发终端，还要协助独家经销商( w | # ; % w !开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个z 2 n M M T月；中} C s a期3个月；后M H ) I D ,期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低+ H 3 / A S ; c P于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终7 a x ( L W ] ]端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入z | 3 0 G其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期~ ^ / e h o E6个月，终端建设费用根据双方需要商定，O l 9 M ] I x S约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：5a b 3 A0%）投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额f $ ! m I E b { t的20%预付市场费用，市场开发S $ B – u L Q费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家d @ P U r Q核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的: 1 e .首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。8 n a O K 0 T
它山之石可以攻玉，以上就是成都营销策划公司为大家整理的3篇《销售计划方案》，能够给予您一定的参考与启发，是成都营销策划公司的价值所在。
