为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢？成都营销策划公司为朋友们整理了5篇《市场营销方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
营销方案 篇一
一、对淘宝网的整体分析
淘宝男士皮包俊郎凯
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝x $ S n !的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。
淘宝作为, W @ ? Y x H国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而( T J ^ i \且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供+ h 2 X t w :了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更– } X u % 9加高，对买家有了更多的保障。
因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费U p [ } f U H I ^装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析
（一）优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘5 ? 7宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我% K O [ v x R W x的店铺更加据有优势些。
（二）劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相R F O 3 U Q B &信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家( y A . # :要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生v X i v T G /，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一. 4 3 J 8样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些= O w同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不~ 1 R ? n u能很好的了解商品的流通信息。
同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店, 6 W D c铺的信誉、宝贝排名、: y V以及卖G Q P I q e I G家的口才等等一些方面更加= ) 2重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
三、货源的选择和获得渠道
（一）货源的选择
网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中I S % \ q W \，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部t j N = ! D n v ^分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位3 1 ? B b u !，所以对于货源的选择x : 5 E p，我选择销售7 K n W s O女装。
（一）获得渠道
（1）阿里巴巴阿里巴巴是属于B2L I & a c \ , rB类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我W Z l们。
（2）淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在E x ( r { A y [ B分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要7 C R 7 Q x w你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉\ ? l I T有保障的; S P a ! C 6平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这* * F样的风险。
四、市场定位
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向& B 7 [ [ \ S b，这样才能使产品的销售更上一层楼。
（一）价格定位
在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一i 9 a \ W r r v页中商家只有5家，t J 0 : p \ ~ z其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，\ T j L只有3家，可以从中看i S 9 P出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的& \ p m % R大多都是个人店铺，因此以个人店y $ &铺来说还是有很大的竞争优势
其次，从这2个排序中所看到的衣服G 4 U U w 8 S的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在e E u s &淘宝中搜索5—100元之间的女装商品共有6447863件，而100—300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此，本店铺Y L 9 * ? @的女装定价都在中低档范围之内，这, j 6 c / D & [ z样的销售面更加的p l . i * L [ X c广阔，这样也更加有利于产品的销售。
（二O j D l 9 Y H）销售人群的定位
从调查中发现不Y } g \ ` i R a到18岁的网名有20。1%，网购网民就占有3。6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53。3%，25~30岁的网购网民有28。4%，从网购用5 z #户的e 3 d E 9 ? Q V t‘年龄构成看，网购群体较一z 6 / 3 y h般网民更偏年轻化。18O B 9～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81。7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和o G ^ ) ] \ o y40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，# T S但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出，网购网民主要是d ) ; z P以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。
五、分析对策
面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。
（一）装修好门面
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺L % – I P . z _ x却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较f / s 8 O Z简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一x r f 4 0些属于自己店铺的一N E _ ( _ O 1些特点，同F l 6 2 R时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得Q p * f特别的店名% ( \ j C D，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的? S g商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品d j i 9、节日S o T 5 I u 8 _ h促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能7 8 N S ! W Q ]够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行i q 9 J进一步的改进。( E 8 o
（二）提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆T } u s ! I j ` C是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需@ o E X要通过一些虚拟交易的手段来提? f : @ 5 n P $ s高自己店铺的C + J 5 f 2 K B &信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用R } q同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
（三）提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝a \ *网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝o j t U y冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
（四）价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高H E \ N，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代/ * # 3 7 \ v销，所以% o { e P i |利润不大，但是因为是开店L W & I H : ^ q初期，所\ : Q j以尽量以较少( – / ( 7 p的利润获得较多的交易量，提高自k w 0 0 }己店铺的信誉。
（五）论坛、博客、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解；在百度中，除了在百L $ * G T度知道中提问，回答问题外，还可以在, 5 P h百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在) v B O查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源；暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间1 ^ 6 Z s – p $ I，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更4 b 1 m h n z E g加的相信。
六、总结
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有b 1 ] O I B 2了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。
最后，大家如果有兴趣，可以去我的店铺看看。
营销策划方案 篇二
1、活动主w q J $题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！
2、平安夜浪漫烛光西式2 g K `套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！
3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。
4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众B ! s y市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐[ Z S t – G ; F |。
一、活动时间：
20xx年12月24日晚（平安夜）
市场营销策划方案 篇三
一、活动背景
以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总# N d h e X n w办审阅。
二、活动主题
魔力绽放（日系风格）
三、活动时间
20xx年x月x日晚：6：30—11：30
四、活动地点
主要地n x ^ _ v 3 f & X点：t台
五、活动方法
1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。
2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐Z . f 3 O R Z，营造出强烈，疯狂，` ; T [ 2 m b f精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与= ] l感觉最真率自然地流露。
3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。
4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前20xx年”作为走秀背景音乐，以营造u $ C { V { \ C a一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击q 8 * r _ 9 U O与精神的享受，来引导时代潮流，制c o c $ c $ ~造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。
5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……），u 6 6将整场秀更好的展示。
六、氛围营造
1、t台上，k Q z G用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。
2、大屏幕上注明活动主题。
3、应备探照灯，注意场景切换。
七、广告方法
1、宣传单，自行派发e q $ |。
2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。
3、宣传媒体多样式化。
八、活动安排
1.x月xx日前做好氛围营造工作。
2.x月x日前推出走秀广告。
3.x月x日前f a E &进行彩排，确保走秀无误。
模特：x人
会场负责人：x服装负责人：xx
这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们s O 2 1 e d I，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装5 f [ m U打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。
营销策划方案 篇四
世纪酒店全体员工以”三星级的标准、四星级的服务”为宗旨，热枕欢迎四海& ^ h宾朋的光临。
一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者x Q $ 8 X ) i C心目中的”温馨之家”，突出强调新客房的温馨/ } $ e ; % &和舒适。使整个思路和过程围绕”家”来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。
二、H = m – / Z *策划环境分析：
SW[ & k , = J {OT分析
优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。
2、地理位置好，位于繁华商H { {业区中心地带，可无形中提! U L x x : m X 3高客房的档次。
3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。
4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。
5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉3 \ % Z \ X : T度，消费者, r W | Q R b \ 2的信赖度高。
6、企业女创业A b ; f & %人的人格魅力。
劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。
2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标7 f 2 i准3 S g ~ ^ + $，还有一定的差距。
3、消费者对新客房的认同感k L Z l n w C { e还存在一定的顾虑。
4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。
机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换1 R i也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣! n b k ] +传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。
2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。
威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用a 9 k \ | _ 6 s起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
2、同Q @ 7时周围的酒店客房部也在密s t ! @ 7 K q L F切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。A L e v s 6
三、市场定L \ W z B位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘p U H v = j w u %的大j [ T b V e } {中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投R \ m J资机构等。
2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售L 7 { F + g A y企业的代表。
四、具体方案：
预热季
1、”世纪之家温馨你我”：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日l ; f报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。
与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广G n i 1 d f K Z N大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优惠政策
营销活动方案 篇五
一、活动目的
根据20xx年公司Q ) F ^ x M .制定的“新形象、新战略”升级计X * + & a X P 8 B划，通过公司A 4 ( W对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动1 C 2 I w，实现厂家、商家、买家多赢局面：
一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；
二）商家：获取厂v Q f家直接让利，e ( ] 8 G联合宣传，实现品牌知名度及销售业绩双提升；
三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生– d X 7 6活。
二、活动主题
主题：丈母娘，衣柜这次不J r `要钱？真的！
副标题：满8000返8000
三、经销商宣贯精神：
以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！
20xx雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织H E 2 { T i策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传, l g，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的。整风扫荡运动。
四、活动时间
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日
落地执行日：2W x , 0 T0xx年8月19日
五、活动范围
全国各伊特莱专卖店
六、活动内容
一）满8000返8000：活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，1 N |即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定w t w ` J ! _ U w之日起2个月内有效；
二）特价套餐
1）同色边框l j b : y ~ S R ;隐轮趟门（仅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）
A、B08同色木纹门（整体板）：29@ E c ^8/平方米
B、A50A50A同色木纹门（三等分）：429/平方米
C、A50A50A同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）
2）柜体
A、绿色环保实木) B ? Q颗粒板：129元/18mm
Ba O k、E1级。环保中纤板：169元/18mm
七、宣传
一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；
二）面对激烈的市场竞争，20xx= v W T“不是你死就是我活a e { k”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全# B # | L I W H方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。
三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统G d p l E ? * B j一策划的活动主题、价格执5 ) : 9 q G U 4 P行，以便形成全国. u O /规模效应，起到功敌的效果；
四）各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；
五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他. N ! D E ! M h品牌更加突出活动氛围。
六）店内布置：气球拱门、气球、地贴、x展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装；店外布置：巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的* T I %、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；
七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉x m + u活动) m u _ 8 0 p U }条幅；
八）各+ $ K D 0 Q城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；
九）各城市对意向客户必须进行一对R * 6 f F一的电话沟通；
十）返还规则：
1）本次活动期间，全额消费伊特莱S 4 f b & ! .品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还S L g H ^ 88000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；
2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即20xx年8月20日后），另行介o 8 n 8绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受# . v l ] r –返还政策，每户仅限返一次；
3）第一购买客户F m K另行F [ ( a介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；
4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的0 d % L D !返还金额将自A ] d – ] z { K动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；
5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500―1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本1 ` @ C %次活动政策；
备注：本次活动专卖店所成交的首批f S * * * D V }（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；顾专卖店需严格配合W D 6 L并执行本V 6 , @ F )次营销方案！大力做好宣传及前中后期工作！
以上就是成都营销策划公司为大家整理的5篇《市场营销方案》，希望对您有一些参考价值。
